2023年、あなたのビジネスを10倍にする10のコンテンツマーケティング戦略

イントロ

信頼を獲得し、ブランドロイヤリティを築き、売上を伸ばすには？マーケティング業界は、年々競争が激化しています。注意深くなければ、マーケティング戦略に多くのお金を費やしながら、ほとんどROIを得られないという事態に陥ってしまうでしょう。

2023年には、さらに競争が激化することになります。

名刺を渡してひいきにするよりも、もっと文化的で効果的な売上増加の方法があるのです。

アプローチは「2023年のコンテンツマーケティング戦略の改善」です。

コンテンツマーケティングは、コンバージョンを増加させる優れた方法です。一部のマーケターが、コンテンツマーケティングの可能性をフルに生かすための投資をまだしていないのは、驚くべきことです。彼らは、非常に大きな間違いを犯しているのです。

コンテンツマーケティングは、EコマースビジネスやB2Bブランドにとって重要です。しかし、コンテンツマーケティングを強化するためには、競合他社よりも一歩先を行く必要があります。

つまり、コンテンツマーケティング戦略の生産性を確保するために、余分な努力を惜しんではいけないということです。

コンテンツマーケティング戦略とは？

コンテンツマーケティング戦略とは、対象となるオーディエンスを特定し、彼らにどのようにアプローチするのがベストなのかを知るための計画です。コンテンツマーケティング戦略の目的は、より多くのリードを生み出し、コンバージョンを高め、売上を向上させることです。

コンテンツマーケティング戦略を効果的に行うためには、5つの主要な要素を含む必要があります。

• 戦略的な目標
• ビジネスケース
• ポジショニング
• バリュープロポジション

(出典)

有効性が証明されている戦略はたくさんありますが、まずは自分のビジネスゴールが何なのかを認識する必要があります。

時の試練に耐えるためなのか、驚異的な売り上げを上げるためなのか、それともその両方なのか。

コンテンツマーケティング戦略を持つことで何を達成したいのかを明確にした上で、そこから進めていきます。

適切なコンテンツマーケティング戦略には、分析能力、ソーシャルメディア管理能力、SEO（検索エンジン最適化）の基礎知識など、特定のスキルを組み合わせることが必要です。

さて、それでは次に、どのようなマーケティング戦略をとれば魔法のような結果が得られるかを考えてみましょう。

2023年に利用すべき信じられないようなコンテンツマーケティング戦略

#1.短い動画を活用する

ビデオマーケティングは、デジタルマーケティングにおいて非常に重要な役割を担っています。しかし、年月が経つにつれ、インターネットのおかげで私たちのアテンション・スパンは短くなっています。お客様の注目を集めるための闘いは、より厳しくなっています。

平均的なインターネットユーザーは、1日に最大5000もの広告を目にすることがあります。例えば、Instagramを利用すると、一度にたくさんのコンテンツを目にすることになります。

人間の頭は常に何千ものコンテンツを見るのに忙しく、2000年には12秒だった注意力が、2016年には8秒に短縮しています。

2023年には、さらに短くなる予定です。

では、動画で視聴者の心をつかむにはどうすればよいのでしょうか。答えは簡単で、短く、要点を絞って作ることです。

2022年、多くのマーケターが短編動画をより多く使用。2023年、人々は短編動画に惹かれるため、短編動画を利用するマーケターが増加する。

短い動画は理解しやすく、要点がストレートに伝わります。大まかなメッセージを理解するまでに2分間もコンテンツを見る必要はないのです。最初の3秒で、あなたの注意を引くには十分です。

動画コンテンツは、テキストや画像コンテンツよりもコンバージョン率が高いため、コンテンツマーケティングにおいて非常に重要なコンテンツです。

ショートビデオの活用法

1. シャツの説明ビデオや情報クリップを使用します。これらはあなたのウェブサイト、製品、またはサービスのためのハウツービデオである可能性があります。

2. ブランドの舞台裏のビデオを作成する。舞台裏（BTS）は、好奇心を生み出し、視聴者の注意を引くのに最適な方法です。彼らは、あなたのブランドがどのように運営されているか、製品がどのように作られるかを知りたがっています。

その最たるものが、ビッグブランドでなくてもBTSビデオを作成できることです。

3. ユーザー作成コンテンツ（UGC）の作成

注：動画コンテンツは、ターゲットとなる視聴者に関連したものでなければなりません。

#2.量より質を優先する

コンテンツマーケティングに関しては、量よりも質を重視すべきです。コンテンツの質こそが、視聴者を再び呼び寄せるのです。

2023年、人々は根拠のないコンテンツに対して寛容ではなくなります。コンテンツバンクを充実させるために、コンテンツを作るだけではダメなのです。あなたのコンテンツは、視聴者にとってどれだけ価値のあるものですか？

つまり、コンテンツを発信する前に、自分の作品を徹底的に研究しなければならないのです。視聴者が読み続け、聴き続け、見続けたいと思うような価値ある内容でなければなりません。

量より質の高いコンテンツを作るには

1. 模倣ではなく、本物であること。つまり、時間をかけて聴衆と彼らが知りたいことをリサーチすべきです。そして、彼らの問題を解決するための正しい解決策を探しましょう。これは、単に他の人のコンテンツをコピーするよりも良いことです。

コンテンツを作る前に、それがあなたのニッチに関連しているかどうか自問してください。コンテンツを出すことを急いではいけません。その代わり、ブレインストーミングに時間をかけましょう。

少なくとも、コンバージョンに結びつかない無関係な10個のコンテンツより、非常に価値のある1個のコンテンツの方が良いのです。実際、質の悪いコンテンツは、あなたのブランドの評判を落とすことになります。

2. 競合他社からヒントを得る。2023年にコンテンツマーケティング戦略を強化する前に、競合他社がどのようなことを行っているか、時間をかけて調べてみてください。

彼らは何について話しているのでしょうか？彼らが話していないことで、非常に重要なことは何でしょうか？この情報は、あなたのコンテンツを新しい、またはより良いアングルに基づかせることができるため、競合他社よりも一歩先にあなたを連れて行くでしょう。

また、競合他社がどのようにオーディエンスにアプローチしているのか、自社は競合他社よりもどうすれば良いのかを知ることができます。

3. コンテンツは、あなたのブランドの声と流れに沿ったものでなければなりません。他のブランドの真似をするのではありません。あなたのユニークさが何であれ、それを一貫させることです。

4. コンテンツの計画を前もって立てておく。そうすることで、どのコンテンツ案を公開し、どのコンテンツ案をゴミ箱に入れるべきかを見極めることができます。質の高いコンテンツを発信することで、より信頼され、信用されるようになるのです。

#3.ソースコンテンツの作成

ソースコンテンツとは、リンク可能なコンテンツのことです。あなたのコンテンツがリンク可能であるとみなされるには、正確なデータや統計が含まれており、深い内容である必要があります。浅いコンテンツにリンクが貼られることはありません。

コンテンツを作成するトピックを選ぶとき、どこまで深く掘り下げることができるでしょうか？その情報は、すでに視聴者が知っていることですか？

すでに知っている当たり前の情報を2秒も無駄にしない。

リンク可能なコンテンツは、素晴らしいコンテンツです。より多くの人があなたのコンテンツにリンクすればするほど、あなたはGoogleでより上位にランクされます。また、あなたが信頼できる情報源となるのです。

ソースコンテンツの作り方

1. オリジナルの画像を使って、コンテンツのスパイスに。

2. データ、グラフ、チャートなどオリジナルの情報を盛り込む。調査チームに依頼して情報を入手することも可能です。ただし、すべての情報が正確であることが必要です。

自分が取り組んでいるテーマを調査することができます。

3. ニッチな分野の専門家から見積もりを取る。

4. 役に立つビデオやインフォグラフィックを作成する。

5. コンテンツが深く、よく掘り下げられていることを確認する。例えば、ハウツーコンテンツやリスティクルは、トピックを徹底的にカバーし、実行可能な解決策を提供する必要があります。

つまり、長編コンテンツに投資すべきなのです。Googleは高品質のコンテンツを好み、そのようなコンテンツをページの上位に押し上げます。

また、ソースコンテンツを作成することも、優れたリンク構築の戦略です。

#4.プロモーションのためのメールマーケティングを活用する

メールマーケティングは相変わらず強力です。もし、あなたがEメールの力を利用していないなら、大きな間違いを犯していることになります。統計によると、50％以上の消費者が、ビジネスブランドからの連絡はEメールで行うことを希望していることが分かっています。

コンテンツマーケティング戦略の一環としてメールを活用することには、多くの利点があります。

電子メールを使えば、購読者に簡単にニュースレターを配信することができます。マーケティング担当者は、潜在顧客をセールスファネルに押し込むために、Eメールマーケティングを利用します。

さらに、消費者は限定的なコンテンツを受け取ると喜びます。独占コンテンツとは、あなたのウェブサイトや他のどこにも公開されていないコンテンツのことです。顧客のためだけに用意されたものです。メール購読者が限定コンテンツを受け取ることで、特別感を味わうことができるのです。

強力なコンテンツマーケティング戦略としての電子メールの活用方法

1. 購読者に合わせたメールを作成しましょう。すべての購読者に一般的なコンテンツを送るのではなく、メールに個人的なタッチを加えましょう。

2. コンテンツをあまり売り込むような内容にしないほうがいい。確かに、コンテンツを通じてマーケティングを行っていますが、だからといって、商品やサービスを売り込むことばかりを考えてはいけません。あまりに必死な印象を与えないようにしましょう。

3. あなたのウェブサイトや特定のランディングページへのリンクを含める。これは、CTA（コールトゥアクション）を使って簡単にできます。CTAは明確で具体的なものにしましょう。分かりやすく、戦略的に配置する必要があります。

4. さらに、コンバージョンにつながるメール登録フォームを作成しましょう。もし、あなたのウェブサイトのメール登録フォームがコンバージョンされない場合、購読者はほとんど、あるいは全く集まらないでしょう。

あなたのウェブサイトを訪問した人は、その内容を気に入ります。しかし、あなたのサインアップフォームは、購読するために電子メールアドレスを入力するのに十分魅力的ではありません。このような場合、あなたは明らかに、すぐに解決しなければならない大きな問題を抱えています。

#5.LinkedInで情報を提供する

情報を与えることの本質は、LinkedInのエンゲージメントを高めることです。もしあなたがB2Bマーケッターやブランドであるなら、LinkedInの力を大いに活用すべきです。

LinkedInは、ビジネスプロフェッショナルや会社員のためのソーシャルメディア・ネットワーキング・プラットフォームです。有料顧客にリーチするための素晴らしい方法です。そのため、このプラットフォームにコンテンツを投稿する前に、それらが有益でインパクトのあるものであることを確認する必要があります。

人々は、あなたのコンテンツが適切で有用であると判断した場合、それを共有します。シェアされ続けることで、バイラル（拡散）していくのです。

LinkedInは、あなたのアイデアを同じ考えを持つ人たちと共有するのに適した場所です。あなたが常に価値を与えていれば、人々は常にあなたを追いかけ、つながっていくでしょう。

LinkedInをコンテンツマーケティング戦略として活用する方法

1. タイムリーで適切なコンテンツを投稿する。

2. 他の人の投稿に参加する。自分だけの問題ではないので、受け取りたいなら与えることも必要です。

3. メールマーケティングと同じように、コンテンツでもあまり売り込むような言い方をしないようにしましょう。必死に見えるだけです。

4. ニッチに関連するハッシュタグを使用する。

5. 一貫性を持つこと。2023年、視聴者の注目を集めるための競争は、今以上に厳しくなることでしょう。 トップに君臨するためには、コンテンツに一貫性を持たせる必要があります。

6ヶ月に1回投稿しても、良いエンゲージメントを集められるとは思えません。

6. LinkedInの最新トレンドに注目しましょう。ただし、これらのトレンドがあなたのターゲットオーディエンスに関連するものであることを確認してください。

#6.適切なコンテンツマーケティングソフトウェアを使用する

コンテンツマーケティングは、適切なツールやリソースがなければ、その成果を上げることはできません。コンテンツマーケティングソフトウェアは、マーケティング担当者のコンテンツマーケティング活動を支援するオンラインツールです。

世の中には、非常に多くのコンテンツマーケティングツールが存在します。無料のものもあれば、有料のものもあり、また、両方のオプションを提供しているものもあります。多くのツールがあるため、適切なものを選ぶのは面倒なことです。万能で完璧なオンラインツールはありません。最適なツールは、マーケティングのニーズと目標によって異なります。

適切なコンテンツマーケティングソフトウェアとツールは、コンテンツマーケティングにおけるあなたの仕事をより簡単にします。例えば、コンテンツマーケティングカレンダーソフトウェアを使えば、コンテンツを簡単に整理することができます。

2023年に持つべき最高のコンテンツマーケティングツールの1つは、SEOソフトウェアです。SEOを抜きにして、ビジネスのコンバージョンを高めることは語れない。

コンテンツが良い結果を出し、コンバージョンを高めるには、ランク付けが必要です。Ranktrackerのような適切なSEOツールを使えば、コンテンツを適切に最適化し、見てもらえる可能性を高めることができます。

Ranktrackerは、オールインワンの優れたSEOコンテンツマーケティングツールです。ウェブサイトのトラフィックを増加させるために必要な正しいSEOの洞察を提供します。

Ranktrackerを目的別コンテンツマーケティングツールとして活用する方法

1. Ranktrackerのキーワードファインダーを使って、ニッチに適切なキーワードを検索してください。このツールを使えば、どのキーワードがランクインするのが難しいかを特定することができます。

2. SERP分析ツールで、競合の「弱点」を見つけよう。Googleのあらゆる検索クエリの詳細な結果を簡単に取得することができます。キーワードを入力するだけで、どのウェブサイトがそのキーワードで上位にランクインしているかを確認することができます。

地域内の顧客をターゲットとするローカルブランドであれば、その特定の地域のキーワードの検索結果を表示するツールを使用することができます。

3. SEOチェックリストを使って、検索エンジン最適化の正しい道を歩んでください。SEOは、ルールに沿って整理しておかないと、ややこしいことになります。

しかし、良質で詳細なSEOチェックリストがあれば、何も見逃すことなく、すべての基本を簡単に確認することができます。SEOチェックリストがあれば、SEOを圧倒的に向上させることができるのです。

#7.コンテンツのパフォーマンスを追跡する*。

コンテンツマーケティングを適切に実施していることを、そのパフォーマンスを追跡できなければ、どうやって知ることができるでしょうか。コンテンツのパフォーマンスを詳細に把握することで、どの分野の改善が必要なのか、どのコンテンツが最もコンバージョンを獲得しているのかを簡単に確認することができます。

また、自分の努力が報われているかどうかを知ることができます。

コンテンツのパフォーマンスを効果的に追跡する方法

1. コンテンツパフォーマンスのトラッキングを始める前に、何をトラッキングするかを決めなければなりません。すべてのデータをチェックしてほとんどの時間を消費する代わりに、特定の分野を選んで追跡することができます。ただし、それはあなたのビジネス目標に関連したものである必要があります。

2. Ranktracker のようなツールを使って、コンテンツのパフォーマンスやマーケティングキャンペーンの成果をより深く掘り下げることができます。このツールを使えば、デスクトップでもモバイルでも、コンテンツやウェブサイトのパフォーマンスを簡単に追跡・監視することができます。どのコンテンツが最もリードを生んだかを確認することができます。

#8.古いコンテンツを再利用する

リパーポーズや古いコンテンツの再利用は、2023年に試すべき最高のコンテンツマーケティング戦略の1つである。コンテンツの再利用とは、過去の優れたコンテンツを別のチャネルで再利用し、より多くのオーディエンスを惹きつけることです。

コンテンツの再利用は、購読者やウェブサイトの訪問者を増やすために、あなたの最高のコンテンツ資産を共有することになるので、素晴らしいことです。コンテンツは、詳細なビデオやブログの記事にすることができます。

コンテンツを再利用する際に多くの人が犯す最大の間違いは、コピー＆ペーストしてしまうことです。これの問題は、異なるコンテンツチャンネル（メディアプラットフォーム）が同じコンテンツフォーマットを使用しないことです。

例えば、ブログの記事内容を丸ごとコピーして、ソーシャルメディアのキャプションやメールとして貼り付けることはできません。そのようには動作しません。

コンテンツをチャンネルに合わせなければなりません。ブログの記事がとてもうまくいったなら、それをビデオにしてYouTubeに投稿すればいいのです。

コンテンツの再利用方法

1. 驚くほど印象的なコンテンツを作る

2. コンテンツを再利用できるように最適化する。例えば、ブログ記事のキーポイントをリストアップして、YouTubeのビデオで使用することができます。

3. 関連するいくつかのブログ記事をeBookにまとめ、購読者が無料または割引価格でアクセスできるようにすることができます。

4. インフォグラフィックを自分のソーシャルメディアページに再投稿することもできます。

5. さらに価値ある情報を追加して、より有益なコンテンツにすることができます。

#9.コンテンツマーケティングのセールスファネルを構築する

セールスファネルを持つことは、重要なコンテンツマーケティング戦略です。これは、潜在顧客の購入までの道のりを示しています。

コンテンツマーケティングのセールスファネルに投資することは、潜在顧客を引きつけるためにコンテンツを効果的に利用する方法を確認するのに役立つからです。

ファネルでは、潜在顧客があなたのビジネスと最初に接触してから、有料顧客になるまでの購買ジャーニーをコンテンツで誘導することができるのです。

ファネルの各ステージで、顧客を次のレベルに押し上げるために使用する適切なコンテンツがわかります。コンテンツマーケターとして、コンバージョンを高めたいのであれば、セールスファネルを持つことの重要性を無視することはできないのです。

ファネルの上部に作られるコンテンツは、トラフィックを増やすためのもの。ファネルの中盤は、リードを生成するためのものです。ファネル下部のコンテンツは、リードになぜあなたのビジネスが問題解決に最適なのかを説明するためのものです。

(出典)

コンテンツマーケティングでコンバージョンを上げるセールスファネルの作り方

1. ファネルを計画し、目標を設定する。潜在顧客に取って欲しい最終的なアクションを特定することが重要です。サービスに加入してもらうのか、購入してもらうのか。それは、あなた次第です。

2. 異なるセールスファネルを作成する。これは、異なるセグメントの人々をターゲットにしている場合に理想的です。例えば、メーリングリストに登録する人と、購入する人を別々に設定することができます。

両方のアクションが異なるので、それぞれ別のセールスファネルが必要です。また、それぞれに対してコンテンツを作成する際にも役立ちます。

ベストセールスファネルビルダーソフトウェアを使用すると、セールスファネルを構築することが難しくなるはずです。このソフトを使えば、簡単に独自のセールスファネルを作成できます。

3. 各販売ファネルには、ランディングページを作成することができます。ランディングページでは、見込み客に製品やサービスについて知ってもらうことができます。ここで、これらの見込み客に製品やサービスの利点を示すのです。

ランディングページは、あなたが可能な限り魅力的なようにしなければならない見通しを印象づける最初で唯一の機会かもしれないので、あなたは安全側にあるようにランディングページビルダーのソフトウェアを使用することができます。

4. 見込み客に価値を提供する。無料のガイド、電子書籍、ホワイトペーパーなどでもよい。

5. CTAを記載し、取引を成立させる。

#10.マルチチャネルコンテンツマーケティングを開始する

2023年のコンテンツマーケティングの目標は、リーチを広げ、コンバージョンを向上させることです。より多くの適切な人々があなたのコンテンツを見れば見るほど、あなたのウェブサイトのトラフィックを増やし、売上を急増させるチャンスが増えます。

どのように実現するのですか？

その最良の方法は、マルチチャネル・コンテンツ・マーケティングである。最近のマルチチャネル・マーケティングの統計によると、51％以上のマーケターが少なくとも8つのチャネルを利用してオーディエンスとのつながりを深めている。また、72％の消費者は、特に購入する前に、異なるマーケティングチャネルを介してブランドとつながることを好む。

この数字は2023年までに増加すると予想されています。

マルチチャネル・マーケット・アプローチは今後も継続され、コンテンツ・マーケティングに活用することは、認知度を高めるための確実な方法です。

マルチチャネル・コンテンツ・マーケティング戦略を用いることで、顧客に価値ある情報を提供し、顧客とエンゲージすることで、ブランド・ロイヤリティを創出することができます。

関連するチャンネルで自分をアピールすればするほど、ターゲットオーディエンスはあなたの存在に気づくでしょう。もしあなたが隠れたままなら、彼らはあなたの競争相手しか見ていないでしょう。

マルチチャネルのコンテンツマーケティング戦略を用いる場合、コンテンツの再利用は容易である。

マルチチャネル・コンテンツ・マーケティング戦略の活用法

1. ターゲットが好むチャンネルを把握するためのリサーチ。ターゲット層がよく出入りする場所かどうかを確認せずに、無作為のチャンネルに自分を表示することはできません。

調査してチャンネルがわかったら、まずは3つ選んでマーケティングを行います。

2. ターゲット顧客が各チャネルで見たいコンテンツの種類を特定する。

3. 各チャネルのコンテンツ戦略を作成し、それらを実行する。

4. 必要に応じて、コンテンツを自由に再利用してください。

2023年、コンテンツマーケティング戦略を改善する

優れたコンテンツ・マーケティング戦略とは、あなたが力を注ぐものです。コンテンツマーケティングは、売上を伸ばすのに最適ですが、その効果を確実にするためには、努力を惜しんではいけません。常にターゲットに関連した価値を提供することを心がけましょう。

最後に、あなたの努力と結果を増幅させるために、適切なコンテンツ・ツールを使いましょう。Ranktrackerのような適切なツールは、あなたの努力をより簡単に、より効果的にしてくれるでしょう。