Capire la concorrenza: Analizzare le tattiche SEO dei leader di mercato

Introduzione

La SEO è sempre stata un lavoro molto impegnativo e la competizione per superare gli altri è ora più agguerrita che mai. Tuttavia, le ragioni non sono inverosimili.

• I motori di ricerca come Google apportano decine di modifiche agli algoritmi ogni anno.
• Ogni trimestre vengono pubblicati decine di migliaia di siti web.
• I vostri concorrenti stanno svuotando le loro risorse e le loro strategie per rimanere in prima pagina su Google.
• Non dimentichiamo i milioni di post di blog che direttamente o indirettamente si posizionano già per la vostra parola chiave principale.

Tutti questi fattori rendono difficile ottenere una vera trazione per il proprio marchio su Internet.

Per scalare con successo la SEO della vostra azienda, è necessario un approccio insolito che muova effettivamente l'ago della bilancia, contrariamente ai suggerimenti comunemente rigurgitati da sedicenti esperti.

Ed è qui che entra in gioco l'analisi delle tattiche SEO dei principali concorrenti del vostro settore.

In questo articolo condivideremo alcuni passaggi per scoprire cosa stanno facendo i vostri concorrenti e i leader di mercato e come potete sfruttare le loro debolezze per rubare la scena.

Perché analizzare le strategie seo dei leader di mercato

Analizzare le tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca dei leader di mercato significa fare un esame al microscopio dei vostri concorrenti e di altre aziende leader nei settori pertinenti.

Volete sapere esattamente perché sono in grado di conquistare i primi posti nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca(SERP) o perché sono considerati un'autorità nel mercato quando si tratta degli stessi servizi che offrite voi.

Ecco perché questo approccio è molto efficace:

Meno sforzi, più risultati

Quando si tratta di SEO, non c'è bisogno di reinventare la ruota. Se volete, potete farlo, ma non è detto che sia l'approccio migliore. Le nuove strategie SEO richiedono test e prove e non è detto che funzionino come ci si aspetta.

E se decidete di seguire le tattiche rigurgitate online, probabilmente sprecherete il vostro tempo girando a vuoto. In alternativa, potete semplicemente verificare ciò che gli altri fanno bene, migliorarlo e adattarlo al vostro sito web. Viola!

Secondo Jesse Hanson, Content Manager di Online Solitaire & World of Card Games, "i marchi che si posizionano costantemente sulla prima pagina dei motori di ricerca come Google hanno sicuramente dei trucchi preziosi. Hanno testato diverse strategie, visto quelle che funzionano e creato una roadmap SEO navigabile per il loro successo. Il vostro compito è quello di spiare quella roadmap e sfruttarla".

Comprendere la loro SWOT e trarne vantaggio

SWOT significa forza, debolezza, opportunità e minacce.

L'analisi dei principali concorrenti e di altri leader di mercato aiuta a determinare dove la loro strategia SEO eccelle o è carente. Ad esempio, alcuni siti web hanno un'ottima qualità dei contenuti ma si caricano troppo lentamente. Potete sfruttare questa debolezza per costruire la vostra strategia.

In alcuni casi, l'analisi dei concorrenti vi aiuta a esplorare altre variabili e opportunità che i leader di mercato non stanno ancora implementando. C'è sempre un 1% di cheat code che nessuno sta usando e che potrebbe essere il vostro biglietto SEO per posizionarvi in alto nelle SERP.

Valutazione delle prestazioni

"Ci sono tonnellate di strumenti che stimano i punteggi SEO in base a determinate metriche. Tuttavia, i risultati forniti sono spesso superficiali. Nulla è più preciso del confronto tra la vostra strategia SEO e quella dei vostri concorrenti", afferma Sergey Taver, Marketing Manager di Precision Watches.

Quando si effettua un benchmark del traffico organico, dei backlink e dei contenuti, si ottiene una visione più chiara dell'efficacia del proprio approccio SEO: se sta funzionando davvero, quale parte è carente e deve essere migliorata, e così via.

6 modi per analizzare le tattiche seo dei leader di mercato

Google detiene l'86,99% della quota di mercato tra gli altri motori di ricerca e il sito web numero uno nelle SERP ottiene circa il 27,6% di tutti i clic su questo gigante della ricerca.

Ora immaginate cosa potreste ottenere analizzando ciò che fanno i siti web numero uno del vostro settore e i leader di mercato e implementando una versione migliorata della loro strategia SEO per la vostra azienda. Un potenziale approccio da miniera d'oro.

Vediamo rapidamente come si può fare.

1. Identificare i principali concorrenti e i leader del settore

Tim White, fondatore di Milepro, ritiene che sia un grosso errore assegnare lo stesso punteggio di priorità a tutti i concorrenti. Probabilmente avete decine di concorrenti se siete nel settore B2B SaaS o migliaia se siete nel B2C. Non è quindi realistico rivolgersi a tutti. Scegliete invece quelli che stanno ottenendo ottimi risultati nelle SERP, che hanno una presenza rispettabile sui social media e solide relazioni pubbliche (PR). È su questi che dovrete concentrarvi".

Allo stesso tempo, dovete sapere chi sono i vostri concorrenti diretti e indiretti. Quelli diretti forniscono i vostri stessi servizi. Ad esempio, Nike è un concorrente diretto di Adidas. I concorrenti indiretti, invece, non offrono gli stessi prodotti, ma si rivolgono a segmenti di pubblico simili. Un esempio perfetto è quello di Ranktracker e Search Engine Journal.

Anche se i concorrenti indiretti potrebbero non coprire tante parole chiave rilevanti per il vostro marchio come le parole chiave dirette, potete comunque spiare la loro strategia SEO per creare qualcosa di interessante.

Per individuare i vostri principali concorrenti, procedete come segue:

Utilizzate strumenti per le parole chiave, come il SERP checker di Ranktracker, per analizzare la vostra parola chiave principale. Vedrete altri concorrenti che si posizionano per essa, sia direttamente che indirettamente. Date un'occhiata qui sotto.

Fonte: Ranktracker

• Cercate la vostra parola chiave o il vostro servizio principale sui motori di ricerca come Google. Ecco cosa emerge da una ricerca di "strumenti SEO".

Zapier è un concorrente indiretto per le aziende che forniscono servizi e strumenti SEO, eppure occupa la prima posizione. Al contrario, concorrenti diretti come Ahrefs e Moz occupano rispettivamente la seconda e la terza posizione nelle SERP.

• Chiedete ai vostri clienti o lettori di altre alternative che hanno già utilizzato. Supponiamo che gestite una società di factoring di merci. Inviate sondaggi e inchieste ai clienti precedenti e chiedete quali altri servizi di factoring merci hanno utilizzato prima di passare al vostro.
• Cercate altri leader di mercato con buone prestazioni, anche se non appartengono al vostro settore. Ad esempio, potete trovare i dieci siti web che ricevono il maggior traffico a livello globale.

2. Condurre una ricerca sui concorrenti per capire i loro obiettivi

Compilate un elenco dei vostri principali concorrenti e leader di mercato dopo averli identificati. Per cominciare, ne bastano almeno dieci.

Successivamente, inserite ogni concorrente nel vostro strumento SEO preferito per l'analisi della concorrenza. Verificate le parole chiave per cui si posizionano, la rilevanza di queste parole chiave rispetto ai vostri servizi e il pubblico a cui si rivolgono principalmente.

L'analisi dei concorrenti con gli strumenti SEO fornisce anche una visione generalista del punteggio SEO dei vostri concorrenti, insieme ad altri dettagli come backlink, contenuti e forza dei collegamenti interni.

Per quanto riguarda i backlink, verificate quanti backlink unici hanno e l'autorità del dominio dei siti web che li collegano e confrontateli con il vostro profilo di backlink.

Sapere chi linka i vostri concorrenti e i leader di mercato che state analizzando è un codice truffaldino iper-espanso. Dovete semplicemente contattare questi siti web con una proposta di maggior valore e chiedere loro di linkare il vostro sito. Questo vi risparmia lo stress di trovare siti web da cui valga la pena ottenere backlink.

3. Analizzare i contenuti del sito web per verificarne la qualità e la pertinenza

La maggior parte dell'analisi SEO viene effettuata con strumenti SEO, ma è anche necessario condurre personalmente alcune analisi manuali.

Passate dalle pagine web ai post dei blog e osservate come i concorrenti adattano le risorse al pubblico. Utilizzano più infografiche per ottimizzare la SEO delle immagini? Oppure sfruttano i dati originali dei sondaggi per attirare clienti e costruire un'autorità nella nicchia?

È inoltre possibile verificare il numero di parole utilizzate per ogni post, le fonti a cui si fa spesso riferimento nei contenuti del blog, l'uso dei media, la voce del marchio, il modello di inserimento delle parole chiave e i collegamenti interni. Per la SEO, i dati di Hubspot suggeriscono una gamma di 2100-2400 parole per un post ottimizzato. Non sorprende quindi che i contenuti dei siti web nella prima pagina abbiano più di 1500 parole.

"Alcuni marchi hanno un ottimo copy e un design che attira l'attenzione, che sono punti focali per trattenere i visitatori. Altri, come Search Engine Journal, Hubspot e Forbes, hanno linee guida editoriali estremamente rigorose che garantiscono la pubblicazione di soli contenuti verificati. Questo li ha aiutati a costruirsi una credibilità nello spazio Internet", afferma J. Tucker Merrigan, Managing Partner di Sweeny Merrigan.

4. Valutare gli aspetti tecnici del sito web

Una volta valutati gli elementi on-page e off-page come i contenuti, i tag title, le descrizioni, i backlink e il linking interno, è possibile valutare quelli più tecnici come la velocità della pagina, la compatibilità con i dispositivi mobili e la struttura del sito.

La velocità media di caricamento dei siti web sulla prima pagina di Google è di 1,65 secondi. Sebbene 2 o 3 secondi siano un buon parametro di riferimento, è consigliabile verificare la velocità dei siti web dei concorrenti. Quindi, utilizzatela come base di partenza per ottimizzare la vostra velocità di caricamento.

Per farlo, utilizzate lo strumento di Google per la velocità delle pagine e inserite gli URL dei vostri concorrenti uno dopo l'altro per analizzare la velocità.

Fonte: Pagespeed

In un mondo in cui il 92,3% degli utenti di Internet usa il cellulare per accedere a Internet, l'importanza della facilità d'uso del cellulare non può essere sottolineata oltre.

È necessario valutare anche altri aspetti, come la struttura del sito, che determinano la facilità con cui i crawler si muovono e indicizzano le pagine.

Soprattutto, l'architettura del sito determina in larga misura la capacità di fornire un'esperienza utente eccellente, un segnale cruciale che i motori di ricerca considerano. Se le vostre pagine sono raggruppate, strato su strato, con un menu difficile da navigare, è una pessima notizia per l'interfaccia utente.

5. Esaminare il SEO dei social media

La SEO sui social media potrebbe non sembrare una cosa importante, ma è un ingrediente essenziale per il successo in qualsiasi settore.

Per esempio, Facebook ha circa 3,5 miliardi di utenti attivi e far arrivare i vostri contenuti sui social media anche solo a una frazione di questi utenti può dare un notevole impulso pubblicitario al vostro marchio. Se qualcuno ha già avuto a che fare con il vostro marchio sui social media, è più facile che interagisca con il vostro sito web se questo compare nella ricerca di Google la volta successiva.

Altri vantaggi dei social media sono la generazione di visite al sito web attraverso estratti di post e link bio, opportunità di backlink e vendite.

Andate su diverse piattaforme di social media. Guardate cosa fanno i vostri concorrenti e gli altri leader del marketing. Esaminate il formato dei loro contenuti e verificate quale sia il più performante.

6. Confrontare i risultati con i vostri sforzi SEO

A questo punto, conoscete già le prestazioni SEO dei vostri leader di mercato e alcune delle loro azioni che si distinguono. Confrontate e contrastate questi risultati con le vostre strategie e i vostri risultati SEO attuali.

Potreste già avere alcune caselle in mano. Ad esempio, i vostri metaelementi e i tag delle immagini potrebbero essere in una buona posizione e potreste già puntare alle parole chiave giuste. Non c'è quindi bisogno di perdere tempo su questi aspetti.

Concentratevi invece sulle aree in cui il vostro approccio non è all'altezza. Nella maggior parte dei casi si tratta della qualità dei contenuti e del profilo di backlink. Forbes è un caso di studio perfetto.

Oltre all'eccellente SEO off-page e tecnica, Forbes fornisce contenuti personalizzati e basati su dati su una varietà di argomenti attraverso i suoi collaboratori, tutti esperti di nicchia di rilievo. Questo soddisfa i criteri E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness) di Google e aiuta Forbes a posizionarsi in alto per molti argomenti, anche se non fornisce il relativo servizio.

Se siete nello stesso settore di Forbes, dovreste fare la stessa cosa e seguire una linea guida editoriale quasi dello stesso livello per ottenere un grado simile di vantaggio sui contenuti, o addirittura migliore.

Conclusione

Lo scopo dell'analisi dei vostri principali concorrenti e leader di mercato non è quello di copiare le loro strategie. Si vuole semplicemente vedere cosa funziona e cosa no per migliorare la propria strategia o crearne una nuova.

Per un rapido riepilogo, innanzitutto identificate i vostri principali concorrenti e altri leader di mercato, soprattutto quelli dei settori rilevanti. Eseguite un'analisi della concorrenza su ciascuno di essi per scoprire per cosa si posizionano, il loro profilo di backlink e altre liste di controllo SEO. Vale la pena di notare anche la loro SEO sui social media e gli aspetti tecnici fuori pagina, come la velocità di caricamento.

Infine, confrontate questi risultati con la vostra roadmap SEO esistente e sfruttate il loro approccio per creare la vostra strategia potenziata.