Menghasilkan Prospek - Strategi Iklan FB

Daftar Isi

Intro

Pertama-tama, mari kita mulai dengan mendefinisikan apa sebenarnya lead itu, karena ini adalah istilah yang cenderung sering dilontarkan dan membingungkan. Sederhananya, lead adalah seseorang yang tertarik dengan produk, layanan, atau merek Anda.** Lead pada akhirnya dapat berubah menjadi pelanggan jika mereka dijual pada Anda, produk Anda, atau layanan Anda (atau jika Anda hanya memiliki pemasaran yang sangat bagus).

Prospek adalah individu yang belum dikonversi. Jadi, semakin ditargetkan strategi generasi prospek Anda, semakin tinggi kemungkinan bahwa prospek Anda pada akhirnya akan berubah menjadi penjualan dan menghasilkan uang bagi bisnis Anda.

Di masa lalu, sebagian besar prospek diperoleh melalui penjualan dari pintu ke pintu, panggilan dingin, papan reklame, dan pemasaran cetak. Namun, hari ini, media sosial telah membuka cara yang sama sekali baru untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan bertarget untuk bisnis Anda. Sejauh ini, Facebook adalah platform media sosial terbesar di dunia, dan memiliki platform periklanan yang luar biasa untuk bisnis.

Dalam artikel ini, kita akan mempelajari dasar-dasar iklan Facebook dan cara menggunakannya untuk menghasilkan prospek baru untuk bisnis atau situs web Anda. Jika dilakukan dengan benar, Facebook dapat meroketkan kesuksesan bisnis Anda dan membawa penjualan Anda ke tingkat berikutnya!

Menarik Prospek Dengan Iklan Facebook

Dibandingkan dengan sebagian besar bentuk tradisional dari lead generation, platform iklan Facebook menawarkan salah satu pengembalian investasi tertinggi di pasar. Bentuk iklan tradisional, seperti televisi, radio, iklan cetak, dan bahkan Google Ads dapat menghabiskan biaya yang mahal. Biasanya, Anda harus menganggarkan ribuan dolar per bulan untuk menjalankan kampanye perolehan prospek yang sukses dengan metode periklanan tradisional!

Di sisi lain, dengan Facebook, Anda dapat berinvestasi sedikitnya $ 5 per hari dan mulai melihat pengembalian positif atas investasi Anda! Jika Anda bekerja dengan anggaran yang lebih besar, Anda dapat menginvestasikan ribuan dolar sehari dan melihat pengembalian yang lebih baik. Pada akhirnya, pilihan ada di tangan Anda dan sepenuhnya tergantung pada ukuran bisnis dan anggaran pemasaran Anda.

Mendapatkan prospek untuk bisnis Anda selalu membutuhkan sedikit kemahiran. Anda perlu memastikan bahwa iklan Anda diarahkan pada demografi yang tepat. Jika tidak, ada kemungkinan besar iklan tersebut akan diabaikan begitu saja. Misalnya, Anda tidak ingin mengarahkan iklan Anda untuk restoran burger di komunitas vegetarian, atau mencoba memasarkan jaket musim dingin kelas atas kepada orang-orang yang tinggal di Texas, bukan?

Karena itu, jika Anda ingin memaksimalkan laba atas investasi Anda, Anda harus memastikan bahwa Anda telah melakukan penelitian dan pengujian demografis yang sesuai untuk memastikan bahwa Anda memasarkan ke kelompok orang yang tepat.

Periklanan 101: Cara Kerja Corong Iklan

Dalam hal menciptakan strategi iklan yang sukses, Anda memerlukan proses. Dalam bisnis, ini sering disebut sebagai corong penjualan atau corong iklan. Sesuai dengan namanya, Anda "menangkap" banyak pelanggan dengan corong ujung atas yang besar dan perlahan-lahan menyaringnya ke penjualan yang sebenarnya.

Misalnya, jika iklan Anda menarik perhatian 10.000 orang (10ktayangan), rata-rata sekitar 9% (dalam hal ini, sekitar 900) dari mereka akan berubah menjadi pelanggan yang berbelanja dengan Anda atau mengambil tindakan yang didorong oleh penjualan di situs Anda. Persentase tayangan yang berubah menjadi penjualan dikenal sebagai tingkat konversi iklan Facebook Anda.

Corong iklan biasanya memiliki tiga lapisan utama atau proses yang perlahan-lahan mendorong tayangan ke titik melakukan penjualan. Seringkali, banyak pemirsa perlu "dihangatkan" dengan merek Anda dan mungkin melihat iklan Anda berkali-kali sebelum mereka mengunjungi situs Anda atau membeli produk dari Anda.

Tiga langkah menuju corong iklan adalah:

Menghasilkan perhatian merek.
Penemuan dan eksposisi merek.
Pertimbangan dan penjualan merek.

1) Menghasilkan Perhatian Merek

Langkah pertama adalah menghasilkan perhatian merek. Dalam hal ini, Anda akan menggunakan apa yang Anda ketahui tentang demografi target Anda untuk membuat iklan menarik yang diarahkan ke berbagai kelompok orang yang membentuk demografi inti pelanggan (atau calon pelanggan) Anda.

Dalam hal ini, Anda akan menggunakan pengetahuan tentang pelanggan Anda yang ada untuk menyesuaikan iklan untuk jenis orang yang paling mungkin membeli merek Anda atau menggunakan layanan Anda. Misalnya, jika Anda adalah agen real estat lokal, maka Anda mungkin menjalankan iklan yang diarahkan pada individu lokal yang sudah menikah di atas usia 25 tahun yang memiliki anak.

Secara umum, Anda ingin mengiklankan ke audiens yang "hangat". Ini berarti mengarahkan iklan pada orang-orang yang sudah memiliki peluang bagus untuk setidaknya tertarik pada apa yang Anda tawarkan.

Sebaliknya, jika Anda mencoba menawarkan produk atau layanan baru, maka Anda mungkin perlu menginvestasikan lebih banyak uang di muka untuk beriklan kepada audiens "dingin" yang mungkin atau mungkin tidak tertarik dengan apa yang ditawarkan merek Anda. Akhirnya, Anda akan menggunakan metrik iklan Anda untuk menentukan strategi iklan dengan kinerja terbaik.

Menggunakan alat seperti alat Ranktracker's Rank Tracker SEO yang berkorelasi dengan iklan Facebook dapat membantu Anda menentukan dengan tepat berapa banyak lalu lintas tambahan yang Anda hasilkan setiap bulan dengan kampanye iklan FB Anda. Data ini dapat digunakan untuk memodifikasi atau memperluas strategi iklan Anda.

Rank Tracker akan menunjukkan dengan tepat berapa banyak lalu lintas bulanan yang Anda dapatkan ke situs Anda dan bagaimana kinerjanya secara keseluruhan dalam hasil mesin pencari.

2) Penemuan Merek

Langkah pertama menjalankan iklan Facebook adalah untuk mengumpulkan perhatian untuk merek Anda. Langkah kedua, bagaimanapun, adalah mendorong orang untuk melihat lebih dekat pada merek Anda. Ini dikenal sebagai tahap "Penemuan Merek".

Untuk ini, akan sangat membantu untuk menggunakan data yang telah Anda peroleh darialat Penemuan Kata Kunci Ranktracker. Alat ini memungkinkan Anda untuk memasukkan kata kunci utama, yang kemudian dapat digunakan untuk membantu Anda menemukan beberapa istilah sekunder (tahap penemuan) lainnya yang dicari oleh individu yang tertarik.

Hasil ini dapat digunakan untuk membuat iklan yang disesuaikan dengan kebutuhan yang mendorong keterlibatan lebih lanjut. Misalnya, Anda dapat mendorong individu yang tertarik untuk mendaftar untuk buletin email, berpartisipasi dalam jajak pendapat / survei, atau berpartisipasi dalam iklan AR (augmented reality).

3) Pertimbangan dan Penjualan Merek

Akhirnya, kita memiliki langkah ketiga dari corong iklan: pertimbangan merekdan penjualan. Dalam tahap periklanan ini, Anda terutama akan mengarahkan prospek yang tertarik dan ditargetkan menjadi sangat mempertimbangkan merek Anda atau, akhirnya, melakukan pembelian.

Untuk sebagian besar, ini melibatkan benar-benar membangun kepercayaan pada merek Anda. Anda akan ingin menggunakan testimonial, berbagi hasil sebelumnya, dan menciptakan transaksi yang lancar, mulus, dan aman yang memudahkan pelanggan Anda untuk membeli dari Anda.

Membuat Orang Peduli dengan Iklan Facebook Anda

Ingatlah bahwa iklan Facebook Anda tidak akan selalu menjadi hal yang paling disambut di newsfeed pengguna. Sebagian besar pengguna berada di platform untuk berjejaring dengan teman/keluarga, mengikuti grup dan halaman mereka, atau hanya terhibur. Seringkali, iklan meleset dari sasaran karena mereka tidakmelibatkan pengguna dengan benar.

Ini berarti Anda harus benar-benar kreatif saat membuat iklan Facebook. Tulis beberapa salinan yang bagus, gunakan foto yang hidup, videografi yang digerakkan oleh aksi, atau ajukan pertanyaan menarik dalam jajak pendapat Anda. Semakin langsung Anda bisa mendapatkan iklan Anda dan semakin banyak nilai yang Anda tawarkan kepada pemirsa, semakin baik respons yang akan Anda dapatkan.

Menyesuaikan Strategi Periklanan Anda

Saat Anda beriklan dengan Facebook, Anda pasti akan menerima umpan balik berharga yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan iklan, layanan pelanggan, dan proses penjualan Anda. Pada dasarnya, Anda harus mulai dengan mengidentifikasi poin-poin rasa sakit utama audiens Anda. Ini adalah masalah yang dapat dipecahkan oleh merek Anda, dan juga dapat digunakan untuk membuat Iklan yang lebih menarik.

Misalnya, katakanlah Anda mencoba mengiklankan mesin pemotong rumput listrik bertenaga baterai yang baru. Salah satu cara terbaik untuk membuat iklan yang berhasil adalah dengan mengatasi titik nyeri audiens target Anda dalam hal memotong rumput. Ini bisa berupa pernyataan dalam salinan iklan Anda, seperti:

"Apakah Anda lelah menghirup asap gas setiap kali Anda masuk ke garasi Anda?"
"Apakah Anda muak melakukan perawatan yang mahal pada mesin gas mesin pemotong rumput Anda?"
"Memotong rumput Anda 30% lebih cepat dengan mesin pemotong rumput listrik bertenaga tinggi kami!"

Saat Anda terus beriklan, Anda mungkin mendapatkan umpan balik langsung dari pemirsa iklan Anda. Mereka mungkin meninggalkan petunjuk berharga dalam komentar dengan mengajukan pertanyaan spesifik yang mereka rasa tidak dibahas oleh iklan Anda (misalnya, "Apa yang membuat Anda berbeda dari [x pesaing]?").

Anda bahkan mungkin mendapatkan umpan balik negatif, yang memberi tahu Anda bahwa iklan Anda membosankan, meleset dari intinya, atau tidak sensitif.

Anda harus mengambil semua data ini dan menggunakannya untuk membuat iklan Facebook yang lebih baik, lebih akurat, lebih bertarget, dan lebih efisien! Ingat, tujuan akhir dari periklanan adalah untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Ini hanya dapat dilakukan dengan terus meningkatkan kualitas iklan Anda dan memastikan bahwa kebutuhan audiens Anda ditangani dengan kemampuan terbaik Anda.

Iklan dan Audiens Facebook 1.3k

Jadi, sekarang setelah Anda memiliki sedikit gambaran tentang cara kerja corong iklan, sekarang saatnya untuk membahas aspek terpenting dalam membuat iklan Facebook. Yaitu, memilih audiens Anda!

Selama langkah ini, Anda akan menggunakan semua yang Anda ketahui tentang audiens merek Anda yang ada, meneliti audiens baru, dan benar-benar memecahsiapa yang akan membeli merek Anda dan menanggapi iklan Anda. Semakin banyak waktu dan upaya yang Anda habiskan untuk mengidentifikasi dan melayani iklan untuk audiens Anda, semakin baik hasil yang akan Anda dapatkan dalam hal tingkat konversi.

Faktanya, merek-merek terbesar di dunia sering menghabiskan jutaan dolar untuk meneliti dan mengidentifikasi dengan target audiens mereka sebelum mereka membayar untuk mempromosikan iklan kepada target audiens mereka. Lihat saja latte bumbu labu Starbucks!

Perusahaan ini menghabiskan waktu satu tahun lebih baik untuk mengerjakan iklan dan mencari tahu cara terbaik untuk mengiklankannya...Sekarang, mereka menjual hampir $500 juta pumpkin spice latte secara global, setiap tahun.

Maksudnya?

Jika Anda melakukan riset demografis dan benar-benar meluangkan waktu untuk membangun audiens khusus untuk merek Anda, itu akan terbayar dengan menghasilkan laba atas investasi yang lebih tinggi dan memberi Anda lebih banyak penjualan daripada yang pernah Anda pikirkan. Jadi, sebelum Anda bersemangat meluncurkan iklan Anda, pastikan Anda melakukan uji tuntas dan menyelesaikan penelitian Anda.

Mengidentifikasi Audiens Situs Anda yang Ada

Jika Anda sudah memiliki merek yang sebelumnya sukses secara online atau di lingkungan bata-dan-mortir, maka Anda dapat mulai dengan data yang ada untuk membangun audiens target. Misalnya, jika Anda menjual asuransi jiwa, Anda mungkin menyadari bahwa target audiens Anda biasanya terdiri dari pria berusia di atas 40 tahun dengan anak-anak yang berpenghasilan menengah ke atas.

Saat mengidentifikasi audiens Anda, Anda benar-benar ingin mencoba memecah aspek-aspek kunci dari klien Anda. Anda mungkin menemukan bahwa Anda memiliki lebih dari satu audiens utama, yang juga tidak apa-apa!

Aspek-aspek yang akan Anda periksa ketika menciptakan audiens adalah:

Rentang usia mereka.
Minat mereka (hobi, olahraga, kebiasaan, dll.).
Ras mereka atau bahasa apa yang mereka gunakan.
Apakah mereka memiliki anak atau tidak.
Di wilayah mana mereka tinggal (perkotaan, pedesaan, pinggiran kota).
Kota, negara bagian tempat mereka tinggal.
Pendapatan tahunan rata-rata.
Lulusan perguruan tinggi atau tidak.

Ada faktor-faktor lain, tetapi ini adalah beberapa faktor utama yang ingin Anda lihat saat memeriksa audiens Anda yang ada.

Cara Menggunakan Metrik dan Data SEO Untuk Menyempurnakan Audiens Anda

Jika Anda telah menggunakan alat SEO seperti alat SEO Ranktracker's Rank Tracker, maka Anda akan memiliki beberapa data yang baik untuk digunakan yang didasarkan pada kata kunci utama yang digunakan pengguna mesin pencari untuk menemukan situs Anda.

Rank Tracker memungkinkan Anda untuk melihat bagaimana peringkat situs Anda untuk kata kunci niche. Ini, pada gilirannya, dapat digunakan untuk membantu Anda mengidentifikasi beberapa detail tentang audiens Anda. Kata kunci yang membawa lalu lintas situs Anda dapat menunjukkan detail utama tentang audiens Anda, seperti:

Apakah mereka ingin membeli produk tertentu.
Apakah mereka ingin memecahkan masalah tertentu.
Pertanyaan apa yang ingin mereka jawab tentang merek Anda.

Anda kemudian dapat menggunakan semua data ini untuk membantu Anda membuat iklan Facebook terstruktur yang diarahkan pada audiens yang ditargetkan, yang akan menghargai pendekatan langsung Anda untuk memecahkan masalah mereka dan menjawab pertanyaan mereka bahkan sebelum mereka menanyakannya!

Cara Menemukan Pemirsa Baru Dengan Iklan FB

Namun, Anda tidak boleh berhenti pada audiens Anda yang sudah ada. Ketika tiba saatnya untuk membuat iklan dengan Facebook, Anda harus ingat bahwa Anda akan beriklan ke seluruh internet! Ini berarti bahwa bisnis Anda bisa mendapatkan keuntungan dari beriklan ke pemirsa baru yang mungkin tidak pernah Anda pikirkan sebelumnya.

Setelah Anda masuk ke Facebook Ads Manager, Anda akan dapat membuat audiens khusus berdasarkan sejumlah faktor yang berbeda, termasuk:

Rentang usia.
Minat (halaman yang diikuti dan disukai).
Negara.
Jenis kelamin.
...dan banyak lagi.

Saat Anda menyempurnakan audiens Anda, Facebook Ads Manager akan menampilkan dial kecil yang akan menunjukkan apakah iklan Anda ditargetkan atauluas, serta berapa banyak tayangan yang dapat Anda harapkan dengan menggunakan anggaran yang diberikan.

Gunakan Backlink Finder Untuk Menemukan Audiens Baru yang Ditargetkan!

Salah satu trik menarik yang dapat Anda gunakan adalah "mencuri" beberapa audiens pesaing Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus melakukan penelitian jauh dari Facebook. Anda perlu mengidentifikasi siapa pesaing utama Anda dan memeriksa jenis audiens yang mereka jual.

Pertama, Anda ingin memasukkan kata kunci utama untuk situs Anda ke dalamAlat Pencari Kata Kunci Ranktracker. Ini akan memberi Anda beberapa kata kunci sekunder dan pendukung yang berguna yang terkait dengan bisnis Anda sendiri. Catat kata kunci berkinerja terbaik.

Selanjutnya, Anda ingin memasukkan kata kunci yang Anda temukan ke dalam alat SEO SERP Checker Ranktracker. Ini akan menunjukkan kepada Anda siapa pesaing teratas untuk kata kunci ini. Anda akan dapat melihat semua merek yang mendominasi pasar untuk kata kunci yang diberikan.

Sekarang, kita akan membahas beberapa taktik licik... mencuri audiens pesaing Anda (atau setidaknya membajak mereka).

Untuk langkah ini, Anda ingin menggunakan Backlink Checker. Alat ini memungkinkan Anda untuk memeriksa semua halaman khusus yang menautkan kembali ke situs utama pesaing. Ini disebut sebagai backlink, dan mereka dapat memberikan beberapa wawasan yang sangat baik tentang audiens target potensial untuk merek Anda.

Misalnya, katakan saja Anda kebetulan memperhatikan bahwa pesaing Anda memiliki banyak backlink dari blog yang berorientasi atletik.

Anda bisa mengunjungi setiap blog ini dan merasakan rata-rata pengguna yang membaca blog tersebut. Kemudian, Anda dapat menggunakan data yang sama untuk membuat audiens target baru untuk iklan Facebook Anda!

Ingat, membuat iklan Facebook yang berkinerja hebat adalah tentang menjadi pemain paling kreatif dalam permainan.

Menyesuaikan Target Pemirsa Anda dengan Iklan Facebook

Anda akan dapat memilih berbagai opsi penyesuaian ketika datang ke iklan Facebook Anda. Anda dapat menargetkan audiens yang luas (misalnya, pengguna Facebook berusia antara 18 dan 65 tahun yang menyukai olahraga); atau, Anda dapat menargetkan audiens yang ditargetkan dan khusus (misalnya, pengguna Facebook yang merupakan laki-laki berusia antara 18 dan 30 tahun yang menyukai bola basket perguruan tinggi dan tim bola basket Miami Heat).

Pemirsa Luas, Niche, dan Super-Niche

Iklan yang luas umumnya memberi Anda jumlah tayangan yang lebih tinggi dan sangat bagus untuk menghasilkan kesadaran merek (langkah 1 dalam corong iklan kami, dijelaskan di atas).

Iklan niche, di sisi lain, umumnya tidak akan memberi Anda banyaktayangan. Namun, mereka akan memberi Anda audiens yang lebih bertarget dan tertarik. Audiens khusus biasanya memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi dan bagus untuk penemuan dan keterlibatan merek (langkah 2 di corong iklan kami).

Karena itu, Anda perlu berhati-hati tentang bagaimana Anda memilih audiens niche Anda. Jika Anda membuat ceruk yang terlalu kecil dan itu salah, maka Anda akan membuang banyak uang untuk iklan. Inilah sebabnya mengapa kami merekomendasikan untuk memulai dengan grup iklan yang lebih luas dan menggunakan data iklan yang terakumulasi untuk membuat ceruk yang lebih terspesialisasi dari waktu ke waktu.

Cara Membuat Konten Untuk Audiens Pilihan Anda

Sekarang, mari kita bicara tentang langkah terpenting berikutnya: membuat konten untuk audiens pilihan Anda.

1) Mengerjakan Gagasan

Pertama, Anda harus mulai dengan ide. Tuliskan setiap audiens utama dan buat daftar panjang jenis konten potensial yang akan mereka sukai. Misalnya, generasi milenial cenderung lebih menyukai iklan video sementara generasi Z mungkin lebih menyukai iklan bergaya AR interaktif. Beberapa demografi mungkin menikmati iklan komedi, sementara yang lain mungkin menikmati gaya iklan yang lebih serius.

Ini semua sepenuhnya tergantung pada produk / layanan yang Anda jual dan audiens target yang telah Anda identifikasi melalui penelitian mendalam Anda. Setelah Anda membuat daftar panjang gaya dan minat iklan potensial untuk demografi target Anda, kerjakan menuliskan beberapa ide dasar untuk iklan untuk setiap audiens.

2) Buat Konten Berdasarkan Ide

Sekarang, saatnya menggunakan ide-ide Anda untuk membuat konten! Anggap saja Anda telah mempersempit bahwa target audiens produk Anda sebagian besar terdiri dari pengguna Facebook berusia antara 18 dan 25 tahun yang menghargai komedi dan sindiran. Jadi, Anda ingin mempekerjakan seorang videografer dan mungkin teman Anda yang lucu untuk membuat iklan video yang lucu dan menarik untuk membuat iklan Anda.

Sebaliknya, mungkin target audiens Anda lebih menyukai konten tertulis dalam bentuk panjang, jadi Anda akan mempekerjakan copywriter berkualitas tinggi untuk menceritakan kisah tertulis dengan iklan Anda.

Secara umum, yang terbaik adalah membuat beberapa jenis iklan untuk merek Anda dan mengujinya secara berdampingan.

3) Publikasikan dan Uji Belah Konten

Setelah Anda membuat dan mengedit konten Anda, sekarang saatnya untuk menerapkannya ke iklan Anda, mempublikasikannya, dan melakukan split-test. Split-testing adalah proses menguji kinerja dua iklan yang berbeda untuk melihat mana yang lebih baik. Ini bisa melibatkan pengujian dua iklan berbeda dengan audiens yang sama atau bisa melibatkan pengujian iklan yang sama terhadap dua audiens yang berbeda.

Selama fase split-testing, Anda ingin menghemat anggaran iklan Anda dan menghabiskan jumlah yang lebih sedikit. Tahap ini adalah tentang mendapatkan data. Jadi, alih-alih menghabiskan $ 1.000 untuk setiap iklan, mungkin batasi pengeluaran harian Anda hingga $ 20 / hari untuk setiap iklan.

Setelah seminggu menjalankan setiap iklan secara bersamaan, Anda akan memiliki beberapa data berharga yang dapat Anda lihat di Manajer Iklan Facebook Anda. Ini akan memberi tahu Anda iklan atau audiens mana yang menghasilkan lalu lintas ke situs web Anda atau konversi penjualan!

4) Lakukan All-In pada Iklan Konten Berkinerja Tinggi

Setelah meninjau data, Anda akan dapat mengetahui iklan mana yang berkinerja terbaik. Atau, mungkin keduanya tidak berkinerja baik dan inilah saatnya untuk kembali ke papan gambar. Apa pun itu, Anda akan tahu bagaimana cara melangkah maju.

Jika satu iklan akhirnya berhasil pada anggaran pengujian terbatas, maka kemungkinan besar iklan tersebut akan berhasil dengan baik setelah Anda melakukan all-in dan menginvestasikan lebih banyak uang ke dalamnya. Jadi, tinggalkan iklan yang berkinerja buruk dan investasikan anggaran iklan Facebook Anda ke dalam iklan yang berkinerja tinggi.

Pengujian terpisah iklan Anda bisa sedikit membosankan dan memakan waktu tetapi pada akhirnya sangat berharga dan akan menghemat banyak uang yang berpotensi terbuang sia-sia dengan mengambil bidikan dalam kegelapan.

Membuat Kampanye Iklan Facebook Top-Funnel

Di awal panduan ini, kami menjelaskan sedikit tentang tiga lapisan corong iklan yang berbeda. Untuk mengulas, mereka adalah:

Kesadaran Merek.
Penemuan Merek.
Pertimbangan dan Konversi Merek.

Ketika Anda baru saja memulai dengan iklan Facebook Anda, Anda terutama ingin fokus pada bagian atas corong, atau menghasilkan kesadaran merek. Ini karena dua alasan:

Ini akan membantu menghasilkan data iklan yang berharga untuk membuat lebih banyak iklan terkait niche untuk langkah 2 dan 3.
Ini akan memungkinkan Anda untuk fokus pada prospek top-of-the-funnel yang perlahan-lahan mengarah ke bawah corong penjualan.

Di bagian ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara membuat dan mengoptimalkan iklan yang akan menghasilkan kesadaran merek secara keseluruhan dan membantu Anda menonjol di benak pengguna Facebook. Mari kita selami!

Membuat Iklan yang Dioptimalkan Untuk Leads Top-of-the-Funnel

Ketika Anda beriklan untuk prospek di bagian atas corong, Anda biasanya akan beriklan ke audiens target yang lebih luas. Ini akan memastikan bahwa iklan Anda menerima tingkat paparan yang luas dan mendapat banyak tayangan.

Ini juga berarti bahwa Anda harus fokus pada "faktor wow" iklan Anda.

Pada dasarnya, ini adalah pertama kalinya pengguna Facebook akan bersentuhan dengan merek Anda. Dan seperti kata pepatah, "Kesan pertama adalah segalanya."

Jika Anda membuat iklan yang gagal membangun koneksi dengan pemirsa, maka Anda berisiko kehilangan pelanggan potensial atau setidaknya gagal membuat mereka terkesan. Ini akan membuat upaya periklanan di masa depan menjadi lebih sulit dan mahal.

Jadi, ini berarti Anda harus mengerahkan semua kemampuan Anda untuk membuat iklan berkualitas tinggi yang dioptimalkan untuk audiens target Anda yang luas. Dari membuat gambar dan video yang diedit dengan indah hingga menulis salinan yang menarik dan mudah dibaca, Anda tidak ingin menyisihkan biaya atau perhatian terhadap detail di sini.

Jenis iklan dan konten yang dipromosikan yang Anda tampilkan untuk prospek top-of-the-funnel akan kurang didorong oleh penjualan dan lebih berpusat pada menghasilkan buzz dan kesadaran merek. Dalam tahap ini, Anda akan ingin fokus untuk benar-benar memaku proposisi nilai produk Anda:

Apa yang begitu keren tentang hal itu?
Mengapa ini adalah hal terbaik sejak roti iris?
Apa yang diucapkan pelanggan Anda?
Apa yang bisa Anda berikan secara gratis (atau dengan diskon) yang akan menginspirasi kepercayaan dan membangun kesadaran?

Membuat Iklan Video Facebook yang Menarik dan Efektif

Iklan video, sejauh ini, merupakan bentuk iklan Facebook yang paling sering dikonsumsi di internet. Faktanya,sebuah studi baru-baru inimenunjukkan bahwa lebih dari 45% dari semua konsumen lebih menyukai iklan video dan 56% dari semua milenial lebih menyukai iklan video daripada iklan berbasis gambar atau teks.

Jadi, jika Anda baru saja memulai dengan merek Anda dan Anda ingin menghasilkan beberapa hype dan buzz, maka iklan video adalah cara terbaik untuk melakukannya. Jika Anda dapat membuat iklan video yang menarik dan menghibur dengan proposisi nilai yang kuat, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menghasilkan buzz yang substansial dan mengumpulkan pelanggan masa depan untuk bisnis Anda.

Siapa tahu? Mungkin iklan video Anda mendapatkan begitu banyak perhatian dan sangat menghibur sehingga menjadi viral dan dibagikan ke seluruh platform!

Dengan demikian, berikut ini adalah beberapa kiat hebat untuk membuat iklan video Facebook yang menarik dan efektif.

1) Menarik Perhatian Audiens

Hal pertama yang pertama, Anda perlu menarik perhatian orang! Menurut sebuah studi oleh Harvard Business Review, iklan video biasanya memiliki waktu sekitar 5 detik untuk menarik perhatian pemirsa. Itu berarti Anda harus memulai dengan keras. Percakapan yang membosankan atau pemandangan yang tidak relevan tidak akan berhasil untuk menarik perhatian pemirsa baru.

Misalnya, jika Anda pernah melihat iklan video untuk sabun Dr. Squatch, Anda akan ingat lima detik pertama menampilkan protagonis berteriak di layar, mengatakan, "Anda bukan piring; Anda seorang PRIA!" yang diikuti dengan dia melempar piring dan menghancurkannya.

Seketika, pemirsa terpikat dan ingin tahu tentang apa semua hype itu. Tidak lama kemudian, mereka telah menonton iklan sepanjang 8 menit tanpa menyadarinya. Jika Anda menonton beberapa iklan Oxi-Clean lama oleh Billy Mays, Anda akan melihat hal yang sama.

Bersikaplah menarik, raihlah perhatian mereka, dan tahanlah!

2) Menambahkan Teks dan Teks Video

Saat ini, orang membutuhkan lebih banyak upaya untuk menjaga perhatian mereka. Jika tidak, mereka akan mencoba membaca komentar atau pesan orang lain saat mereka menonton video Anda (yang tidak kondusif untuk perhatian yang berkelanjutan).

Jadi, untuk membuat video Anda lebih menarik, lemparkan beberapa teks dan keterangan dengan font besar ke dalam video Anda pada interval tertentu di mana Anda ingin pemirsa Anda sepenuhnya terlibat. Gunakan kata-kata yang kuat dalam keterangan ini yang menarik perhatian.

Selain itu, perlu diingat bahwa banyak pemirsa akan mengonsumsi konten dan iklan Anda saat mereka sedang bekerja, di toilet, atau di tempat lain di mana mereka tidak dapat memutar iklan Anda dengan volume penuh. Jadi, sebaiknya tambahkan teks tertutup ke video Anda, sehingga orang dapat melihat apa yang Anda katakan meskipun volumenya dikecilkan.

3) Jangan Berhemat Pada Pengeditan

Jika Anda ingin mengesankan pemirsa Anda, maka Anda perlu memastikan bahwa Anda membuat video dengan pengeditan yang bagus. Tempatkan diri Anda pada posisi pemirsa Anda... Jika seseorang mencoba menjual sesuatu kepada Anda tetapi bahkan tidak meluangkan waktu untuk mengedit iklan berbayar, apakah Anda akan percaya pada produk atau layanan yang mereka iklankan?

.... Mungkin tidak.

Jadi, unduh editor video gratis dan ajari diri Anda sendiri beberapa pengeditan video dasar dengan menonton video YouTube. Atau, lebih baik lagi, buka situs seperti Fiverr atau Upwork dan pekerjakan editor video freelance untuk mengedit iklan Anda untuk Anda, sehingga Anda dapat fokus pada hal-hal penting!

4) Thumbnail Adalah SEGALA SESUATU

Baik Anda membuat iklan video sendiri atau mengontrakkannya kepada pekerja lepas, ingatlah bahwa thumbnail adalah segalanya. Jika iklan video Anda tidak memiliki thumbnail yang menarik perhatian, maka tidak ada yang akan menekan tombol play dan bahkan mencoba menontonnya.

5) Gunakan Rekaman dan Testimoni Nyata

Terakhir, pertimbangkan untuk menambahkan beberapa cuplikan kehidupan nyata dari produk / layanan Anda ke iklan video Anda. Memasukkan klip testimonial pelanggan juga merupakan cara yang bagus untuk mengumpulkan kepercayaan dari lompatan.

Ini menunjukkan bahwa orang lain setuju dengan merek Anda dan menyukai apa yang Anda jual. Menggunakan cuplikan produk Anda sendiri juga merupakan cara yang bagus bagi pemirsa untuk mensimulasikan bagaimana rasanya bagi mereka untuk menggunakan produk itu sendiri.

Tips Copywriting Untuk Iklan Facebook

Membuat video yang bagus harus menjadi langkah pertama dalam membuat iklan Facebook top-funnel yang dirancang untuk menarik perhatian pengguna baru. Namun, salinan yang Anda tulis untuk iklan Anda sama pentingnya.

Menulis salinan juga tidak hanya untuk iklan berbasis teks atau gambar. Anda juga dapat melampirkan sejumlah besar salinan ke iklan video. Bahkan, Anda harus melakukannya. Semakin baik presentasi yang dapat Anda berikan pada merek Anda dalam sekali jalan, semakin efektif dalam menghasilkan respons dari pemirsa Anda.

Selain itu, perlu diingat bahwa orang terbiasa memfokuskan perhatian mereka ke berbagai arah sekaligus. Ini berarti bahwa banyak pemirsa akan menikmati membaca salinan iklan Anda saat mereka menonton atau mendengarkan video iklan Anda pada saat yang bersamaan. Semakin banyak cara yang dapat Anda lakukan untuk menangkap dan menjagaperhatian mereka, semakin besar peluang Anda untuk diingat.

Jadi, dengan itu, berikut adalah beberapa tips bermanfaat untuk menulis salinan yang bagus untuk iklan Facebook Anda.

1) Pertimbangkan Kebutuhan Audiens

Sepanjang iklan video Anda, Anda akan membahas beberapa kebutuhan utama audiens Anda dan menjelaskan bagaimana produk / layanan Anda dapat mengatasinya. Anda juga harus menulis tentang mereka dan memastikan bahwa perhatian dan perhatian khusus diberikan kepada mereka.

Ini mungkin berarti membahas kebutuhan audiens utama di bagian atas salinan iklan untuk segera menarik perhatian pembaca. Saat mereka menggulir ke bawah melewati video Anda, mungkin kata atau frasa kunci menarik perhatian mereka dan mereka seperti, "Tunggu, mungkin saya HARUS melihat apa yang dikatakan iklan ini!"

2) Ciptakan Koneksi Emosional

Pelajari cara menciptakan hubungan emosional dengan pemirsa. Emosi ini bisa positif, negatif, atau relatable (yang paling umum). Kadang-kadang, ketika Anda terhubung pada emosi yang terlalu positif atau terlalu negatif, Anda berisiko menjauhkan pemirsa yang tidak merasakan hal itu. Namun, dengan berfokus pada tingkat relatabilitas, Anda dapat menciptakankoneksi yang benar dengan pemirsa.

Misalnya, katakan saja Anda menjual kaos yang tidak kusut...

Alih-alih mengekspresikan kemarahan pada kaos yang kusut atau mengekspresikan kegembiraan pada kaos yang tidak kusut, mungkin ekspresikan perasaan yang dapat diterima ketika sedang terburu-buru untuk bekerja dan harus menyetrika kemeja Anda sebelum Anda ketinggalan bus. Semua orang yang membaca akan seperti, "Yap... Saya pernah mengalaminya!Mungkin produk orang ini patut dicoba."

3) Tetap Sederhana, Bodoh

Pada akhirnya, orang menyukai konten yang sederhana. Kebanyakan orang tidak berada di Facebook untuk membaca manifesto yang panjang. Mereka ada di sana untuk mengonsumsi konten yang cepat dan menarik, apakah itu pembaruan status teman, video lucu, ATAU iklan yang relevan.

Jadi, meskipun salinan iklan Anda harus menarik, harus menarik perhatian, dan harus menciptakan hubungan emosional, namun perlu melakukan hal ini secara sederhana.

Hindari paragraf panjang 5 atau 6 baris yang menyakiti mata orang. Sebaliknya, fokuslah pada pernyataan pendek 1 atau 2 baris. Gunakan poin-poin, spasi, dan kata-kata yang dikapitalisasi untuk menarik perhatian dan membuat salinan Anda mudah dan sederhana untuk dibaca.

Ingat, setengah dari orang yang membaca iklan Anda dikelilingi oleh kebisingan dan gangguan, jadi semakin sederhana salinan iklan Anda untuk dibaca, semakin baik kemungkinan iklan itu akan dibaca.

4) Ceritakan Sebuah Kisah

Hei, orang suka cerita. Ketika Anda menjelaskan proses yang menyebabkan Anda menciptakan produk ini atau seberapa keras Anda harus bekerja untuk menciptakan paket layanan terbaik, ini memberi orang jendela kecil ke latar belakang dan sejarah merek.

Ketika Johnny Walker menampilkan iklan mereka yang merinci pria dan wanita pekerja keras di penyulingan yang bekerja di awal tahun 1900-an, hal ini menunjukkan sejarah merek, warisan, dan penghargaan atas kerja keras yang digunakan untuk menciptakan wiski yang bagus.

Apa pun yang Anda jual atau iklankan, ada cerita di balik apa yang diperlukan untuk menciptakannya. Anda tidak perlu membuat mereka bosan dengan semua detailnya, tetapi cobalah untuk menjelaskan beberapa katalisator dan terobosan yang mengarah pada penciptaan "produk pamungkas".

Webinar Gratis = Banyak Prospek

Salah satu metode yang paling banyak dicoba dan terbukti untuk menghasilkan prospek adalah dengan menawarkan webinar gratis. Webinar pada dasarnya adalah presentasi video langsung yang singkat dan terperinci yang berfokus pada topik tertentu yang berkaitan dengan merek atau layanan Anda. Kemungkinannya adalah Anda mungkin pernah menghadiri beberapa webinar gratis sendiri!

Menyelenggarakan webinar memiliki banyak manfaat untuk merek Anda, seperti:

Ini menunjukkan bahwa Anda memiliki informasi berharga untuk ditawarkan.
Ini menunjukkan bahwa Anda seorang ahli di bidangnya.
Ini membangun kepercayaan dengan calon pelanggan dan prospek.
Ini membangun daftar prospek email dan telepon Anda.
Ini dapat digunakan untuk menjual produk dan layanan Anda yang lain.
Ini bagus untuk kesadaran merek.

Anggap saja Anda memiliki biro perjalanan... Anda dapat menyelenggarakan webinar yang menunjukkan kepada orang-orang cara menemukan aktivitas berbiaya rendah dan bernilai tinggi dalam perjalanan mereka. Mungkin Anda memiliki perusahaan lansekap besar dan menyelenggarakan webinar tentang cara menanam dan merawat bunga musiman. Atau, mungkin, Anda memiliki agensi SEO dan Anda menyelenggarakan webinar tentang cara menggunakan Google Analytics.

Webinar Anda harus menawarkan sesuatu yang berharga. Anda tidak ingin membuat BS pemirsa Anda, atau mereka akan kehilangan kepercayaan pada merek Anda selamanya. Ini berarti penting untuk memberi mereka informasi yang berguna, bertarget, dan praktis. Ini akan membangun kepercayaan dan menunjukkan bahwa Anda bersedia memberi.

Namun, webinar Anda tidak boleh memberikan semuanya secara gratis. Anda akan menghabiskan banyak waktu berbicara tentang konsep atau menunjukkan instruksi khusus untuk menyelesaikan tugas tertentu. Kemudian, Anda akan menyisipkan upsell Anda dengan mengatakan sesuatu di sepanjang garis, "Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut dan mendapatkan pandangan mendalam tentang salinan penjualan saya yang tepat, dapatkan akses satu-satu dengan saya, klik tautan di bawah ini untuk bergabung dengan grup mastermind saya."

Di satu sisi, Anda memberikan informasi gratis dan berharga... Tetapi di sisi lain, Anda mengatakan, "Di sini, saya memiliki BANYAK LEBIH BANYAK untuk ditawarkan kepada Anda jika Anda bersedia memberi kompensasi kepada saya."

Jadi, berikut ini beberapa kiat untuk membuat webinar yang hebat!

Memasarkan Webinar Anda di Facebook

Setelah Anda membuat webinar, Facebook adalah salah satu tempat terbaik untuk mengiklankannya. Yang terbaik adalah menjadwalkan webinar Anda untuk beberapa waktu dalam waktu dekat (katakan saja beberapa hari atau seminggu sebelumnya).

Anda dapat menjalankan iklan Facebook bergaya lead generation yang dirancang untuk membuat audiens target Anda mengirimkan email mereka sebagai imbalan untuk dapat menghadiri webinar Anda.

Memasarkan Webinar Anda dengan Alat SEO

Media sosial adalah tempat yang tepat untuk memasarkan webinar Anda. Namun, itu juga merupakan ide bagus untuk mencoba memasarkan webinar Anda dengan taktik SEO untuk mendapatkan peringkat di hasil SERP Google. Untuk ini, Anda ingin memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens target Anda dan kata kunci yang mereka gunakan untuk menemukan merek Anda.

Alat Pencari Kata Kunci dan Pemeriksa SERP Ranktracker sangat bagus untuk menemukan kata kunci khusus yang dapat Anda gunakan untuk mengiklankan webinar Anda dan dengan cepat memberi peringkat di halaman pertama Google.

Alat Pelacak Peringkat utama Ranktracker akan membantu Anda melacak halaman webinar Anda karena peringkatnya semakin tinggi dalam hasil mesin pencari untuk kata kunci yang ditargetkan. AlatAudit Web juga akan menunjukkan kepada Anda langkah-langkah terbaik yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan halaman arahan webinar Anda dan bagaimana membuatnya berperingkat lebih tinggi dan mendapatkan lebih banyak perhatian.

Ingat, webinar Anda tidak harus hanya menjadi acara satu kali. Mungkin Anda merencanakan webinar yang solid dan menawarkannya setiap minggu kepada prospek baru. Webinar tunggal berkualitas tinggi dapat digunakan dan digunakan kembali selama setahun penuh jika Anda merencanakannya dengan baik.

Ini seperti bagaimana pembicara publik atau artis keliling mengulang seminar yang sama atau membawakan lagu yang sama sepanjang tur musiman mereka. Setiap kali, Anda akan menangani prospek baru, yang berarti kontennya akan baru bagi mereka. Jadi, ada baiknya menginvestasikan waktu untuk mempromosikan webinar Anda dari waktu ke waktu.

Cara Membuat Webinar yang Sukses

Untuk memulainya, Anda harus membuat webinar. Secara keseluruhan, ini seharusnya menjadi bagian termudah dari semuanya. Yang akan Anda lakukan hanyalah menyajikan topik yang sudah Anda kuasai dan membagikannya dengan orang lain. Bagi Anda, ini mungkin berita lama; tetapi untuk prospek baru, ini bisa menjadi informasi penting dan berharga yang tidak pernah mereka ketahui ada!

Berikut ini cara membuat webinar yang sukses yang dijamin akan memberi Anda banyak prospek berkualitas tinggi dan bertarget.

1) Mulailah dengan Topik Umum

Pertama, Anda akan ingin memulai dengan topik umum. Simpan semua konten yang sangat canggih untuk webinar berbayar atau layanan / produk berbayar yang akan Anda tawarkan di masa mendatang. Misalnya, jika Anda melakukan seminar yang menunjukkan kepada orang-orang cara menghasilkan uang di real estat, pertimbangkan untuk menawarkan webinar gratis tentang apa itu wholesaling real estat.

Ini adalah topik umum yang tidak diketahui oleh sebagian besar pendatang baru di industri ini. Namun, ini sering kali merupakan topik rumit yang paling baik dijelaskan dalam format gaya webinar di mana Anda dapat menghabiskan 30 menit untuk memecahnya menjadi istilah yang sederhana dan mudah dipahami.

Jika Anda kesulitan menemukan topik untuk webinar Anda, maka tarik alat Pencari Kata Kunci Ranktracker. Kemudian, masukkan kata kunci utama niche Anda ke dalam bilah pencarian. Dalam 60 detik, Anda akan disajikan dengan daftar panjang kata kunci berekor panjang dan pertanyaan spesifik, istilah kunci, dan kata kunci yang ditanyakan pengguna Google terkait dengan niche Anda.

Anda dapat dengan mudah menemukan tema umum dalam permintaan pencarian dan membuat webinar yang membahasnya! Faktanya, semakin populer pertanyaan atau kueri penelusurannya, semakin baik webinar Anda akan berhasil.

2) Rencanakan Konten Webinar Anda di Sekitar Audiens Target Anda

Saat membuat webinar Anda, Anda ingin memastikan bahwa konten itu sendiri diarahkan ke audiens target Anda. Ini berarti Anda harus memikirkan tentang presentasi Anda, bagaimana Anda berbicara, terminologi apa yang Anda gunakan, dan seberapa canggih topik yang Anda bicarakan.

Misalnya, jika target audiens utama Anda terdiri dari pengguna Facebook yang berusia di atas 45 tahun, maka Anda mungkin ingin sedikit kurang teknis saat berbicara tentang teknologi. Sebaliknya, jika target audiens Anda berusia antara 18 dan 30 tahun, Anda akan ingin lebih aktif, menarik, dan lucu.

Benar-benar mencoba menempatkan diri Anda pada posisi pemirsa Anda. Seperti apa mereka? Apa yang membuat mereka penasaran? Apa tujuan dan aspirasi mereka? Bagaimana produk dan layanan berbayar Anda dapat membantu mereka tumbuh?

3) Langsung ke intinya, dengan cepat

Saat Anda membuat webinar, webinar harus langsung ke intinya dengan cepat. Ini karena beberapa alasan, di antaranya:

Orang-orang memiliki rentang perhatian yang pendek (dan bahkan lebih pendek lagi ketika itu adalah sesuatu yang tidak mereka bayar).
Anda tidak ingin membosankan.
Anda ingin terlihat seperti seorang profesional yang bisa menguraikan suatu topik dengan cepat, bukan seorang amatir yang masih belajar tentang topik itu sendiri.
Anda ingin memberikan kesan bahwa waktu dan pengetahuan Anda berharga. Webinar selama 2 jam hanya mengatakan bahwa Anda memiliki terlalu banyakwaktu luang di tangan Anda.

Pada akhirnya, semakin cepat Anda dapat menyampaikan nilai, semakin berharga Anda di mata pemirsa Anda.

Pikirkan kapan terakhir kali Anda berada di toko es krim... ya, es krimnya enak, tetapi apakah benar-benar layak untuk menunggu dalam antrean yang sangat panjang? Pada akhirnya, konten itu sendiri kehilangan nilai ketika terlalu banyak menyita waktu berharga pemirsa.

Selain itu, Anda ingin pemirsa Anda tetap bertahan hingga akhir, di mana Anda fokus pada upselling produk dan layanan berbayar Anda yang lain. Jika mereka bahkan tidak berhasil sampai akhir, mereka tidak akan pernah melihat upsell.

4) Menawarkan Nilai

Salah satu hal terburuk yang dapat Anda lakukan di webinar adalah gagal menawarkan nilai. Di sinilah sebagian besar webinar online benar-benar gagal. Mereka berjanji untuk menawarkan "pengetahuan orang dalam" atau "rincian mendalam" atau "rahasia teratas" hanya untuk menghabiskan 30 menit berbicara berputar-putar.

Jika seseorang memberi Anda alamat email mereka dan duduk untuk meluangkan waktu dari hari mereka, maka Anda berkewajiban untuk menghargai upaya mereka dengan sesuatu yang berharga. Bukan hanya itu hal yang benar untuk dilakukan, tetapi juga akan membangun kepercayaan dan memotivasi prospek Anda untuk berubah menjadi penjualan.

5) Layanan dan Produk Upsell

Terakhir, jika Anda memberikan sesuatu secara gratis, maka Anda juga ingin menjual layanan dan produk Anda yang lain. Tujuan seminar Anda harus memberi pemirsa Anda semacam "sampel" dari apa yang akan mereka dapatkan dengan konten berbayar Anda yang sebenarnya. Ini harus tetap berharga, tetapi seharusnya tidak menjadi enchilada secara keseluruhan.

Misalnya, mungkin Anda menawarkan webinar tentang cara menutup panggilan penjualan. Anda memberikan beberapa informasi penjualan yang hebat dan berharga. Kemudian, menjelang 5 menit terakhir webinar, Anda menyebutkan bagaimana pelanggan mastermind Anda akan memiliki akses ke ratusan skrip penjualan spesifik yang Anda gunakan untuk membangun bisnis Anda yang sukses.

Lihat? Anda memberikan nilai dan memukul mereka dengan upsell pada saat yang sama.

Streaming Webinar Anda

Terakhir, Anda harus melakukan streaming webinar Anda. Ada sejumlah cara untuk melakukannya, tetapi cara terbaik adalah dengan membuat rapat Zoom. Sekarang, Anda semua harus tahu tentang Zoom... Setelah pandemi COVID-19, hampir setiap sekolah dan bisnis besar di dunia menggunakan platform pertemuan virtual.

Jadi, pada dasarnya, Anda ingin menyiapkan halaman arahan webinar Anda dengan formulir pengiriman email. Kemudian, Anda akan membuat pesan balasan otomatis yang secara otomatis akan mengirim email kepada pelanggan dengan tautan ke panggilan Zoom Anda, sehingga mereka dapat mengakses webinar Anda.

Anda juga dapat memiliki video bergaya webinar pribadi yang diunggah ke URL pribadi yang tidak diindeks di situs Anda. Kemudian, Anda bisa mengirim email kepada pelanggan Anda tautan ke tautan pribadi tersebut.

Bagaimana pelanggan mengakses webinar Anda tidak sepenting webinar itu sendiri.

Membangun Halaman Arahan Untuk Webinar Anda

Setelah Anda memutuskan konten webinar Anda dan bagaimana Anda berencana menyajikannya, Anda harus membuat halaman arahan untuk webinar Anda (atau membayar orang lain untuk melakukannya). Halaman arahan untuk webinar Anda sangat penting karena memiliki kekuatan untuk membuat pengunjung pergi atau membuat mereka mengirimkan alamat email mereka.

Halaman arahan webinar Anda terutama akan menerima lalu lintas dari Facebook Anda dan iklan media sosial lainnya. Namun, jika Anda melakukan SEO dengan benar, Anda juga bisa mendapatkan peringkat webinar Anda di hasil SERP Google, memungkinkan Anda mendapatkan dua burung dengan satu batu!

Berikut adalah beberapa tips bermanfaat untuk membangun halaman arahan yang solid dan digerakkan oleh hasil untuk webinar Anda.

1) Buat Halaman Arahan yang Dioptimalkan

Jika Anda akan melakukan sesuatu, Anda mungkin juga melakukannya dengan benar. Jadi, ya, meskipun halaman arahan Anda terutama akan menerima lalu lintas dari iklan media sosial, Anda harus mengoptimalkannya untuk peringkat SERPs juga.

Mengapa? Pertama, Anda akan dapat menggunakan kembali halaman arahan yang sama untuk webinar di masa mendatang. Jadi, jika Anda meluangkan waktu untuk memeringkatnya sekali, maka Anda dapat secara berkala mengubah salinan atau judul webinar agar sesuai dengan webinar baru yang serupa yang akan Anda buat di masa mendatang.

Pada akhirnya, ini hanya membuka pintu untuk menerima lebih banyak lalu lintas organik dari Google di masa mendatang. Kami akan menggunakan teknik dan alat SEO yang telah dicoba dan benar untuk membantu peringkat halaman arahan Anda secara organik dalam hasil SERPs.

Pertama, kita akan membuka alat Pencari Kata Kunci dan Pemeriksa SERP Ranktracker. Kami akan menggunakan Keyword Finder untuk mengidentifikasi kata kunci bernilai tinggi, kompetisi rendah, dan kata kunci sekunder yang dapat diperingkat oleh halaman webinar Anda. Kami kemudian akan menggunakan SERP Checker untuk memeriksa ulang seberapa kompetitif setiap kata kunci.

Kemudian, kami akan mencatat kata kunci ini dan menggunakannya untuk menulis salinan halaman arahan webinar kami.

Selanjutnya, kita akan membuka alat Audit Web Ranktracker untuk mengaudit halaman arahan kita. Ini akan memberi tahu kami jika ada kesalahan luar biasa yang dapat diperbaiki untuk meningkatkan optimasi halaman secara keseluruhan.

Dengan sedikit keberuntungan, halaman arahan Anda untuk webinar Anda akan mendapat peringkat dalam beberapa bulan. Ini, pada gilirannya, berarti lebih banyak lalu lintas organik, lebih banyak kesadaran merek, dan peluang pemasaran masa depan untuk situs Anda.

2) Membuat Halaman Anda Muncul

Sekarang setelah kita membahas aspek SEO dasar dalam membuat halaman arahan webinar, sekarang saatnya untuk membuat halaman yang tampak hebat. Untuk ini, Anda mungkin ingin meminta bantuan ahli UI/UX. Jika Anda tidak memiliki dana seperti itu, maka pertimbangkan untuk menggunakan platform seperti ClickFunnels, yang dirancang untuk membuat "corong" yang mendorong setiap pengunjung untuk mengirimkan email mereka.

Gunakan banyak teks tebal, warna, video, gambar, dan sisipkan banyaktestimonial. Anggaplah Anda sedang mengadakan konser langsung. Semakin Anda bersemangat tentang webinar gratis yang Anda selenggarakan, semakin banyak nilai yang akan dikaitkan oleh pengunjung dan semakin besar kemungkinan mereka akan hadir.

3) Gunakan Salinan yang Menarik dan Digerakkan oleh Penjualan

Saat pemirsa menggulir halaman, mengambil semua media, mereka harus perlahan-lahan dipandu ke bawah halaman sampai akhirnya mengirimkan formulir. Ini dicapai dengan menulis salinan yang menarik dan digerakkan oleh penjualan. Jelas, Anda tidak menjual produk atau layanan kepada mereka saat ini, tetapi Anda menjualnya pada diri Anda dan webinar Anda.

Mengapa mereka harus meluangkan waktu untuk memberikan email mereka kepada Anda? Mengapa mereka harus mendengarkan apa yang Anda katakan selama 30 menit? Apa yang membuat Anda menjadi otoritas dalam masalah ini? Jawab semua pertanyaan ini saat Anda memandu setiap pengunjung ke bawah halaman.

4) Ajakan untuk Bertindak dan Pendaftaran

Salah satu aspek terpenting dari halaman arahan adalah membuat ajakan bertindak yang bagus ke arah bawah halaman. Anda mungkin ingin menyertakan beberapa CTA di seluruh halaman jika Anda memiliki halaman yang lebih panjang.

CTA Anda harus berupa sesuatu yang berbunyi, "Ini tidak akan gratis selamanya. Daftar hari ini untuk memesan tempat Anda di webinar GRATIS saya tentang [topik xyz]!" Jelas, gunakan kata-kata Anda sendiri; tetapi Anda mendapatkan gambarannya.

5) Sistem Email Balasan Otomatis

Aspek terakhir dan terakhir dari landing page Anda adalah bahwa landing page Anda harus dihubungkan dengan sistem pengiriman email balasan otomatis. Ada sejumlah layanan berbeda yang dapat Anda tautkan ke formulir pengiriman email halaman landas Anda, tetapi yang paling populer adalah MailChimp, karena dengan mudah diintegrasikan dengan sebagian besar platform pembuatan situs web.

Pada dasarnya, segera setelah prospek mengirimkan email mereka ke formulir Anda, Anda ingin sistem menghasilkan balasan otomatis yang berterima kasih kepada mereka karena telah mendaftar dan mengirimi mereka instruksi tentang bagaimana dan kapan mengakses webinar Anda.

Mengiklankan Webinar Anda di Facebook

Setelah Anda menyusun rencana yang solid untuk webinar Anda, Anda telah mengidentifikasi audiens target Anda dan membuat halaman arahan, saatnya untuk mulai mengiklankan webinar Anda! Seperti yang kami sebutkan sebelumnya dalam panduan ini, selalu merupakan ide yang baik untuk melakukan split-test beberapa iklan yang ditargetkan pada audiens yang berbeda atau yang menampilkan salinan penjualan atau gaya iklan yang berbeda.

Gunakan Manajer Iklan Facebook untuk membuat beberapa iklan dengan maksud yang ditetapkan untuk 'menghasilkan prospek'. Kemudian, jalankan secara bersamaan dengan anggaran rendah selama seminggu. Iklan mana pun yang menghasilkan hasil dan metrik terbaik, investasikan anggaran pemasaran Anda ke dalamnya.

Alat SEO Ranktracker Dapat Membantu Anda Berkembang!

Dengan mengikuti langkah-langkah yang telah kami uraikan dalam panduan ini, Anda akan dapat menghasilkan sejumlah besar prospek yang sangat bertarget untuk bisnis Anda. Di satu sisi, Anda akan menggunakan iklan Facebook untuk menghasilkan kesadaran keseluruhan untuk merek Anda. Kemudian, Anda dapat menggunakan konten gratis seperti webinar untuk memberikan proposisi nilai kepada pemirsa iklan Anda.

Ingat, ini semua tentang nilai. Semakin banyak nilai yang dapat Anda tawarkan, semakin banyak pemirsa iklan Anda akan mempercayai Anda, dan semakin besar kemungkinan mereka akan berubah menjadi pelanggan dan klien yang membayar suatu hari nanti di masa depan.

Jadi, apa proposisi nilai kami?

Nah, itu adalah toolkit SEO Ranktracker kami yang inovatif. Langganan Anda memberi Anda akses ke empat alat canggih, termasuk:

Pelacak Peringkat (melacak URL saat bergerak naik atau turun dalam hasil SERP Google).
Audit Web (melakukan audit SEO 100 poin penuh pada halaman web Anda, memberi tahu Anda apa yang perlu diperbaiki).
Keyword Finder (membantu Anda mengidentifikasi kata kunci ekor panjang dan kata kunci sekunder yang berkaitan dengan kata kunci utama merek Anda).
SERP Checker (memungkinkan Anda memeriksa seberapa kompetitif setiap kata kunci dan melihat metrik kunci di situs pesaing teratas).

Kami juga menawarkan alatPemeriksa Backlink, yang memungkinkan Anda untuk secara efektif memindai situs apa pun di internet untuk melihat backlink mereka secara lengkap. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk mencuri backlink untuk situs Anda sendiri atau untuk mengidentifikasi audiens target baru yang dapat Anda targetkan dengan iklan Facebook dan media sosial.

Facebook saat ini adalah platform media sosial terbesar di dunia, dan dengan cepat mendekati 3 miliar pengguna global. Jadi, jika Anda tidak beriklan di platform dan mengoptimalkan konten halaman web Anda dengantoolkit SEO Ranktracker, maka Anda kehilangan salah satu peluang terbesar dalam sejarah modern!

Pertanyaannya adalah, "Apakah Anda siap untuk naik peringkat?"

Sumber: