売上を伸ばしリードを増やすセールス・ナビゲーターの12のベスト・トリック

イントロ

リードや売上を伸ばすための方法をお探しですか？それともセールスナビゲーターに助けを求めているのでしょうか？そんなときは、このブログ記事を読んでみてくださいSales Navigatorを最大限に活用し、セールスを成功に導くために役立つ、セールスハックと提案のトップ12を選びました。まずは読み進めてみてください

売上や見込み客を増やしたい場合、LinkedIn Sales NavigatorやLinkedIn Email Finderなどのツールは本当に便利です。この強力なプラットフォームにより、潜在顧客に関する豊富な情報にアクセスし、より良いターゲットと関わりを持つことができるようになります。

Sales Navigatorは、高度な検索フィルタ、キーワード検索やブール検索、InMail、アクティビティメトリクスなどの機能により、LinkedInの比類ないリーチを最大限に活用します。このブログ記事では、リードと売上を伸ばすためにレヴュー・ナビゲータを使用するための12のベストな提案を見ていきます。

なぜLinkedIn Sales Navigatorを使うのか？

リードジェネレーションと販売見込みの向上を目指す営業担当者に最適なソリューションがLinkedIn Sales Navigatorです。セールス・ナビゲーターは、その強力な検索機能により、最も適切なリードを特定するために検索結果を集中的に表示することを支援します。

営業の成果を長期的に分析・評価するために、Sales NavigatorをCRMと簡単に連携させることができます。アクティビティメトリクスツールによって戦術の効果を評価することができる一方、チーム機能によってコラボレーションをよりシンプルに、より効果的に行うことができます。

Sales Navigatorを使えば、企業やコンタクト先の大規模なデータベースにアクセスでき、ターゲットを絞ってコンタクトを取ることが簡単にできます。

GoogleとLinkedInのセールスナビゲーターを捨てる

標準的な検索エンジンに代わる素晴らしい検索エンジンがSales Navigatorです。キーワード、ブール論理、洗練されたフィルターを使って、リードやコンタクトを探すことができます。また、InMailメッセージの送信やユーザープロフィールの確認にも使用できます。

必要なリードを素早く発見するための素晴らしいアプローチです。一方、 検索エンジンを手動で使い、時間をかけてもよいでしょう。しかし、Sales Navigatorを使えば、時間を節約し、営業の生産性を向上させることができるかもしれません。

1.トレンドとインサイトを分析する

セールスナビゲーターを使ってリードリストを構築した後は、トレンドとインサイトを研究する時期です。Googleの力を借りて、リアルタイムで活動を追跡し、パフォーマンスを評価することができます。セールスナビゲーターは、ターゲット市場について素早く学び、レポートを作成することができます。

リードに最も関連性の高い商品、サービス、ソリューションをインサイトとして見ることができます。また、そのデータをもとに、リードの絞り込みや潜在顧客の発掘を行うことも可能です。

これらの情報をもとに、自信を持ってマーケティング手法を決定し、売上目標達成に一歩でも近づいてください。

2.Google広告の活用

Google広告の活用も、セールスナビゲーターが提供する有効なオプションの一つです。この機能を使えば、Google Adsを活用して、リードに対して非常に具体的なマーケティングを行うことができます。キャンペーンの効果を素早く把握し、リードの要求に合わせた広告を構築することができます。

また、Google広告の効果的なターゲティング機能を利用することで、理想的なタイミングで理想的なメッセージをリードに連絡することができます。Google Adsの効果的なターゲティング機能で、リードに適切で説得力のある広告を素早く配信し、売上やコンバージョンをアップさせることができます。

Ranktrackerを使って競合他社のデータを調査し、どのキーワードでランキングされているかを確認することで、広告キャンペーンの効果を向上させることができます。

3.販売ナビとCRMの連携

Sales NavigatorとCRMを連携させることで、データを最大限に活用することができます。これにより、ネットワーク外のユーザープロファイルを迅速に解除し、CRMのデータを確認することができます。また、Sales Navigatorと連携することで、顧客情報をSales Navigatorに転送し、共通の興味や経験を通じて、より親密な関係を構築することができます。

さらに、InMailを使用して独自のアウトリーチメッセージを作成し、興味を喚起することもできます。リードとアカウントの推薦を洗練させればさせるほど、コンバージョンと売上を向上させるチャンスは高まります。

4.ターゲットとする企業のリストを作成する

ターゲットとするマーケットが決まったら、セールスナビゲーターを使って、そのカテゴリーに該当する企業のリストを作成します。セールスナビゲーターでは、業種、地域、企業規模など、さまざまな条件で検索結果を絞り込むことができます。

新しいリードを探すたびに最初からやり直す必要がないように、検索結果を保存しておくこともできます。これにより、営業プロセスの最も重要な要素に集中することができ、時間と労力を大幅に削減することができます。社内で協力してリードを共有するには、Sales NavigatorのTeamsツールを使用することができます。

5.注目を集めるためにプロフィールを最適化する

リードの注意を引くために、プロフィールを作成する際に最適化することを確認する必要があります。商品やサービスに関連する特定のキーワードやフレーズをプロフィールに追加し、リードがその言葉を使用したときに検索結果の上位にあなたのプロフィールを見つけることができるようにします。

Sales Navigatorは、潜在的な見込み客のプロフィールを探し出し、彼らとのコンタクトを確立するために使用することができます。これにより、アウトリーチメールを送信する前に、彼らとのつながりを確立することができます。さらに、あなたやあなたの会社についてもっと知ってもらうために、個人的なWebサイトやブログをプロフィールにリンクさせることも忘れないようにしましょう。

6.セールスサイクルの各フェーズに応じたリードリストを作成する

営業プロセスのスピードアップと効率化を図るための最良の戦略のひとつが、営業サイクルの各段階に応じたリードリストを作成することです。これにより、潜在顧客をターゲットにする能力が向上し、取引を成立させる可能性が高まります。

セールスナビゲーターは、職種、企業規模、地域、業界など、さまざまなパラメータに基づいてリストを作成することができます。さらに、高度な検索フィルタを使用して、検索結果を絞り込むことができます。これにより、適切な見込み客をターゲットにすることができ、Sales Navigatorのサブスクリプションを最大限に活用することができます。

7.高度な検索フィルタを設定する

セールス・ナビゲーターでセールス・リサーチを進める準備ができたら、高度な検索フィルターを設定する時です。業界、地域、職種、企業規模、年功序列など、さまざまな条件で検索することができます。

こうすることで、自社に最も適したリードをターゲットにすることができ、条件に合う見込み客に集中することができます。あなたはさらに、キーワードとブール演算子を使用することにより、検索結果に磨きをかけることができます。あなたの処分でこれらのリソースを使用すると、簡単にあなたの会社の売上高を増加させるために必要な修飾されたリードを見つけることができます。

8.キーワードとブール論理で検索を絞り込む

キーワードとブールロジックを使用することで、より正確な検索を行うことができます。ブール論理は、AND、OR、NOTなどのユニークな演算子を使用することで、より正確な検索クエリを生成することができます。

セールスナビゲーターでブールロジックを使用すると、より正確で精度の高い見込み客の検索が可能になります。例えば、ある会社で特定の種類の仕事を探そうとする場合、ブールロジックを使って検索を絞り込むことができます。

また、Google検索のキーワードを 利用して、見込み客開拓の目的に関連する特定の語句を検索することもできます。キーワードやブール演算を使った検索結果はSales Navigatorに保存され、いつでも簡単にアクセスすることができます。

これにより、見込み客を簡単に把握することができ、常に適切な人をターゲットにすることができます。

9.InMailを使ったコネクション作り

Sales Navigatorの最も効果的なツールの1つがInMailで、ネットワーク外の潜在的なリードとコミュニケーションをとることができます。自己紹介や会社紹介、イベントへの招待など、さまざまな用途でご利用いただけます。

共通点や体験談を紹介することで、InMailを使ったメッセージをよりパーソナライズすることができます。これにより、見込み客とより親密な関係を築くことができるのです。

10.セールスナビゲーターの機能を活用する

購読は、リードと売上を生成するためにSales Navigatorを使用する最も素晴らしい方法の1つです。このメールから、あなたの条件を満たし、あなたの商品やサービスに興味を持つ可能性が高いリードのリストを受け取ることができます。新鮮なリードを見落とさないために、メールの内容をお客様のご要望に合わせることができます。

セールスナビゲーターとオートメーションCRMを統合することで、頻繁にメールを送信できるようになり、常にその分野の最新の見込み客を意識できるようになります。この統合により、潜在的な消費者と迅速かつ容易につながることができ、リードを増やし、売上を伸ばすことができます。

11.連絡先をリストやフォルダーに整理する

連絡先をリストやフォルダに分類しておけば、後からアクセスするのも簡単です。チーム機能を使って同僚と連絡を取り合い、連絡先リストを交換することができます。このようにして、ターゲットとなるリストをすばやく作成し、進捗状況を確認することができます。

これを使えば、会話やフォローアップのタスクをよりよく管理できるかもしれません。非公開にする必要がある連絡先については、自分だけがアクセスできるプライベートフォルダを作ることもできます。その結果、あなたのデータは安全に保護されるでしょう。Sales Navigatorを使用することで、整理整頓がより簡単になります。

12.チーム機能を使って同僚と共同作業をする

セールスナビゲーターの「チーム」機能を使えば、同僚と一緒に販売計画に取り組むことができます。チームを編成し、各メンバーに一定の職務を与えることができます。その結果、各タスクの担当者の決定や進捗の確認が容易になります。

また、「ノート」機能を使えば、アイデアやベストプラクティスをチーム内で共有することができます。チーム」オプションを使用すれば、営業プロセスをスピードアップし、全員が一致団結して活動することができます。

結論

LinkedIn Sales Navigatorを使えば、営業担当者は適切なリードを探し出し、ターゲットとし、最も効率的な方法でコミュニケーションをとることができます。このブログ記事のアドバイスを参考に、Sales Navigatorを最大限に活用し、セールスリードを強化してみてはいかがでしょうか。

Sales Navigatorは、コールドコール、Eメールマーケティング、ソーシャルメディアなどを活用した幅広いマーケティングプランの一部として使用することが重要です。これらの提案を参考に、リードと売上を向上させる包括的な戦略を策定してください。