Importanza delle campagne pubblicitarie - Cosa funziona meglio e perché

Introduzione

Dopo aver avviato la vostra attività, potreste assistere a un boom iniziale di vendite da parte di familiari, amici e membri della comunità, desiderosi di sostenere la vostra iniziativa imprenditoriale. Ma quando questo slancio naturale si esaurisce, cosa farete?

Prima di iniziare a pensare che la vostra idea imprenditoriale sia insostenibile o che dobbiate modificare il vostro prodotto, considerate questo: Potrebbe esserci un'intera schiera di potenziali clienti che vi aspettano dietro le quinte, pronti a fare i loro acquisti. Solo che non sanno ancora che esistete.

Quindi, come ci si annuncia alle masse e si scoprono i clienti nascosti? La risposta è una campagna pubblicitaria.

Ma non tutte le campagne pubblicitarie sono uguali. Con il cambiare dei tempi, cambiano anche i clienti, quindi ciò che ha funzionato in passato potrebbe non funzionare oggi. Per questo motivo, le aziende devono scegliere in modo intelligente le loro campagne pubblicitarie, per ottenere il maggior numero di clienti con il minimo sforzo.

Se siete un nuovo imprenditore o un marketer che sta pensando di avviare una campagna pubblicitaria, state tranquilli: vi forniremo lo scoop sui tre migliori tipi di campagne pubblicitarie e su come sfruttarli per incrementare i vostri profitti.

Perché le campagne pubblicitarie sono importanti?

Innanzitutto, perché le campagne pubblicitarie sono importanti?

In parole povere, le campagne pubblicitarie aumentano la visibilità del vostro marchio, incoraggiando gli spettatori curiosi a visitare la vostra attività. Maggiore è la pubblicità, maggiore è la consapevolezza del mercato che svilupperete nella mente del vostro pubblico di riferimento. E più persone conoscono il vostro marchio, più è probabile che pensino al vostro marchio quando hanno bisogno del vostro prodotto o servizio. Questo significa più clienti per voi!

Ma questo non significa che dobbiate semplicemente iniziare a pubblicare annunci ovunque: le vostre campagne pubblicitarie aiutano a stabilire la reputazione del vostro marchio e i canali di vendita.

Ad esempio, se scegliete di fare annunci su Instagram, sarete visti come più moderni e alla moda con i ragazzi, e vedrete più traffico verso il vostro negozio online. Se invece scegliete una campagna pubblicitaria sulla stampa locale, sarete visti come più antiquati e vedrete più traffico verso le vostre linee telefoniche. È quindi importante scegliere una campagna pubblicitaria che corrisponda al vostro marchio e ai vostri obiettivi di vendita a lungo termine.

Quali sono i fattori chiave a cui pensare quando si pianifica una campagna pubblicitaria?

Quando si pianifica una campagna pubblicitaria, ci sono cinque fattori chiave da considerare, corrispondenti a quattro W e una H: chi, cosa, quando, dove e come. Esaminiamo una per una queste domande.

Il vostro pubblico di riferimento

La persona a cui vendete (in altre parole, il vostro pubblico di riferimento) è probabilmente il fattore più importante della vostra campagna pubblicitaria.

Qual è la piattaforma di comunicazione migliore per raggiungerli? Che tipo di contenuti vogliono vedere? Fate le dovute ricerche di mercato sulle preferenze del vostro pubblico target per assicurarvi di rispondere direttamente alle sue esigenze.

Strategia dei contenuti

Che tipo di contenuti possono creare i vostri marketer e che tipo di appelli userete al loro interno?

Sebbene i rich media come i video e le immagini siano in genere i più efficaci, dovreste valutare se i vostri marketer sono in grado di gestire lo sforzo di produrre così tanti video e immagini nuovi, unici e di alta qualità per tutta la durata della vostra campagna. Se i vostri marketer non riescono a tenere il passo, potreste scegliere di affidare la produzione di contenuti a un'agenzia di marketing.

All'interno del contenuto, considerate se farete appello alle emozioni, alla pressione sociale o al ragionamento logico. Ciò dipenderà dal punto del percorso del cliente in cui gli spettatori vedranno il vostro annuncio.

In generale, gli annunci emozionali e basati sui social sono più efficaci all'inizio del customer journey per attirare i clienti attraverso le sensazioni viscerali, mentre i contenuti più lunghi e logici sono più efficaci alla fine del customer journey, quando il cliente razionalizza la decisione di acquisto.

Durata della campagna

Quando inizierete e interromperete la vostra campagna pubblicitaria? Il tempismo è importante, soprattutto se volete sfruttare al meglio le tendenze stagionali come lo shopping natalizio.

Inoltre, una volta che un consumatore ha visto un annuncio, la volta successiva non sarà altrettanto entusiasta. In altre parole, l'obiettivo è quello di far funzionare la campagna pubblicitaria solo per il tempo necessario a ciascun potenziale cliente per vedere l'annuncio una volta. Se si va oltre, si rischia di battere un cavallo morto e di sprecare denaro. La cosa migliore è una campagna breve e dolce.

I vostri obiettivi

Dove farete pubblicità per raggiungere i vostri obiettivi a breve e a lungo termine? Sebbene l'obiettivo finale sia quello di aumentare il numero di clienti, i diversi canali e metodi pubblicitari si prestano ad azioni e risultati diversi.

Ad esempio, alcuni abbinamenti tra canali e obiettivi potrebbero essere i seguenti:

• Aumentare la visibilità e la notorietà del marchio attraverso banner pubblicitari e post di ospiti
• Incoraggiare le chiamate all'azione attraverso i clic su e-mail e social media
• Migliorare il traffico pedonale attraverso la SEO locale

Costo

Quanto siete disposti a pagare per clic o per cliente? Questo determinerà il budget della vostra campagna pubblicitaria.

Prima che vi preoccupiate troppo del prezzo, sappiate che le campagne pubblicitarie non devono necessariamente farvi spendere una fortuna. Anche se gli annunci stampati e le campagne pubblicitarie online a pagamento possono costare un bel po' di soldi, potreste trovare il successo attraverso campagne pubblicitarie digitali organiche, che sono completamente gratuite.

---

I tre migliori tipi di campagne pubblicitarie

Una volta definiti gli obiettivi e le capacità di una campagna pubblicitaria, ecco i tre migliori tipi di campagne pubblicitarie che potete esaminare e personalizzare in base alle vostre esigenze aziendali.

Campagna e-mail

L'e-mail è il re della pubblicità, e per una buona ragione: è conveniente, di ampia portata e comoda sia da inviare che da ricevere.

Non solo è possibile inviare e-mail da uno a molti a una lista di e-mail, ma è anche possibile inviare e-mail da uno a uno se si è individuato uno specifico potenziale di vendita. Ciò significa che quasi tutte le aziende di qualsiasi settore possono utilizzare l'email marketing.

Non c'è da stupirsi che quando è stato chiesto alle piccole e medie imprese quale fosse il canale di marketing digitale più efficace per promuovere le vendite, l'email marketing abbia vinto alla grande, essendo utilizzato dal 36% degli intervistati, il doppio rispetto al secondo classificato!

Anche se vi daremo alcuni dei tre migliori consigli per l'email marketing qui e ora, se volete davvero fare sul serio con la vostra campagna email, sarebbe meglio visitare Making That Sale per ottenere tutti i dettagli su come scrivere e inviare email davvero stellari.

Scegliere un buon oggetto

Il nostro primo consiglio è quello di aumentare il tasso di apertura delle e-mail migliorando l'oggetto. L'oggetto determina se i destinatari apriranno l'e-mail o la cestineranno, quindi fareste bene ad averne uno che catturi l'attenzione del destinatario e lo invogli ad aprire l'e-mail.

Un buon trucco è quello di utilizzare il nome del destinatario: secondo Backlinko, gli oggetti personalizzati di questo tipo aumentano i tassi di risposta di oltre il 30%.

Ad esempio, piuttosto che

"Nuovo risparmio primaverile del 20%!"

Sarebbe meglio scrivere:

"John, non lasciarti sfuggire questi risparmi del 20%!".

Rendere le e-mail compatibili con i dispositivi mobili

Quindi, rendete le vostre e-mail compatibili con la visualizzazione su dispositivi mobili. Uno studio di HubSpot del 2021 ha rivelato che, con il 41% delle visualizzazioni delle e-mail, il cellulare è il metodo principale con cui le persone scelgono di visualizzare le e-mail, superando di poco gli utenti desktop.

Per aiutare le persone a leggere le vostre e-mail in movimento, assicuratevi di verificare che il contenuto, la formattazione e il layout delle vostre e-mail siano visualizzati correttamente sui dispositivi mobili.

(Fonte: HubSpot)

Inviare e-mail di follow-up

Se non avete ottenuto una risposta dopo l'e-mail iniziale, non è la fine della strada. Anche se l'e-mail iniziale potrebbe averli colti in un momento sbagliato, un'e-mail di follow-up potrebbe essere la seconda opportunità di successo. Secondo Backlinko, l'invio di un solo follow-up può portare a un numero doppio di risposte.

Nel vostro follow-up, cercate di dire qualcosa di più di "Solo per sapere". Se l'appello iniziale o l'invito all'azione non ha risuonato con il lettore, il follow-up è l'occasione per cambiare marcia e fare un secondo appello o fornire ulteriori informazioni sull'offerta.

Cercate però di evitare lo spamming: se non ottenete una risposta dopo due o tre e-mail di follow-up, è il momento di allontanarvi con rispetto e tentare la fortuna altrove.

Campagna sui social media

Il prossimo tipo di campagna pubblicitaria è l'illustre campagna sui social media. Quasi 5 miliardi di persone utilizzano i social media, quindi una campagna pubblicitaria sui social media aumenterà sicuramente la vostra visibilità.

In base alle vostre considerazioni sui costi e alle capacità del team di marketing, dovrete decidere se condurre una campagna organica sui social media o se diventare un affiliato della piattaforma e pagare per la portata della pubblicità. Una volta deciso, ecco tre consigli per aiutarvi a sfruttare al meglio i social media.

Scegliere la piattaforma giusta

Proprio come è importante scegliere il canale pubblicitario migliore per il vostro pubblico di riferimento, se scegliete di fare una campagna sui social media, è altrettanto importante scegliere la piattaforma di social media che ha la popolazione più numerosa del vostro pubblico di riferimento.

Se si punta semplicemente alla visibilità generale, le cinque piattaforme di social media più popolari nel 2023 sono Facebook, Youtube e WhatsApp, Instagram e WeChat. Ma se si vuole puntare a gruppi di età specifici, Instagram, Snapchat, X (ex Twitter) e TikTok saranno più popolari per il pubblico più giovane, mentre Facebook e YouTube avranno più attrattiva per il pubblico più anziano.

(Fonte: Forbes)

Utilizzare i media giusti

Si potrebbe pensare che i media più ricchi - video, audio e interattivi - siano i migliori. Dopo tutto, se stimola più sensi, avrà un impatto più forte, giusto?

Tuttavia, un rapporto di HubSpot del 2023 ha rivelato che i tipi di contenuti dei social media con il più alto ROI sono in realtà video, immagini e post di blog. Non c'è quindi bisogno di spendere una fortuna in mezzi di comunicazione sofisticati: al di là dei video, immagini e testi semplici ma di alta qualità andranno benissimo.

Collaborare con un influencer

Una triste verità è che, con un numero così elevato di aziende false in circolazione, i consumatori non si fidano più delle promozioni commerciali a bruciapelo. Ecco perché i consumatori attribuiscono grande importanza alla riprova sociale, ovvero all'affidarsi alle opinioni di altri consumatori per orientare i propri acquisti.

Ecco perché dovreste considerare la possibilità di collaborare con un influencer per ottenere un referral da qualcuno di cui il vostro pubblico di riferimento si fida, facendo un'impressione più forte e raggiungendo più persone.

Campagna SEO

L'ultimo tipo di campagna pubblicitaria è la campagna SEO, che consiste nell'adottare misure per aumentare il vostro posizionamento e la vostra visibilità quando le persone cercano aziende e prodotti nei motori di ricerca. Aumentando il posizionamento SEO, si spera di vedere un afflusso di traffico sul sito web, dove i visitatori potrebbero essere invogliati a fare un acquisto.

In alcuni casi, potrebbe valere la pena di collaborare con il motore di ricerca stesso per incrementare il vostro posizionamento. Ad esempio, essendo il motore di ricerca di fatto, pagare per Google Ads sarebbe sicuramente utile. Ma se volete aumentare la vostra campagna pubblicitaria SEO in modo organico, ecco tre consigli per raggiungere la prima pagina.

Utilizzare le parole chiave giuste

Proprio come un pesce per un'esca, le parole chiave attirano il pubblico di riferimento verso il vostro sito web. Per questo motivo è importante ricercare le parole chiave più adatte al vostro settore e alla vostra attività utilizzando uno strumento di ricerca di parole chiave, come Ranktracker.

(Fonte: Ranktracker)

Non riempite troppo i vostri contenuti

Una volta ottenuto un buon elenco di parole chiave, il passo successivo consiste nello scegliere una buona combinazione di parole chiave e disperderle in modo naturale nei contenuti. Quando si decide quante parole chiave usare per la SEO, meno è meglio: si consiglia di usare solo una o due parole chiave ogni 100 parole di testo. Se ne usate di più, rischiate di essere segnalati per aver tentato di giocare con l'algoritmo SEO.

Per questo vi consigliamo di utilizzare più parole chiave a coda lunga (tre o più parole), che fluiscono in modo più naturale nel contenuto, aggiungono più varietà e vi aiutano a focalizzarvi sulla vostra nicchia e località specifica.

Ad esempio, piuttosto che "caffè", sarebbe meglio usare "miglior caffè homebrew di Dallas" sul vostro sito web per rivolgersi direttamente agli intenditori di caffè della zona di Dallas.

Linkbuild

L'ultimo suggerimento è quello di dedicare un po' di tempo al linkbuilding, ovvero alla creazione di link da parte di altri siti web verso il vostro sito. Ciò indica al motore di ricerca che il vostro sito è visto come un'autorità da altri, aumentando il vostro posizionamento SEO.

Piuttosto che cercare di ottenere link da un sito qualsiasi, è meglio collaborare con siti affini dello stesso settore, in modo da raggiungere un pubblico pertinente al proprio. Si può anche pensare a uno scambio di link, in modo che entrambe le parti possano trarne vantaggio.

Pensieri conclusivi

Le campagne pubblicitarie sono un ottimo modo per rafforzare l'imbuto di vendita, la visibilità e l'immagine del marchio, attirando un maggior numero di potenziali clienti verso la vostra azienda. Ma sono molti i fattori che concorrono a creare la campagna pubblicitaria perfetta. Valutando opportunamente questi fattori, potrete individuare la migliore strategia di campagna pubblicitaria per voi e trovare clienti nascosti proprio sotto il vostro naso.