SEOを向上させるためのSaaSキーワードリサーチプロセスの7つのヒント

イントロ

SaaS企業は、常に成功への道筋を見出そうとしています。そのためには、綿密なキーワード・リサーチ戦略を持つ必要があります。SaaSのSEO戦略を立てる前にも、キーワード・リサーチの方法について手順を用意しておく必要があります。訪問者を顧客に変え、リードジェネレーションを増加させることが目的であるならば、これは必須です。もし、間違ったキーワードをターゲットにすれば、Webサイトには顧客とならない人々が訪れることになります。

正しいキーワード調査のもう一つの利点は、コンテンツ戦略の核となるもので、SaaS企業が高品質のコンテンツを視聴者に届けるのに役立つということです。

SEOを強化するためのSaaSキーワード調査の重要な戦略

検索エンジンのアルゴリズムは急速に変化し、競争も激しくなるため、SaaS企業にとってこの道のりは困難です。ここでは、ウェブサイトのトラフィックを増やし、SaaSのSEOの取り組みを後押しする強固なキーワード戦略を持つ過程で、指針となるヒントを提供します_._。

1.ブランデッドキーワードを探す

そのために必要なことのひとつが、ブランドキーワードを見つけることです。より具体的なキーワードを持つことが望ましく、顧客をよりよくターゲットにすることができます。ブランドコンテンツには通常、ブランド名とSaaS製品またはサービス（電話バリデータや他の種類のソリューションなど）の1つが含まれます。

潜在的な買い手は、あなたの製品やソリューションの名前を知っており、また、彼らに提案できる情報を持っている可能性が大いにあります。FitnessVoltのコンテンツストラテジストであるMatthew Magnante氏は、「ブランドキーワードを持つことは、新規顧客の獲得やコンバージョンをもたらすために彼らを誘導する絶好の機会である」と説明する。検索している間、彼らは購買段階に入ることができるため、購入するための追加情報を必要としています。"

これらのキーワードは、潜在顧客がコンテンツを探したり、eコマースチャットボットや他のタイプのSaaS製品であろうと、あなたの製品やソリューションに関する情報を得たいときに使用することができます。そして、重要なのは、あなたのブランドと関連するキーワードは、検索エンジンだけでなく、ソーシャルメディア・プラットフォームの可視性を高めることができるということです。

(画像出典：Unsplash)

2.競合キーワードの分析

次に行うべき重要なステップは、競合他社のキーワードを分析することです。キーワードファインダーのような必要なツールを使えば、同じようなニッチで活動するライバルがどのようなキーワードで上位にランクインするのに役立っているかという情報を得ることができるのです。

この情報は、Saasのコンテンツ戦略にとって不可欠なものとなります。また、こうすることで、競争力を高め、リードジェネレーションを高めることができるのです。彼らのコンテンツを分析することで、順位上昇に役立つキーワード戦略をどのように使っているのかがわかります。あなたのSaaSビジネスに多数の競合がいる場合、キーワードの難易度は高くなるはずです**、しかし、競合が低い場合、あなたの会社が上位にランクインする可能性が高くなることを覚えておくことが重要です。 カスタム油絵を販売している場合でも、デジタル製品を扱っている場合でも、競合他社がどのようなキーワードでランクインしているかを掘り下げ、より良い方法を取るようにしましょう。

次に探すべきは、彼らにトラフィックをもたらす広告です。

そしてまた、ツールを使って、どのキーワードが最も多くのトラフィックを獲得しているか、そのバックリンクの質はどうかなどを調べることができます。

(画像出典：Unsplash)

3.ロングテールの情報系キーワードの重要性を理解する

次の段階では、ロングテールの情報系キーワードを使用することをお勧めします。これらのキーワードは、顧客の検索意図について明確に答えを出し、顧客のニーズを理解するのに役立ちます。インターネットユーザーがどのように自分の悩みや要因に対する解決策を見つけるかによって、購入の可否を判断することができるのです。

情報系ロングテールキーワードは、基本キーワードに比べて検索ボリュームは少ないですが、競合が少ないという利点があり、正しい使い方を知っていれば非常に価値のあるキーワードです。リモートワークツールを提供する場合、潜在顧客がそのツールを簡単に見つけることができるように、ロングテールキーワードを見つけることができます。

ロングテールキーワードで検索している人は、購買プロセスの最終段階にいる可能性があります。これらの訪問者は、あなたの潜在顧客となる可能性があります。SaaS製品を必要とする訪問者からより多くのコミットされたトラフィックを得るために、ロングテールキーワードを使用することが望ましいでしょう。様々なメリットをもたらすことができ、EコマースPPCサービスを提供する場合、顧客数を増加させる可能性が高くなります。

James and James FulfilmentのコンテンツマーケティングエグゼクティブであるKristian Longden氏は、「ある会社が、中小企業向けに設計されたマーケティング管理ソフトウェアを提供しているとします。その場合、競合が多すぎるため、"ソフトウェア "という言葉をターゲットにすれば、検索エンジンで上位に表示される可能性は大いにある。しかし、中小企業向けのマーケティング管理ソフトをターゲットにすれば、顧客までたどり着ける可能性は大きいでしょう。"

4.BOFUキーワードを探す

購買決定におけるロングテールキーワードの重要性を説明した後、同じ理由をボトムオブファネルキーワード（BOFU）にも当てはめる必要があります。これらは、意思決定プロセスの最終段階にいる人々にとって不可欠なものです。HostingRevelationsのデジタルマーケティング＆グロースディレクターであるマイク・オーエンスは、「BOFUキーワードとは、ユーザーが購買サイクルの終盤に検索するキーワードのことです。そのため、SEOに欠かせないボトムオブファネルキーワードを見つけるための戦略を持つ必要があります。"

SaaS製品のレビューサイトでは、人々が自分の意見を共有し、場合によっては他社のSaaS製品を選択するための提案を必要としているため、BOFUキーワードを見つけることができます。また、ソーシャルメディアのコミュニティも、BOFUコンテンツのアイデアやキーワードを見つけるには絶好の場所です。オンラインユーザーは、ニューヨークの引越し業者や最寄りの引越し業者を見つけるための推奨事項や提案も聞きたいと思っています。それ以上に、彼らは購入するかどうかを決定する前に持っている彼らの懸念を共有しています。 SaaSマーケティングにとって重要な要素となるBoFUコンテンツを作成することに集中し、その間に購入するよう説得し、価値を提供することができるのです。

5.カスタマーレビューの分析

顧客のペインポイントを理解することは、すべてのマーケティングファネルステージにおいて不可欠です。そして、キーワードリサーチのプロセスについても、顧客のニーズと意図を十分に学ぶ必要があります。また、顧客は膨大な量のデータを提供し、ソーシャルメディアプラットフォームで共有するカスタマーレビューを分析します。そうすることで、あなたのソリューションや製品をどのように使っているか、どのような感想を持っているかを明確に把握することができます。さらに、カスタマー・エクスペリエンスの向上に関しては、タイムトラッキング・ソリューションを使用して、従業員にトレーニングが必要かどうかを把握し、チームの協力体制を強化し、顧客に優れた体験を提供できるようにすることができる。この場合、Microsoft Teamsのカレンダーを使用して、そのようなトレーニングミーティングやラウンドアップのスケジュールを立てることができます。

もう一つの方法は、オンラインでアンケートを作成したり、電話だけで必要な情報を収集することです。これらのフレーズを見つけ、収集した後、ツールに目を向け、既存のコンテンツやその他の指標に関するデータを見つけることもできます。

ウェブサイトを簡単に売買できるプラットフォームであるMotion Invest の CEO、Kelley Van Boxmeer 氏は、「重要な洞察を得るための主な情報源のひとつは、SaaS 企業のカスタマーサポートとセールスチームです」と述べています。彼らは顧客と密接に連携しているため、顧客の痛みや問題点を直接的に知っています。彼らとブレーンストーミングを整理したり、eを書き留めたり、キーワードツールを使ってこれらのフレーズを調べ、関連する検索語や検索ボリュームを確認したりすることができます。"

(画像出典：Unsplash)

6.キーワードの候補を作る

この段階までで、膨大な量のキーワードを集め、今度はキーワードのアイデアリストを整理する必要があります。すべてのキーワードを使用することは不可能なので、いくつかのキーワードを優先的に使用するため、キーワードの絞り込み作業を開始する必要があります。そして、どのキーワードがSEO戦略上最も重要なのかを判断するために分析を開始します。あなたの仕事は、これらのキーワードがあなたのウェブサイトへのトラフィックをもたらすのに役立つかどうかを判断することです。これらのキーワードはまた、あなたが紹介プログラムを構築し、ソーシャルメディアキャンペーンやメールニュースレターキャンペーンを実行しているときに、将来の戦略のために使用されます。

その際、考慮すべきことがあります。

• 検索ボリューム

キーワード探索の過程で、実現するために不可欠な部分の一つが検索ボリュームです。検索数が多ければ多いほど、ウェブサイトにトラフィックを誘導する大きなチャンスとなります。

• ✓ キーワードの難易度

検索ボリュームが多く、順位付けの競争力が極めて高いキーワードがあるのなら、それを狙うべきだろう、というのが肝心な点です。

• 利益率

この段階では、キーワードで検索したユーザーが顧客になり得るかどうかに着目します。

CUBOの共同創設者兼CEOであるLeo Yeによると、「ボリュームがありながら、同時に競合も低いキーワードを見つけるのは難しい。しかし、そのバランスを保つことで、SEOのコンテンツ戦略を立てることができます。そして、SaaSビジネスのタイプによって、どの要素が重要かを決めることが重要です。これらのキーワードを中心にコンテンツ戦略を整理すれば、上位にランクインすることができます。"

7. コンテンツ戦略の構築

検索意図の理解なしにコンテンツ戦略を立てることは考えにくいので、キーワードの絞り込みを行い、コンテンツを開発することが必要です。基本的には、キーワードをもとに良質なコンテンツを作成することが仕事となります。オランダで働く機会を見つけたり、リモートで働くことができるコンテンツクリエイターを雇用し、コンテンツ戦略の構築を支援することができます。

キーワードを分析し、どのキーワードをターゲットにしたいかを見つけたら、それに応じたコンテンツ計画を立てる必要があります。今回は検索意図に沿った購買段階に焦点を当てましたが、ブログ記事、教育的なビデオコンテンツ、ガイドなどの情報コンテンツを作成することも可能です。トランザクショナルキーワードは、商品ページに誘導し、購入を完了させるためのキーワードです。

サイト構造からランディングページ、ブログコンテンツ、製品機能、ソリューション、統合コンテンツに至るまで、すべてに情報を提供する計画を立てる必要があります。キーワードを設定してSaaSのWebサイトを最適化することで、Webサイトのトラフィックが増加します。

最後の言葉

コンテンツ戦略は、顧客の意図やニーズを確実に把握し、競争力を獲得するために非常に重要です。正しいキーワード調査を行わないと、ビジネスの発展が遅くなります。ここでは、そのヒントを提案し、それらに従うことで、SEOの取り組みを後押しし、SaaSビジネスの成長の核となるキーワードリサーチプロセスを持つことができます。