アメリカで急成長する家庭用サウナ分野のデジタルマーケティング戦略

イントロ

米国の家庭用サウナ市場は、皆を熱狂させている。自宅の裏庭で一日の疲れを癒す人々だけでなく、サウナを製造・供給する米国内の企業や、サウナを提供するサービス・プロバイダーも同様だ。

アメリカの家庭用サウナ市場は現在、年間約4000万ドルの売上がある。この数字は、2030年までに6000万ドルに近づくと予想されている。そのような成長の可能性を考えれば、この分野がアメリカの起業家にとって非常に魅力的な分野であることも不思議ではない。新規参入者が多い成長市場では、強固なデジタル・マーケティング戦略が求められる。このエキサイティングでトレンドのある分野で成功を収めたい人にとって、マントラとなるべき重要なポイントをいくつか紹介しよう。

サウナ市場の調査

2022年には、約225万人の米国消費者がオンラインでサウナやサウナストーブの販売を検索し、この数字は毎年40％の割合で増加している。最初の、そして最も基本的なステップは、これらの人々が誰であり、何を求めているのかを理解することである。

そう、それは多くのキーワード調査と分析を意味する。しかし、その前に、人口統計データの調査が必要だ。30年前、家庭用サウナの市場にいたのは大富豪と映画スターだけだった。今日では、サウナは中流階級の人々の経済的な手の届くところにある。

サウナをネットで探している人の中には、2週間もすれば忘れ去られてしまうバケーションよりも、毎日楽しみながら恩恵を受けられる自宅のアップグレードに1万ドルを費やすことを好む、健康志向のミレニアル世代も含まれるだろう。しかし、リラックスしたり、関節痛や関節炎を和らげたりするためにサウナを切望する団塊世代や定年退職者も含まれるだろう。これらは2つの例に過ぎず、最終的には同じ商品を購入するかもしれないが、彼らのバイヤージャーニーはまったく異なる経路をたどる可能性が高いということだ。

主要ユーザーを理解すれば、そのニーズや嗜好、そして同様に重要なペインポイントを特定することができます。そして、ウェブサイトやその他のチャネルを通じて発信するメッセージに反映させ、最初に検索に至ったニーズやウォンツの琴線に触れるようにするのです。

ローカル・マーケティングで全国展開

今日の米国のサウナ会社のほとんどは、オンラインでサービスを販売し、全国に発送しています。しかし、これはローカルSEOが重要でないことを意味すると考えてはいけない。最初のステップを踏んで市場に慣れれば、家庭用サウナのような大きな買い物をする場合、人々は地元の会社が必要だと思いがちであることがわかるでしょう。

このことは、キーワード分析とデジタル・マーケティングの焦点に反映させる必要がある。サウナの売上が多い地域を特定する。ミネソタ州、ウィスコンシン州、ミシガン州などの北部にはサウナ文化が根付いている。しかし、さらに重要なのは、フロリダやカリフォルニアなど、将来性の高い地域を調査することだ。

**メッセージングでソーシャルになろう

先ほど「他のチャンネル」について触れた。ここでの主な意味は、ソーシャルメディアである。アメリカの成人の10人中約7人が、少なくとも1つのソーシャルメディア・プラットフォームを定期的に利用している。これは主に若い世代にリーチするためのメディアだと思われるかもしれないが、それは部分的にしか当てはまらない。

先ほども示唆したように、サウナ市場はあらゆる年齢層を網羅しており、そのすべてにソーシャルメディアを通じてアプローチすることができる。確かに、ミレニアル世代のソーシャルメディア利用率は高く、20代の約90％、30～50歳のアメリカ人の80％が利用している。しかし、60歳以上の約50パーセントもソーシャルメディアを利用しているため、これはすべてのターゲット年齢層にとって優先的に取り組むべきチャネルである。

インフルエンサーとのパートナーシップはブランドの確立に役立つ

特に新規事業者にとって、サウナ市場でブランドを認知してもらうのは難しいことだ。結局のところ、価格は30年前のような成層圏には達していないかもしれないが、5〜1万5千ドルの投資は依然として大きな買い物であり、バイヤーが無名のブランドを疑いの目で扱うのは理解できる。

そこで、認知度の高いインフルエンサーや販売アフィリエイターとのパートナーシップが大きな違いを生む。独立した第三者があなたの製品を支持する場合、それは自己宣伝よりもはるかに重みがある。数年前までは、人々はどのような形の広告よりも、個人の推薦や口コミに頼っていた。デジタル時代には、インフルエンサーからの推薦は、友人の推薦に等しいので、これはあなたのブランドを地図に載せる非常に効果的な方法です。