被リンクを獲得するためのゲストポスト・アウトリーチ戦略の構築方法

イントロ

ゲストポストのアウトリーチは、あなたのウェブサイトへの新しいリンクを構築し、あなたのような企業と長期的なパートナーシップを作成するための最良の方法の一つである。

しかし、そのプロセスは簡単ではありません。アプローチする相手がニッチと関連性が高く、受信者一人一人にパーソナライズされたメールでなければ、結果は出ません。

最後に、受信者が自分のウェブサイトに掲載したいと思うような優れたコンテンツを作成する必要があります。

この記事では、返信を生成し、一貫してあなたの会社のための新しいバックリンクを構築することができるゲスト投稿アウトリーチキャンペーンを実行する方法を説明します。

さっそく見てみましょう。

ゲスト投稿とは？

ゲスト投稿は、あなたが他の会社のウェブサイトのための記事を書くリンク構築戦略です。ほとんどのゲスト投稿は、ブログの記事内または著者の傍線として、ゲスト投稿者自身のウェブサイトへのバックリンクを含んでいます。

ゲスト投稿は、B2Bマーケティングチームにとって、リンクを構築し、ウェブサイトへのトラフィックを促進し、その分野の専門家としての地位を確立し、ウェブサイトのSEOを改善するのに役立つ人気のある方法です。

バックリンクという形でゲスト投稿をする側にも、ゲスト投稿を受け入れる企業側にもメリットがあり、自社のウェブサイトに高品質のコンテンツを提供し、トラフィックを促進し、ウェブサイトのオーソリティを構築することができます。

ゲスト投稿のアウトリーチはどのように行われるのか？

ゲストポストのアウトリーチは、一般的に2つの方法で行われます。

1つ目は、誰かがウェブサイトの所有者に連絡を取り、新しい記事の投稿を受け入れるかどうかを尋ねることです。

もうひとつは、そもそも記事を書いてから、その記事と相性の良さそうなウェブサイトにアプローチすることです。

どちらの方法にも利点がありますが、ほとんどの場合、前者の方が相手のウェブサイトに合わせてゲスト投稿を行うことができるため、より効果的です。

関連するゲスト投稿の機会を探す

ゲスト投稿のアウトリーチ活動の最初のステップは、コンタクトを取りたい企業を見つけることです。

まず、RanktrackerのSERP Checkerを利用する方法があります。ニッチな分野の関連キーワードの上位結果を見ることができ、SERPsでランキングされているウェブサイトを見ることができます。

例えば、営業マン向けのソフトウェア・ツールを提供している場合、営業に関連するキーワードでどのウェブサイトが上位にランクされているかを判断することができます。

そして、あなたのニッチで最大のサイトをメモし、それらがあなたのゲスト投稿のアウトリーチに適しているかどうかを検証することができます。あなたの身近な競争相手は、おそらくあなたからのゲスト投稿を受け入れないでしょうから、補完的ではあっても競合しない価値を提供するサイトに焦点を当てましょう。

もうひとつのツールは、Backlink Checkerです。これは、SERPを分析し、あなたのサイトにとって最適なバックリンクの機会を特定します。

競合のバックリンクを分析し、彼らが過去にウェブサイトでゲスト投稿を確保したことが分かれば、同じウェブサイトに働きかけ、あなたのゲスト投稿のピッチが受け入れられる可能性が高くなります。

ターゲットとなるサイトのリストをスプレッドシートに保存したら、次のステップは、連絡を取るべき相手を見つけることです。

見込み客のメールアドレスを探す

ゲスト投稿のターゲットとなる企業の多くは、自社のウェブサイトにゲスト投稿の要件を詳しく説明するページを設けています。

などになります。

• ウェブサイトではどのようなコンテンツを受け入れているか
• 投稿のルールとガイドライン
• 含めることができるあなたのウェブサイトへのバックリンクの数
• 連絡に使用できるEメール

メールアドレスが記載されている場合は、直接売り込みの連絡をすることができます。

しかし、企業によっては、連絡先を公開しないことを選択する場合もあります。

その場合、FindThatEmailや RocketReachのような電子メール検索ツールを使用して、電子メールを入手する必要があります。これらのツールは、連絡先データベースの一致を確認し、問題の電子メールアドレスを確認できるかどうかを教えてくれます。

(画像出典：FindThat.Email)

ほとんどの場合、CEO、創業者、または会社で権威のある立場の人に連絡するのがベストです。彼ら自身がゲスト投稿のプロセスを扱っていなくても、適切な担当者を紹介してくれるでしょう。

連絡先が決まったら、パーソナライズされた電子メールで連絡を取り、相手が興味を持っているかどうかを確認することができます。

コールドメールによる見込み客へのアプローチ

あなたが連絡を取ったすべての人がゲスト投稿を受け入れてくれるわけではありません。ゲスト投稿の見込み客のリストが大量にある場合、一度に複数の見込み客と連絡を取るのに最も効果的な方法は、コールドメールソフトウェアを使うことです。

QuickMailのようなコールドメールソフトウェアを使えば、ゲスト投稿のアウトリーチのメールを大量に送信することができますが、メールのコピーのパーソナライズについては妥協する必要はありません。

これにより、通常は手作業でメールを書き出し、一つひとつをパーソナライズするのに費やしていた時間を節約することができます。

では、その仕組みはどうなっているのでしょうか。

まず、見込み客リストを明確なカラムにフォーマットし、各メールに記載したい独自の属性（例えば、以下のようなもの）を記載する必要があります。

• 名前
• 会社名
• ゲスト投稿のトピック

次に、見込み客リストのスプレッドシートをコールドメールツールにアップロードする必要があります。

さて、いよいよゲスト投稿のアウトリーチ用のメールテンプレートを書いてみましょう。

ここでは、その一例をご紹介します。

件名 会社名}}のためのゲスト投稿

こんにちは{{prospect.first_name}}。

会社名}}のブログで{{prospect.custom.Guest_post_topic}}に関する素晴らしいコンテンツを公開されているのを拝見しましたが、そのすべてが実用的で気に入っています。

私たちの会社は{{company.name}}と似たようなタイプの顧客と仕事をしているので、あなたの読者にとって本当に役に立つ記事を提供できると思います。

現在、新しいゲストポストの投稿を受け付けていますか？

最高です。

{{inbox.name}}

メールを送信すると、それぞれのメールに{{prospect.first_name}}のような属性が付き、見込み客リストにある内容に基づいてパーソナライズされます。

このようにパーソナライズすることで、返信率が上がり、ゲスト投稿の見込み客に、ただ膨大なメールリストに載せているのではないことを示すことができるのです。

また、優れたコールドメールツールは、返信率を追跡することができます。

もし、あなたが100通のメールを送るごとに20%の返信率を得ることができ、そのうちの半分の返信でゲストポストを確保できるとわかっていれば、前もって計画を立て、パーソナライズしたゲストポスト支援メールを100通送る限り、月に10件のゲストポストを獲得できると予測することができるのです。

機会を確認し、リンクを獲得する

返信を受け取ったら、ゲスト投稿の機会を管理するためのシステムが必要になります。最初のメールで相手が自分のウェブサイトにゲスト投稿を書けるかどうか確認することはまずないでしょう。

何度もやり取りが必要になりますし、一度に複数の人にメールを送ると受信箱がごちゃごちゃになります。

このプロセスを管理するのに最適な方法は、Zapierを使ってコールドメールソフトウェアを CRMやTrelloやAsanaなどのプロジェクト管理ツールに接続することです。Zapierを使うと、新しいGmailスレッドがあると新しいTrelloカードを開始するZapを作ることができます。

アウトリーチキャンペーンに新しい返信が届くと、ワークスペースに新しいコンタクトが作成され、その人の詳細と交流の履歴が表示されます。自分で手動で作成する必要がなく、パイプラインにあるゲスト投稿の機会を逃す危険性がなくなります。

ツール内にさまざまなステージを作成し、ゲスト投稿の機会をパイプラインで動かすことができます。

1. 会話開始
2. サイトオーナーにゲスト投稿のアイデアを送る
3. ゲスト投稿のテーマが決定
4. 記事作成中
5. 出版待ち

ワークフローによってプロセスは異なりますが、このように簡単にでも概要を把握することで、プロセスの管理がしやすくなると思います。

ゲスト投稿の作成と公開

最後のステップは、ゲスト投稿を書き、それを公開することです。

優れたゲスト投稿を書くための近道はありません。

まず、ゲスト投稿先の企業の担当者に、ブログの要件について確認しておきましょう。例えば、文字数の条件や画像の条件、記事中に一定の数のリンクを追加するよう求められる場合があります。

この主な要件を正しく理解していれば、記事を送ったときに相手が快く受け入れてくれる可能性が高くなります。

また、Grammarlyなどのライティングツールを使って、コンテンツに誤字脱字や文法の間違いがないことを確認する必要があります。基本的なミスは、あなたが急いで記事を書いたと相手に思わせ、記事の質が企業ブログの標準に達していないと感じさせてしまう可能性があります。

しかし、これらのことを正しく理解し、価値のある、視聴者に関連するゲスト投稿を提供すれば、喜んで掲載されるでしょう。

まとめ

ゲストポストのアウトリーチは、他人のウェブサイトのコンテンツを作成する代わりに高品質のバックリンクを構築する優れた方法であり、SEO戦略の一環として一般的に使用される戦術である。

ここで説明したステップを踏めば、関連企業の担当者とすぐに連絡を取り始めることができます。あとは、記事作成のプロセスを調整し、彼らがウェブサイトに掲載したいと思うような、適切なコンテンツを提供するだけです。

Ranktrackerなどのツールは、ゲスト投稿の機会を特定するのに役立ちます。また、QuickMailを使って、ウェブサイトの所有者へのコールドアウトリーチプロセスを管理することができます。