ブログをトラフィックソースとしてだけでなく、活用する6つの方法

イントロ

あなたのビジネスを成長させるために採用できるマーケティング戦略は数多くあります。しかし、ブログを持つことは、間違いなく、あなたのマーケティング予算を使うための最良の方法の一つです - あなたがあなたのビジネスのウェブサイトへの有機トラフィックを駆動する以上のことをしたい場合であっても。

従来から、ビジネス・オーナーはブログを強力なSEOツールとして捉えており、それには十分な理由があります。高品質のブログコンテンツを公開することで、関連するキーワードで上位に表示されるようになり、あなたのビジネスを地図に載せることができることが証明されています。また、セールスファネルの初期段階にあるウェブ訪問者を惹きつけるという点でも、ブログは有効です。

しかし、ブログは（特に正しく行えば）もっと多くのことができるのです。

そこで、ブログ投稿の効果を高め、コンテンツマーケティングのROIを最大化するために、企業ブログを単なるトラフィック源としてではなく、もっと活用できる6つの方法をご紹介します。

商業的な検索意図を活用する

企業ブログの効果を高める最善の方法の1つは、検索意図に合わせて最適化することです。しかし、多くのビジネスオーナーが犯す共通の間違いがあります。

1. セールスファネルの最上流に位置し、情報を探している消費者をターゲットにしたコンテンツを制作している。または
2. コンバージョンの準備ができた人たちに向けてコンテンツを作成し、取引目的のために最適化されたブログ記事を公開するのです。

これでは、ファネルの真ん中が完全に放置されたままです。これは大きな間違いであり、絶対的な金鉱となる可能性があります。

ブログを利用して商業的な検索意図を活用する場合、購買の意思決定に近い人々をターゲットにすることになります。これらの消費者は、自分のペインポイントを解決する可能性のある企業や製品を評価しているのです。

そのため、彼らのニーズを満たすコンテンツを作成することで、彼らが求める価値やアドバイスを提供することができます。同時に、CTAや製品紹介を提示することで、顧客化へと誘導することができます。

会社のブログでこのようなことを行う場合、積極的な販売アプローチを採用しないように注意してください。その代わり、読者に役立つ情報を提供し、読者のニーズに合ったソリューションをさりげなく位置づけるようにしましょう。

これをうまく行っているブランドのひとつが、トランスペアレント・ラボラトリーズです。同ブランドは、クレアチンサプリメントのガイドの中で

• クレアチンパウダーの種類と効果に関する読者の質問にお答えします。
• は、その主張を裏付ける科学的研究への貴重なリンクをウェブ訪問者に提供しています。
• FAQセクションに広範な情報を圧縮しています。

そして、ページの下部には「クレアチン製剤に求めるもの」という設問を設けています。ここでは、サプリメントの品質が常に最優先であることを説明し、安全で効果的なスポーツサプリメントに関して、自社製品がその条件に適合している理由を述べています。

(出典：transparentlabs.com)

ブランドと読者のポジティブな体験の一致

バイヤーは、優れたショッピング体験を積極的に求めています。そして、そのために高いお金を払う用意があることも、調査で明らかになっています。

PWCによる。

• 73％の人がカスタマーエクスペリエンスをショッピングに影響する要因として考えている
• 43%はより高い利便性を求めてお金を払うと思う
• 42%は優れた顧客サービスに対してより多くの支出をすることを望んでいる

しかし、ここで重要なことがあります。一般に信じられているのとは異なり、CXは、ブランドが購買プロセスにおいていかに迅速かつ効果的に顧客にサービスを提供するかによってのみ決定されるわけではありません。実は、企業ブログも、主に読者に役立つ情報を提供することで、素晴らしい顧客体験を提供する一翼を担うことができるのです。

販売目的ではなく、お客様を意識したブログ記事を公開すれば

• 読者があなたのブランドと好意的な顧客体験を結びつけるようにする。
• ブランドとオーディエンスの間にポジティブなエモーショナル・コネクションを確立する。
• 消費者の悩みを解決することで、あなたのビジネスを業界トップクラスの存在にすることができます。

権威と専門性をアピールする

人が人を信頼する理由を科学的に調べてみると、「信頼性」は「能力」「博愛」「誠実」の3つの要素で構成されていることがわかります。

ですから、もしあなたが潜在的な顧客にあなたのブランドに対する自信を見せたいと考えているなら、会社のブログを使って、あなたのビジネスの専門性、約束を果たすことへの献身、そして利益よりも顧客を優先する姿勢を証明することができるのです。

例えば、ターゲットオーディエンスが普段知ることのない内部プロトコルに目を向けてもらえるような記事を書くことができます。

FEインターナショナルは、SaaSの評価に特化したガイドの中で、このことを述べています。

• は、この種のビジネスの評価について、すべてのステップを読者に提供します。
• 独自の計算式を公開しています。
• 複雑な情報をわかりやすいビジュアルで表現する。
• は、SaaS事業者が自社を売却する際に、最適なオファーを受けることを支援することを目的としています。

(出典：feinternational.com)

また、独自の研究に投資し、その成果を企業ブログで発表することでも同様の効果を得ることができます。

これは、Wyzowlのようなブランドが行っていることです。彼らは、関連するトピックを特定し、オリジナルのデータを収集するために調査を実施し、その結果をオーディエンスに無料で提供します。そうすることで、潜在顧客が抱える問題の解決に貢献し、Wyzowlを権威ある信頼できるブランドとして認識してもらうことができるのです。

(出典：wyzowl.com)

最後に、あなたの権威と能力をアピールする方法を探しているのなら、専門家と協力することを忘れないでください。調査によると、業界の専門家は、信頼を築くために採用できる最も信頼できるブランドアンバサダーであることが分かっています。ですから、あなたの会社のブログのコンテンツを書いてもらったり、すでに公開されている記事を見直したりするために、躊躇なく彼らを雇いましょう。

これは、Eachnightが大きな成功を収めていることです。すべての製品ガイドには、著者のプロフェッショナルな経歴と、医学的な評価者の名前と認定が記載されています。

(出典：eachnight.com)

製品に最適な光を当てよう

ブログ記事を通じてあなたのサイトに訪れる人の多くは、疑問に対する答えを求めているわけですが、だからといって、あらゆる機会を利用して、印象的なビジュアルで人々の興味を惹きつけてはいけないというわけではありません。

その理由は簡単で、人間はテキストよりもビジュアルを好むようにできているからです。

例えば、ビジュアルが含まれていない文章では、人は20％しか覚えていないという調査結果があります。さらに、画像を使った投稿は、通常の記事よりも650%も高いエンゲージメント率を獲得しています。

もし、あなたがブログをトラフィックの源としてだけでなく、もっと活用する方法を見つけようとしているなら、ウェブ訪問者があなたの提供するソリューションに気づき、覚えてくれるよう、製品のビジュアルでブログを充実させてみてはいかがでしょうか。

GILI Sportsのパドルボードガイドを見ると、製品の写真を使いながら、パドルボードの構造や使い方を説明していることがわかります。さらに、GILIはポジティブな反応を引き起こすブランドイメージを使用することで、ウェブ訪問者がブランドとその製品を、アウトドアでインスタ映えするライフスタイルを実現する鍵として記憶する可能性を可能な限り高くしているのです。

(出典：gilisports.com)

ソーシャルメディアチームをサポート

企業ブログをより有効に活用するもう一つの優れた方法は、既存のコンテンツをソーシャルメディアの投稿に変換する方法を模索することです。

既存のブログ記事をソーシャル用に再利用するのと同じくらい簡単なことで、コンテンツ制作のコストを削減することができます。さらに重要なのは、フォロワーの質問に答えたり、悩みを解決するのに役立つユニークで価値のある情報を提供することで、ソーシャルメディアプロファイルのエンゲージメントを高めることができる点です。

例えば、Semrushはブログ記事をInstagramのビジュアルに再利用し、フォロワーに3000語の記事を無理に読ませることなく、超簡単に新しいことを学ばせる方法を提供しています。これはシンプルで効果的です。また、以下の投稿のエンゲージメント数から判断すると、想定される仕事をこなす高ROI戦略であることがわかります。

(出典：instagram.com)

また、画像よりももう少し刺激的なフォーマットを試してみたいという方は、マンデーと同じように、ユーザーサポート記事のビデオやポッドキャスト版を撮影することも可能です。これは、視聴者が製品を使用している間や外出先で消費できる、価値ある教育コンテンツを提供する優れた方法です。

(出典:youtube.com)

既存顧客との関係強化

最後に、記事の作成と公開は、新しい購買者を獲得するためだけに行うべきでないことを忘れてはならない。コンテンツ・マーケティング戦略は、既存顧客に対しても有効であり、ブランド・ロイヤルティを向上させるものでなければなりません。

例えば、ブログで新製品や新機能を発表することで、顧客の声に耳を傾けていることを安心させ、顧客がすぐにその機能を使えるように、製品の新機能を紹介することができるのです。

Figmaが毎月投稿する「What's new in Figma」に、新しい機能をワークフローに導入するための簡単な手順を追加して、既存のユーザーに教えている様子を確認してください。

出典：figma.com

あるいは、Saphirと同じように、製品の価値を高めるための詳細なチュートリアルを作成することもできます（そして、ポジティブな顧客体験を確保することもできます）。

(出典：saphir.com)

まとめ

ブログはオーガニックなトラフィックをあなたのウェブサイトに導く優れた方法であるにもかかわらず、それ以上のものです。

商業的な検索意図に合わせた最適化、ポジティブな顧客体験の創出、読者への価値ある情報の提供、再利用可能なコンテンツの作成など、いくつかの簡単なことを行うことで、ブログをより有効に活用し、読者が純粋に感謝するコンテンツを提供することができます。