Come creare una strategia di marketing dei contenuti B2B: Idee, tattiche ed esempi

Introduzione

Se volete avere un'attività di successo, dovete avere successo nella vostra strategia di content marketing business-to-business (B2B). Altrimenti, le aziende potenziali non sapranno come raggiungervi. Una buona strategia di content marketing B2B vi permetterà di far conoscere la vostra attività e, di conseguenza, di avere successo.

Gli studi dimostrano che il 91% dei marketer B2B e l'86% dei marketer B2C utilizzano il content marketing come parte delle loro strategie di marketing. Il 46% delle aziende ha dichiarato di voler aumentare la spesa per la creazione di contenuti nel 2022.

Il motivo di queste statistiche è semplice: le strategie di content marketing funzionano. Tutto ciò che dovete fare come imprenditori è capire quali sono e prendere le misure necessarie per attuarle.

In questo articolo studieremo ancora tattiche ed esempi per una strategia di content marketing B2B di successo.

(Fonte)

Che cos'è una strategia di Content Marketing B2B (con esempi)?

Prima di scoprire come fare colpo con la strategia di content marketing B2B, diamo un'occhiata a cos'è e cosa comporta.

Il content marketing B2B consiste nel creare contenuti rilevanti per altre aziende in modo da portarle verso il vostro marchio. In altre parole, una strategia di content marketing B2B è definita come ciò che farete per raggiungere questo obiettivo. Le statistiche dimostrano che il 47% degli acquirenti B2B consuma da tre a cinque contenuti prima di rivolgersi a un venditore. Quindi, avere i migliori contenuti è essenziale per il vostro successo.

Per realizzare la vostra strategia di content marketing B2B potete utilizzare diverse strade.

Alcuni, ma non tutti, includono:

• Post di blog - Articoli su una pagina web che forniscono approfondimenti e informazioni su un particolare settore o argomento.
• Webinar - Un rilascio strutturato di informazioni simile a quello di una classe, presentato in un formato online.
• Post sui social media - Messaggi brevi e informativi che appaiono su vari social media come Facebook, Instagram, Twitter, ecc.
• eBook - Informazioni approfondite fornite online o scaricabili in formato PDF.

Di seguito sono riportate le 3 fasi che dovreste seguire per definire la vostra strategia di content marketing B2B.

3 passi per stabilire la vostra strategia di marketing dei contenuti B2B

#1 Definire gli obiettivi aziendali

Prima di impostare la vostra strategia B2B, dovete definire gli obiettivi e lo scopo della vostra strategia.

Gli studi dimostrano che i tre obiettivi principali della creazione di contenuti sono l'aumento delle vendite, la creazione di relazioni con i clienti e l'aumento della consapevolezza del marchio.

Quindi, nel definire i vostri obiettivi aziendali, considerate ciò che è importante per voi e focalizzatevi su di esso. Che si tratti di incrementare l'afflusso di vendite o di migliorare le relazioni commerciali locali, dovete sapere come definire i vostri obiettivi.

#2 Controllare i concorrenti

Conoscere le iniziative dei concorrenti è uno dei modi migliori per essere all'avanguardia. Ad esempio, il 44% delle spese di marketing delle aziende B2B è costituito dal marketing digitale.

Quindi, se state cercando di decidere come spendere il vostro budget di marketing, sapere che i vostri concorrenti spendono cifre altissime per le campagne di marketing digitale dovrebbe essere molto utile per la vostra campagna.

#3 Creare contenuti utili

Nessuno vuole leggere un articolo che non sia utile. Ecco perché una parte importante della vostra strategia di content marketing B2B dovrebbe essere costituita da ciò che state creando e diffondendo.

Infatti, risulta che l'81% dei marketer afferma che la propria azienda considera i contenuti come una strategia fondamentale. Una priorità assoluta per la vostra campagna di contenuti B2B dovrebbe essere sempre quella di diffondere contenuti aggiornati.

Quali sono le migliori tattiche di marketing dei contenuti B2B?

Se la strategia di content marketing B2B è ciò che farete, le tattiche di content marketing B2B sono il modo in cui lo farete.

Qui analizzeremo 7 tattiche con esempi da implementare nel vostro content marketing B2B.

7 tattiche (con esempi) da considerare nel marketing dei contenuti B2B

#1 Strategizzare le parole chiave

(Fonte)

Una delle cose migliori che possiate fare per migliorare il vostro content marketing B2B è accettare la sfida della strategia delle parole chiave.

Una volta definiti gli obiettivi della vostra attività e individuato il vostro pubblico, sarete in grado di focalizzare le vostre parole chiave su quel pubblico.

Ad esempio, Shaked Law e Winters and Yonker sono entrambi avvocati specializzati in lesioni personali. Tuttavia, Shaked Law ha sede a Miami, mentre Winters and Yonker ha sede a Tampa Bay. Entrambi gli studi legali avranno successo nel posizionamento grazie a un microtargeting delle parole chiave in base alla loro area.

Invece di concentrarsi semplicemente sulla parola chiave "avvocato per lesioni personali", Shaked Law dovrebbe concentrarsi su una parola chiave come "avvocato per lesioni personali Miami". In questo modo l'azienda potrà micro-targettizzare il suo pubblico e raggiungere i potenziali clienti più vicini a loro. Questi clienti saranno i più propensi a utilizzare i loro servizi.

Shaked Law lo ha già fatto e, secondo Ahrefs, questo è il traffico che sta raccogliendo da parole chiave più mirate:

Per la vostra strategia di content marketing B2B, dovreste definire il vostro focus e lavorare per indirizzare le aziende attraverso questo.

(Fonte)

#2 Backlink Away

Se non state già facendo backlinking, dovreste farlo. Per backlinking si intende l'inserimento di link ad altre pagine del proprio sito web o di un altro sito web attraverso un testo di ancoraggio. La scelta dei link giusti, tuttavia, è importante per il successo di questa strategia.

Più forte è la vostra strategia di backlinking, migliore sarà il vostro posizionamento sui motori di ricerca. Google è propenso a considerare le pagine con un numero elevato di backlink rilevanti come pagine con un posizionamento organico nei motori di ricerca più elevato rispetto a quelle senza. Tuttavia, oltre il 66% delle pagine non ha backlink che puntano a loro. Quindi, si sta perdendo un'enorme opportunità.

Ecco alcune statistiche da considerare quando si lavora alla propria strategia di backlinking:

• Quasi il 60% delle pagine che si posizionano nei primi 10 risultati di Google hanno 3 o più anni.
• I risultati della ricerca organica che si posizionano sulla pagina 1 di Google contengono in media 1.447 parole.
• Le pagine con molti backlink si posizionano al di sopra di quelle che non hanno altrettanti backlink. Il risultato più alto in Google ha in media 3,8 volte più backlink rispetto alle posizioni 2-10.

#3 Abbracciare l'uso delle statistiche

Le persone amano leggere le statistiche e rimandare ad esse. Se riuscite a essere la voce dell'autorità e ad avere statistiche da utilizzare per le altre aziende, troverete grande successo in questa strada del content marketing.

Uno dei modi migliori per condividere statistiche e far sì che altre aziende rimandino a voi è utilizzare le infografiche. È emerso che i post con infografiche creano il 178% di backlink in entrata in più. Non sorprende che il 37% delle persone clicchi sul primo link delle infografiche.

Pertanto, l'utilizzo di infografiche come parte della vostra strategia di content marketing statistico farà crescere rapidamente la vostra reputazione di contenuti B2B online.

Testo alternativo: Vignetta divertente sull'aumento delle vendite. Fonte

#4 Riproporre i grandi contenuti

I grandi contenuti non devono essere condivisi una sola volta. Al contrario, i grandi contenuti dovrebbero essere riproposti in modi diversi, in modo da poter utilizzare il maggior numero possibile di vie diverse per raggiungere i potenziali clienti.

Immaginate di aver scritto e organizzato un ottimo webinar su un determinato argomento. Invece di chiudere l'argomento, considerate la possibilità di scrivere un articolo, di incrementare i post sui social media con il contenuto e di condividere infografiche con statistiche rilevanti. Ora, invece di avere un solo canale, ne avete creati altri tre semplicemente riproponendo quel contenuto.

Gli studi dimostrano che i blog con immagini pertinenti ricevono il 94% di visualizzazioni in più rispetto agli articoli senza immagini, quindi è bene assicurarsi di avere sempre più di un livello nei propri contenuti. Quando scrivete un articolo, prendete in considerazione l'aggiunta di elenchi. Questi ultimi ottengono il 218% di condivisioni in più rispetto ai tradizionali post in stile tutorial "come fare", quindi saranno eccellenti per la vostra strategia di content marketing B2B.

#5 Affrontare e investire nella SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è uno dei modi migliori per raggiungere altre aziende e portarle sul vostro sito web.

Esistono diversi metodi per avere una buona SEO, come ad esempio accelerare il tempo di caricamento delle pagine, ottimizzare la condivisione dei contenuti e strategizzare titoli e parole chiave, oltre a molte altre opzioni. Gli studi dimostrano che il 29% degli utenti di Google visita solo una pagina dei risultati di ricerca, quindi capire come essere tra i primi tre risultati di Google dovrebbe essere una parte importante della vostra strategia di content marketing.

#6 Investire nella promozione a pagamento

Creare contenuti per i social media è ottimo, ma è utile solo se questi contenuti vengono condivisi sui social media. Uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo è investire alcuni fondi in contenuti potenziati e annunci sui social media.

Se non sapete come fare, ecco un suggerimento utile: un recente studio ha rilevato che circa sette americani su dieci utilizzano i social media e gli esperti di marketing ritengono che Facebook sia la piattaforma di social media più popolare in tutte le fasce d'età.

Se state cercando un punto di partenza, Facebook è sicuramente un buon posto. Una volta acquisita la padronanza di questa piattaforma, considerate la possibilità di espandere i vostri orizzonti a Instagram, Twitter e altri.

#7 Misurare queste metriche

Una buona strategia di content marketing B2B ha successo solo se si può dimostrare che ha avuto successo. Purtroppo, solo il 57% delle aziende aveva una strategia di content marketing documentata, quindi solo il 43% delle aziende la sta adottando.

Stabilendo una strategia fissa e misurando il modo in cui i vostri sforzi vengono utilizzati, sarete in grado di capire quali sono le vie di marketing migliori per la vostra azienda. A volte possono essere necessari alcuni mesi di monitoraggio prima di iniziare a vedere i risultati, ma quando questi arrivano, sarete in grado di vedere quali strategie hanno funzionato meglio per voi e quali dovreste considerare di adattare.

Riflessioni finali su come creare una strategia di marketing dei contenuti B2B

Una strategia di content marketing B2B è uno dei modi migliori per raggiungere nuove aziende e far conoscere la vostra attività. Il content marketing dovrebbe sempre essere una parte importante della vostra strategia di marketing digitale per avere successo.

Implementando alcune delle idee e delle tattiche di cui sopra e monitorando le metriche per garantire il successo della vostra strategia, sarete sulla buona strada per migliorare la vostra strategia di content marketing B2B e raggiungere un pubblico completamente nuovo che non avete mai raggiunto prima.

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