Fase Penemuan: Kunci Anda untuk Memenangkan Strategi Pemasaran Aplikasi

Intro

Pasar aplikasi seluler sedang berkembang pesat, diproyeksikan mencapai lebih dari $780 miliar pada tahun 2032. Dengan begitu banyak potensi pendapatan yang bisa diraih, tidak heran jika banyak perusahaan ingin ikut serta dalam permainan aplikasi.

Meluncurkan aplikasi yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar ide yang bagus. Anda akan membutuhkan strategi yang solid yang berakar pada pemahaman yang mendalam tentang target pengguna Anda. Di sinilah fase penemuan dalam pengembangan perangkat lunak masuk.

Apa yang Dimaksud dengan Fase Penemuan?

Selama fase penemuan, Anda harus menentukan secara spesifik tentang target pengguna Anda melalui survei, wawancara, dan pembuatan persona pengguna:

• Perjelas masalah yang akan dipecahkan oleh aplikasi Anda untuk mereka.
• Petakan alur pengguna untuk mengoptimalkan perjalanan mereka.
• Kumpulkan wawasan tentang pesaing dan cari tahu proposisi nilai unik Anda.

Dengan pemahaman ini, Anda dapat membuat pesan pemasaran yang ditargetkan dan memilih saluran yang tepat untuk menjangkau audiens Anda.

Fase penemuan adalah tentang memahami pengguna Anda sehingga Anda dapat membuat keputusan strategis yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Aplikasi yang muncul dari fase penemuan yang solid memiliki peluang terbaik untuk memenangkan pengguna setia dan menonjol di pasar yang ramai.

3 Langkah Penemuan Kunci untuk Memenangkan Pemasaran Aplikasi

Berikut ini tiga langkah penemuan utama yang akan menyiapkan Anda untuk meraih kemenangan pemasaran aplikasi:

1. 1. Mengidentifikasi Audiens Target

Memahami basis pengguna ideal Anda adalah 101 pemasaran, tetapi proses penemuan membawanya ke tingkat yang lebih tinggi. Ini adalah tentang mengenal orang-orang yang ingin Anda tarik - demografi, perilaku, masalah, dan keinginan mereka.

Gali lebih dalam untuk membuat persona pengguna yang terperinci yang menangkap esensi dari siapa yang Anda tuju. Pemahaman yang terfokus pada laser ini akan meningkatkan pesan Anda dan memastikan pesan tersebut benar-benar beresonansi.

2. Analisis Pesaing

Anda tidak bisa memasarkan dalam ruang hampa - sangat penting untuk mendapatkan gambaran lanskap yang lengkap. Analisis pesaing yang menyeluruh selama penemuan memungkinkan Anda melihat apa yang dilakukan orang lain dalam kategori Anda dengan baik (atau tidak begitu baik).

Mungkin pesaing Anda tidak memiliki fitur tertentu atau gagal memenuhi kebutuhan pengguna tertentu. Dengan mengidentifikasi celah ini, Anda dapat memposisikan aplikasi Anda sebagai solusi dan membedakan diri Anda melalui pemasaran yang cerdas dan strategis.

3. Menentukan Fitur Inti dan USP

Pada intinya, pemasaran adalah tentang mengkomunikasikan secara efektif apa yang membuat produk Anda berharga dan unik. Fase penemuan adalah saat Anda menggunakan mikroskop untuk melihat fitur dan fungsionalitas inti aplikasi Anda untuk mengekstrak nilai jual utama.

Proses yang mendalam ini mengkristalkan proposisi penjualan unik (USP) aplikasi Anda - alasan kuat mengapa pengguna harus memilih Anda daripada pesaing. Dengan USP yang jelas yang muncul dari hasil penemuan, Anda dapat membangun seluruh pesan pemasaran di sekitar konsep yang kuat tersebut.

Bagaimana Fase Penemuan Meningkatkan Pemasaran Aplikasi

Sebelum meluncurkan kampanye pemasaran untuk aplikasi seluler baru, investasikan waktu di awal untuk memahami pengguna dan lanskap persaingan. Jika dilakukan dengan benar, wawasan fase penemuan ini akan membuahkan hasil dengan memandu pesan yang lebih beresonansi, penargetan audiens yang lebih cerdas, dan pemilihan saluran yang dioptimalkan.

Pesan dan Pemosisian yang Terinformasi

Riset penemuan, seperti kelompok fokus, wawancara pengguna, dan analisis persaingan, mengungkapkan apa yang paling sesuai dengan target pengguna Anda dan di mana aplikasi Anda dapat menonjol. Wawasan ini secara langsung menginformasikan bagaimana Anda:

• Posisikan aplikasi.
• Membuat bahasa pemasaran dan materi iklan yang sesuai dengan kebutuhan pengguna.
• Cat aplikasi Anda sebagai solusi ideal.

Penelitian kompetitif dapat menunjukkan bahwa pembeda utama Anda adalah antarmuka pengguna yang sederhana. Hal ini dapat mengarahkan Anda untuk mengembangkan pesan dan iklan yang langsung dan menyoroti desain Anda yang bersih dan intuitif.

Mengoptimalkan Saluran Akuisisi Pengguna

Dengan mengetahui target pengguna, Anda dapat menggandakan saluran yang akan menjangkau mereka dengan lebih efisien. Jika aplikasi Anda menarik bagi mahasiswa, kampanye influencer Instagram dan iklan TikTok memiliki ROI 11 kali lebih tinggi daripada iklan spanduk tradisional.

Riset pengguna awal dapat mengungkap saluran yang ideal untuk akuisisi. Riset ini dapat menginformasikan jenis materi iklan dan penawaran yang akan memotivasi penginstalan. Anda kemudian dapat mengalokasikan pengeluaran pemasaran yang sesuai.

Penganggaran dan Alokasi Sumber Daya

Saat meluncurkan aplikasi baru, tidak mungkin untuk memprediksi kinerja dan biaya secara akurat tanpa penelitian. Namun, menggabungkan tolok ukur kompetitif dengan umpan balik pengguna awal membantu memperkirakan biaya per penginstalan dan tingkat konversi. Hal ini memandu penyusunan anggaran agar sesuai dengan tujuan bisnis.

Penelitian yang sedang berlangsung kemudian melacak kinerja, memungkinkan realokasi anggaran yang cepat ke kampanye yang menghasilkan keuntungan tertinggi.

Tantangan dalam Melewati Fase Penemuan

Sekitar 20% startup gagal dalam tahun pertama. Tanpa fase penemuan, proyek akan lebih rentan mengalami kegagalan:

• Penundaan karena perubahan ruang lingkup.
• Kesalahpahaman.
• Perlu waktu pengembangan tambahan.

Melewatkan fase penemuan yang sangat penting ini bisa menjadi resep bencana. Beberapa tantangan dari fase penemuan meliputi:

Menargetkan Audiens yang Salah

Bayangkan Anda telah mencurahkan hati dan jiwa untuk mengembangkan sebuah aplikasi, hanya untuk menyadari bahwa Anda telah menggonggong di pohon yang salah dengan audiens target Anda. Fase penemuan membantu Anda mengidentifikasi dan memahami pengguna ideal Anda, memastikan pesan Anda beresonansi dengan orang yang tepat.

Pesan yang Lemah

Aplikasi Anda mungkin akan menjadi hal besar berikutnya, namun jika pesan Anda tidak menarik, maka aplikasi Anda akan hilang di tengah lautan aplikasi. Fase penemuan memungkinkan Anda untuk membuat pesan yang menarik yang berbicara langsung dengan kebutuhan, keinginan, dan masalah audiens Anda.

Peluang yang terlewatkan

Selama tahap penemuan, Anda akan menemukan wawasan berharga tentang persaingan, tren pasar, dan peluang potensial. Lewati langkah ini, dan Anda mungkin akan kehilangan kesempatan emas untuk membedakan aplikasi Anda dan mendapatkan keunggulan kompetitif.

Strategi Pemasaran yang Tidak Efektif

Tanpa pemahaman yang mendalam tentang target audiens dan lanskap pasar Anda, upaya pemasaran Anda bisa jadi seperti melempar anak panah ke dalam kegelapan. Fase penemuan menerangi jalan, memungkinkan Anda mengembangkan strategi pemasaran yang efektif dan berbasis data yang disesuaikan dengan nilai jual unik aplikasi Anda.

Sumber Daya yang Terbuang

Meluncurkan aplikasi tanpa riset dan perencanaan yang tepat sama saja dengan membangun rumah dengan fondasi yang goyah. Anda akan membuang waktu, uang, dan tenaga yang berharga untuk strategi yang tidak berhasil, sehingga memaksa Anda untuk mundur dan memulai dari awal.

Memanfaatkan Penemuan untuk Kemenangan Pemasaran Jangka Panjang

Menginvestasikan waktu di awal untuk melakukan penemuan akan terbayar dengan sangat baik pada fase pemasaran. Lakukan pekerjaan yang tekun untuk memahami audiens Anda, pelajari pesaing, dan kenali keunggulan unik Anda. Kemudian buatlah pesan pemasaran bertarget yang sesuai dengan kebutuhan audiens Anda dan tonjolkan nilai menonjol dari aplikasi Anda. Ikuti langkah-langkah penemuan untuk peluncuran yang sukses.