PPCとSEO戦略を統合する7つの方法

イントロ

オンラインビジネスでPPCとSEOのどちらを行うか、まだ決めていないのでしょうか？

どちらでもいいのですが、ベストな答えは「両方やる」ことです。

PPCの即効性とSEOの複合的な効果を組み合わせることで、ターゲットとする顧客に到達するために必要なワンツーパンチをあなたのWebサイトにもたらします。

しかし、この2つの戦略は異なる原理で動作するため、PPCとSEOを統合した戦略やキャンペーンを行うには、支援が必要です。

この記事では、PPCとSEOをマーケティング戦略に活用する方法を紹介します。そうすることで、両方の戦術から提供されるデータを使ってキャンペーンを作成し、より高いトラフィックと収益を得ることができるのです。

はじめましょう！

#その1：PPCとSEOキャンペーンに必要なキーワードを探す

PPCとSEOでは、どちらかのキャンペーンで使用するキーワードを特定する必要があります（両方ではない）。

PPCの場合、ライバルが入札していると感じるキーワードに入札する必要があります。入札に成功すると、オーガニックリサーチの最初のページが表示される直前に、検索結果の上位にあなたのページが表示されます。

SEOのためのキーワードリサーチチェックリストに従うことは異なります。入札額を気にするのではなく、キーワードの難易度（KD）が高いか低いか、Googleでどれだけの人がそのキーワードを検索しているかを気にする必要があるのです。

どちらのキャンペーンでも、どのようなキーワードを使うべきかを探すのに役立つツールはたくさんあります。

Ranktrackerを使用すると、KD、ボリューム、CPC（クリック単価）の列を見ることができ、今後のキャンペーンで使用するキーワードを決めるのに役立ちます。

また、キーワードの入札のしやすさや難易度を確認するためのPPCコラムもあります。

SEOの場合、KDとVolumeの列を使用して、最初にターゲットにするキーワードを決定します。理想的には、ロングテールキーワード、つまり検索ボリュームとKDが少ないキーワードを見つけ、真新しいウェブサイトに最適化したいものです。

ここから、PPCとSEOの整合性のある戦略を立てます。

今すぐコンバージョンを増やしたいと思って、入札するキーワードを決定し、ランディングページを宣伝します。

SEOでは、情報提供を目的としたロングテールキーワードに最適化されたコンテンツを作成することで、長期的なゲームを行うことができます。

例えば、開催予定のイベントについてもっと知ってもらいたいとします。イベントのランディングページを作成して最適化するだけでなく、イベントに参加すべき理由や得られるメリットを伝えるサポート記事を作成します。

各記事からは、必ずそれぞれのランディングページにリンクしてください。

この方法は、Googleでランキングされると、これらの記事から時間をかけてリファラルトラフィックを生成します。同様に重要なのは、イベントに関するより多くの情報を提供することで、より多くの人が納得して申し込んでくれることです。

#第2回 PPC広告のコピーでメタディスクリプションとタイトルタグを改善する

PPC広告のコピーは、キャンペーンがお金を稼ぐことができる唯一の方法であるため、人々がそれらをクリックするように書かれています。

メタタイトルとディスクリプションは、SERPsにランクインするページでも同じ役割を果たします。

そこで、PPCキャンペーンを参考に、コンバージョン率の高い広告文をサイトページのmetaタグに書き込む方法を真似してみましょう。

例えば、PPC広告に強力なコールトゥアクションがある場合、meta descriptionに同様の文言を使用することでクリックを促すことができます。逆に、広告に特定のオファーや特典が含まれている場合は、metaタグでそれを強調することで、ユーザーの注意を引くことができます。

メタディスクリプションとタイトルを書くときに、勝利の広告コピーバリアントで採用したテクニックを実行します。

実は、競合他社の広告コピーを分析して、広告キャンペーンに役立てるだけでなく、metaタグの記述にも役立てることができるのです。Spyfuはこのプロセスに有効なツールです。

また、長年にわたる広告コピーのさまざまなバリエーションを見ることで、ページごとのmetaタグの作り方のアイデアを生み出すのに役立ちます。

#その3 「検索意図でPPC広告のターゲティングを絞り込む

ブランドによっては、絞り込むべきキーワードや一般的なキーワードをターゲットにしているため、いくら広告がよくできていても、コンバージョンが低いという結果になることがあります。

キーワードを適切に絞り込むには、まず入札している検索キーワードの意図を知る必要があります。

例えば、質問をするキーワードは、"首と背中に最適なマッサージチェアは？"のように、"ベスト "という言葉と商品の種類が来ない限り、ほとんどが情報提供のためのキーワードになります。

この場合、キーワードは商業的な性質を持っています。このキーワードで検索する人は、何かを買おうとしているか、まず情報を得た上で決断したいと望んでいます。この場合、どちらのキーワードも、ランディングページに入札するのに最適な候補となります。

ここから、キーワードに基づいてランディングページにどのようなオファーを持たせたいかを特定し、PPCキャンペーンで入札する。

#第4回「PPCデータを使って検索順位を上げる

あなたのPPCキャンペーンが成功したとしましょう。多くの人があなたの広告文をクリックし、顧客へと転換しました。

しかし、マーケティング予算を使って、また高額な広告キャンペーンを行うのは避けたいものです。

PPCキャンペーンで、特定のキーワードが多くのクリックやコンバージョンをもたらしていることに気づいたら、ウェブサイト上でそのキーワードに関連するコンテンツを作成することができます。

コストを削減するために、代わりにランディングページを最適化して、PPCに使用したのと同じキーワードでオーガニック検索にランクインさせることができます。

ただし、このページは他の有料広告の下に表示されるため、PPCキャンペーンで楽しんでいたようなコンバージョン率は得られないかもしれません。

それでも、このキーワードでコストをかけずにランキングすることは魅力的なことです。この戦略を採用することで、他のマーケティング施策に予算を再分配し、リソースを最大限に活用することができます。その間に、あなたのランディングページはオーガニックトラフィックでランキングされ、あなたが寝ている間にもトラフィックをかき集めることができるのです！

PPCのデータを分析し、最適なキーワードを選択して、検索結果上のランディングページを最適化します。

RanktrackerのSERP Checker機能では、検索語に対してGoogleで表示されているページや特集スニペットを俯瞰的に確認することができます。

もし、ここにフィーチャー・スニペットや競争力の高いページがたくさん表示されるなら、このキーワードには手を出さず、より簡単なものを選ぶのがベストです。

#その5 ランディングページのデータを使ってWebサイトのコンテンツを最適化する

SEOの醍醐味はコンバージョン率の向上よりもオーガニックトラフィックの生成ですが、SERPsでサイトページがたくさんクリックされることを前提に、コンバージョン数を増やさないのはもったいないことです。

まず、たとえページの目的がコンバージョンではなく情報提供であったとしても、ユーザーに何かをしてもらうことで、サイトへの訪問をより充実したものにする方法を見つける。

例えば、 メールリストに参加するためのフォームをページ内に設置する。あなたのコンテンツを楽しんだ人は、あなたの他の記事についても読んでみたいと思うかもしれません。

次に、ランディングページのデータを活用することで、より多くのページ訪問者にリストへの登録を促します。

例えば、あるランディングページのコンバージョン率が高い場合、そのコピーとデザインがユーザーの心に響いていることが考えられます。

ランディングページのアナリティクス（またはGoogle Analytics）を使って、そのページが何人の訪問者を受け、何人が顧客になったかを測定することで確認することができます。

ブログ記事はランディングページとはデザインの面で異なりますが、ランディングページを成功させたのと同じ原則を採用することができます。

したがって、ランディングページで使用したデザインとコピーの原則を、購読フォームのあるページでも使用してください。

次に、HotJarやCrazyEggのようなツールを使って、ページのパフォーマンスを測定してみましょう。これらのツールは、訪問者の半数以上がページのどの部分を離れたか、また、彼らが最も多く交流したページ要素を教えてくれます。

この情報をもとに、50％以上の訪問者がページから退出したカットオフポイントの直前に、購読ページを設置します。また、ボタンとフォームの色を補色にして、CTAを目立たせるようにします。

#その6：リターゲティングの調整

リターゲティング（リマーケティングと混同しないように）とは、すでにウェブサイトや広告に接触した潜在的な購入者を常に意識しておくための有効な戦略です。

この戦略は、PPCとSEOにまたがるリマーケティングの取り組みを同期させることで、より一貫性のある成功するユーザー体験を構築するものです。

例えば、商品ページへの訪問者をターゲットにしたリターゲティング広告を作成することができます。その訪問者は、訪問先のウェブサイトで広告を目にし、あなたのページを思い出し、購入を完了するよう促すことができます。

両キャンペーンで一貫したメッセージとブランディングを採用することで、訪問者を顧客化する確率を高めることができます。

結論

SEO対PPCの議論は、もともと競争ではないので、いつも馬鹿げています。最高のマーケティング戦略は、両方を使うことで生まれます。

広告キャンペーンを開始することで、ランディングページを宣伝し、すぐにROIを得ることができます。同時に、PPC広告の結果から得たデータを使って、情報に基づいたSEOキャンペーンを展開することができます。

そして、SEO対策の結果をもとに、再び打ち出すべき広告キャンペーンを発見することができるのです。

上記のヒントを参考に、両方の戦略を効果的に使うことで、より多くの顧客やターゲットオーディエンスにアプローチする継続的なプロセスを構築することができます。