Come far crescere velocemente l'elenco di e-mail delle piccole imprese

Introduzione

Indipendentemente dalla fase in cui si trova il vostro marketing via e-mail, i suggerimenti che seguono vi aiuteranno ad acquisire nuovi abbonati in modo creativo. Cominciamo.

1. Invitare a firmare di persona e tramite POS

Uno dei modi più semplici per costruire la vostra lista di e-mail è attraverso le interazioni faccia a faccia. La comunicazione di persona è utile per creare fiducia e permette di mantenere la conversazione. Non tutti i clienti pensano di iscriversi alle e-mail, ma a volte è perché il valore di farlo non viene subito in mente. Non fa male spiegare loro i vantaggi del vostro programma di email marketing.

Ricordo di aver visitato un negozio di specialità alimentari e il cassiere mi disse che se mi fossi iscritto alla newsletter via e-mail, avrei avuto una fetta di torta in omaggio perché quel mese era il mio compleanno. Ho visto il vantaggio immediato, e questo mi ha portato a tornare al negozio diverse volte quando ho visto le e-mail con uno speciale in corso per un prodotto che di solito compro.

I clienti possono iscriversi alle vostre e-mail con un'iscrizione digitale al POS o alla cassa. In un negozio di fotografia che ho visitato, gli acquisti venivano registrati su un tablet portatile e poi mi chiedeva se volevo iscrivermi alla lista e-mail per ottenere uno sconto immediato del 4%. Mi ha semplicemente consegnato il tablet in modo che potessi accedere alla mia e-mail. Le promozioni in negozio possono essere un modo eccellente per far crescere rapidamente la vostra lista e-mail.

2. Sfruttare i social media

Un'ottima idea per aumentare le iscrizioni via e-mail è quella di utilizzare le piattaforme dei social media per raggiungere un pubblico più ampio. Può essere utile incrementare i post che menzionano le iscrizioni via e-mail, perché in seguito potrete raggiungerli più facilmente attraverso le vostre e-mail. I post sui social media sono più impegnativi per raggiungere i clienti, ma sono un ottimo modo per inserire le persone nella pipeline delle e-mail.

È possibile promuovere le iscrizioni via e-mail attraverso post, storie di Instagram e persino annunci pubblicitari. Un'idea è quella di lanciare un concorso sui social media che richieda l'iscrizione via e-mail per la partecipazione. Una volta che i nuovi iscritti vi hanno dato il permesso di inviargli un'e-mail, dovete dimostrare immediatamente il vostro valore. Dovete dimostrare ai vostri iscritti che, se si cancellano subito dopo aver partecipato al concorso, non faranno altro che perderlo.

3. Considerare le offerte speciali

Molti consumatori sono sempre attenti alle offerte speciali. Potete attirare molte iscrizioni via e-mail sul vostro sito web con promozioni e sconti speciali. Pensate a ciò che interessa ai vostri principali gruppi demografici e poi strutturate la vostra offerta per attirare nuovi iscritti.

Inoltre, scoprite quanto siete disposti a investire per far crescere la vostra base di abbonati. Ad esempio, offrendo uno sconto del 10% sul primo acquisto per gli iscritti all'e-mail. È un'offerta che molti rivenditori hanno messo in atto per un motivo: funziona.

4. Offrire omaggi e regali

Uno dei modi più efficaci per convincere le persone a iscriversi alla vostra lista e-mail è offrire gratuitamente contenuti di valore. Molte piccole imprese hanno dato una spinta alla portata delle loro campagne e-mail grazie a vari tipi di omaggi che funzionano:

• Libri elettronici
• Guide
• Libri bianchi
• Modelli
• Infografiche
• Contenuti video.

Più pensate al vostro omaggio, meglio funzionerà. Usate la creatività e create un prodotto fantastico di cui siate orgogliosi.

Ad esempio, un ristorante potrebbe fornire un e-book con ricette esclusive in cambio del vostro indirizzo e-mail. Qualsiasi cosa può essere un omaggio, dagli audiolibri ai download di video o all'accesso allo streaming.

5. Collaborare con aziende complementari

Cercate di pensare ad aziende adiacenti che operano in settori correlati, ma che non sono necessariamente concorrenti. La promozione incrociata con aziende non concorrenti e complementari può essere meravigliosa. Una volta identificati i potenziali partner, contattateli in modo reciprocamente vantaggioso.

Pensate a una situazione simile a quella di una palestra o di un club di fitness che collabora con un negozio locale di alimenti naturali per promuovere le iscrizioni via e-mail. Potreste anche organizzare offerte esclusive. Ad esempio, tutti coloro che si iscrivono attraverso un determinato link ottengono uno sconto sul primo acquisto.

6. Utilizzate il vostro sito web e il vostro blog

Il modo più semplice per far crescere la lista di email della vostra piccola impresa è sfruttare al meglio la vostra presenza online per catturare le email. Per alcune aziende, il modulo di iscrizione via e-mail è poco più di un link sepolto in profondità nel sito web. Se le persone devono cercarlo, non si iscriveranno.

Dovreste anche prevedere deliberatamente una call-to-action che invogli i visitatori del sito e del blog a iscriversi. Non date per scontato che sappiano cosa fare. Un modulo di iscrizione all'e-mail ben visibile non solo dice alle persone come iscriversi, ma spiega anche cosa riceveranno. Ad esempio, il vostro blog può chiudersi con un avviso che nelle vostre e-mail ci sono altri contenuti esclusivi e altri vantaggi.

Come proteggere la vostra lista di e-mail di piccole imprese

Le sei tattiche sopra descritte vi aiuteranno a far crescere il vostro pubblico di e-mail e ad ampliare la portata delle vostre campagne. Tuttavia, mentre fate crescere il vostro database, dovete anche essere consapevoli che non tutti i contatti che raccogliete sono autentici.

Alcuni dei vostri clienti possono utilizzare e-mail usa e getta che finiscono per essere respinte. Altri fanno errori di battitura, soprattutto durante le iscrizioni di persona, e voi avete bisogno di un modo per verificare la validità di un indirizzo e-mail. Qualsiasi modulo che consenta di inserire un indirizzo e-mail beneficerà di un filtro affidabile, come un software di verifica delle e-mail in tempo reale.

Non averne uno significa che le e-mail indesiderate, a causa di errori di battitura, contatti usa e getta e trappole per lo spam, finiranno nel vostro database di e-mail.

A questo proposito, dovreste controllare l'intera lista di e-mail utilizzando un bulk email checker almeno trimestralmente. Quando la vostra lista cresce, potete ottenere risultati migliori con una convalida ancora maggiore. Più la vostra lista di e-mail è pulita, migliore sarà il vostro ROI.

Iniziate a far crescere la vostra lista di e-mail oggi stesso

C'è sempre un modo per ottenere nuovi iscritti alle e-mail. Vi invitiamo a iniziare presto a implementare queste strategie, in modo che la vostra piccola impresa possa raccoglierne i frutti.

Sarete premiati per la vostra creatività quando esplorerete altri modi innovativi per convincere le persone a iscriversi. Non ci sono limiti. Potete ospitare webinar, fare rete durante gli eventi o persino utilizzare programmi di referral.

C'è solo una cosa da tenere a mente: assicuratevi che le vostre e-mail siano rilevanti per il vostro pubblico e della massima qualità. In questo modo, inviterete le persone a ricevere le vostre e-mail per orgoglio. Inoltre, avrete tutta la fiducia del mondo nel fatto che ciò che inviate vale la pena di essere ricevuto.