B2B動画マーケティング戦略の立て方

イントロ

コンテンツフォーマットとして動画が急成長しているため、企業は動画マーケティングを優先している。これは、競争が激しく、注目度が限られているB2Bでは特に当てはまります。

この記事では、B2B動画マーケティングのメリットを探ります。また、クライアントの心に響き、ビジネス目標に沿った戦略の作成についてもご案内します。

B2Bにおける動画マーケティングの重要性

動画マーケティングは、ターゲットオーディエンスとのエンゲージメントを求める企業にとって、最も効果的な方法の1つです。B2Bマーケティングの領域では、動画コンテンツはEメールのような従来の方法を補うのに最適です。

以下に、期待できる主な利点をいくつか挙げる：

• ブランド認知度の向上 -動画は、企業文化や価値観を紹介することで、強力なブランド・アイデンティティを構築するのに役立ちます。
• エンゲージメントを高める -ビジュアルコンテンツは、テキストベースのコンテンツよりも効果的に注目を集める。
• リードジェネレーションの向上 -高品質のビデオは、製品やサービスを紹介することで、より多くのリードを生み出すことができます。
• SEOの向上 -検索エンジンは、動画を含むリッチメディアを含むウェブサイトを優先します。ランキングの向上により、サイトへのオーガニック・トラフィックが促進されます。
• 複雑な概念を単純化 -動画は、複雑な考えをわかりやすい形式に凝縮することができます。これにより、ターゲットとなる視聴者とより効果的なコミュニケーションを図ることができます。

さて、B2Bリードジェネレーションにおける動画マーケティングの重要性を理解したところで、どのようにすれば勝てる戦略を立てられるか見てみよう。

オーディエンスを定義する

動画制作に取り掛かる前に、ターゲットとする視聴者をしっかりと把握しましょう。彼らのニーズに共鳴するコンテンツを作成することが、彼らの注目を集め、最終的には彼らのロイヤリティを獲得する秘訣です。彼らのデモグラフィック、願望、オンライン行動を明らかにするために、深く掘り下げ、徹底的な調査を行う必要があるかもしれません。

その結果、B2Bのバイヤーペルソナが明確になります。これによって、魅力的な動画コンテンツに最適なメッセージング、プラットフォーム、フォーマットを特定することができます。

ペイン・ポイントの特定

B2Bのオーディエンスは、問題に対する解決策を探しています。技術的な問題であれ、カスタマーサービスに関する問い合わせであれ、顧客が抱えている問題を理解することは、教育的なコンテンツを作成するのに役立ちます。また、あなたがニッチな分野の専門知識を持っていることを示すことで、見込み客を自然と引き寄せることができます。あなたは、顧客が待ち望んでいた解決策になるのです。

顧客からのフィードバックの傾向やパターンに目を配り、ニッチな分野のオンラインコミュニティに参加する。

彼らの行動と嗜好を調査する

また、彼らがどのようにコンテンツを消費しているのか、どのようなコンテンツが彼らの心をくすぐるのかを知る必要もある。この情報を収集する方法は、前項と同じである。アンケートを実施し、顧客データを分析し、ソーシャルメディアリスニングツールを活用して、彼らの行動に関する貴重な洞察を得る。

目的を明確にする

これは最終的にはビジネスの取り組みですから、そのように扱うべきです。どんなマーケティング・キャンペーンにも、測定可能な目標が必要です。達成したい目標は何ですか？リードを増やすこと、コンバージョンを増やすこと、ブランド認知を高めること、などでしょうか？

キャンペーンに明確な目標を設定することは、より広範なビジネス目標に向かうための地図を描くようなものです。これにより、成功を測定するための枠組みができ、努力が軌道に乗るようになります。

目標をビジネス目標に合わせる

動画は、全体的なビジネス目標をサポートする強力なコンテンツ・クリエイター・ツールだと考えてください。つまり、動画をあなたのために活用するのです。最終的な目標がブランド認知度の向上であれば、動画コンテンツは御社のユニークなセールスポイントや価値を紹介することに焦点を当てましょう。

逆に、リードジェネレーションが最優先かもしれません。その場合は、魅力的なCTAとともに製品やサービスの利点を強調する動画を作成しましょう。

成功を測るKPIの設定

動画マーケティングキャンペーンの成功を追跡するのに役立つ主要業績評価指標を決定します。KPIの例としては、視聴回数、クリックスルー率（CTR）、コンバージョン率、動画SEO分析、ソーシャルメディアでのシェアなどがあります。これらの指標を定期的にモニタリングし、改善すべき点を特定します。マーケティングは反復プロセスであるため、最大限の効果を得るためには常に戦略を微調整する必要があります。

メッセージの作成

説得力のあるメッセージを作成することは、ターゲットオーディエンスを惹きつけ、成果を上げるための要です。ブランドの売り込みと価値の提供の微妙なバランスを取ることです。B2Bビデオを作成する場合、誰にリーチしようとしているかに基づいて物語を調整する必要があります。

独自の価値提案

独自の価値提案は、あなたの秘密兵器のようなものです。あなたの提供するものが優れている点を強調することで、競合他社との差別化を図ります。このUVPをビデオコンテンツに織り込んで、あなたのビジネスを選ぶことが潜在顧客にどのような利益をもたらすかを伝えましょう。

視聴者の66％が短い動画を好むことを覚えておいてください。ノイズだらけの世界では、目立つことが成功の鍵です。簡潔でありながら、記憶に残るものにしましょう。視聴者が途中で興味を失ってしまうのは一番避けたいことです。

説得力のあるメッセージを作る

あなたのビデオは大学の講義のようであってはならない。魅力的なメッセージは、ターゲットオーディエンスのニーズに応えつつも、常にオーディエンスの興味を引きつけるものでなければなりません。効果を実証する実例や顧客の声を共有することで、個人的なものにしましょう。

あるいは、ストーリーテリングのテクニックを使って、視聴者と感情的なつながりを作りましょう。結局のところ、人は平凡な事実よりもストーリーをずっと長く覚えているのだ。

ターゲットオーディエンスのニーズにメッセージを合わせる

ターゲットとする市場には、それぞれ異なる懸念事項、嗜好、痛点があります。彼らの言葉を話す方法を学ばなければならない。このパーソナライズされたアプローチは、彼らの関心を引くだけでなく、信頼と信用を築くのに役立ちます。あなたのブランドをより親近感のあるものにし、あなたのメッセージを確実に響かせることができるのです。

ビデオの種類を選ぶ

動画の種類によって、キャンペーンの目的は異なります。それぞれの目的に合ったフォーマットを選ぶことが重要です。

ビデオの種類

ここでは、あなたのツールボックスに追加できる一般的なビデオの種類をいくつか紹介します：

• 説明ビデオ -複雑な概念やプロセスを簡単に説明します。
• 製品デモ -製品の特徴や利点を紹介することで、製品を輝かせましょう。
• お客様の声 -信頼を築くために、ポジティブな顧客体験の力を活用する。
• チュートリアル -あなたの製品やサービスの使い方を教えることで、視聴者に力を与える。
• ソートリーダーシップ -業界の見識や専門知識を共有し、権威を確立する。

メッセージに適した動画タイプを選ぶ

上記のビデオタイプのうち、1つだけを作成するように制限されているわけではないことに注意してください。むしろ、さまざまな形式をミックス＆マッチさせることで、望む結果を得ることができるかもしれません。重要なのは、それぞれの動画の目的を事前によく考え、そのインパクトを最適化することです。また、変化をつけることで、視聴者を飽きさせず、もっと見たいと思わせることができます。

ビデオの種類と目的を一致させる

それぞれのメッセージには、キャンペーンの目的に沿いながら、あなたの考えを最もよく伝える動画フォーマットがあります。例えば、製品の認知度を高めることが目的であれば、デモ動画が最も効果的かもしれません。ソートリーダーシップの確立を目指すのであれば、業界の専門家との洞察に満ちた議論やインタビューのシリーズを作成することを検討してください。

配給計画

動画が公開されても、あなたの努力は止まらない。次に必要なのは、口コミを広めることです。リーチとインパクトを最大化するために、複数のチャンネルをカバーする配信戦略を立てましょう。そうすることで、動画コンテンツが適切な人の目に触れ、目的を達成することができます。

販売チャネルの特定

広く網をかける最善の方法は、複数のチャンネルを使うことです。配信チャネルとしては、ソーシャルメディアプラットフォーム（LinkedIn、Facebook、YouTube）、Eメールマーケティングキャンペーン、ウェブサイトやブログへの動画の埋め込みなどが考えられます。ターゲットとなる視聴者が潜んでいそうな新しいチャンネルを開拓することを恐れないでください。

各チャネルの流通戦略を立てる

各プラットフォームの特徴やオーディエンスの行動に合わせて、アプローチを変えましょう。短いティーザー動画はソーシャルメディアで、長い形式のコンテンツはメールマガジンで共有したり、ブログ記事に埋め込んだりするのが効果的でしょう。

また、動画をファネルのどこに配置するかも考えなければなりません。コンバージョンを促したいのであれば、製品デモをファネルの一番下に配置することを検討しましょう。

ビデオの作成

明確なプランが出来上がったら、次は実際に映像コンテンツを制作し、あなたのビジョンを実現させる番です。ここでマジックが起こるのです。しかし、細部にまで細心の注意を払うことが、最終製品が魅力的でインパクトのあるものになるためには不可欠です。

脚本を書く

簡潔で魅力的なスクリプトは、成功するビデオのバックボーンです。会話形式で、ターゲットとする視聴者のニーズに応えることに焦点を当て、無駄な部分は容赦なくカットしましょう。視聴者の興味を引き、維持するためには、1秒1秒が大切であることを忘れないでください。また、一貫性を確保するために、制作中はブランド・ボイスにも気を配りましょう。

適切なビジュアルとオーディオの選択

今や動画はごく当たり前のものとなっているため、視聴者はプロフェッショナルでないことをすぐに見抜くことができます。注目を集め、プロフェッショナリズムを伝えるには、質の高い映像と音声が不可欠です。制作価値を高めるために、撮影や音楽トラックをプロに依頼することも検討しましょう。

編集

最後に、スムーズな情報の流れを維持しながら、不要なコンテンツを削除するようにビデオを編集します。インパクトを犠牲にすることなく、明瞭で簡潔なものを目指しましょう。テンポを意識し、トランジションがシームレスになるようにしましょう。よく編集された動画は、よく語られたストーリーのようなものです。

結果を分析する

動画マーケティングキャンペーンを開始した後は、分析用の帽子をかぶり、先に設定したKPIを使用してそのパフォーマンスを注意深く監視する時です。これらの結果を分析することで、成果を明確に把握することができます。

KPIのモニタリング

KPI を定期的に追跡して、動画マーケティング キャンペーンの効果を評価しましょう。そうすることで、何がうまくいっていて、何を調整する必要があるかについての貴重な洞察を得ることができます。動画の再生回数は多いかもしれませんが、視聴者は行動を起こしていますか？結果を測定し、動画コンテンツと配信に関する結論を導き出しましょう。

結果から学ぶ

KPI 分析から収集した洞察を、今後の動画マーケティングの取り組みに役立てましょう。パターンを特定し、結論を導き出し、戦略を最適化するために変更を実行します。結果から継続的に学び、データに基づいた意思決定を行うことで、ターゲットオーディエンスを喜ばせ、目的を達成する、勝利の動画マーケティングキャンペーンを構築する道が開けます。

結論

ビデオマーケティングは、ターゲットオーディエンスにリーチし、惹きつけるための強力なツールです。ペースの速い現代社会では、競合他社に差をつけ、人々の注目を集めることが不可欠です。以下のステップに従うことで、インパクトのある教育コンテンツを作成するための強固な戦略を手に入れることができます。

適切なプラン、ツール、そして実行があれば、ROIの向上を報告する88％のマーケッターの仲間入りをし、あっという間に目標を達成することができるでしょう。