Video YouTube untuk B2B: Strategi untuk Menjangkau Pemirsa Profesional

Intro

Perusahaan B2B terus menavigasi melalui strategi yang terus berkembang untuk menarik perhatian secara online. Meskipun tidak semua tren cocok, mengikuti perkembangan strategi yang muncul sangat penting untuk memaksimalkan efektivitas pemasaran.

Tren penting yang mendapatkan momentum adalah pemasaran YouTube, yang dikenal karena kemampuannya yang tak tertandingi untuk menghubungkan dan memikat penonton.

Konten video, mampu mengkonversi prospek yang berkualitas secara lebih efektif daripada bentuk konten lainnya, mengalahkan postingan media sosial, grafik, panduan, dan bahkan postingan blog yang sangat diandalkan.

Video memiliki potensi untuk melampaui keunggulan blog yang telah lama ada dalam pemasaran B2B. YouTube, yang merupakan pusat kekuatan dalam konten video, memiliki arti penting dalam melibatkan audiens B2B profesional. Membangun keterlibatan yang berarti di platform ini menjadi dasar bagi strategi pemasaran yang sukses.

Dalam artikel ini, kita akan membahas strategi YouTube B2B dan cara memanfaatkan platform populer ini untuk pertumbuhan bisnis Anda.

Memahami Pemirsa YouTube Profesional

Pemasaran B2B di YouTube tidak dilakukan dengan cara yang sama dengan upaya pemasaran pada umumnya di platform tersebut. Melibatkan audiens profesional secara efektif di YouTube membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang perilaku dan preferensi mereka. Tidak seperti pemirsa B2C, pemirsa B2B didorong oleh pertimbangan rasional, mencari konten yang menjawab kebutuhan dan tantangan bisnis spesifik mereka.

Menganalisis perilaku audiens profesional melibatkan pengakuan akan pentingnya wawasan berbasis data, mengidentifikasi pengambil keputusan utama dalam bisnis, dan menyesuaikan konten agar selaras dengan tujuan strategis mereka.

Memahami kebutuhan konten dan ekspektasi pemirsa B2B mengharuskan Anda untuk fokus pada materi yang informatif dan relevan dengan industri yang memberikan nilai dan memfasilitasi pengambilan keputusan yang tepat.

Membangun kredibilitas dan membangun kepemimpinan melalui konten YouTube menjadi sangat penting, membina hubungan yang langgeng dengan bisnis yang mencari solusi yang selaras dengan tujuan mereka.

Membuat Konten yang Berfokus pada B2B untuk YouTube

Membuat konten video yang menarik telah menjadi fokus strategis bagi perusahaan B2B, menginvestasikan sumber daya dalam produksi video berkualitas tinggi yang menampilkan keahlian mereka, mempromosikan penawaran, dan mengatasi tantangan audiens target mereka.

Format konten yang beragam meliputi:

• Video penjelasan
• Demo produk
• Tutorial
• Testimoni pelanggan
• Potongan-potongan kepemimpinan yang dipikirkan

Upaya bersama ini memungkinkan perusahaan B2B tidak hanya untuk menarik audiens baru, tetapi juga untuk membangun kredibilitas, membangun kepemimpinan, dan membedakan diri mereka dalam lanskap kompetitif mereka.

Mengoptimalkan Saluran YouTube untuk Merek B2B

Saat Anda membuat saluran YouTube untuk dunia B2B, Anda harus ingat bahwa audiens Anda tidak akan menjadi pengunjung YouTube biasa. Mereka akan mencari informasi spesifik dan cara Anda menyajikan informasi tersebut akan menentukan keberhasilan strategi konten video B2B Anda.

Mari kita lihat elemen-elemen yang perlu Anda fokuskan untuk memastikan kesuksesan saluran dan konten Anda.

Pencitraan Merek Saluran

Strategi konten video B2B yang efektif bergantung pada konsistensi, di mana pun dan bagaimana pun audiens Anda melihat konten Anda. Inti dari pendekatan ini adalah memprioritaskan branding dalam pengoptimalan saluran Anda.

Mengoptimalkan saluran YouTube lebih dari sekadar penyiapan awal; hal ini melibatkan pengembangan citra merek yang kohesif yang beresonansi di semua video. Keterpaduan ini dapat dicapai dengan:

• Menggunakan font yang konsisten di seluruh konten video Anda.
• Memasukkan logo Anda ke dalam seni saluran untuk memperkuat identitas merek.
• Mengikuti skema warna tertentu yang mencerminkan identitas visual merek Anda.
• Merancang gambar mini yang mempertahankan gaya yang konsisten untuk semua video, sehingga meningkatkan pengenalan merek.
• Memilih editor video tanpa tanda air, memastikan presentasi konten Anda secara profesional.

Aspek lain yang perlu diingat adalah menyempurnakan deskripsi Anda. Saat menautkan kembali ke situs web Anda, gunakan tautan dalam dengan merek atau nama domain Anda sebagai teks jangkar, bukan istilah umum. Tautan mendalam mengarahkan audiens Anda tepat ke tempat yang Anda inginkan di situs Anda, apakah itu halaman produk, formulir kontak, atau konten tertentu, sehingga memberikan transisi yang mulus dari video ke situs web. Metode ini tidak hanya memperkuat identitas merek Anda, tetapi juga meningkatkan pengalaman pengguna dengan mengurangi langkah-langkah yang perlu mereka ambil untuk mencapai tujuan yang diinginkan.

Tentu saja, konten video itu sendiri harus konsisten dan tetap berpegang pada tema dan desain yang telah ditentukan sebelumnya.

Citra merek yang seragam berkontribusi pada peningkatan pengenalan saluran dan kepercayaan. Hal ini, pada gilirannya, memfasilitasi pengenalan merek bahkan di antara mereka yang baru pertama kali menemukan saluran Anda.

Konsistensi seperti itu juga memberikan tampilan yang profesional dan kohesif pada saluran Anda, memperkuat keselarasan konten Anda dengan identitas dan nilai-nilai merek B2B Anda.

Sumber

Anda akan selalu melihat logo Netflix di bagian kanan atas video mereka -itu adalah merek yang konsisten.

Dengan berpegang teguh pada pendekatan ini, audiens Anda akan mendapatkan rasa prediktabilitas, membuat mereka lebih mungkin untuk menonton video Anda dan berlangganan ke saluran Anda, didorong oleh jaminan konten yang secara konsisten bernilai dan selaras.

Memanfaatkan Alat YouTube untuk Optimalisasi Saluran

Memanfaatkan kekuatan alat SEO YouTube dapat menjadi pendekatan strategis untuk merencanakan konten video Anda dengan cermat dan meningkatkan pengoptimalan saluran Anda untuk mencapai hasil yang optimal.

Alat pengoptimalan saluran memainkan peran yang sangat penting dalam mengidentifikasi kata kunci bervolume tinggi dengan persaingan menengah ke bawah. Hasilnya, Anda akan dapat meningkatkan penemuan konten Anda.

Alat bantuSEO YouTube seperti Semrush, VidIQ, dan TubeBuddy menawarkan bantuan yang tak ternilai dalam menyempurnakan berbagai elemen, termasuk deskripsi, gambar mini, tag, dan judul video Anda.

Memasukkan alat ini ke dalam strategi pengoptimalan Anda dapat membantu Anda menyusun daftar kata kunci yang telah dikurasi yang selaras dengan konten video Anda, sehingga meningkatkan kemungkinan saluran Anda untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi dalam hasil pencarian YouTube.

Menggunakan Analisis untuk Meningkatkan Kinerja Saluran B2B

Analisis dan kemampuan pelacakan canggih YouTube akan memudahkan Anda memantau kinerja kampanye Anda dengan cermat. Hasilnya, Anda akan dapat membuat keputusan yang lebih tepat berdasarkan data.

Kecakapan analitis ini berfungsi sebagai landasan untuk mengoptimalkan kampanye, mendorong perolehan prospek, dan meningkatkan tingkat konversi.

Untuk menentukan keefektifan upaya pemasaran B2B YouTube Anda, Anda perlu menilai beberapa metrik utama. Contoh metrik penting yang perlu dipantau adalah:

• **Kesadaran:** Ini mengacu pada pelanggan, tayangan, dan penayangan saluran Anda.
• Akuisisi: Untuk metrik ini, Anda perlu melihat keberhasilan perolehan prospek Anda.
• **Aktivasi:** Apakah konten Anda mengarah pada tindakan tertentu yang diambil seperti pendaftaran buletin email?
• Pendapatan: Anda perlu mengawasi konversi penjualan untuk menentukan apakah konten Anda efektif.
• Retensi: Metrik ini adalah tentang memantau apakah audiens Anda kembali lagi.
• Rujukan: Apakah konten Anda mendapatkan like dan share?

Dengan secara aktif melacak peringkat Anda dan menerapkan perbaikan pada strategi SEO video Anda, Anda secara signifikan meningkatkan kemungkinan mencapai visibilitas yang lebih tinggi dalam hasil pencarian, yang pada akhirnya menarik audiens yang lebih luas dan meningkatkan penayangan.

Sumber
Dasbor RankTracker memberi pengguna tampilan komprehensif tentang metrik yang dilacak:

Menerapkan Strategi untuk Keterlibatan Audiens Profesional

Sekarang, mari kita lihat beberapa strategi yang berfokus pada SEO video untuk merek B2B tanpa menurunkan kualitas apa yang Anda tawarkan kepada audiens.

Taktik Promosi: Menjangkau dan Menarik Pemirsa B2B

Aturan nomor satu: Anda harus membuat konten video yang menarik bagi audiens profesional Anda. Di sinilah pentingnya memiliki pemahaman yang baik tentang audiens Anda. Anda harus fokus untuk membuat konten yang bernilai, bukan konten yang hanya berfokus untuk mengalahkan algoritme.

Namun, konten yang luar biasa hanyalah salah satu sisi dari persamaan tersebut. Untuk memanfaatkan YouTube secara maksimal dalam upaya pemasaran B2B Anda, fokus yang cermat pada pengoptimalan pencarian video dan kemampuan untuk ditemukan sangat penting - sebuah landasan penting untuk meraih kesuksesan di platform ini.

Mulailah strategi Anda dengan melakukan riset kata kunci secara menyeluruh untuk menentukan istilah dan frasa yang relevan yang dicari oleh audiens target Anda.

Integrasikan kata kunci ini secara metodis ke dalam judul, deskripsi, dan tag video Anda, yang secara strategis meningkatkan visibilitas Anda dalam hasil pencarian.

Selain itu, perhatikan bahwa thumbnail yang mencolok secara visual dan informatif secara signifikan meningkatkan rasio klik-tayang video Anda, yang pada akhirnya mendorong peningkatan lalu lintas ke saluran Anda.

Pertimbangkan untuk melakukan lebih dari sekadar SEO biasa. Menambahkan iklan TV yang terhubung ke repertoar Anda dapat membantu saluran Anda menonjol dan menjangkau pemirsa yang lebih luas, misalnya.

Selain itu, saluran B2B dapat meningkatkan keterlibatan dan pendapatan dengan menjual merchandise. Strategi ini tidak hanya mempromosikan merek Anda, tetapi juga terhubung dengan audiens Anda di tingkat yang baru. Pertimbangkan untuk menjelajahi cara menjual merchandise secara efektif di YouTube, yang menawarkan langkah-langkah praktis untuk memonetisasi saluran Anda melalui barang dagangan.

Mendorong Interaksi dan Keterlibatan

Untuk membuat audiens Anda terlibat dengan konten Anda, Anda harus mengambil pendekatan strategis yang mempertimbangkan apa yang diharapkan dan diinginkan oleh audiens Anda.

Membuat spanduk dan logo saluran yang menarik

Kembangkan elemen branding yang menarik secara visual dan kohesif untuk membangun identitas saluran yang profesional dan mudah dikenali.

Mengatur video ke dalam daftar putar

Berikan pengalaman menonton yang mulus kepada audiens Anda dengan mengkategorikan dan mengatur video ke dalam daftar putar.

Bagikan video di platform media sosial

Perluas jangkauan Anda dengan membagikan video secara strategis di platform media sosial terkemuka seperti X(Twitter), Instagram, LinkedIn, Twitter, dan Facebook, dengan menyesuaikan konten untuk setiap audiens.

Menyematkan video di postingan blog dan buletin email

Integrasikan video ke dalam strategi B2B YouTube Anda dengan menyematkannya di postingan blog dan buletin, untuk memaksimalkan paparan audiens.

Berkolaborasi dengan para influencer dan mitra industri

Perkuat jangkauan Anda dengan berkolaborasi dengan tokoh-tokoh berpengaruh dan mitra industri, memanfaatkan jaringan mereka untuk memperluas audiens dan keterlibatan Anda.

Sumber

Wall Street Journal memiliki banyak daftar putar agar pemirsa dapat dengan mudah menemukan konten terkait.

Membangun Hubungan dan Kepercayaan

Membina keterlibatan komunitas di YouTube adalah praktik yang kurang dihargai namun sangat berharga. Terlibat secara aktif dengan pelanggan YouTube Anda tidak hanya membangun rasa kebersamaan dan kepercayaan, tetapi juga berkontribusi dalam mengembangkan saluran yang lebih dinamis dan interaktif.

Kurang dari seperempat bisnis online yang menyertakan konten video saat meningkatkan kehadiran online mereka. Mengintegrasikan berbagai metode untuk mendorong keterlibatan audiens online, mulai dari mengadakan sesi tanya jawab langsung, mengadakan jajak pendapat, dan membuat area keanggotaan YouTube, dapat memberikan dampak jangka panjang.

Terlibat dalam percakapan yang bermakna dalam kolom komentar Anda semakin memperkuat hubungan ini.

Komunikasi langsung dengan pelanggan menumbuhkan hubungan yang dipersonalisasi, yang mengarah pada peningkatan kepercayaan.

Mengukur Keberhasilan dan Menyempurnakan Strategi

Memanfaatkan kekuatan YouTube Analytics sangat penting dalam mengukur keberhasilan strategi B2B YouTube Anda. Alat yang sangat tangguh ini dapat membantu Anda melihat video mana yang berkembang dan mana yang perlu disempurnakan, memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti berdasarkan data.

Meninjau dan menyesuaikan strategi Anda secara teratur berdasarkan wawasan berbasis data ini sangat penting untuk mempertahankan kehadiran yang dinamis dan efektif di platform.

YouTube menawarkan alat analisis dan pelaporan yang sangat diperlukan yang terbukti sangat berharga bagi pemasar B2B. Data ini mempelajari aspek-aspek utama dari performa video, yang mencakup penayangan, metrik keterlibatan, dan demografi pemirsa.

Wawasan terperinci seperti itu dapat memungkinkan Anda menyempurnakan strategi YouTube B2B dan mengoptimalkan konten video Anda untuk hasil yang lebih baik.

Kisah Sukses untuk Menginspirasi Kesuksesan YouTube B2B Anda

Ada banyak merek yang telah memanfaatkan YouTube secara maksimal dan ada banyak hal yang bisa dipelajari dari apa yang mereka lakukan. Mari kita lihat 3 merek teratas dan strategi mereka di platform berbagi video.

Google

Sumber

Tidak mengherankan jika salah satu merek terbesar di dunia ini memanfaatkan YouTube secara maksimal.

Apa yang dapat Anda pelajari dari Google?

• Google menargetkan bisnis dan juga konsumen dengan konten yang beragam
• Saluran ini dirancang berdasarkan budaya pop dan video-videonya sangat menghibur
• Semua video yang diunggah relevan dengan merek
• Konten difokuskan pada peristiwa terkini, seperti video yang berfokus pada AI dari saluran tersebut

Adobe

Sumber

Saluran Adobe memiliki banyak video yang menarik, tetapi juga memanfaatkan video pendek YouTube untuk membuat pemirsanya tetap tertarik setiap saat.

Apa yang bisa Anda pelajari dari Adobe?

• Sebagian besar video menyenangkan dan kreatif, menarik bagi industri kreatif yang menggunakan produk Adobe
• Saluran ini sering membagikan video wawancara, konten di balik layar, dan proyek artistik untuk berinteraksi dengan pemirsanya
• Secara keseluruhan, saluran ini memiliki nuansa ringan dengan video santai yang menghibur
• Konten tersebut mendorong audiens Adobe untuk menggunakan produknya tanpa memaksa

Hubspot

Sumber

Hubspot pada dasarnya adalah program perangkat lunak untuk bisnis, tetapi bukan berarti merek tidak dapat memanfaatkan potensi YouTube. Salurannya menarik pemirsanya dengan cara menghibur dan berbagi konten yang diinginkan pemirsanya.

Apa yang bisa Anda pelajari dari Hubspot?

• Saluran ini berbagi tips dan trik yang mudah dicerna
• Konten yang ringan dan menghibur sekaligus informatif
• Sebagian besar video difokuskan pada pemasaran, yang berarti video-video tersebut menarik bagi audiens target Hubspot
• Mayoritas video saluran ini pendek tetapi dikemas dengan informasi yang cukup untuk membuat pemirsa tetap tertarik.

Memupuk Kesuksesan di YouTube untuk Pemasaran B2B: Jadikan 2024 sebagai Tahun Anda

YouTube, jika didekati dengan pola pikir B2B yang disesuaikan, bukan hanya sebuah platform berbagi video, tetapi juga merupakan alat yang ampuh untuk membangun koneksi yang bermakna, menumbuhkan loyalitas merek, dan mendorong konversi dalam lingkup B2B profesional.

Memanfaatkan potensi penuh YouTube untuk usaha B2B membutuhkan perpaduan strategis antara pembuatan konten yang berwawasan luas, pengoptimalan yang cermat, dan keterlibatan komunitas yang aktif.

Dengan mengadopsi pendekatan berbasis data melalui alat bantu seperti YouTube Analytics, Anda tidak hanya dapat mengukur keberhasilan upaya Anda, tetapi juga menyempurnakan strategi Anda untuk mendapatkan performa yang optimal.

Menekankan partisipasi tren yang bertanggung jawab untuk citra merek yang positif harus menjadi sesuatu yang Anda fokuskan sebagai sebuah bisnis. Bekerja sama dengan RankTracker untuk mendorong lebih banyak lalu lintas dengan alat SEO yang andal dan efektif dan membangun strategi pemasaran YouTube yang akan mencapai semua tujuan Anda di tahun 2024!