Distribusi Konten yang Cerdas Adalah Kunci Untuk Mendapatkan Daya Tarik; Inilah Cara Melakukannya dengan Benar

Intro

Pemasaran konten adalah nama permainan untuk perusahaan B2B. Menurut Forbes, 90% pemasar memasukkan konten ke dalam strategi pemasaran mereka, menyoroti peran penting konten dalam menjalin hubungan dengan audiens, membangun identitas merek, dan meningkatkan visibilitas online.

Para pemasar tahu bahwa konten yang bagus dapat membuat perbedaan yang nyata, namun pertanyaannya adalah, bagaimana cara melakukannya dengan benar? Menurut laporan yang sama, hanya 29% responden yang menyatakan bahwa inisiatif pemasaran konten mereka telah memberikan dampak yang menguntungkan terhadap perolehan prospek dan pertumbuhan pendapatan.

Namun, bukan kurangnya konten hebat yang menghambat mereka. Melainkan, membuat konten tersebut dilihat oleh orang-orang yang penting. Strategi distribusi konten yang dipikirkan dengan matang dapat membuat perbedaan besar, menguraikan siapa target audiens Anda, di mana mereka berada, dan bagaimana mereka dapat dijangkau.

Anda bersaing di ruang yang penuh sesak, dengan lebih dari 7,5 juta postingan blog baru yang diterbitkan setiap hari di internet. Agar terlihat menonjol, Anda perlu memikirkan dengan cermat ke mana arah konten Anda. Lakukan dengan benar, dan Anda akan mendapatkan hasil yang Anda cari.

Memilih saluran distribusi yang tepat

Sumber

Anda seharusnya sudah mengetahui target audiens Anda dan, yang lebih penting lagi, di mana mereka online. Setelah Anda mengidentifikasi situs web dan halaman blog yang paling berpengaruh di ceruk yang Anda targetkan, Anda bisa fokus untuk mempublikasikan konten Anda di sana, menampilkannya di depan audiens yang besar dan sangat bertarget yang kemungkinan besar akan peduli dengan apa yang Anda katakan.

Dengan menargetkan blog, situs web, publikasi perdagangan, dan halaman media sosial yang relevan, Anda menempatkan konten Anda di tempat yang paling memungkinkan untuk menghasilkan klik. Dengan melakukan hal ini, Anda akan secara bertahap memperkuat otoritas domain situs web Anda, meningkatkan peringkatnya di mesin pencari - tujuan penting untuk setiap inisiatif pemasaran konten.

Media sosial

Platform sosial seperti X, Meta, TikTok, dan LinkedIn adalah saluran distribusi yang sangat kuat. Platform ini menarik banyak audiens dan menghasilkan banyak sekali keterlibatan merek.

Anda harus mengembangkan strategi untuk masing-masingnya, dengan memanfaatkan karakteristik uniknya. Pada X, Anda akan melihat sebagian besar konten yang keras dan pendek sesuai dengan batas karakternya, sedangkan pada Meta, Anda bisa lebih fleksibel. Untuk LinkedIn, platform blog bawaannya dan komunitasnya yang hidup menawarkan lahan subur untuk postingan blog yang lebih mendalam yang dapat menyebar ke seluruh jaringannya. Anda bisa mempublikasikan postingan yang menggugah pikiran di profil LinkedIn Anda dan mendorong karyawan Anda untuk membagikannya untuk meningkatkan jangkauan. Instagram berarti berfokus pada visual, sedangkan TikTok adalah tentang konten video pendek yang tajam.

Setelah Anda siap dan berjalan, Anda mungkin ingin berinvestasi pada beberapa alat otomatisasi yang dapat membantu menyederhanakan distribusi konten media sosial. Aplikasi seperti Sendible dan Agorapulse memungkinkan Anda menjadwalkan posting di muka untuk memastikan Anda mempertahankan kehadiran yang konstan, dan Anda dapat memanfaatkan alat pendengar media sosial seperti Sprout Social untuk melacak seberapa sering merek Anda disebut atau untuk mengidentifikasi topik yang sedang tren, sehingga Anda dapat berpartisipasi dalam percakapan.

Siaran pers

Selain postingan media sosial, sangat penting untuk membuat konten dalam bentuk siaran pers yang dapat didistribusikan melalui layanan newswire ke ratusan jurnalis dan situs web berita. Kapan pun perusahaan Anda memiliki sesuatu yang layak untuk dibagikan, Anda dapat membagikannya ke seluruh dunia. Para jurnalis sering menggunakan layanan kantor berita karena layanan ini menyediakan akses ke berita terkini dan spesifik industri, sehingga memberi mereka bahan segar untuk ditulis.

Dibandingkan dengan layanan distribusi siaran pers lama yang mengedarkan berita ke daftar situs berita umum yang terlalu sering digunakan, Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik dengan memilih kantor berita khusus yang menerbitkan siaran pers Anda ke publikasi yang spesifik dan relevan dalam industri Anda. Misalnya, MediaFuse menawarkan beberapa layanan kantor berita yang berbeda, yang menargetkan kripto dan blockchain, keuangan dan fintech, game, dan keamanan siber. Setiap layanan berita telah menjalin hubungan yang kuat dengan publikasi terkemuka di industri ini dan dapat menawarkan liputan yang terjamin dan diperkuat untuk berita terbaru Anda kepada pembaca yang tepat. Mereka menyediakan cara yang ampuh untuk menghasilkan kesadaran dan membangun kredibilitas untuk merek Anda.

Nadav Dakner, pendiri dan Kepala Eksekutif Media Fuse, menekankan bahwa distribusi konten yang berfokus pada laser adalah kunci untuk mendorong keterlibatan yang lebih bermakna.

"Dengan menempatkan berita dan konten Anda di garis depan publikasi industri terkemuka, Anda secara signifikan meningkatkan kemungkinan berita dan konten tersebut akan dilihat oleh investor atau pelanggan potensial," kata Dakner. "Ketika nama Anda muncul di tempat yang sudah dilihat oleh para pemangku kepentingan dan pembeli di masa depan, Anda akan diperhatikan, dan pengakuan tersebut dapat meningkatkan kredibilitas Anda secara signifikan."

Nawala

Buletin adalah saluran distribusi lain yang unggul untuk konten Anda. Lagi pula, pelanggan telah menyatakan ketertarikannya pada produk Anda dengan mendaftar. Konten dalam buletin dapat berupa postingan blog, pengumuman, studi kasus, penelitian, laporan industri, pembaruan acara, dan promosi - baik dari merek Anda maupun merek lain dalam industri Anda. Pastikan untuk mengirimkan konten semacam ini secara konsisten, setiap minggu atau dua kali sebulan, untuk memastikan merek Anda selalu ada di radar.

Anda bisa mengambil langkah lebih jauh dan menyegmentasikan daftar pelanggan Anda untuk relevansi yang lebih besar, menyesuaikan buletin Anda dengan audiens yang berbeda, disegmentasikan berdasarkan minat, demografi, dan tahapan pembeli, misalnya.

Ingatlah bahwa newsletter adalah cara yang bagus untuk mempromosikan konten Anda di platform lain, bukan hanya situs web Anda. Seperti yang ditunjukkan oleh penulis buku laris Ann Handley, buletin sangat bagus untuk membangun momentum di media sosial.

"Buletin Anda bukanlah sebuah menara, melainkan sebuah jembatan menuju pemasaran Anda yang lain," katanya. "Apakah Anda memiliki grup LinkedIn atau Facebook? Soroti pertanyaan atau diskusi dalam buletin Anda. Punya Instagram? Bagikan foto-fotonya di buletin."

Menyesuaikan konten Anda untuk setiap saluran distribusi

Merupakan ide yang buruk untuk mencoba mendistribusikan setiap konten yang Anda buat di setiap saluran. Jenis konten yang berbeda berkinerja lebih baik di beberapa saluran daripada yang lain, jadi penting untuk selektif tentang apa yang Anda bagikan.

Misalnya, mereka yang telah mendaftar untuk buletin Anda telah menunjukkan kepercayaan yang cukup terhadap merek Anda sehingga mereka bersedia memberikan informasi kontak kepada Anda. Itu berarti mereka cocok untuk menargetkan konten yang berfokus pada penjualan yang lebih eksplisit. Jauh lebih mungkin bahwa mereka akan mengkonversi dan membeli produk atau layanan Anda daripada seseorang yang baru saja menemukan merek Anda untuk pertama kalinya melalui postingan media sosial. Di sisi lain, jika Anda memiliki konten yang mempromosikan kepemimpinan pemikiran atau kompetisi, platform media sosial adalah tempat yang tepat untuk Anda.

Anda masih bisa membagikan konten di berbagai platform, namun Anda harus mengubah formatnya agar sesuai. Misalnya, postingan blog tentang "cara mendapatkan lebih banyak klik iklan berbayar" akan dibahas secara mendalam di LinkedIn, sedangkan di Facebook atau X, Anda mungkin ingin membagikan grafik yang meringkas poin-poin utama dan menautkan ke tulisan yang lebih panjang.

Untuk siaran pers, Anda harus menggunakan format PR tradisional lengkap dengan informasi dasar perusahaan Anda. Dan jika Anda menambahkan konten ke buletin Anda, lebih baik untuk menggoda para pengakses dengan judul yang menarik dan kutipan kecil atau ringkasan tentang apa yang akan mereka pelajari saat membaca artikel lengkap.

Mengukur keberhasilan distribusi konten Anda

Untuk melakukan hal ini, Anda perlu mempertimbangkan metrik yang Anda minati dan menetapkan tolok ukur yang jelas mengenai apa yang ingin Anda capai. Anda kemudian dapat menggunakan teknik berbasis data untuk mengoptimalkan konten dan distribusinya untuk meningkatkan efektivitasnya dari waktu ke waktu.

Tetapkan KPI Anda:

Untuk sebagian besar merek, indikator kinerja utama yang ideal mencakup jangkauan konten Anda, yaitu jumlah pengunjung unik, tampilan halaman, dan tayangan. Anda juga perlu memantau keterlibatan, yang meliputi komentar, suka, berbagi, dan waktu yang dihabiskan di halaman. Lalu, ada konversi aktual, yang berarti mencatat perolehan prospek, penjualan, dan pelanggan baru atau pendaftaran.

Dengan memantau metrik ini, Anda akan mendapatkan gambaran yang jelas tentang dampak konten Anda dan apakah konten tersebut membantu Anda mencapai tujuan bisnis atau tidak. Jika ambisi Anda adalah untuk meningkatkan konversi, Anda pasti ingin fokus pada perolehan prospek dan penjualan, tetapi jika Anda hanya ingin meningkatkan kesadaran merek, maka Anda akan lebih tertarik pada jangkauan dan keterlibatan.

Menganalisis kinerja Anda:

Anda dapat menggunakan berbagai macam teknik untuk menganalisis kinerja konten Anda dan mengukur KPI tersebut.

Misalnya, audit konten melibatkan pencatatan, analisis, dan pengoptimalan konten Anda dari waktu ke waktu. Anda juga dapat menggunakan perbandingan untuk mengukur dampak dari dua versi berbeda dari konten yang sama dan seberapa baik mereka diterima di platform yang berbeda. Alat bantu seperti Google Analytics dapat membantu Anda melacak rujukan penelusuran organik, dan kemudian Anda dapat mengevaluasi setiap saluran distribusi untuk melihat mana yang paling cocok untuk setiap jenis konten.

Pengujian A/B adalah teknik penting yang melibatkan perbandingan dua versi aset pemasaran untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik untuk tujuan tertentu, seperti meningkatkan prospek penjualan. Dengan menggunakan alat bantu seperti Convertize, Anda bisa secara acak menampilkan satu versi atau versi lainnya kepada audiens yang berbeda dan membuat keputusan berdasarkan data saat Anda mencoba mengoptimalkan konten Anda.

Karena lebih dari 60% pemasar memproduksi konten baru setiap hari, maka menjadi penting untuk terus mengoptimalkan kinerja Anda. Dengan memanfaatkan umpan balik dari keterlibatan audiens, Anda akan dapat melakukan penyesuaian terus-menerus secara real time dan memantau bagaimana hal tersebut memengaruhi tujuan bisnis Anda.

Dengan menetapkan sasaran bisnis dan memantau KPI, Anda akan dapat melacak, mengukur, dan melaporkan keberhasilan strategi distribusi konten Anda secara keseluruhan.

Luangkan waktu Anda, lakukan dengan benar

Strategi distribusi konten yang direncanakan dengan cermat akan membuat perbedaan besar dalam membuat konten Anda terlihat. Hal ini juga akan membantu Anda terhubung dengan audiens dan mendorong pertumbuhan bisnis. Dengan menyusun strategi yang tepat, menggunakan alat yang efektif, dan mengoptimalkan konten Anda untuk setiap saluran distribusi, Anda akan berada di jalur kesuksesan.

Bereksperimenlah dengan pendekatan baru dan platform yang berbeda, dan jangan malu untuk mencoba sesuatu yang baru. Setelah Anda mengidentifikasi formula yang berhasil, keterlibatan akan mengikuti, yang mengarah pada pengakuan yang semakin besar terhadap merek Anda sebagai otoritas dalam subjek yang paling penting.