クライアント価値を高める6つのSEOエージェンシーアップセルアイデア

!【顧客価値を高める6つのSEO代理店アップセルのアイデア】(intro.png)

イントロ

サービスのアップセルを追加することは、新規顧客を獲得するための時間、労力、リソースを使わずに、より多くの代理店収入を得るための素晴らしい方法です。

これは、代理店の成長と収益性を加速させることができます。では、どのような方法があるのでしょうか。

ここでは、SEO業者が既存のクライアントベースに提供することを検討できる追加サービスのアイデアをいくつか紹介します。

もちろん、これらのアイデアの中には、現在のクライアントリテーナーの内容によって、貴社に関連するものもあれば、そうでないものもあるかもしれません。とはいえ、この記事から、既存のクライアントに提供できる実用的なアイデアを見つけ、より高い平均顧客価値を生み出すことができればと願っています。それでは、早速始めましょう。

コンテンツの最適化

コンテンツの最適化とは、コンテンツが完璧にSEOフレンドリーで、検索意図に合致していることを確認するプロセスです。このプロセスを通じて、あなたは次のことを確認します。

• すべてのキーワードが適切な頻度で言及されていること。
• 関連するすべてのサブトピックをカバーし、質問に回答する。
• コンテンツは適切な長さ/語数である
• メタタイトルと説明文は、検索エンジンとCTRのために最適化されています。
• コンテンツは、ユーザーをコンバージョンさせる可能性が最も高いものであること

すでにクライアントのために新しいコンテンツを作成しているかどうかに関係なく、既存のページにもコンテンツ最適化をサービスとして追加することができます。

既存のページを最適化することで、クライアントは新規コンテンツよりも短期間で成果を上げることができ、さらに、あなたの利益も増加します。

そのためには、コンテンツ最適化ソフトウェアが必要です。SurferSEOのようなツール（または、SurferSEOの代替ソフト(https://marketingarsenal.io/surferseo-alternatives/)）を使えば、ライティングチームが軌道に乗り、SEOの専門知識がなくても簡単にコンテンツを最適化することができます。

アナリティクスとトラッキングの改善

自分の仕事の価値を証明するためには、良いデータと分析が必要です。

単発のプロジェクト、データ解析のための継続的な報酬、あるいはセットアップ料金などです。おそらく後者が最も一般的でしょう。SEO対策の開始時に、結果が適切に測定されていることを確認するための追加予算を割り当てることは、すべての関係者にとって非常に意味のあることなのです。

クリックトラッキングのコンバージョンイベントを実装するためのGoogleタグマネージャや、データを可視化するためのData Studioダッシュボードを設定することができます。中小企業と仕事をしている場合、クライアントによっては、Google Analytics & Search Consoleのセットアップが必要な場合もあります。これらをまとめて行うことで、パフォーマンスを分析し、チャンスを把握し、オーガニックトラフィックの低下が見られたときにどうすればいいかを考えることができます。

最後に、あなたはおそらくランク追跡ツールを使用していると思いますが、そうでない場合は、ランク追跡は、あなたの分析のセットアップの一部であるべきです。Ranktrackerは、ホワイトラベルレポートを備えた、わかりやすく手頃なオプションです。

リンク構築

リンクビルディングを提供する代理店もあれば、そうでない代理店もあります。しかし、ゲスト投稿、アウトリーチ、PR、その他のリンクビルディング戦術のチームとプロセスを構築することができれば、実行可能（そして、収益性が高い）になります。

あなたのクライアントが現在バックリンクを構築していない場合、それは単に彼らのニッチで最も価値のあるキーワードで競争することができない可能性があります。キーワードの価値が高ければ高いほど、ランクインするために必要なバックリンクは多くなります（一般的に）。

このサービスを追加することで、貴社（および貴社のクライアント）のオーガニックパフォーマンスを次のレベルに引き上げることができるかもしれません。

始めるにあたって、複雑なことは必要ありません。まず、リンク構築のテクニックを選択する必要があります。ゲスト投稿は最も一般的なものです。ゲスト投稿戦略を開始する最も簡単な方法の1つは、競合のバックリンクを分析することです。もし彼らがゲスト投稿をしていれば、すぐにそのウェブサイトを見つけることができ、あなた自身のコンテンツを売り込むことができます。

専門のアウトリーチツールを設定することができますが、それは必要ではありません。Gmailは完璧に適しています。Gmailテンプレートをいくつか設定することでスピードアップし、パーソナライズされたピッチを作り始めることができます。フォローアップメールのテンプレート」(https://respona.com/blog/follow-up-email/)を作成することも忘れないでください。最大のチャンスは、フォローアップから生まれる可能性が高いのです。

コンバージョン率の最適化

CROとSEOは非常に相性が良い。オーガニックトラフィックを促進しても、そのユーザーを顧客に転換できなければ意味がありませんよね？

CROに取り組むことで、オーガニックな結果を改善し、クライアントを満足させ、収益が増加すれば、代理店の手数料の増加を正当化することができます。

CROには、Google Optimize、コーディング、VWO、その他の技術的なA/Bテスト方法/ツールなどの深い専門知識が必要であるという誤解があります。これらは大きな利点ではありますが、簡単にできることもあります。

まず、スモールビジネスのクライアントと仕事をしている場合、あなたのクライアントはA/Bテストから統計的に有意な結果を得るのに十分なトラフィックさえ持っていない可能性が高いです。次に、専任のマーケティングチームがいない場合、非常にシンプルなベストプラクティスが実施されていない可能性があります。ここでは、非常に簡単なアイデアをいくつかご紹介します。

• ランディングページにソーシャルプルーフやクライアントの声を追加する。
• ブログの記事にCTAを追加する
• CTAが検索意図と一致していることを確認する。
• ページがすべてのデバイスに最適化されていることを確認する。
• ヘッドラインとコピーをより魅力的に書き直す
• ウェブサイトのナビゲーションとフッターを見直す

グラフィックデザインアドオン

デザインはCROの一部である可能性がありますが、SEOエージェンシーがグラフィックサービスを追加する余地もあります。

グラフィックデザインアドオン](graphic-design.jpg)

例えば、クライアントのためにブログコンテンツを制作しているのであれば、フィーチャー画像1枚につき定価を上乗せするのはどうだろうか。プロセスを合理化し、コンテンツをより早く公開（そしてインデックス化）すると同時に、あなたの利幅を少し増やすことができます。

また、UXやリンク構築に役立つインフォグラフィックやその他のアセットのデザインサービスを提供することも検討できます。

その他のマーケティングチャネル

最後に、完全に多角化して、他のマーケティング・チャネルを管理することも可能です。その扉を開けば、選択肢は無限に近い。

オーガニック検索で収益を上げるために学んでいることの多くは、検索連動型広告にも適用できます。

マーケティングチャネル](marketing-channels.jpg)

それ以外には、以下のようなものが考えられます。

• ソーシャルメディアマネジメント
• インフルエンサーマーケティング
• メールマーケティング
• ウェブサイトの管理/開発
• マネージド・アフィリエイト・マーケティング
• ビデオ制作、ビデオマーケティング
• ...などなど

このルートを真剣に検討しているのであれば、a) クライアントが最も必要とするものは何か、そしてb) あなたのチームがどのようにしてそれらのサービスを提供できるかを考えてみてください。チームを雇用し、拡大する必要がある可能性が高いのです。