コンバージョンを高めるための5つのデータ駆動型SEO戦術

イントロ

コンテンツマーケッターとして、私はコンバージョンを促進し、ビジネスを成長させるためのSEOの重要性を身をもって知っています。しかし、あまりにも多くの戦術や戦略が存在するため、どこから手をつければよいのかわからなくなることもあります。そこで今日は、私がコンバージョンを増やし、実際に結果を出すのに役立った、データに基づいたSEO戦術をいくつか紹介したいと思います。

この記事では、キーワードの調査から技術的な最適化、さらには分析や指標に至るまで、あらゆることを掘り下げて説明します。

このセミナーでは、データを使ってSEOを改善し、ビジネスのコンバージョンを向上させる方法について、しっかりと理解することができます。

では、さっそく始めてみましょう

1.適切なキーワードの選択

キーワード調査は、コンバージョンを促進するデータ駆動型のSEO戦略を構築する上で、最も基本的なステップのひとつです。ターゲットとする適切なキーワードを特定することで、ウェブサイトを適切なオーディエンスに適切なタイミングで見せることができます。

とはいえ、すべてのキーワードがコンバージョンに役立つわけではありません。では、どのキーワードがコンバージョンに最も大きな影響を与えるかを知るには、どうすればよいのでしょうか？

まず、すべてのキーワードが同じではないことを理解することが重要です。Cosiest FurnitureのマーケティングマネージャーであるNoraは、「確かに、検索ボリュームが多く、競合が少ないキーワードもあるかもしれませんが、それがあなたのビジネスや製品に関連していなければ、コンバージョンにつながる可能性は低いでしょう。だからこそ、ターゲットオーディエンスの購買意図に関連し、かつ具体的なキーワードにフォーカスすることが重要なのです。"

例えば、"靴 "のような広範で一般的なキーワードをターゲットにするのではなく、"女性用ランニングシューズ "や "革製ドレスシューズ "など、より具体的なキーワードをターゲットにする必要があります。このようなキーワードは、あなたのような製品を積極的に探しているお客様を引きつける可能性が高く、コンバージョンにつながる可能性が高くなるのです。

キーワード調査のもう一つの重要なポイントは、購買サイクルの中でターゲットが使用しているキーワードを特定することです。

株式会社クラッシーウーマンのCMOであるDavid Green氏は、"リサーチフェーズでは、顧客が使用するキーワードは購入フェーズで使用するキーワードとは異なる "という例を挙げて説明します。さらに、リサーチ段階では、理想的な顧客は「正しいタイプのファッションハンドバッグ」を検索し、購入段階では、理想的な顧客は「女性向けの最も手頃な価格のファッションハンドバッグ」を検索するだろうと付け加えました。

これらのキーワードを特定することで、購買サイクル全体に対してウェブサイトを最適化し、コンバージョンの確率を高めることができます。

そこで助けが必要な場合、Rank TrackerのKeyword Finderツールは、検索ボリューム、競合、トレンド分析などの豊富なデータを提供することにより、これらの高コンバージョンキーワードを特定するのに役立つのです。

この情報があれば、どのキーワードをターゲットにして最適化するか、十分な情報に基づいて判断することができ、最終的にはコンバージョンを増やすことができます。

2.コンテンツの最適化

高品質で最適化されたコンテンツを作成することは、コンバージョンを高めるために不可欠なデータ駆動型のSEO戦術です。しかし、さまざまな戦略やテクニックがある中で、どれが最も大きな効果をもたらすかを知るにはどうすればよいのでしょうか？

goLanceの創設者兼CEOであるマイケル・ブルックスに尋ねたところ、「コンテンツ最適化の重要な側面の1つは、ターゲットオーディエンスのニーズに対応する価値ある関連コンテンツの作成に注力することです。つまり、よくある質問に答えるブログ記事の作成、提供物の利点を強調する製品やサービスページの作成、複雑な情報をわかりやすくするインフォグラフィックの作成などです。"

コンテンツの最適化でもう一つ重要なことは、ウェブサイトを簡単に閲覧できるようにし、訪問者が次のステップに進むことを促す明確な行動喚起を行うことです。例えば、ホームページの目立つ場所に製品やサービスのページにつながるボタンを設置したり、ホームページの各ページにお問い合わせフォームを設置することで、訪問者が簡単に連絡を取れるようにすることができます。

Rank Trackerのウェブサイト監査ツールを確認すると、コンテンツの最適化に関してウェブサイトが不足していると思われる部分を特定し、ウェブサイトを改善するための実行可能な推奨事項を提供することができます。

3.テクニカルSEO

技術的なSEOは、大枠では見落とされがちですが、コンバージョンを向上させるための過小評価されたSEOテクニックの1つなのです。ウェブサイトが技術的に健全であることを確認することで、検索エンジンとユーザーの両方から簡単にアクセスでき、読みやすいウェブサイトを実現できます。

ウェブサイトの構造やコードから、ページスピードやモバイル最適化まで、データドリブンなSEO戦略を立てる際に考慮しなければならない技術的な要素は数多く存在します。しかし、正しい知識とツールがなければ、どこから手をつければよいのか分からないこともあります。

ウェブサイトの検索エンジンランキングやユーザーエクスペリエンスに影響を与える技術的要素を理解することで、コンバージョンを高めるための的を射た改善を行うことができます。GoogleのPageSpeed InsightsやGTmetrix、あるいはRanktrackerの Site Auditなどのツールを使用すると、Webサイトの技術的な問題を特定し、改善のための解決策を提案することができます。

例えば、最も重要な技術的SEO要素の1つは、ウェブサイトの構造です。ウェブサイトの構造がしっかりしていると、検索エンジンがページをクロールしてインデックスを作成しやすくなるだけでなく、ユーザー体験が向上し、コンバージョン率の向上につながります。

FRUITIONの創設者であるBrad Andersonは、「よく構成されたウェブサイトは、論理的でわかりやすいナビゲーションメニューを備え、階層が明確であるべきです」と述べています。また、ヘッダタグ（H1、H2など）を使用してコンテンツを整理し、スキャンしやすくする必要があります。"

もうひとつの重要な技術的SEO要素は、ページスピードです。ユーザーは、Webサイトの読み込みが速いことを期待しています。Webサイトの読み込みに時間がかかりすぎると、ユーザーはサイトを離れて競合他社のサイトに行ってしまう可能性が高いと、Reveloの共同創業者兼共同CEOのLachlan de Crespignyは述べています。

Googleは、ページの読み込み速度を2秒以下に抑えることだけを実際に推奨しています。ロード時間が長ければ長いほど、コンバージョンを失うことになります。これはユーザーエクスペリエンスの低下につながるだけでなく、検索エンジンのランキングにも悪影響を及ぼします。

最後に、モバイル最適化もコンバージョンに大きな影響を与える技術的なSEO要素です。スマートフォンやタブレットでインターネットにアクセスするユーザーがますます増えているため、ウェブサイトをモバイル端末用に最適化することが極めて重要です。

モバイルショッピングの体験について、ギークス・ヘルスのEコマースエキスパート、リサ・ジョンソンは、「今やオンライン販売の半分以上が携帯電話からだと知っても驚くことはないはずです。これはつまり...あなたのウェブサイトがレスポンシブであること、そして画像やボタンなどのすべての要素が小さな画面でもタップしやすいことを保証する、ということです。"

4.質の高いバックリンク

バックリンクは、データドリブンなSEO戦略にとって不可欠な要素ですが、これには十分な理由があります。バックリンクは、検索エンジンのランキングでウェブサイトの可視性を高めるだけでなく、他のウェブサイトからの信頼性の投票として機能します。

しかし、バックリンクを構築する方法はたくさんありますが、コンバージョンに最大の影響を与える高品質のバックリンクを作成していることを確認するにはどうしたらよいでしょうか？

高品質のバックリンクを作成するには、関係を構築し、他のWebサイトの信頼を得ることが重要です。これは、他のウェブサイトがリンクを張りたがるような価値あるコンテンツを作成したり、関連するウェブサイトでゲストブログを書いたり、HARO、他のウェブサイトに働きかけてバックリンクを依頼したりすることで実現できます。

また、作成するバックリンクの質に目を配ることも重要です。低品質なウェブサイトからのリンクの取得やブラックハット技術の使用は、ウェブサイトのランキングや評判に悪影響を与える可能性があるため、避けてください。

Right Hook Studioのデジタルマーケティングディレクター、マシュー・スミスは、「Googleはスパム的なリンク構築文化の後、同じ理由で、最近の2022年12月のリンクスパムアップデートをリリースしました。リンクを売買するのではなく、リンクを獲得していることを確認すること。"

バックリンクチェッカーは、競合他社がどのようなリンクを持っているかを確認することができます。その後、彼らの戦略をリバースエンジニアリングし、あなたのウェブサイトのための偉大なリンクを構築することができます。あなたはちょうどあなたの競争相手のURLを置く必要があります。

5.ショッピング体験のパーソナライズ

今日のデジタル時代において、顧客はパーソナライズされたショッピング体験を期待するようになりました。ウェブサイト上で目にする製品やサービスが、自分のニーズや興味に合わせて特別にカスタマイズされているように感じたいと思うのです。しかし、オンラインショップでこのレベルのパーソナライズを実現するには、どうすればよいのでしょうか？

ウェブサイトのパーソナライゼーションを入力します。閲覧履歴、検索クエリ、購入履歴などのデータを使用することで、個々の顧客に対してよりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することができます。これには、パーソナライズされた商品の推奨、ターゲットマーケティングキャンペーン、パーソナライズされたコンテンツやレイアウトなどが含まれます。

Silver OlasのCEOであるJimmy Olasが、パーソナライゼーションに関する素晴らしいヒントを紹介しています。「ウェブサイトのパーソナライゼーションを実現する1つの方法は、ダイナミックコンテンツを使用することです。この種のコンテンツは、ユーザーの閲覧履歴、人口統計、あるいは位置情報に基づいて調整することができます。"

例えば、寒い場所からウェブサイトを閲覧しているお客様には、短パンやサンダルを見せるのではなく、冬物のジャケットやコートを見せることができます。

また、パーソナライズされた商品レコメンデーションを使用することで、ショッピング体験をパーソナライズすることができます。

BlockimizeのオーナーであるDavid Bが語る。"お客様の閲覧履歴や購入履歴を分析することで、お客様が興味を持つ可能性の高い商品をお勧めすることができます。これは、お客様の体験を向上させるだけでなく、お客様が購入に至る可能性を高めることにもつながります。"

ウェブサイトのパーソナライゼーションには、顧客の特定の興味やニーズに合わせてカスタマイズされたランディングページのような機能も含まれます。このようなパーソナライゼーションは、検索クエリ、閲覧履歴、人口統計などのデータを使用することで実現できます。

ウェブサイトのパーソナライゼーションは、さまざまな方法で実施することができ、自社のビジネスに最も適したアプローチを見つけることが重要です。それは、サイトのコンバージョンを向上させるための、データに基づいた実証済みの方法です。

テイクアウェイ

上記のように、データ駆動型のSEO戦術は、Webサイトでのコンバージョンを増加させるために不可欠です。適切なキーワード調査、コンテンツ最適化、テクニカルSEO、リンク構築、ウェブサイトのパーソナライズを行うことで、あなたのウェブサイトが適切なオーディエンスに適切なタイミングで表示され、訪問者が必要とする体験を提供し、あなたの収益を上げることを保証することができるのです。

そのため、次のことに重点を置いてください。関連性のある特定のキーワード、ウェブサイトの構造とコードの最適化、高品質のバックリンクの構築、そしてパーソナライズされたショッピング体験の提供です。

最後に、SEOは継続的なプロセスであるため、定期的にデータを分析し、必要に応じて調整することが重要であることを覚えておいてください。

がんばってください。