Introduzione
Per i consulenti di vendita B2B, avere una solida presenza sul web è fondamentale nell'odierna era digitale. La SEO non serve solo per ottenere visibilità, ma anche per rivolgersi alle aziende giuste che hanno bisogno della vostra competenza. Se ottimizzate il vostro sito web e i vostri contenuti, le aziende vi troveranno quando avranno bisogno di aiuto per migliorare la strategia di vendita. Anche se la SEO può sembrare spaventosa, strumenti come Ranktracker la rendono più semplice.
Tracciate le vostre parole chiave, le vostre posizioni e modificate il vostro approccio per essere sicuri di ottenere sempre il massimo con Ranktracker. Per tutti i professionisti delle vendite B2B che vogliono migliorare il loro SEO, Rank Tracker è il partner perfetto.
Definire gli obiettivi SEO
Conoscere i propri obiettivi e i destinatari è la base di ogni strategia SEO; per i consulenti di vendita B2B, gli obiettivi SEO dovrebbero essere incentrati su:
- Aumentare la visibilità nelle ricerche B2B di nicchia per farsi trovare dalle aziende giuste.
- Motivare lead qualificati guidando i decisori verso le vostre risorse di consulenza e di contenuto.
- Stabilire una leadership di pensiero dimostrando la propria conoscenza delle strategie di vendita e aiutando le aziende a semplificare i loro sistemi di vendita.
Il vostro SEO vi aiuterà a entrare in contatto con le aziende che hanno bisogno della vostra offerta quando questa si adatta alle esigenze del vostro pubblico.
Parlare la loro lingua: Ricerca per parole chiave
La ricerca delle parole chiave consiste nel sapere cosa cercano i vostri potenziali clienti; strumenti come Ranktracker vi aiutano a scegliere facilmente le parole chiave giuste per il vostro mercato di riferimento.
Prestate attenzione a tre tipi di parole chiave:
- Informativo: "come migliorare le vendite B2B" o "le migliori strategie di vendita per le aziende".
- Transazionale: "assunzione di un consulente di vendita B2B" o "servizi di consulenza di vendita".
- Specifico per il settore: considerare frasi di settore come "coaching per le vendite aziendali" o "consulente per le vendite SaaS".
Il Rank Tracker vi aiuta a scegliere i termini con il giusto volume di ricerca e l'intento di rivolgersi alle persone giuste al momento giusto.
Ottimizzare ogni pagina per le aziende e i motori di ricerca
Di solito, il primo punto di contatto per i potenziali clienti dei vostri servizi di consulenza è il vostro sito web. Puntate su di esso ottimizzando ogni pagina per il vostro pubblico.
Creare titoli e descrizioni convincenti
I titoli e le descrizioni delle pagine devono parlare ai dirigenti d'azienda che prendono decisioni. Ad esempio:
- Titolo: "Aumenta le tue vendite con la consulenza B2B e ottieni risultati ora".
- Descrizione: "Sblocca il tuo potenziale aziendale con strategie di vendita B2B su misura; prenota oggi stesso una consulenza gratuita per iniziare".
Pagine specifiche per i servizi
Prestate attenzione ai servizi che offrite. Create landing page mirate che rispondano alle esigenze dei clienti, come "Sales Coaching B2B" o "Ottimizzazione dei processi di vendita per le aziende tecnologiche".
Collegamento interno
Guidate gli utenti del vostro sito web utilizzando collegamenti interni ben definiti. Collegatevi a pagine correlate, in modo che i clienti possano passare facilmente dalla pagina "Sales Coaching" alla pagina "Consulenze".
Visibilità locale e globale: SEO
In qualità di consulente di vendita B2B, è fondamentale destreggiarsi tra la notorietà locale e quella nazionale. Ottimizzando il vostro profilo Google Business, comparirete nelle ricerche locali, in modo che le aziende della vostra zona possano trovare facilmente i vostri servizi.
Non perdete nemmeno le opportunità generali. Rivolgetevi al vostro pubblico creando contenuti per settori o aree specifiche, come ad esempio "Strategie di vendita B2B per aziende tecnologiche a Londra". Questo approccio vi garantisce la pertinenza alle esigenze specifiche delle aziende di tutto il mondo e la visibilità nei loro confronti.
Contenuti che hanno risonanza presso i dirigenti d'azienda
Creare fiducia e relazionarsi con il proprio pubblico dipende dalla creazione dei contenuti giusti. Ecco alcuni tipi di contenuti ideali per i consulenti di vendita B2B:
Blog informativi
Scrivete articoli che rispondano alle domande e alle sfide del vostro pubblico, come "5 modi comprovati per aumentare i tassi di conversione delle vendite B2B" o "Superare le più comuni obiezioni alle vendite B2C". Questo tipo di contenuti permette ai potenziali clienti di vedervi come un esperto del settore.
Casi di studio
Presentate le storie di successo anonime dei vostri precedenti clienti per dimostrare i risultati che potete ottenere. Questo aumenta la credibilità e dimostra che i vostri piani funzionano.
Video e webinar
Creare video o webinar che illustrino argomenti di vendita complessi e forniscano spunti di riflessione utilizzabili dal pubblico.
Sezioni FAQ
Rispondete alle domande relative alle vendite che i responsabili delle decisioni aziendali potrebbero avere. Questo aumenta il vostro SEO e aiuta i vostri visitatori.
Proprio come il SEO ha aiutato i siti web di Tony dedicati alla consulenza sulle vendite, alla formazione sulle vendite e al reclutamento delle vendite a posizionarsi più in alto su Google, la creazione di contenuti validi e pertinenti attirerà più traffico e stabilirà la vostra credibilità come esperti.
**Costruire la credibilità con i backlink
In qualità di consulente B2B, i backlink sono importantissimi perché aumentano la vostra autorità e reputazione. I motori di ricerca e i potenziali clienti vi considerano più seriamente e i siti più credibili rimandano a voi.
Per ottenere backlink, provate:
- Scrivete guest post per siti di settore o blog aziendali affidabili.
- Partecipare a grandi eventi aziendali o collaborare con aziende affermate.
- Assicuratevi che il vostro profilo appaia su LinkedIn e sulle directory commerciali.
La creazione di questi backlink aumenterà il vostro profilo e vi posizionerà come esperti.
Mantenete il vostro sito web in funzione
Il vostro sito web deve funzionare per i visitatori come previsto. Assicuratevi che sia compatibile con i dispositivi mobili, in modo che i clienti possano accedervi anche in movimento. Anche la velocità conta: ottimizzate le immagini ed eliminate i plugin non necessari per velocizzare il caricamento del sito. E la sicurezza! Un certificato SSL non solo protegge i vostri visitatori, ma migliora anche il vostro punteggio SEO, per cui il vostro sito apparirà più in alto nei risultati di ricerca. Queste semplici azioni contribuiscono a mantenere vivo l'interesse dei vostri clienti e a lasciare una buona impressione.
Monitoraggio del SEO con Ranktracker
Il successo richiede un monitoraggio continuo della SEO. Tracciate i vostri risultati di ricerca, controllate il vostro traffico per vedere cosa sta funzionando e controllate il vostro profilo di backlink per individuare le opportunità di crescita; una revisione regolare di queste aree vi aiuterà a rimanere al top e ad apportare le modifiche necessarie.
**Le sfide SEO più comuni per i consulenti B2B e come risolverle.
Superarli
Anche le migliori strategie SEO non saranno al 100% senza intoppi. Ecco come affrontare alcuni di questi problemi:
- Concorrenza: Concentratevi su parole chiave a coda lunga o di nicchia, uniche per il vostro settore. In questo modo vi distinguete dalla concorrenza.
- Gli algoritmi di Google cambiano continuamente. Rimanete flessibili e aggiornati per poter adattare il vostro piano in base alle necessità.
- Quantità di contenuti vs. qualità: Non preoccupatevi di produrre molti contenuti. Concentratevi sulla produzione di contenuti ottimi e pratici per i vostri lettori.
Il gioco lungo: Coerenza per risultati sostenibili
Concentratevi sulla coerenza dei vostri sforzi e sulla pianificazione a lungo termine. Questo aiuta a costruire una forte presenza online che continuerà a far crescere la vostra attività nel tempo.
Conclusione
La SEO per i consulenti di vendita B2B è molto più che scalare le classifiche. Si tratta di creare connessioni significative, mostrare la vostra esperienza e mantenere il vostro pubblico coinvolto. Iniziare il vostro percorso SEO con strumenti come Ranktracker può davvero aiutarvi ad accelerare la vostra crescita, fornendovi gli approfondimenti necessari per stare davanti alla concorrenza.
