AmazonのSEO対策。キーワードリサーチとその他のヒント

イントロ

他のプラットフォームと同様に、アマゾンにも独自のエコシステムがあり、そのエコシステムを理解すれば、より多くの顧客にアピールできる可能性が高まります。もちろん、需要が高く競争が少ない商品を見つけ、その商品を見つけるために質の高いソーシングエージェントを見つけることが一番の基本ですが、すべてのセラーがそのようなニッチな分野で販売できるほど幸運なわけではありません。

すべての出品者ができることは、Amazon A9のアルゴリズムの仕組みを理解することです。そして、自分の出品物を目立たせ、上位表示させ、できるだけ多くの「不動産」を取得できるように調整することです。残念ながら、Amazonでは、リスティングを最適化するために使用できる文字数が限られているため、限られたスペースしか確保できません。そのスペースを可能な限り効率的に使うことが重要なのです。

アマゾンのキーワードの仕組み

正しいキーワードの取得に入る前に、いくつかの異なる用語について説明する必要があります。まず、最初の用語は、**検索語**です。検索語とは、お客様がAmazonの検索バーに入力するものです。この検索語から、キーワードを収集します。つまり、関連性のある検索キーワードを見つけ出し、そこからキーワードを抽出するのです。

また、インデックスという言葉もあります。すべての道はローマに通ず」という古い表現を聞いたことがあるでしょうか。インデックスとは、基本的に、あなたのリスティングにつながる「道」がどれだけあるかを示す指標です。つまり、できるだけ多くの検索に含まれるように、リスティング広告のコピーに関連性の高いショートテールのキーワードを含めるという考え方です。

ショートテールキーワードとは、検索ボリュームの大きい単一単語または短いフレーズのことで、より長いフレーズに含まれる可能性があり、その結果、顧客はあなたのリストが結果の1つであるページに到達します。つまり、製品を説明するキーワードを含む関連性の高い検索を見つけ出し、それらをリスティングに含める方法を見つけることです。そうすれば、検索結果の上位に表示される可能性があります。

もうひとつの関連する要素は、**オーガニックランキングです。**あるページの検索結果の1つになろうとしているのですから、できるだけ上位に表示されることも望まれます。インデックスされただけでは、検索結果の1つとして認定されるだけです。

より高い順位を得るには、PPC（ペイ・パー・クリック）広告を使用することで達成できますが、これはSEOに大きく依存する重要な活動です。

正しいキーワードを得るには？

キーワードの獲得をうまくやるためには、自分たちが売っている商品に関連する人々が何を検索しているのかを把握する必要があります。言うは易し、行うは難し。あなたはいつも単にいくつかの常識を作る言葉を入れて、それはあなたにいくつかの結果を得るべきであることができ、しかし、あなたがおそらく得ることができる最高の結果を取得したい場合、そのアプローチはそれをカットするつもりはない。

適切な作業を行うためには、実際に検索語データを集計してくれるツールの助けが必要です。例えば、今回使用するAMZScoutの2つのツールは、2つのアプローチで使用します。

ロングテールキーワードの取得

これは非常にシンプルなアプローチです。例えば、ウェイトブランケットのようなシンプルなものを販売しているとします。AMZScoutキーワード検索のようなツールを使って、単純にそのショートテールのキーワードを入れて、そのフレーズを含む検索がどのように出てくるかを見ることができます。

上記では、「ウェイトブランケット」という言葉を含む最も一般的な検索と、その月間検索ボリュームを見ることができます。そして、その中から自社製品に近い言葉を選んで、再度検索を行うことができます。

競合他社のキーワードを取得する

インデックス作成について説明しましたので、売れている商品はインデックスを作成しないと売れないということは明らかでしょう。あなたは、ソフトウェアツールを使用して、あなたのニッチでいくつかの著名な競合他社を選択し、彼らが下にインデックスされているどのようなキーワードを確認することができます。

ここでは、AMZScoutの逆引きASIN検索ツールを使って、ウェイトド・ブランケットというニッチな分野の主要製品の一例をご覧いただけます。

これは、複数の競合他社に対して行うことができる素晴らしい練習方法です。また、リスティングに含めるべき新しいキーワードがあるかどうかを確認するためにも、良い習慣になります。

リスティングの最適化

関連キーワードのリストができたら、次は実際にリスティングにキーワードを含めます。リスティングはいくつかのセクションに区分けされており、各セクションはアルゴリズムに従って重要度が高いほど関連性が高くなります。

ここで、「お客様のために」と「アルゴリズムのために」のバランスが重要になってきます。

リスティング画像- これはSEOには全く関係ありません。すべてはお客様のためです。画像に関しては、いくつかの緩いルールやガイドラインがありますが、あなたの唯一の焦点は、あなたの顧客のために可能な限り最高のプレゼンテーションを作ることです。顧客は何も読んでいない可能性があります。

商品タイトル- タイトルはSEOにとって最も重要なセクションですので、最も関連性が高く、量の多いキーワードをタイトルに含めるよう、最善を尽くす必要があります。タイトルが意味をなしているかどうかを確認するようにしますが、あまり気にしすぎないようにしてください。ほぼすべてのカテゴリで、文字数は250文字に制限されています。そのすべてをフルに活用するようにしましょう。

箇条書き - 5つの箇条書きがあり、それぞれ500文字分のスペースがあります。これは、バランスをとることが最も重要な部分です。それぞれが意味を持ち、重要な情報を伝え、関連するキーワードを含めるためにスペースを使用する必要があります。そのためには、それぞれの箇条書きを大文字や絵文字で目立たせ、残りの箇条書きはその箇所を説明するテキストで埋めるのが効果的です。箇条書きは、キーワードを入れる場所です。

ウェイトドブランケットの出品から、良い例をご紹介します。

**商品説明 **- リスティングのこの部分は2000文字で、SEOにはほとんど関係ありません。あなたは、顧客に追加の情報を提供し、いくつかのキーワードを置くために説明を使用することができます。しかし、トリックがあります：あなたの製品は非常にGoogleの検索結果として表示することができることを認識する必要があります。これは、あなたのチャンスを高めるために、いくつかの標準的なGoogleのSEOのスキルを適用する必要があります理由です。結局のところ、商品の説明は、Amazonのモバイル版ではるかに表示されます。

バックエンド- バックエンドは、お客様からは見えない、アルゴリズムに関するものです。250文字で、スペースもあります。このスペースは、リスティングの可視セクションで意味をなさないようなキーワードに使用する必要があります。このようなあなたの主なキーワードの外国語翻訳、最も一般的なスペルミス、など。

役立つテクニックとヒント

キーワードを不必要に繰り返さない- 文法や構文の関係で、リスティング全体で同じ単語を繰り返す必要があるかもしれませんが、どんなキーワードでもリスティングで何度も表示されることには何のメリットもありません。

タイトルにブランド名を使う - 検索キーワードは固定されているわけではなく、時間とともに変化することを念頭に置いてください。しばらくすると、人々があなたのブランドを特別に検索していることに気づくかもしれません。そのようなキーワードをキャッチし、PPCで使用することによって、それを可能にする。

**キーワードを含むことは、あなたがインデックスされ、その特定の検索を介してより多くの販売を得ることは、あなたの有機的なランキングを向上させます。時間が経つにつれて、より高いランクとより多くの有機販売を得るために、あなたの最も関連性の高いキーワードで販売するPPCを使用しています。

リスティングとPPCを定期的に評価する - リスティングを調査する習慣をつけましょう。競合他社を調べ、PPCを調整することで、新たな機会を見出すことができます。

概要

AmazonでのSEOは、正しい情報を入手し、アルゴリズムに対応すると同時に、潜在顧客にとって魅力的なオファーを作成するための適切なバランスを見つけることが重要です。インデックスとオーガニックランキングの複合的な効果を、時間をかけて覚えておくことが重要です。SEOもPPCも、一度やればずっと効果があるというものではなく、継続的に少しずつ調整していくものなのです。