ブログコンテンツからより多くのコンバージョンを得るための11の堅実な戦略

イントロ

読者にとって魅力的なブログコンテンツをたくさん作っているのに、リードジェネレーションの目標が達成できず、途方に暮れていませんか？悩む必要はありません。これは珍しい問題ではありません。

SocialTriggersは、最近の調査で、ブログの購読者の多くが最初の3ヶ月以内に離脱していることを発見しました。

読者に望ましい行動を取らせるのは、複雑なことです。しかし、良いニュースは、あなたはそれをマスターすることができるということです。そこで今回は、ブログコンテンツから具体的なビジネス成果を得る方法を学んでいきましょう。

1.景品を利用する

メーリングリストに登録してもらうための簡単な方法は、何かユニークなものを提供することです。例えば、ブログの読者に1回限りの特別割引を提供することができます。あるいは、電子書籍のような価値あるコンテンツのアップグレードを、メールアドレスの代わりに提供することもできます。製品の無料トライアルもいいですね。

景品の最大の魅力は、顧客と潜在顧客との関係を同時に構築できることです」と、Improvita社のマーケティング・ディレクターであるCody Search氏は言います。

「景品をマーケティング施策に取り入れるようになってから、多くの成長と成功を見ることができました」と彼は付け加えます。

さて、あなたが何を考えているかはわかります。

このようなインセンティブをブログのコンテンツに加えるには、どのような方法があるのでしょうか？優れた方法は、記事の最後にコールトゥアクションを追加することです。たとえば、オプトインのメリットを説明する文章をいくつか書いて、関連するランディングページへのリンクを追加します。

2つ目の方法は、コンテンツ内のバナーを使ってユーザーをオファーページにリダイレクトする方法です。人気のあるオンライン評価ツール、Pointerproの例を見てみましょう。

では、読者が価値を感じられるものをプレゼントすることで、新しいリードを巻き起こす準備はできていますか？

2.トレンドのトピックについて書く

すべての朝が晴れやかなわけではありません。しかし、毎朝起きて、自分の業界で何がトレンドになっているかをメモすることはできます。そしてそれは、私の親愛なる友よ、とてもやりがいのあることなのです。

トレンドについて書くと、人々はそのトレンドについてもっと知りたいと思うので、より多くの読者を獲得することができます。また、そのようなコンテンツは、より多くのソーシャルメディアでのシェアを集め、その結果、オンラインでの知名度も高くなります。

トレンドの情報を知るために。

• 人気のあるニッチなソーシャルメディアコミュニティに出没する。
• Feedlyのようなツールを使って、業界のベストブログをフォローする。
• MediumやQuoraなどのプラットフォームで、トレンドのコンテンツをチェックする。
• Google Trendsで今後のトピックを知る。
• TwitterやYouTubeなどのプラットフォームで、何がトレンドになっているかを見てみましょう。

業界のトレンドについて投稿することは、価値あるビジネスリードに変換する適切なウェブサイトトラフィックを得るための素晴らしい方法です。

3.読者にコンテンツとインタラクトしてもらう

コンテンツを作ることは、ファンやフォロワーの忠実なコミュニティを構築することです。あなたのコンテンツが愛されれば、あなたとのビジネスも愛される。

そのためには、ブログのコンテンツに対する読者の意見や感想を共有してもらうために、コメント欄を設ける必要があります。コメント欄は、あなたのビジネスと読者の間に双方向のコミュニケーションを生み出すための入り口なのです。コメント欄では、読者に意見や経験を共有してもらうことを忘れないようにしましょう。

そして、いただいたコメントには必ず返信することを忘れないでください。

コンテンツにまつわる価値ある会話を促進することは、コンテンツ体験をより人間らしいものにし、ブログのコンバージョンを高める確実な方法です。

4.ビジュアルを追加する

良質なコンテンツといえば、ビジュアル要素も外せません。ビジュアルは、コンテンツを生き生きとした魅力的なものにします。統計、プロセス、事例を紹介するためにビジュアルを使うことができます。また、GIFやミームを使って、ブログコンテンツにユーモアを加えることもできます。ブログの記事にビジュアルコンテンツを加えることには、多くの利点があります。

• ビジュアルは、人々があなたのサイトに長く滞在するようにします。サイト滞在時間が長いと、検索順位やウェブサイトのトラフィックが向上します。

49%のマーケティング担当者は、主にブログやウェブサイトでビジュアルコンテンツを使用し、次にFacebookやInstagramなどのソーシャルチャンネルを使用しています。(Venngage)

• ブランドカラーに合った画像は、ブランド想起の向上に役立ちます。そして、あなたのビジネスでより多くのリードと売上を得るためには、優れたブランド評価が不可欠であることは、すでにご存じだと思います。

(出典)

ビジュアルは、高コンバージョンのブログコンテンツの生命と魂である。したがって、あなたのすべてのブログの記事で定期的にそれらを使用することを確認してください。

5.競合他社を凌駕するよう努力する

コンテンツマーケティングの環境は、非常に競争が激しくなっています。その結果、多くの企業がブログコンテンツを制作しています。

したがって、ターゲットオーディエンスとの信頼関係を築くには、彼らにとっての最大限の価値を創造することです。そのための優れた方法は、効果的な長文のブログコンテンツを作成することです。

コンテンツがユーザーの質問に対して可能な限りの回答を提供することで、ユーザーとの親和性を高め、コンバージョンを向上させることができます。

アクセシビリティチェッカーのCEOであるDan Trichter氏は、聴衆の心に響く強い中心メッセージを持つことの必要性を強調しています。

「ターゲットオーディエンスを明確に理解することで、コンテンツのメッセージングをどのように作ればよいのかが明確になります。あなたが発信するものは、あなたのブランドのゴールとビジョンを反映し、特定のオーディエンスのニーズを満たすものでなければなりません」と彼は言います。

6.使用事例

人々があなたやあなたのビジネスを信じるには、十分な理由が必要だということです。ケーススタディは、あなたの製品やサービスが良いものであることを証明するものです。

ブログのコンテンツ内で使えば、あなたの主張にかつてない重みが加わります。

• 既存の顧客にどのように貢献したかを示すために、関連するケーススタディを追加します。
• 見込み客に最も関連性の高い製品・サービスの特徴を強調する。
• 過去のクライアントが達成した成果の度合いや効果について話すこと。

ブログコンテンツの中で、ケーススタディをセールストークとして活用することができます。コンテンツをコンバージョンさせるための知的な戦略です。そして、一番の利点は、売り込みっぽくならずに売れるということです。

7.読者に優しいコンテンツにする

世の中にはコンテンツがあふれています。あなたも、スパイシーで味わい深い、楽しいコンテンツにしませんか？

• ブログのコンテンツは、短い段落に分割することで、噛み砕き、消化しやすくしましょう。箇条書きのテキストを使用すると、コンテンツをスキャンして読みやすくなります。
• 関連するデータや統計を使用して、ストーリーに重みを持たせましょう。信頼できる情報源から入手するようにしましょう。
• 現実的で実用的な投稿にするために、関連する事例を追加するとよいでしょう。
• ブログの記事を目立たせるためには、明確なブランドボイスで書く必要があります。最も良い方法は、あなたのブランドの感情的価値に沿った言葉や語彙を使うことです。
• 最後に、コンテンツを楽しく作ることを心がけましょう。なぜなら、あなたがコンテンツ制作のプロセスを楽しめば、ターゲットオーディエンスも楽しく読むことができるからです。

読者に共感してもらうことは、コンテンツに共鳴してもらい、メーリングリストへの登録を進めてもらうための理想的な方法です。

8.ソーシャルメディア上でコンテンツをプロモートする

あなたのブログコンテンツに気づいてもらうための手助けが必要ですか？勝手に何かが起こるのを待たないでください。

"強力なソーシャルメディアの存在を持つことがすべてです。ソーシャルメディア上でしっかりとしたデジタルプレゼンスがなければ、トラフィックを呼び込み、あなたがもたらすものに注目する見込み客を持つ可能性は低くなります」と、Glasses Hutの共同創設者であるImran Aliは述べています。

LinkedIn、Facebook、Twitterなど、人気のあるソーシャル・メディア・プラットフォームで、コンテンツを宣伝する必要があります。また、あなたのコンテンツを投稿するために、関連するニッチなコミュニティを探してください。

現在、ほとんどのソーシャル・プラットフォームは、ネイティブ・コンテンツを好んでいます。つまり、彼らはウェブサイトのリンクがない、価値あるコンテンツを求めているのです。しかし、がっかりしないでください。なぜなら、ソーシャルメディアの投稿の最初のコメントで、いつでもリンクを貼ることができるからです。この例を見てください。

多くの人は、あるトピックについて詳しく説明するTwitterのスレッドを書き、その記事の最後のツイートにブログ記事のリンクを貼り付けています。

もう一つの面白い方法は、一つのブログ記事を宣伝するために多くのソーシャルメディアスニペットを作成し、それぞれをソーシャルメディアカレンダーに追加することです。

9.魅力的なコール・トゥ・アクションを追加する

あなたの投稿を読んだ後、人々はどうしたいのでしょうか？消えてしまう？いいえ。

サイトに滞在して、ニュースレターに登録したり、製品の無料トライアルを受けたりしてほしいのですね。その通りです。

しかし、その行動を起こすことで、相手が良い気分になるような方法で行う必要があります。魅力的なコールトゥアクションとは？

相手の注意を引くために、比喩を使う。ニュースレターの利点を伝える。コールトゥアクションを効果的にするためにできることは数多くあります。

素晴らしいコールトゥアクションは、見知らぬ人を忠実な顧客に変えることができます。そして、それはあなたがあなたのブログ記事のための1つを書くためにそれを与える必要がある理由です。

「すべてのブログ記事にコールトゥアクションがあるようにすれば、人々がクリックしやすくなり、エンゲージメントを深めることができます」と、Buying Property 215の共同設立者であるIan Bullock氏は提案します。

「コールトゥアクションは、自社のビジネスだけでなく、顧客に付加価値を与えるものと見なされなければなりません」と彼は付け加えます。

10.問題解決型のアプローチをとる

ブログ記事を書くときに最も重要なのは、あなたの意図です。あなたはそのコンテンツから何を得たいのでしょうか？ビジネス上の成果にこだわっているのか、それとも読者に価値を提供することに純粋にこだわっているのか？

あなたが本物であり、問題を解決したいと願っているならば、コンテンツのコンバージョン率を心配する必要はないでしょう。

狙っているキーワードの検索意図を理解することに取り組むべき。それぞれのクエリのユーザーインテントに合致するブログコンテンツを作成する。

11.内部リンクの戦略を持つ

内部リンクは、読者にサイト内を案内するのに役立ちます。便利な内部リンクを使えば、読者はトピックについてより詳しく知ることができます。さらに、読者をウェブサイトの関連製品ページに誘導することもできます。

「各ブログ記事のリソースボックスには、必ずあなたのウェブサイトへのリンクを含めるようにしてください。これは、検索エンジンのランキングを上げるだけでなく、あなたのウェブページにターゲットトラフィックを誘導するのにも役立ちます」と、ThrillXのCEOであるArsh Sanwarwalaは説明しています。

コンテンツ内の適切な場所に内部リンクを設置することで、訪問者にユーザーフレンドリーな体験を提供することができます。

そして、総合的なコンテンツ体験は、あなたから購入してもらう可能性を高めます。

最終的な感想

ビジネスブログの最終的な目標は、読者をセールスファネルに導くことです。この目的を達成するためには、質の高いコンテンツを作成し、読者と深いつながりを築くことに注力する必要があります。同時に、読者が製品やサービスについてより深く知ることができるように、コンバージョン戦術を用いる必要があります。そして、あなたの製品やサービスに興味を持ってもらうために、わざわざ何か特別なものを提供する必要があるのです。最後に、リードジェネレーションの目標を達成するために、ブログの記事を必要なセールス要素で飾りましょう。