効果的なB2B SEO戦略を構築する方法

イントロ

ウェブサイトへのトラフィックとリードの誘導に役立つ効果的なB2B SEO戦略の作成方法を学ぶことは、困難なことです。

でも、どうして？

なぜなら、B2Cとは異なり、B2BのSEO対策はボリュームが少ないキーワードをターゲットとし、意思決定者に合わせた戦術的なコンテンツを必要とし、さらにB2BキーワードはCPCが高いからです。

それ以上のことは？

B2Bのセールスファネルは、より複雑で長くなる傾向があります。

では、B2BビジネスのSEO対策は、どのようにすればうまくいくのでしょうか。

この詳細なガイドでは、効果的なB2B SEO戦略を構築し、オーガニックなトラフィックとリードをあなたのウェブサイトにもたらす方法を学びます。

そこで、B2BのためのSEOをどのように使うか悩んでいるのであれば、このガイドはあなたのためのものです。

さっそく始めてみましょう。

B2B SEOとは？

B2B検索エンジン最適化は、B2BウェブサイトのページがGoogleの検索結果で上位に表示されるように、ウェブコンテンツの最適化に焦点を当てた長期的なデジタルマーケティング戦略です。

この戦略には、キーワードリサーチ、ウェブサイト最適化、コンテンツ最適化、リンク構築など、Googleのランキングアルゴリズムを満足させることを目的とした様々なオンラインプラクティスが含まれます。

B2BのSEO戦略を成功させることで、貴社の製品やサービスを調査している他の企業に貴社のウェブサイトを見せることができるようになります。

B2B SEOは、戦略上重要な役割を果たす以下の要素で構成されています。

• テクニカルSEO。ウェブサイトの速度、XMLサイトマップ、サイト構造など、ウェブサイトのバックエンドで実施するすべての最適化戦術を包括するものです。
• オンページSEO。ウェブサイト内のコンテンツを最適化するプロセスです。メタディスクリプション、オルトテキスト、画像の最適化など、ページ内最適化のプロセスが含まれます。
• B2Bコンテンツマーケティング。B2Bコンテンツマーケティングとは、ユーザーのニーズを把握するためのキーワードリサーチや、検索意図を満たすコンテンツの作成、プロモーション、ブランド認知度の向上、オーディエンスのエンゲージメント、リードの生成と育成などの戦略を指します。
• オフページSEO。他社のWebページやコンテンツにリンクを貼ってもらうために、外部で行うすべてのプロセスを指します。

B2BのSEO戦略を成功させるためには、これら4つの重要な要素をすべて組み合わせて、大きな成果を上げる必要があります。

なぜ効果的なB2B SEO戦略の作り方を学ぶのか？

検索エンジン最適化は、B2Bビジネスの成功に不可欠です。

どうしてですか？

自社のウェブサイトを最適化しなければ、自社の製品やサービスを探している他の企業が、競合他社のウェブサイトを見つける可能性があります。

考えてみてください。

Googleは、検索エンジン市場において84.08％のシェアを持つ主要な検索エンジンです。

(出典)

2022 Demand Gen B2B Buyer Behavior調査によると、B2Bバイヤーの52%は、探しているソリューションについて知らせるリソースとして、ウェブ検索がトップだと答えています。

(出典)

B2B企業の40%は、検索エンジン最適化をマーケティングの主要なアプローチとしています。

(出典)

オーガニック検索は、全インターネットトラフィックの53％を占めています。

(出典)

また、ガートナーの調査によると、B2Bのバイヤーが購入を検討しているとき、彼らは27％の時間を費やして、オンラインで独自にリサーチしているそうです。

(出典)

それ以上のことは？

Search Engine Journalが実施したTwitter投票によると、オーガニック検索は48.7%のマーケターにとって最もROIの高いデジタルマーケティングチャネルであることがわかりました。

(出典)

一言で言えば、B2B SEO戦略の作り方を学ぶことは、様々な点で有益であるためです。

• SEO対策で、ウェブサイトのトラフィックを増やす。
• ウェブトラフィックの主要なソースである。
• 優れたSEOは、B2Bのセールスサイクルを短縮することができます。
• 賢いSEO対策は、信頼と信用を築きます。

では、これはB2Bビジネスにとってどのような意味を持つのでしょうか。

オンライン上で強力なプレゼンスを確立することで、知名度を向上させ、マーケティング活動を行い、最終的にB2Bビジネスの成長を加速させることができます。

効果的なB2B SEO戦略の作り方

B2B SEOとは何か、なぜビジネスにとって重要なのかがわかったところで、効果的な戦略を立てるためのテクニックを学びましょう。

1.B2BのSEO戦略を立てるための目的を設定する。

B2B SEOとは、ターゲットとなる企業の意思決定者が検索するキーワードで上位に表示されるようにWebページを最適化するためのすべてのプロセスと行動を指します。

(出典)

効果的なSEO戦略を策定する目的は、こうした意思決定者にリーチし、自社のビジネスニーズに応える貴重なリソースであることを示すことですが、最終的な目標はリードを生成し、それを売上につなげることです。

ここで、最終的にB2B SEO戦略の成功を測定できるように、SMARTゴールを設定する必要があります。

例えば、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたいのであれば、欲しいトラフィックの量を数値化します。リードコンバージョンなど、他の指標も同様です。

2.詳細なB2Bバイヤーペルソナの作成

効果的なB2B SEO戦略の作り方を学ぶ場合、まず最初に行うべきは、ロックスター的なB2Bバイヤーペルソナを作ることです。

バイヤーペルソナとは、理想の顧客、B2Bの意思決定者、購買担当者を架空の形で表したものです。

詳細なバイヤーペルソナを作成する必要がある理由は、たくさんあります。

まず、B2Bのマーケティングや広告は、マーケティング・キャンペーンでターゲットとするビジネスを明確に理解しなければ、コストがかかり、効果も上がりません。

Visitor Queueのレポートによると、B2B組織におけるSEOのリード単価は平均31ドルです。

(出典)

これはどういうことなのでしょうか？

間違ったビジネスや、自社の製品やサービスに興味のない人に向けてマーケティングや広告を行うことになるかもしれません。

マーケティングや広告に時間と多額の資金を浪費しないためには、あらゆる事業ではなく、特定の事業に集中する必要があります。

また、バイヤーペルソナごとにデータベースをセグメント化している企業の93％が、リードと収益の増加を報告しています。

それ以上のことは？

実行可能なB2Bバイヤーペルソナを作成することで、あなたをサポートします。

• 意思決定者のペインポイントを特定する。
• 相手のバイイングジャーニーを理解する。
• 理想的な顧客がオンライン上でどのような時間を過ごしているかを把握することで、彼らへのアプローチや製品・サービスのプロモーション、コンテンツの配信をより効果的に行う方法を理解できます。
• 顧客体験をパーソナライズする。
• より具体的で成功するB2Bマーケティングキャンペーンを作成します。
• マーケティングを集中させるべきではないペルソナを確認する。

なお、個人を対象にしたB2Cとは異なり、B2Bは他の企業を対象にしたマーケティングです。

そのため、マーケティング・キャンペーンでターゲットとする企業内の人物を特定する必要があります。そうすることで、彼らがGoogleで何を検索しているのかを明らかにすることができます。

ビジネスの種類によっては、CFO、プロダクトマネージャー、主要な意思決定者などが該当する可能性があります。

前述のDemand Gen B2B Buyer Behavior調査によると、第一の意思決定者は通常、ターゲットとすべき人物である。

ここでは、優れたバイヤーペルソナを開発するためのヒントを紹介します。

• 理想／ベストバイヤーを特定する。購買プロセスに関わる役割と意思決定者を把握する。
• 購買プロセスに関わる参加者のペインポイントを見極め、自社の製品やサービスが彼らにどのように役立つかを考える。
• バイヤーがどのように関与し、購入したいかを把握する。
• 必要な情報を見極める。

3.B2Bマーケティングファネルを理解する

さて、効果的なB2Bマーケティング戦略の立て方を学ぶ際に、なぜB2Bマーケティングファネルを理解する必要があるのか、不思議に思われたことでしょう。

B2Bマーケティングファネルとは？

B2Bマーケティングファネルは、見込み客をウェブサイトに引き付け、適格なリードに変換するために設計された一連のステージまたはステップを含んでいるのです。

B2Bマーケティングファネルの主な目的は、ブランドの認知度を高め、ロイヤリティを高め、ウェブサイト訪問者を実際の購入者に変えることです。

B2B SEOは、潜在的な顧客をウェブサイトに呼び込むための支援として登場します。

B2Bマーケティングファネルを理解することで、ターゲットとなる企業が何を求めているのかがわかり、適切なキーワードでターゲティングすることができるようになります。

また、見込み客が実際の購入者になるまで興味を持ち続けるために、段階ごとにどのようなコンテンツを作成すべきかを理解することができます。

一般的なB2Bマーケティングファネルは、以下のような5つのステージがあります。

(出典)

B2Bマーケティングファネルを活用することで、ビジネスのコンバージョン率も最大化することができます。

4.ペルソナを中心としたB2Bキーワードの調査

効果的なB2B SEO戦略を立てるには、詳細なキーワード調査を行うことが重要です。

これを把握する。

2021年のTrustRadius B2B Buying Disconnectレポートによると、B2B技術バイヤーの51％が、購入する技術製品を探す際に、ベンダー製品のウェブサイトをトップ5の情報源の1つとして利用しています。

(出典)

それに、同じ報告書によると、B2Bバイヤーの33％がCOVID-19の流行前よりも商品リサーチに時間をかけているそうです。

この統計は、B2Bマーケターにとってどのような意味を持つのでしょうか。

バイヤーペルソナをターゲットにする機会を見つけ、オンラインで製品やサービスをリサーチしているB2Bバイヤーを引き寄せることで、オーガニックグロースを高めることが必要です。

つまり、B2Bマーケティングやセールスファネルの各段階において、その人たちが自社の製品やサービスを見つけるために使っている検索クエリを明らかにする必要があるのです。

ここでは、B2Bのバイヤーペルソナを中心としたキーワードを発掘する方法を紹介します。

I.Googleオートコンプリートを使う

Googleオートコンプリートは、ターゲット企業がB2Bブランド、サプライヤー、購入する製品を探すために使っている可能性のあるロングテールキーワードを発見するための金鉱である。

より多くのロングテールキーワードを見つけるために、"**best email signature generator" **を使用します。

Googleの検索バーでキーワードを入力すると、こんな候補が表示されます。

(グーグル)

シンプルで効果的です

II.関連検索ボックスを見てみる

Googleオートコンプリートの次のセクションです。

関連検索」ボックスは、Googleが現在の検索キーワードに関連するキーワードのリストを表示する場所です。

キーワードのリストを改善するために、このセクションを参照することができます。

私たちが検索キーワードを使ったとき、ここに表示される関連・代替キーワードを紹介します。

(グーグル)

このセクションは、通常、検索エンジンの結果ページの一番下にあります。

これらの検索語をコンテンツ中に自然に加えることで、検索順位を上げることができます。

III.Ranktrackerのキーワード検索ツールを使う

製品、サービス、またはウェブサイトに関連するキーワードを見つける最も速く簡単な方法の1つは、キーワード検索ツールを使用することです。

この場合、RanktrackerのKeyword Finderを使えば間違いはないでしょう。

(出典)

キーワードファインダーを使えば、以下のような豊富なB2Bキーワードデータを発掘することができます。

• ロングテールキーワードこのツールは、セカンダリーキーワードとして使用できる、ランキングの可能性が高いロングテールキーワードを発見するのに役立ちます。

(ランクトラッカー)

• キーワードの難易度。このツールは、複数の要素を用いて、特定のキーワードでのランキングの難易度を算出し、1～100のスケールでリスト化します。ここでは、スコアが1～30のキーワードをターゲットにする必要があります。これらはランクインしやすい。

(ランクトラッカー)

• トレンドの状況。また、特定のキーワードのトレンドパターンを発見することで、キーワードのトレンドを把握することができます。

• キーワードの位置特定データ。多国籍のコミュニティをターゲットにしたいブランドにとって、これは素晴らしい機能です。特定の国のデータに基づいて、グローバルなキーワード調査を行うことができます。

(ランクトラッカー)

キーワードファインダーで最も気に入っていただけるのは、ターゲットにしたいキーワードの平均クリック単価を表示できることです。

また、あなたのウェブサイトがすでにランキングされているキーワードを見つけることもできます。

その上、このツールでは、競合他社がランキングしているキーワードを見つけることができます。

それ以上のことは？

使いやすく、高速で（30秒以内に完全なキーワード分析レポートを表示）、調査キーワードをすぐに保存することができます。

つまり、キーワードを別の文書にコピーペーストする必要がないのです。

何よりも、Ranktrackerを無料でお試しいただけるのが魅力です。

注：これは氷山の一角ですが、キーワードツールでできることは、上記で紹介したこと以外にもあります。

前述の通り、B2BキーワードはCPCが高いので、CPCが低いキーワードはフィルタリングする必要があります。これらのキーワードは、あなたのビジネスのコンバージョンを促進する可能性はありません。

IV.ボリュームが少ないキーワードに注目する

キーワード、特にファネルの一番下(BOFU)のキーワードは、検索ボリュームが多くないんです。

つまり、リアルマネーキーワードの多くは月間検索ボリュームが少ないということです。

CPCと検索ボリュームの両方に注目する必要があります。

例えば、月間検索ボリュームが少ないのにCPCが低いキーワードがあるかもしれません。この場合、検索ボリュームを考慮しながら、そのキーワードでGoogle Adsに入札している人の金額を基準にキーワードを選ぶとよいでしょう。

5.キーワードに隠されたB2Bの検索意図を把握する

長年にわたり、Googleのアルゴリズムはより賢くなり、検索者がオンラインで情報を探す際に入力する正確なクエリに基づいて、最良の結果を表示することを望んでいます。

したがって、検索エンジンのアルゴリズムに対応するためには、調査したキーワードの背後にある検索意図を理解する必要があります。

B2Bの検索意図とは、簡単に言えば、誰かがあるキーワードをGoogleの検索ボックスに入力した理由です。

B2BのSEO戦略の立て方を学ぶ場合、検索意図は大きな意味を持ちます。

検索意図を理解することで、ターゲットとなる企業が実際に何を求めているのかをより理解することができます。そうすれば、彼らの心に響くコンテンツを作成することができます。

理想的には、検索意図には主に4つのタイプがあります。

• 情報提供の意図。検索者は、ブランド、製品、サービスに関する情報を調べる際に、情報提供のためのキーワードを使用します。検索キーワードの例としては、"How to choose the best email generator "があります。
• ナビゲーションの意図。検索者は、企業固有のウェブサイトを探しているか、ウェブサイト内の特定のページに移動したいと考えています。使用されるキーワードの例としては、"HubSpot 価格ページ "が考えられます。
• 商業的な意図。ここでは、検索者は購入段階に近く、選択肢を検討しています。商用キーワードは、検索者が製品やサービスに対して興味を持っていることを示します。例えば、"Best email signature generator "などのキーワードが挙げられます。
• 取引目的。検索者は、さまざまなタイプの電子メール署名生成ソリューションを評価し、購入する準備が整っています。検索者が使用するキーワードの例としては、"HubSpot 価格プラン "や "ピックアップトラック 販売 "などがあります。

ここでは、B2B向けのユーザーの真意を理解するために役立つヒントを紹介します。

• 狙っているキーワードに最適化された、Googleで上位表示されているウェブサイトを確認する。
• ターゲット層を調査する。
• Googleアナリティクスを見て、競合他社と比べて自分のウェブサイトがどのようなパフォーマンスをしているかを確認する。
• キーワードリサーチで得たインサイトを活用する。
• ソーシャルメディアプラットフォームやウェブサイト上でアンケートやインタラクティブな投票を行い、ターゲットとなる企業が何を求めているかを知る。

6.トピッククラスターの作成

トピッククラスターの作成は、効果的なB2B SEO戦略の作り方を学ぶ際に最適なアイデアです。

これは、HubSpotが専門知識を示し、トピックのSERPを支配するための方法の1つです。

これらのトピックをクリックすると、そのトピックに関連する他の投稿がたくさん表示されます。

(出典)

トピッククラスターとは何ですか？

トピッククラスターとは、共有トピックと関連するサブトピックに分類された複数のコンテンツのことです。

トピッククラスターは、1つのトピックを中心に作成されたコンテンツで、関連するすべてのトピックやサブトピックへの複数のリンクを持つ強固な柱ページで始まります。

ここでは、トピッククラスタの説明をしています。

(出典)

トピッククラスターは、一つのテーマやトピックを包括的にカバーすることが多く、以下のような様々な点で有益です。

• B2Bコンテンツの整理にお役立てください。
• B2BのSEOを改善する。
• ブーストされたEAT（専門性、権威性、信頼性）
• エンゲージメント率を高める。
• 内部リンク構築を強化する。

ここでは、トピッククラスターの作成方法について説明します。

• 既存のコンテンツを監査する。
• コアトピックとサブトピックを決定する。
• コアなテーマについてキーワード調査を行う。
• サブトピックを意図別に整理する。
• コアトピックの構成を作成する。
• コンテンツを作る。
• コンテンツを公開し、それぞれのトピッククラスタに内部リンクを追加する。

7.しっかりとしたB2Bコンテンツマーケティング戦略を立てる

効果的なB2B SEO対策の方法を学ぶ際には、コンテンツマーケティングを最優先に考えるべきです。

でも、どうして？

コンテンツマーケティングは、さまざまな形であなたのお役に立ちます。

Content Marketing Instituteの調査によると、マーケターの83％がコンテンツマーケティングがブランド認知の創造に、77％が信頼性の構築に役立ったと回答しています。

(出典)

もしブログを書いていないのであれば、B2B SEO対策として多くの機会を逃していることになります。

価値の高いコンテンツを公開すると、他のサイトがリンクを張ってくれます。質の高いリンクが増えれば増えるほど、ランディングページは検索エンジンで上位に表示されるようになります。

それに、B2Bブログを作成することで、その業界で役に立つ情報源として確立することができます。

どのようなコンテンツを作ればいいのか悩んでいませんか？

前述のContent Marketing Instituteによると、最高の結果を生むB2Bコンテンツ資産をいくつか紹介します。

また、B2Bバイヤーの41％が、購入を決定する過程で営業担当者と関わる前に3～5個のコンテンツを消費すると答えているため、さまざまなコンテンツを作成する必要があります。

(出典)

Evernote、Trello、Stord、Squareなどは、素晴らしいブログを持つB2Bのウェブサイトの一部です。

ここでは、B2Bコンテンツマーケティング戦略の作り方を紹介します。

• コンテンツの目標を設定する。
• 視聴者とそのニーズを把握する。
• ファネルの段階ごとにコンテンツの種類を決める。
• 競合他社のコンテンツをスパイする。
• すごいトピックを考えよう。
• さまざまなプラットフォームでコンテンツを宣伝する。

8.ランディングページをSEO対策に最適化する

ウェブサイトへのトラフィックを集めることは、1つのことです。そして、その訪問者に実際に行動を起こしてもらうことです。

しかし、最適化されたランディングページがあれば、ウェブサイト訪問者を簡単に有料顧客にすることができます。

Webサイトの訪問者は、あなたのコンテンツにクリックすることで、あなたの製品やサービスに何らかの興味を示しているのですから、あなたがすべきことは、彼らに次のステップに進むように説得することです。

そこで、ランディングページの最適化に時間をかけて、クリックバックさせないようにする必要があるのです。

一般的に、ランディングページを最適化することで、以下のような効果が期待できます。

• 直帰率を下げる。
• コンバージョンを向上させる。
• リード獲得コストを削減することができます。
• B2BマーケティングキャンペーンのROIを向上させます。

ここでは、あなたを刺激する素晴らしいランディングページの例を紹介します。

(出典)

ここでは、ランディングページ最適化の便利なヒントをご紹介します。

• ランディングページのフォームはシンプルにし、CTAを明確にしましょう。
• キーワードで最適化する。
• ランディングページのコピーにターゲットキーワードを自然に入れる。
• ソーシャルプルーフを表示する。
• ランディングページのデザインはシンプルに。
• ページ速度を監視する。
• ランディングページをA/Bテストする。

9.内部リンクの強化

B2Bコンテンツに内部リンクを追加することは、ニッチな他のサイトにリンクを貼ってもらうことと同じくらい重要です。

ここでは、内部リンクを作成すべき理由を説明します。

• 内部リンクは、訪問者がウェブサイトを簡単に移動できるようにします。
• 内部リンクの構築は、関連するウェブページやコンテンツにリンクジュースを行き渡らせるのに役立ちます。
• Googleがあなたのコンテンツをより多く発見し、適切にインデックスされるようサポートします。
• 内部リンクは、ウェブサイトの直帰率を下げるのにも有効です。
• 体系的な内部リンクは、B2BのSEO対策に最適です。

ここでは、あなたが実践できる内部リンクのベストプラクティスを紹介します。

• できるだけ多くのコンテンツを作成する。
• 特定のカテゴリーやトピッククラスターに基づいて、持っているコンテンツのスプレッドシートを作成します。
• 高オーソリティのページやコンテンツを新しいものにリンクする。
• 新しいコンテンツを公開するたびに、古いコンテンツへのリンクを追加する。
• 内部リンクに文脈を持たせる。
• 上位表示させたいアンカーテキストで、関連するコンテンツにリンクする。

10.B2Bサイトへのバックリンクの生成

リンク構築は、マーケターが効果的なB2B戦略の作り方を学ぶ際に、おそらく最も古くから使われている戦略の1つですが、非常に強力です。

その理由をご紹介します。

まず、最も効率的なSEO対策の1つです。

B2Bリンク構築を成功させると、以下のような様々な点でメリットがあります。

• オンラインでの認知度向上。
• ウェブサイトのアクセス数が増える。
• ドメインオーソリティ、ページランクなどの優れたウェブサイト指標
• 顧客エンゲージメントの強化。
• リードジェネレーションとコンバージョンを改善。

ここでは、マーケターのための効果的なB2Bリンク構築戦略をご紹介します。

• デジタルPRを活用する。
• 質の高いゲストブログを書く。
• 計算機、電子ブック、データ駆動型インフォグラフィックスなど、役立つツールやリンク可能なアセットを作成する。
• 専門家のラウンドアップ記事やブログ記事を作成する。
• リンク切れを修正する。
• ポッドキャストでインタビューされる。
• B2Bビジネスをビジネスリスティングに掲載する。
• ソーシャルメディアのリンクを構築する。

11.ウェブサイト全体のユーザーエクスペリエンスを向上させる

効果的なB2B SEO戦略を学ぶためにもう一つ欠かせないのが、ユーザーエクスペリエンスを向上させることです。

美しいB2Bウェブサイトを作成することは、戦いの半分です。また、他の企業があなたの仕事を理解し、問題なく利用できるようにすることも必要です。

購入希望者は、あなたのウェブサイトにたどり着いたとき、あなたのソリューションが最適かどうかを判断するのに役立つ重要な情報を、できるだけ早く見つけたいと考えています。

そのため、ユーザーがウェブサイトにアクセスする際に、これまでで最高の体験を提供する必要があります。

Webサイトのユーザーエクスペリエンスを向上させることは、以下のような様々な点でビジネスに大きなメリットをもたらします。

• 直帰率の低下。
• バイヤーズジャーニーの改善
• コンバージョンレートの向上。
• 販売サイクルを短縮する。
• トラフィックが増加した。
• 顧客維持率の向上。
• 顧客満足度を向上させる。

一方、ユーザーエクスペリエンスが低いウェブサイトは、上記のすべてと逆の結果を招き、ブランド評価を低下させることになります。

実際、Googleによると、モバイル端末での読み込みに1～3秒かかるウェブサイトは、32％の直帰率につながると言われています。

(出典)

これはどういうことなのでしょうか？

ウェブサイトのロードスピードを改善する必要があります。

ここでは、B2Bサイトのユーザーエクスペリエンスを向上させるための実践的なヒントを紹介します。

• ページの読み込み速度を向上させる。
• 人々がどのようにナビゲートし、クリックしているのかを把握し、シンプルなナビゲーション構造を作りましょう。
• パン粉を加える。
• 役に立つコンテンツを公開する。
• 要素を分割する。
• ホワイトスペースを使う。
• 複数のチャンネルで連絡できるようにする

これが効果的なB2B SEO戦略の作り方だ!

効果的なB2B SEO戦略の策定は、経験のないマーケターにとって大変なことです。 しかし、その必要はありません。

適切な指導を受ければ、すぐに勝てるB2B SEO戦略を策定することができます。

この総合的な内容で、安心してスタートできるようになれば幸いです。