インスタグラム・インフルエンサーマーケティング完全ガイド

イントロ

近年、インフルエンサーマーケティングは10億ドル規模に膨れ上がり、優れたデジタルマーケティング戦略としてその名を知られるようになった。ブランドは、その規模や範囲にかかわらず、オンラインマーケティングキャンペーンやブランド認知戦略にコンテンツクリエイターを積極的に取り入れている。

ソーシャルメディアマーケティングといえば、Instagramが代表的なプラットフォームとして台頭しており、最近のデジタルマーケティング統計がそれを裏付けている。リール、カルーセル、インスタグラムストーリーは、多くのインスタグラムインフルエンサーの間で最も人気があり、広く使われているコンテンツ作成手法の一部である。

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インスタグラムがインフルエンサーのデジタルマーケティングに最も理想的なプラットフォームである理由

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オンライン・マーケティングを始めるとき、なぜTwitterやFacebook、TikTok、YouTubeといった他のプラットフォームではなく、Instagramを選ぶのだろうかと考えずにはいられないだろう。まあ、他のソーシャルメディアプラットフォームも同様に効果的なデジタルマーケティングツールではあるが、インスタグラムに匹敵するものはない。

Instagramは月間2B以上のアクティブユーザーを抱えており、幅広いターゲット層にリーチしたいマーケティング担当者にとって最適な選択肢となっている。実際のところ、フェイスブックのようなプラットフォームは、より多くのユーザーを抱えている。しかし、インスタグラムのユーザーは、提示されたコンテンツにより多く関与する傾向があり、ブランドがマーケティングキャンペーンを成功させるためのより良いプラットフォームとなっている。

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ソーシャルメディア・プラットフォーム全体のインフルエンサーのプロフィールと比較すると、Instagramはユーザー・エンゲージメントの割合が最も高い。さらに、インスタグラムの主要な投稿の中で、ブランド商品をフィーチャーしている割合が最も高い。

このことは、インスタグラムのユーザーがスポンサー投稿にどのように反応し、交流しているかをさらに物語っている。このプラットフォームのユーザーは、インフルエンサーが商品を宣伝する投稿と交流することに抵抗がないようで、特にインフルエンサーにとっては、インスタグラムがより魅力的なものになっている。

インスタグラム・インフルエンサーマーケティングとは？

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インスタグラム・インフルエンサーマーケティングは、ソーシャルメディア・コンテンツ・クリエイター（以降、インフルエンサーと呼ぶ）とオンライン・ブランド（特にインスタグラム）との特別なパートナーシップに基づくオンライン・プロモーションまたはマーケティング戦略として説明することができる。

コンセプトは簡単で、ブランドがインフルエンサーと提携することだ。ここで、インフルエンサーは個人のインスタグラム・プロフィールでブランドの製品を宣伝し、その後、ブランドはインフルエンサーにこれらのマーケティング活動に対する報酬を支払う。

**一般的なインスタグラム・インフルエンサーのキャンペーン

1. スポンサード・ポストまたはスポンサード・コンテンツ

これらの投稿は、ほとんどが#gifted投稿として投稿される。ほとんどのクリエイターは、ブランドから製品を入手した場合、そのブランドや製品を宣伝する投稿をクリエイターが作成するのと引き換えに、無料でマーケティングを行っているとして、#giftedなどの厳しいタグを付けてこのような投稿を公開する。ほとんどの場合、こうした取り決めには何らかの追加報酬が伴う。

2. アフィリエイトリンク

数多くのソーシャルメディア・トリップの中で、「link in bio」のようなフレーズに出くわしたことがあるのではないだろうか。これは、あなたが見ているものがアフィリエイト投稿であることを意味する。インスタグラムのアフィリエイトプログラムは、ユーザーがクリエイターのアフィリエイトリンクをクリックすることで、相互作用が生まれる仕組みになっている。

インタラクション・トラッキングを実施し、クリックがコンバージョンにつながったことが判明すると、インフルエンサーは報酬を得る。

3. リポストとブランド・コンテンツ

ほとんどの場合、ブランドはインフルエンサーのインスタグラム投稿でコンテンツを補足する傾向がある。例えば、企業は自社ブランドをさらに押し上げる戦略として、インフルエンサーの投稿や写真（自社製品やブランドを宣伝するもの）をインスタグラムのストーリーフィードに再共有することができる。

4. コンテスト

ここで、ブランドはインフルエンサーに製品を無料で提供する。そして、インフルエンサーは、フォロワーがこれらのプレゼントを獲得するために競うプレゼント・コンテストを企画する。

5. レビュー

クリエイターは、特定のブランドの製品をレビューするコンテンツや投稿を作成することができる。ここでのコツは正直さであり、ターゲットとなるオーディエンスにブランドの信頼性をアピールすることができる。

インフルエンサーは、リアルなビジュアルを取り入れることで、レビューを次のレベルに引き上げることができる。 このコラージュメーカーのようなツールを使えば、レビューに添える人目を引くコラージュを簡単に作ることができる。ビジュアルコンテンツは、製品の動作の紹介であれ、ビフォーアフターの結果の提示であれ、あなたのレビューのインパクトを高め、オーディエンスを惹きつけ、あなたが携わっているブランドや製品を効果的に宣伝します。

インスタグラムのインフルエンサーになるには何が必要か？

その名が示すように、インフルエンサーとは、ターゲットとするオーディエンスにある程度の影響力「影響力」を持つコンテンツクリエイターのことだ。特に、インスタグラムの消費者の多くが、自分が使用する製品についての推奨をインフルエンサーに求めていることを考えると、この傾向は顕著である。

インスタグラム購読者の3分の1以上が、インフルエンサーの投稿に触発されて特定の商品を購入した経験がある。一言で言えば、インフルエンサーとは、消費者の購買決定に対してある程度の力を持つオンラインコンテンツクリエイターのことである。

興味深いことに、インスタグラムのインフルエンサーとして成功するためには、何百万人ものフォロワーを持つ必要はありません。インスタグラムのインフルエンサーにはさまざまなレベルがあります：\

• ナノ・インフルエンサー（1,000～5,000フォロワー）
• マイクロインフルエンサー（5,000～100,000フォロワー）
• マクロ・インフルエンサー（10万～100万フォロワー）

マクロ・インフルエンサーからの影響が最も大きいが、マイクロ・インフルエンサーやナノ・インフルエンサーも、ある程度の影響力を持っている。

インスタグラムにおけるインフルエンサーマーケティングの主な利点

Instagramのインフルエンサー戦略の数々を知った今、Instagramのインフルエンサーマーケティングに投資する価値があるのかどうかを見極めたい。まあ、心配することはない。ここでは、それに伴う特典を紹介しよう：

• ソーシャル・セールスの増加

インスタグラムのインフルエンサーは、新聞広告のような従来の有料広告をはるかに超えるオンライン広告プラットフォームを提供している。デジタルマーケティングでは、投稿がより多くの読者に届く可能性が高いため、売上を伸ばすことも容易だ。

• 費用対効果

ブランドアンバサダーシップ、オンラインコラボレーション、商品ギフトは、コンバージョンベースのデジタルキャンペーンと比較して、すべて費用対効果の高い戦略である。ブランドの間で最大の疑問は、有料広告に投資する価値があるかどうかだ。

Instagramのインフルエンサーマーケティング戦略の優れた点は、ブランドが特定のインフルエンサーと仕事を始める前でも、プロモーションのリーチについて価格を見積もることができるという事実です。クリエイターのフォロワー数やエンゲージメント率は、彼らをブランドアンバサダーとして起用した場合に得られるであろうリーチを予測するのに役立ちます。

• より大きな露出とターゲット・リーチ

インスタグラムのインフルエンサー、それも多数のフォロワーを持つインフルエンサーと仕事をすることは、製品とのエンゲージメントが高まる可能性が高まるため、非常に有利である。インフルエンサーは、あなたの製品がより多くのターゲットに紹介されることで、ブランドの露出を高める。

• リアルタイムで商品を見せる

インスタグラムのインフルエンサーは、商品やブランドに命を吹き込む術を持っている。コンテンツ・クリエイターと仕事をすることには美点がある。ここが「オンライン・コンテンツ制作」の「クリエイティブ」な側面が生きてくるところだ。

例えば、熟練したインフルエンサーは、御社の製品に関連するシナリオ、オーディエンスの好み、御社の製品の価値提案などを理解しているはずです。インフルエンサーのスキルを活用することで、売上を上げるための新たな方法がたくさん開花します。

• ブランドの人間化

これは基本的に、あなたのブランドや製品に顔を与え、最終的に信頼性を高める。インフルエンサーは、ターゲットとなるオーディエンスとのリアルな関わりを通して、あなたのブランドに必要な人間味を加えることができる。

インスタグラム・インフルエンサーマーケティングの費用対効果

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予算は、あなたが一緒に仕事をしたいコンテンツクリエイターのタイプによって大きく左右されます。マクロインフルエンサーは、ナノインフルエンサーやマイクロインフルエンサーに比べ、仕事をする上で値段が高くなることは言うまでもありません。

一般的に請求される料金は以下の通り：

• ナノ・インフルエンサーの場合、1投稿につき10ドルから100ドル
• マイクロ・インフルエンサーの場合、1投稿につき100ドルから5,000ドル
• マクロインフルエンサーは1投稿につき5,000ドルから10,000ドル

予想通り、有名人のインフルエンサーは数十万から数百万を請求する。

インスタグラム・インフルエンサーマーケティング戦略の構築

Instagramのインフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるには、多くの作業が必要です。しかし、ここでは、あなたの旅をスムーズにスタートさせるためのいくつかの基本をご紹介します：

1. キャンペーン目標を設定する

具体的な目標を明確にすることで、Instagramのインフルエンサーマーケティングキャンペーンを通じて何を達成したいのかが明確になります。

あなたは、それを目指しているかもしれない：

• より多くの売上を生み出す
• ブランドの認知度を高める
• 新たな市場浸透の達成
• 既存顧客の維持
• オンライン・コミュニティへの参加
• ユーザー生成コンテンツのライブラリーを確立する
• ソーシャルメディアのフォロワーを増やす

2. インスタグラムに最適な製品を使う

デジタル・マーケティングはあらゆる分野で活用されているようだが、インスタグラムのインフルエンサー・マーケティングには現実的なチェックが必要だ。インスタグラムでは、視覚的に印象的で魅力的な商品は、他の商品よりもうまくいく傾向がある。フィットネス、ファッション、美容のニッチ分野のビジネスがこのプラットフォームでうまくいくのはこのためだ。

3. ユーザーエンゲージメントを最大化する

多くの場合、フォロワー数が多ければユーザーとのエンゲージメントも高まると思われがちです。もし、インフルエンサーの投稿がスパム的であったり、投稿を作成するために努力したというメッセージが本当に伝わってこないものであったりすると、ユーザーは投稿を無視してスクロールダウンしてしまう可能性が高い。ここでのコツは、ブランドプロモーションとユーザーエンゲージメントのバランスをとることです。

4. インフルエンサーの審査

特定のインフルエンサーと仕事をする前に、必ず吟味してください。インフルエンサーのクリエイティブなスペースに妥協することなく、あなたのブランドをありのままに紹介したいのです。インフルエンサーのターゲット層が、あなたが宣伝したい製品に適しているかどうかを必ず確認すること。そうでなければ、あなたのブランドは彼らにとって全く関係のないものになってしまう可能性がある。

投資収益率（ROI）の測定

当然のことながら、この面でのROIをどのように測定するかは、デジタルマーケティング戦略に設定した特定の目標に大きく依存する。

追跡できる一般的な指標には、以下のようなものがある：

• ビュー
• 株式
• コメント
• コンバージョン／売上
• プロモコードの使用頻度
• 総合リーチ
• フォロワー

もしあなたのゴールが売上を上げることであれば、注目すべき指標はプロモコード、売上、コンバージョンです。ブランドの認知度を高めることを意図しているのであれば、シェア、ビュー、リーチがより理想的な指標となるでしょう。

結論として

インスタグラム・インフルエンサーマーケティングの普及により、効果的なマーケティング戦略としての影響力は軽視できない。優れた戦略を成功裏に採用するためには、多くの努力が必要であることは否定できないが、一日の終わりには、その努力はすべて報われる。