メールマーケティングがSEOランキングを向上させる7つの方法

イントロ

Eメールはあらゆるマーケティング戦略において重要な役割を果たしますが、SEOと結びつけて考えられることはあまりありません。しかし、この強力な顧客エンゲージメントとアウトリーチの形態は、多くの人が思っている以上にSEOに影響を与えます。

実際、Eメールの最も有益な側面は、 SEO戦略を後押しするものでもあるのです。

メールマーケティングのメリット

Eメールは、業界や職業に関係なく、すべての人に共通していることのひとつです。誰もがソーシャルメディアを利用しているわけではありませんが、ほぼ全員が少なくとも1つのメールアカウントを持っています。

仕事や学校、プロフィールの作成、オンライン口座の開設などに必要です。

実際、現在世界でインターネットを利用している約60億人のうち、 99％が毎日メールをチェックしています。ソーシャルメディアをチェックする前にも、ほとんどの人が朝一番にすることです。

Eメールはマーケティングにおいて広く活用されており、 マーケティング担当者の3分の1以上が毎週リードや既存顧客に Eメールを送信しています。過去1年間で、77%以上の企業経営者がEメールのエンゲージメントが高まったと指摘しています。

さらに、 B2Bマーケティング担当者の81％が、コンテンツマーケティングの主要な手段はEメールであると回答しています。

メールマーケティングは、リーチや顧客エンゲージメントといった明らかなメリットの他に、間接的にSEOに好影響を与える多くのメリットをもたらします。潜在的なリードを内蔵した自己アピールのための素晴らしいプラットフォームです。

メールマーケティングは、費用対効果も高い。多くのメールアカウントは無料または会社から提供されており、プレミアムサービスも非常に安価で 拡張性があります。カスタムコンテンツを作成し、顧客とより個人的に交流することができ、リード1件あたり数セントで済みます。

これを、順番に。

- 収益を増加させます。マーケティングオートメーションは、顧客が購入したとき、ショッピングカートを放棄したとき、またはウェブサイトを去ったときにメールを送信することができます。これにより、売上の向上、顧客のクロスセルやアップセル、直帰率の低減に貢献します。

- リードを生成します。インバウンドマーケティングの手法として、Eメールに勝るものはないでしょう。リードジェネレーションのダイナモとして、コンバージョンに至るまで顧客を育成することができます。

- タイムリーな交流をサポートします。人は誰しも同じところにいるわけではありません。しかし、ほとんどの人は日中メールをチェックし、あなたのコンテンツを定期的に目にすることができます。たとえコンバージョンに至っていないリードであっても、受信トレイに御社が表示されるたびに、彼らの頭にあなたのブランドが浮かぶのです。

これにより、顧客の履歴やアクティビティに応じてキュレーションされた割引やフラッシュセールなどのインセンティブを追加することができます。また、アナリティクスから得られる他のインサイトに基づいて、マーケティング上の意思決定を行うことができます。

リードをループでつなぎ、彼らの旅のすべてのポイントで購入の準備をさせることができます。

以上のことから、EメールがSEOの効果を高めることがおわかりいただけると思います。ここでは、メールとSEOがどのように関係しているのか、またその逆はどのようなことなのか、詳しく見ていきましょう。

メールマーケティングがSEOを向上させる7つの方法

検索エンジンで上位表示されるための主な 要因を考えてみると、キーワードやその他のSEOの技術的側面よりも、顧客体験に関係していることに気づくはずです。Googleがモバイルファーストインデックスを優先し、ほとんどのメールがモバイルデバイスからアクセスされているという事実からも、SEOのためにメールを最適化することは当然のことなのです。

ここでは、より強力なSEOのためにEメールのアウトリーチを強化するきっかけとなる、非常に具体的な無形資産をご紹介します。

1.電子メールによるWebトラフィックの増加

Webサイトへのリンクを貼ったメールを送れば、すぐにでもトラフィックは増えます。読者にクリックを促すような魅力的なコピーでリンクに誘導すれば、ほぼ自動的にそうなります。アルゴリズムは、ウェブページを評価する際に、さまざまなことを調べます。

アクセス数が多いサイトは、何か正しいことをしているに違いありません。しかし、より多くの人の目に触れるだけでは十分ではありません。

2.メールによる一貫した質の高いコンテンツの提供

検索エンジンのページランクにおけるもうひとつの要因は、顧客エンゲージメントです。電子メールは検索エンジンに直接評価されインデックス化されませんが、ウェブサイトは評価されます。

Eメールで魅力的なコンテンツを作成し、リードを関連性のある同じ品質のページコンテンツがあるWebサイトに誘導すると、より頻繁に訪問し、滞在時間も長くなります。

これにより、ページ滞在時間やクリックスルーが増加し、ページランクの上昇に反映されます。また、リンクビルディングにも最適です。

例えば、リードに面接の攻略法をメールで送ると、そのリードは同じようなヒントを求めて、あなたのウェブサイトをチェックする可能性があります。

3.リードジェネレーションを支えるメールマーケティング

ウェブサイト上のフォーム、ソーシャルメディアへの投稿、イベントでのサインアップシートなどを通じてメール購読者を獲得する場合、メールリストに登録されているという事実だけで、リードは自動的に認知から検討へと誘導されます。

彼らは、あなたのブランドを知っていて、今後さらにあなたとコンタクトを取りたいと自発的に表明しているのです。

これらは、もはや不特定多数の人からのコールドリードではなく、あなたのブランドに興味を示しているウォームリードなのです。

カスタマージャーニーのどの時点でも、メールとのインタラクションに基づいてリードをさらに絞り込み、セグメントすることができます。つまり、リードはすでに貴社ブランドとの取引に前向きであるため、貴社のウェブサイトを訪問した際にコンバージョンに至る可能性が高くなるのです。

コンバージョン率が高いということは、SERPsの中でより有利な場所に表示されるということです。

4.直帰率を下げるメール配信

Eメールは、他のデジタルメディアやダイレクトメールなどの従来型のアウトリーチよりも、開封され読まれる可能性が高いのです。販売用のパンフレットは、他の迷惑メールの山に埋もれて捨てられたり、忘れられたりすることがあります。ソーシャルメディアの投稿は、他の何十もの投稿の乱雑さの中に紛れ込んでしまうことがあります。

しかし、魅力的な見出しと破格の値段のメールは、反応を得ることができます。

メール分析で直帰率を下げても、SEOにはあまり効果がありません。しかし、自動化によってリードを回収し、サイトに戻すことができれば、トラフィックを増やし、直帰率を下げることができます。特に、自動化によってリードを回収し、サイトに誘導することができれば、直帰率を下げることができます。

5.メールオートメーションがショッピングカート放棄の影響を抑制する

ショッピングカートの放棄はSEOに直接影響しませんが、検索エンジンがコンテンツを評価するために使用するいくつかの要素に影響を及ぼします。顧客が取引の途中で立ち止まると、通常、あなたのウェブサイトからも立ち去ります。

ユーザー側で何か出てきたのかもしれませんが、それは問題ではありません。検索エンジンのボットには、カートが放棄された理由はわかりません。ただ、クリックスルー率やコンバージョン率が低下したことだけを知っているのです。それはまた、満足のいかないユーザー体験を意味します。

すべてのカートを保存することはできませんし、閲覧を防ぐこともできません。しかし、リターゲティングメールによって、カート放棄率を下げ、カート放棄が引き起こす付随的な損害を減らすことができます。

6.Eメールを使ったコンテンツ戦略

顧客エンゲージメントは、コンテンツが重要です。メールの件名から始まり、ウェブページに誘導する。

メール分析から得られる数値は、他のコンテンツに指示を与える情報を提供します。これにより、コンテンツ制作から予算配分まで、データに基づいた意思決定を行うことができます。

メールを通じて、ブログの記事にリンクし、購読者からフィードバックを得ることで、より関連性が高く、魅力的な記事を今後作成することができます。また、パフォーマンスの高いメールは、ウェブサイトの新しいコンテンツに展開することも可能です。

すべてのメールにソーシャルメディアへのリンクを追加してください。エンゲージド・サブスクライバーとは、コンテンツを共有するアクティブなサブスクライバーのことです。より多くのソーシャルシェアを行い、それらのプラットフォームで活動することで、より多くのトラフィックをあなたのサイトに導くことができます。

また、トラフィックがどこから来ているのかを把握することで、そのプラットフォームにもっと時間とリソースを割くことができます。

7.メールマーケティングは、あなたのブランドをより身近なものにする

たとえネガティブな経験であっても、1対1のエンゲージメントで好転させたり、中和させたりすることができます。リードにメールでコンタクトを取るように促すと、よりパーソナルなレベルでのエンゲージメントが得られ、顧客満足につながります。

また、不幸な顧客が公的に発散するのを防ぐことができます。ソーシャルメディア上で悪い評価や否定的な言及を受けた場合でも、コメントで個人的に返答し、解決に向けて直接メールするよう本人に呼びかけることで、オンライン上の評判を向上させることに大きく貢献します。

SEOを向上させるメールマーケティングのベストプラクティス

SEOをサポートするEメールは、偶然にできるものではありません。他のマーケティングソリューションと同様、計画性、粘り強さ、忍耐力、そしてある程度の専門知識が必要です。これらすべてを持ち合わせていない企業オーナーやマーケティング担当者は、SEOサービス・プロバイダーに助けを求めています。あなたも、SEOのためのEメールを正しく理解するために、同じような方法を考えてみてはいかがでしょうか。

とはいえ、確実に結果を出すためのベストプラクティスをいくつかご紹介します。

1.短くまとめる

特にEメールでは、相手の注意を引き付け、それを維持する時間は数秒しかありません。言いたいことを素早く伝え、最後に実行可能なCTAを表示しましょう。

2.メールに視覚的な興味を持たせる。

1～2行の短い段落、箇条書き、ビデオクリップや.gifなどを使ってメールをフォーマット化すると、視覚的に面白くなり、テキストの壁よりも速くメッセージを伝えることができます。

3.モバイルフレンドリーにする

全メールの半数以上がモバイル端末で読まれており、検索エンジンがモバイル対応についてどう考えているかは、すでに述べたとおりです。モバイル最適化は、検索エンジンがコンテンツを評価しやすくし、ユーザーエクスペリエンスを向上させます。

モバイル画面に最適なフォントを使用し、マッサージの読み込み時間を短縮するために画像やビデオを最適化し、メッセージをプレビューして小さい画面でどのように見えるかを確認します。読み手の目を楽しませるために、左右にスワイプさせるのではなく、落ち着かせることが大切です。

4.テストして、もう一度テストする。

効果を測定し、良いデータを得るためには、メールの各要素をテストし、どのアプローチが最も良い結果をもたらすかを確認する必要があります。件名やCTAを変えてテストしてみましょう。また、すべてのリンクが正しく機能し、読者を正しいページに誘導しているか、動画が正しく読み込まれ再生されているか、画像ファイルが明確で十分に小さく読み込まれるかを確認することも必要です。

5.独自性を保つ。

現在の世界では、人々は常にユニークなコンテンツを受け入れています。剽窃チェックツールであなたのコンテンツをチェックすれば、他の人が同じようなコンテンツを使用していないかどうかを知ることができます。そのため、ユニークなコンテンツにすることで、より魅力的なメールとなり、より多くのリードを生み出すことができます。

最終的な感想

EメールとSEOは、それぞれ単独で、マーケティングを強化し、Webサイトにトラフィックを誘導する、強力で費用対効果の高い方法です。この2つを組み合わせれば、まさにダイナマイトです。

検索エンジンのアルゴリズムは、ユーザーの意図や満足度にどれだけ合致しているかで、コンテンツの関連性を評価するようになってきています。もはや、キーワードの配置だけが重要なのではありません。

メールマーケティング戦略を最適化することで、トラフィックの増加、クリック率の向上、付加価値の向上、満足度の高いユーザー体験という点で、SEO対策も強化することができます。

これらは、SERPsでの地位を確固たるものにするものです