Cosa sono le partnership con i media? Una panoramica dei diversi tipi e dei loro vantaggi

Introduzione

Le aziende utilizzano diverse strategie di marketing che si rivolgono a un gruppo demografico specifico, pur mirando a raggiungere un pubblico più ampio.

I vostri team di marketing collaborano per servire al meglio i vostri clienti attraverso varie tecniche e metodi pubblicitari, dai social media alle promozioni e ai materiali a pagamento. Tuttavia, una partnership di fiducia con i media può apportare maggiori conoscenze alla vostra organizzazione.

Lavorando a stretto contatto con un media partner, potete individuare con maggiore precisione le aree di sofferenza di cui soffrono i vostri clienti, in modo da poterle affrontare più efficacemente attraverso il marketing. Di conseguenza, vedrete un maggiore ritorno sugli investimenti pubblicitari con conversioni, click-through e profitti di vendita.

Ma cos'è una media partnership? E come può portare benefici alla vostra attività?

Nella panoramica che segue, vedremo come funzionano le media partnership di diverso tipo e quali sono i vantaggi che derivano dall'incorporazione di una collaborazione per la vostra azienda. Molte partnership hanno lo scopo di contribuire a portare più traffico, lead organici e redditività al vostro marchio.

Che cos'è una media partnership?

Le media partnership prevedono la collaborazione con un media o un'altra azienda per le iniziative di marketing. Il loro team di esperti costruisce una strategia per guidarvi e lavorare con il vostro marchio per creare media per campagne di marketing che portino al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Che si tratti di un aumento delle conversioni, delle visualizzazioni, dei click verso il vostro sito web o di un incremento delle vendite, il vostro media partner è in grado di comprendere il vostro pubblico di riferimento e il tipo di contenuti con cui si confronta per aiutare la vostra azienda a creare contenuti di alta qualità.

Durante lo svolgimento della campagna, il media partner raccoglie tonnellate di informazioni relative al cliente ideale, alla promozione stessa e ai metodi che contribuiranno ad aumentare la consapevolezza, il valore e la visibilità del marchio.

Nella maggior parte dei casi, questi media dispongono di spazi pubblicitari di un certo formato e forniscono alla vostra azienda diversi formati mediatici per la pubblicità.

Entrambe le aziende coinvolte possono trarre vantaggio da questo tipo di partnership. Come?

Vantaggi dell'investimento in una partnership con i media

(CC: Bulbo sanguinante)

Ecco alcuni vantaggi chiave dell'investimento in media partnership per la vostra azienda.

1. Ampliare la portata del pubblico

Integrando più app o spazi digitali, i media partner ampliano notevolmente la vostra portata. I media partner o i punti vendita hanno accesso alla vostra area locale e alla vostra comunità online, oltre che alle conoscenze e ai dati che consentono loro di individuare le posizioni migliori per le vostre campagne digitali.

Con le strategie di media partnership, otterrete l'accesso ai loro canali di social media, ampliando così la vostra portata ai loro follower e persino alle liste di e-mail. Il vantaggio di avere accesso a un maggior numero di persone a livello locale e digitale è quello di fornire una maggiore consapevolezza del marchio per la vostra azienda, espandendo al contempo il vostro raggio d'azione.

2. Assistenza di esperti

I media partner non si limitano ad aiutarvi a sviluppare e distribuire contenuti di qualità. Vi guidano attraverso l'intero processo, fornendovi eccellenti raccomandazioni per le strategie che possono aiutarvi in futuro e offrendo le informazioni e i dati necessari per fornirvi risorse e materiali di marketing migliori per i vostri clienti.

La raccolta continua di informazioni e dati per conoscere i vostri clienti durante una campagna è ottima per le future strategie di marketing digitale e gli sforzi mediatici. È necessario utilizzare le campagne in corso come metodo per determinare e scoprire cosa cercano i clienti, in modo da poterli servire meglio.

3. Dati e analisi

Quando si investe in una media partnership, si forniscono dati e analisi preziose per vedere come si sta svolgendo la propria attività. Se volete avere più successo e raggiungere i vostri obiettivi, un media partner può rendere il processo molto più semplice per voi, fornendovi informazioni su aspetti quali:

• Le migliori piattaforme mediatiche per il vostro pubblico
• I migliori tipi di media che attirano i clienti
• Come gestire le campagne pubblicitarie e le promozioni
• Quando adattare le campagne o le tecniche pubblicitarie per soddisfare le esigenze dei consumatori

Il vostro media partner può anche aiutarvi a espandere le vostre capacità per gli annunci futuri e fornirvi gli strumenti per dimostrare quali tipi di annunci attraggono maggiormente il vostro pubblico di riferimento.

4. Miglioramento dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

Una delle sfide più grandi che possono affliggere un'azienda è la necessità di essere vista da un maggior numero di potenziali clienti. Molti ottimi media partner prevedono scambi di link, in cui loro linkano la vostra azienda e voi avete dei link per la loro.

I backlink di qualità provenienti da media partner affidabili e rispettati incrementano la SEO della vostra azienda, in modo che più persone vedano il vostro sito web, le vostre landing page o i vostri blog.

Le informazioni del media partner possono anche aiutarvi a capire come creare una strategia SEO più efficace.

Tipi di partnership con i media

Ora che conoscete tutti i vantaggi aggiuntivi dell'investimento in un media partner, potete vedere i diversi tipi di media partnership disponibili per la vostra azienda.

È probabile che almeno un tipo generi interesse per i vostri clienti target.

I marchi collaborano con i social media

Le partnership tra marchi e social media sono un tipo di accordo pubblicitario. Se il vostro budget lo consente, potete pagare un'organizzazione di social media perché condivida immagini e informazioni su una particolare promozione, prodotto o servizio per attirare un pubblico specifico.

Ne è un esempio il marchio Polo Ralph Lauren, che ha lanciato una linea di abbigliamento arcobaleno per celebrare le persone LGBTQ+ e ha devoluto il ricavato alla Stonewall Community Foundation.

(Cc: Harper Bazar)

Hanno collaborato con Snapchat come media per mostrare le loro immagini bitmoji e promuovere questo programma consentendo agli utenti di utilizzare la collezione di Ralph Lauren sui loro personaggi.

Entrare in un'altra azienda

Due aziende che collaborano possono creare un servizio o un prodotto comune, che può essere una partnership vantaggiosa e raccomandata dal vostro partner media (o con il vostro partner media). Esempi di partnership di servizi comuni possono essere:

• Fusioni: quando due aziende uniscono prodotti/servizi per creare qualcosa di nuovo.
• White label: le aziende affittano software o tecnologie specializzate a un'altra azienda per aiutarla a sviluppare un prodotto o un servizio.
• Powered by: un'azienda offre servizi a un'altra azienda per sviluppare un prodotto o un servizio.

Un altro modo per collaborare con un'altra azienda è quello di unire i vostri prodotti o servizi per incrementare le vendite. Voi e l'azienda potete contribuire con un articolo o un servizio, offrendo più opzioni al consumatore e aumentando l'attrattiva.

Spesso può essere più interessante per qualcuno ottenere più di un prodotto o servizio. La collaborazione con un'altra azienda vi permette di farlo senza sviluppare qualcosa di nuovo e di accedere ai clienti esistenti dell'altra azienda, consentendo loro di venire da voi.

Creazione di contenuti e partnership con i media

I media possono fornirvi modalità specifiche di campagna, compreso lo sviluppo dei vostri contenuti. Hanno competenze in settori quali la conoscenza di parole e frasi chiave che contribuiscono a incrementare il vostro SEO e la vostra portata, che a sua volta può portare un impulso anche al loro.

In alcuni casi, l'intervento di un media partner per esaminare le risorse e i materiali di marketing può includere una ristrutturazione completa. Potreste voler investire per fargli esaminare diversi aspetti oltre ai soli contenuti (parole), tra cui i seguenti:

• Schema di colore
• Icona/immagine del logo
• Banner e altre immagini da pubblicare

Una grafica accattivante può essere un elemento che la vostra azienda deve includere oltre a sapere su quali piattaforme di social media dovete concentrarvi per raggiungere più persone. Il vostro media partner può trovare schemi di colori specifici, immagini e frasi accattivanti per attirare il vostro pubblico di riferimento e liberare il potenziale dei social media per la vostra azienda.

Partnership mediatiche in natura

Un altro tipo comune di media partnership è l'offerta di un corrispettivo promozionale in natura attraverso un premio per un concorso o una lotteria.

La collaborazione con un media partner può aprire molteplici opportunità per la vostra azienda di utilizzare le offerte sia vostre che loro per promuovere le cose e dare ai vostri spettatori la possibilità di vincere qualcosa.

I concorsi o le possibilità di ottenere omaggi sono sempre ottimi per aumentare l'engagement, ma se riuscite a combinarli con un media partner, lo scambio può portarvi più lontano.

Supponiamo che il vostro media partner abbia un'eccellente sovrapposizione di pubblico per ciò che offrite. In questo caso, dovreste sviluppare un modo per aumentare l'esposizione offrendo promozioni in natura per vincere un premio.

Un esempio eccellente è rappresentato da un'attività ricettiva, come un hotel o un resort, che collabora in natura con un fotografo per offrire servizi fotografici e un soggiorno di una notte a un vincitore. Entrambe le aziende ottengono un maggiore riconoscimento e una maggiore esposizione al pubblico dell'altra.

Perché investire in partnership con i media per la vostra azienda?

Essere proattivi per incrementare il margine di profitto della vostra azienda potrebbe potenzialmente trarre beneficio da una partnership con i media.

Dato che potete scegliere diversi tipi e formati, dovreste essere in grado di individuarne almeno uno (o forse due o tre) da incorporare nella vostra prossima strategia di marketing o campagna pubblicitaria promozionale.

Quando si integra una media partnership, si può creare una presenza più prominente all'interno dei media nel regno digitale.

La sola visione dei dati raccolti può essere significativa per aiutare a modellare le tecniche e i metodi di marketing futuri, per offrire un valore migliore ai clienti potenziali (e a quelli esistenti).

Le media partnership aiutano il vostro settore a rimanere in cima alle classifiche di ricerca, aumentano la consapevolezza del marchio e portano a un maggiore ritorno sugli investimenti da parte del vostro pubblico di riferimento.