B2BコンテンツのROIを持続させる電子書籍の作成と公開方法とは？

イントロ

マーケティング担当者の63％が、トラフィックとリードの生成が最大の課題であると回答しています（HubSpot、2017年5月）。

あなたのビジネスのための定期的なリードを獲得するコンテンツ資産を作成することをお考えですか？電子書籍の発行により、コンテンツマーケティング担当者は見込み客に深い価値を提供することができます。

また、電子書籍を発行し、ダウンロードで提供した後も、あなたの見込み客はそれを参照し、利用することができます。これは、潜在顧客のブランドリコールとロイヤリティを誘発するコンテンツフォーマットです。

この記事では、ブランドの権威を築き、定期的な売上を得るために、優れた品質の電子書籍を作成する方法を学びましょう。

電子書籍のトピックを選択する

ターゲットに効く電子書籍を出版するためには、あなたの業界の燃えるような問題を見つける必要があります。ニッチで一般的な検索クエリについて知るために、キーワード調査をすることを忘れないでください。

• ソーシャルメディア上の会話に注目し、どのようなトピックが頻繁に登場するかを確認する。
• Google TrendsやGoogle Newsを使って、現在の業界動向を知ることができます。
• アンケートを実施することは、見込み客が何を最も気にしているかを理解するための優れた方法です。
• また、Google Analyticsのアカウントにアクセスし、好調な投稿を確認することも良い戦略です。
• そして、ターゲット層にとって最も重要なコンテンツのアイデアをリストアップします。

少し創造的になりましょう。例えば、競合他社が既に出版している電子書籍に新しい切り口を見出すことを考える。

いくつかの仮のトピックのアイデアを書き留めたら、以下の簡単な質問に答えてみてください。

• これらのトピックの中には、そのトピックに関連した電子書籍を作成するのに十分な広さのものがあるでしょうか。
• また、それらはビジネスの専門性を発揮したいアイデアなのでしょうか？

最終的には、上記の条件をすべて満たすトピックを1-2個に絞り込みます。

電子書籍のトピックを定義したら、電子書籍のタイトルを書きましょう。電子書籍のタイトルは、読者に何があるのかを合理的に理解させるものでなければなりません。

eBookの青写真を作成する

電子書籍のタイトルが決まったら、次はアウトラインを作成しましょう。アウトラインは、電子書籍の内容を整理し、読みやすいものにするのに役立ちます。

あなたは、あなたの電子ブックでカバーするサブトピックをリストアップすることから始めることができます。これらのサブトピックは、あなたの電子書籍の章です。

• 一般的な電子書籍は、6～7章程度で構成されています。電子書籍の長さや範囲によって、チャプターの数は変わることがあります。
• 次に、各章をサブセクションに分解します。目標は、すべての章とサブトピックの流れが論理的な順序になるようにすることです。
• 電子書籍のための興味深い導入部を書くことに取り組んでください。導入部の目的は、読者に最後まで読んでもらうことです。そのため、この部分を利用して、読者が抱えている課題と、それに続く文章でどのように適切な解決策を与えるかについて話しましょう。
• 電子書籍のコンテンツのための研究材料として使用するリソースを収集し始める。これらは、権威ある外部のリソースや、ウェブサイトに掲載されている関連する社内のブログ記事でもかまいません。そのテーマに関するケーススタディや独自の研究も忘れずに収集しましょう。
• 電子書籍のテイクアウェイを定義する作業を行う。明確なコンテンツの成果は、コンテンツライターがコンテンツ作品の方向性をより深く理解するためのガイドとして機能します。

これらの内容を文書にまとめれば、電子書籍の骨格はほぼ完成です。

ビジュアルテーマとコンテンツボイスの事前定義

理想的な方法は、電子書籍がブランドコミュニケーションのガイドラインに沿ったものであることを確認することです。ブランドのコアバリューを伝えるコンテンツボイスを選びましょう。フォーマルで権威的なものでも、カジュアルで会話的なものでもよいでしょう。

Virtual Valleyのマーケティング責任者であるRobert Warnerは、"ベストな方法は、電子書籍の設計図の文書にメモとして入れることだ "と言っています。

デザインについては、ブランドカラーに合ったあらかじめ用意された電子書籍のテンプレートを選ぶか、グラフィックデザイナーに作成を依頼することができます。

ライティングコンテンツの作成に取り組む

最高のアドバイス：電子書籍を書くときは、楽しんでください。あなたが楽しんでコンテンツを作れば、読者も楽しんで読んでくれます。コンテンツは論理的な順序で流れるようにしましょう。適切なトランジションを使用して、eBookのすべてのセクションを接続します。

電子書籍のテキストを編集して、無駄な言葉や冗長な部分がないようにしましょう。一語一語を大切にし、読者の時間を節約することを目指しましょう。

魅力的なCall-To-Actionを書く

電子書籍のコンテンツの最後の部分は、あなたの製品やサービスを売り込む機会です。この段落では、製品の利点について話し、オファーをするために使用します。

DiscountReactorのCEOであるAndrew Priobrazhenskyiは、「あなたの電子書籍をダウンロードした人々は、すでに購入することに興味を持っているかもしれないことを覚えておいてください。あなたは、彼らが抵抗することができない一回限りの割引を提供するか、または多分無料トライアルを提供することができます。あなたのウェブサイトの関連ページへのリンクを追加することを忘れないでください" 。

ウェブサイトからコンテンツやページへのリンクを貼る

最終的な目標は、読者にとってできるだけ多くの価値を創造することです。それを行うための一つの方法は、あなたのウェブサイトの補完的なブログ記事やリソースへのリンクを追加することです。ウェブサイトのコンテンツへのリンクはまた、貴重なWebトラフィックを生成するのに役立ちます。

電子書籍のデザインに取り組む

デザインに使う色は、3〜4色が目安です。時には2つの原色だけの場合もあります。通常、背景は明るく、文字はやや暗めにすると効果的です。表紙に何を載せるかを意識してください。ダウンロードを促すために、十分にセクシーなものにしましょう。

フォントを選ぶ際には、ウェブサイトやその他のマーケティング資料で行っているものを使用するのが最も無難でしょう。

電子書籍の見栄えをよくするために、小さな間隔でビジュアルを追加することができます。各画像の色は、電子書籍のビジュアルテーマに合うようにしましょう。

AbsoluteRegのマネージング・ディレクターであるジェイク・スミスは、「ビジュアルを戦略的に配置することで、提示する仮説に重みを持たせることができます」と付け加えます。例えば、例や統計、簡単な説明などをビジュアルで表現することができます。ビジュアルの目的は、教材を簡単に把握し、消化できるようにすることです。"

各セクションの間に十分なスペースを取ることで、電子書籍がすっきりと見栄えのよいものになります。

興味深い部分を強調する

原稿ができあがり、「何かが足りない」と感じる。この段階で、重要なポイントをすべて太字にしたり、濃い色にしたりすることができます。この戦略は、あなたの電子書籍のテキストを読者に優しいものにするのに役立ちます。

((出典))

引用や統計を目立たせるためにItalicsを使用することができます。

電子書籍をダウンロード可能なPDFに変換する

オンラインの電子書籍デザインソフトを使えば、最終原稿をPDFファイルとしてダウンロードするだけでよいのです。しかし、パワーポイントやワードで作成した場合は、PDFファイルに変換する必要があります。

ランディングページのプッシュアウト

もし、あなたが荒野に隠れるとしたら？あなたの存在を誰かに知られるでしょうか？電子書籍も同じです。宣伝しなければ、人々はあなたが出版したことに気づきません。

ランディングページは、あなたの電子書籍を販売するための不動産です。Webサイトのコピーライティングのテクニックを使って、見込み客がなぜあなたの電子書籍をダウンロードする必要があるのかを伝えましょう。

ランディングページができたら、増幅のプロセスを開始します。

電子書籍のプロモーションを開始する

あなたの電子書籍のための可視性を得るためのエキサイティングな方法は、それについてのブログ記事を書いて、無料のコンテンツのアップグレードとして読者にそれを提供することです。「コンテンツマーケティング担当者は、自分のウェブサイト上で電子ブックを促進するために魅力的なバナーやポップアップを使用することができます "とターボガジェットレビューでチーフマーケティングオフィス、アレックス-フォスターは述べています。

• 多くの企業が、電子書籍のプロモーションのチャネルとしてメールマガジンを利用しています。
• 次のステップは、ソーシャルメディアプラットフォームで話題にすることです。キャプションを書き、ランディングページのリンクをソーシャルメディアの投稿として共有します。
• 電子書籍のコンテンツに気づいてもらい、ダウンロードしてもらうために、有料キャンペーンを実施することもできます。

電子書籍をダウンロードし、読んでもらうためには、プロモーションが必要です。

電子書籍作成ツール

ここでは、プロ並みの美しい電子書籍を作成するための便利なツールをご紹介します。

キャンバ

Canvaは、無料で電子書籍をデザインするためのツールです。このツールには多くのテンプレートが付属しており、見栄えのする電子書籍をデザインするのに役立ちます。また、Canvaを使えば、クリックするだけで電子書籍をPDFファイルとしてダウンロードすることができます。

フリッピングブック

FlippingBookは、カスタマイズされたオンラインフリッピングブックを発行するのに役立つ革新的な電子書籍作成ソフトウェアです。このツールを使用すると、埋め込まれたビデオ、画像、およびアウトバウンドリンクを持つブランドの電子ブックを作成し、公開することができます。コンテンツマーケティング担当者は、このツールを使ってブランド化された出版物のリンクを作成し、見込み客と共有することができます。また、FlippingBookは、ユーザーがリードフォームを生成し、検索に適した電子書籍コンテンツを発行することができます。この素晴らしい電子書籍作成ツールは、月額14ドルで利用することができます。

ヴィスム

Vismeは、美しくカスタマイズ可能な電子書籍のテンプレートを提供する、強力な電子書籍作成ツールです。あらかじめ用意されたテンプレートにテキストや画像を配置するだけで、すぐに電子書籍のデザインが完成するクラウドベースのツールです。Vismeは、電子書籍のデザインをPDF文書としてダウンロードすることができます。また、ドラッグ＆ドロップで画像やデータを取り込むことも可能です。また、数多くのストックフォトやアイコンを利用することで、美しい電子書籍のデザインを作成することができます。Vismeでは、ポップアップやロールオーバー効果、ビデオなどを組み込んだインタラクティブな電子書籍を作成することができます。

最終的な感想

最高のアドバイス：もし、あなたの電子書籍を宝石に変えたいと思うなら、心を込めて、魂を込めて、そして頭を働かせて作りなさい。そう、そして始める前に大量のリサーチをすることです。まず、読者が関心を持つような適切なトピックを見つけること。そして、そのテーマを深く掘り下げます。例やケーススタディ、統計データを使って、読者が読んで楽しい、仲間にシェアしたいと思うような、価値のあるものを作りましょう。最後に、キャンペーンを実施し、読者にリーチし、貴重なリードを集めましょう。さあ、あなたもインパクトのある記事を書く準備はできましたか？