Anggaran Pemasaran 101: Membuat Anggaran Pemasaran yang Mendorong Kesuksesan

Intro

Dalam beberapa tahun terakhir, bisnis dan pemasar telah melihat rentetan saluran dan platform untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Pemasaran tradisional, yang masih banyak digunakan, ditambah dengan aksesibilitas dan visibilitas yang disediakan oleh pemasaran digital memungkinkan bisnis memiliki peluang tak terbatas untuk meningkatkan kesadaran merek dan penjualan.

Namun, memiliki begitu banyak platform tidak selalu berarti kesuksesan pemasaran. Sering kali, bisnis berjuang untuk melontarkan ide pemasaran secara terbuka dan berharap salah satu ide tersebut berhasil. Akibatnya, bisnis sering kali menghabiskan jumlah uang yang tidak perlu karena kurangnya perencanaan dan penganggaran yang tepat.

Strategi pemasaran yang sukses bukan hanya strategi yang berhasil-tetapi juga strategi yang berhasil dengan biaya yang paling efisien. Dalam artikel ini, kita akan membahas berbagai strategi untuk membuat anggaran pemasaran yang paling efektif dan efisien untuk bisnis apa pun.

Mengapa anggaran pemasaran yang efektif itu penting

Anda mungkin sudah sering mendengar mengapa strategi pemasaran yang efektif itu penting, namun pernahkah ada yang memberi tahu Anda mengapa anggaran pemasaran sama pentingnya dengan strategi yang Anda buat?

Menurut Jim Pendergast, Wakil Presiden Senior di altLINE Sobanco, "Sejatinya, membuat anggaran membantu Anda melihat strategi pemasaran dalam jangka pendek dan jangka panjang. Upaya pemasaran apa yang menjadi prioritas saya, dan mana yang bisa saya tunda dalam waktu dekat? Strategi pemasaran mana yang memberikan keuntungan paling besar bagi bisnis saya?"

Membuat anggaran pemasaran memungkinkan Anda untuk melakukan dan menilai hal-hal berikut:

1. Membuat sasaran pemasaran jangka pendek dan jangka panjang
2. Memprioritaskan upaya pemasaran
3. Hindari membuang-buang uang untuk pemasaran yang tidak efektif
4. Mengelola sumber daya yang langka dengan tetap berpegang pada anggaran yang telah ditetapkan
5. Menentukan laba atas investasi (ROI) dari strategi pemasaran

Apa yang perlu Anda lakukan saat menyusun anggaran pemasaran

Setelah Anda mengetahui mengapa anggaran pemasaran sangat penting untuk kesuksesan pemasaran Anda, berikut ini beberapa hal yang perlu Anda ingat saat mulai menyusun anggaran:

Tentukan tujuan dan sasaran Anda

Anggaran pemasaran membantu Anda mencapaitujuan dan sasaran bisnis Anda. Tidak memiliki tujuan bisnis yang jelas berarti prioritas Anda tidak selaras dan Anda tidak memiliki visi untuk masa depan bisnis Anda-baik jangka pendek maupun jangka panjang-yang kemungkinan besar akan membuat Anda tersesat selama operasi Anda.

Jadi, faktor apa saja yang perlu Anda pertimbangkan saat menentukan tujuan bisnis Anda?

• Target penjualan atau laba
• Nilai dan identitas merek
• Visi dan misi
• Target pasar

Pada saat yang sama, ingatlah bahwa tujuan dan sasaran haruslah SMART (Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan Tepat Waktu).

Andrew Pierce, CEO di LLC Attorney, mengatakan, "Pemilik bisnis harus secara hati-hati menilai dan menyelaraskan tujuan mereka dengan pandangan keseluruhan bisnis mereka. Ketika tujuan bisnis SMART dibuat, akan lebih mudah untuk merencanakan strategi pemasaran yang paling sesuai dengan bisnis dan mengalokasikan anggaran yang realistis untuk mereka."

Tentukan biaya pemasaran Anda saat ini dan efektivitasnya

Jika saat ini Anda menjalankan strategi pemasaran yang sudah ada, cobalah memonitor jumlah yang Anda keluarkan dan dengan hati-hati mengklasifikasikan pengeluaran Anda per jenis strategi pemasaran. Dengan melakukan hal ini, Anda akan lebih memahami pengeluaran mana yang digunakan untuk apa, dan berapa banyak penjualan Anda saat ini yang dapat dikaitkan dengan setiap kampanye pemasaran tertentu.

Anda mungkin ingin mengelompokkan kampanye pemasaran berdasarkan saluran, baik melalui platform pemasaran digital seperti Facebook, Instagram, TikTok, atau X (sebelumnya Twitter), metode fisik tradisional seperti baliho, pamflet, dan poster, iklan berbayar atau konten SEO, dan masih banyak lagi.

Pertimbangkan biaya yang Anda keluarkan untuk sponsor, komisi, biaya influencer, stan, barang gratis, dan barang promosi yang juga dihitung sebagai bentuk kampanye pemasaran. Beberapa orang mungkin juga menganggap biaya pengembangan aplikasi sebagai biaya pemasaran karena banyak bisnis yang beralih ke aplikasi untuk menawarkan promo dan voucher kepada pelanggan mereka.

Setelah Anda memisahkan biaya secara efektif, hitung laba atas investasi (ROI ) dari kampanye ini dengan membagi penjualan Anda untuk kampanye tersebut dengan biaya yang sesuai.

Alex Milligan, Co-founder & CMO NuggMD menyebutkan, "Menentukan ROI Anda akan memberikan gambaran yang lebih jelas tentang kampanye mana yang paling baik dan mana yang tidak, dan mengalokasikan atau mengalokasikan kembali anggaran pemasaran Anda dengan tepat, atau membuang kampanye yang tidak menghasilkan keuntungan sama sekali."

Pahami saluran penjualan Anda

Saluran penjualan adalah alat yang digunakan untuk melacak bagaimana prospek Anda berubah dari prospek menjadi pelanggan saat melalui tingkat kesadaran, minat, keinginan, dan tindakan-tindakan saat prospek ini berubah menjadi pelanggan yang membeli.

Menurut Max Wesman, Pendiri & COO GoodHire, "Bisnis yang tahu bagaimana memahami bagaimana prospek mereka melintasi saluran penjualan mereka akan mengetahui pada tahap mana prospek mereka cenderung rontok, dan pada akhirnya mengatasi masalah ini untuk mencegah lebih banyak kerugian."

Misalnya, jika prospek Anda berhasil melewati tahap kesadaran dan ketertarikan, namun gagal melewati tahap keputusan, hal ini menunjukkan bahwa Anda telah kehilangan seorang pelanggan, entah karena penawaran atau promo yang lebih baik dari pesaing. Dalam situasi ini, Anda mungkin perlu membuat tindakan pencegahan, seperti mengalokasikan lebih banyak anggaran, untuk mencegah kehilangan lebih banyak prospek dalam prosesnya.

Pilih saluran dan strategi pemasaran yang paling efektif

Michael Power, CMO di DTF Transfers, mengatakan, "Jenis organisasi yang berbeda membutuhkan strategi pemasaran yang berbeda dan fokus pada saluran yang berbeda. Apa yang mungkin berhasil untuk satu bisnis mungkin tidak berhasil untuk bisnis lainnya, dan tidak ada aturan yang baku dalam memilih saluran pemasaran mana yang paling efektif untuk bisnis Anda."

Memilih strategi pemasaran yang tepat pada akhirnya bermuara pada jenis produk dan layanan yang Anda tawarkan, dan target pasar Anda.

Misalnya, toko online pakaian yang berfokus pada Gen Z mungkin ingin memfokuskan upaya pemasaran dan anggaran pada strategi branding media sosial seperti afiliasi Instagram dan Tiktok atau pemasaran influencer, sementara mereka yang menawarkan layanan mungkin ingin menjauh dari strategi pemasaran visual dan menargetkan pemasaran email, SEO, atau iklan PPC.

Kemampuan untuk menilai jenis strategi pemasaran yang tepat yang paling sesuai untuk bisnis Anda akan menghemat waktu, tenaga, dan uang yang dihabiskan untuk kegiatan yang tidak menambah nilai. Menulis rencana pemasaran akan membantu Anda memikirkan misi, anggaran, hasil, taktik, dan persona pembeli dari setiap kampanye.

Pantau pengeluaran anggaran pemasaran Anda secara menyeluruh

Pekerjaan menyusun anggaran pemasaran tidak berakhir ketika Anda telah menetapkan jumlah untuk strategi pemasaran tertentu. Memantau anggaran Anda sama pentingnya dengan membuat anggaran untuk memastikan bahwa semua kegiatan yang berkaitan dengan strategi pemasaran:

1. Berada di dalam ruang lingkup proyek
2. Adalah penggunaan anggaran yang paling efektif dan efisien untuk ROI maksimum
3. Jangan melebihi anggaran yang ditetapkan
4. Dapat dibenarkan dan sangat diperlukan, jika diperlukan biaya tambahan yang tidak termasuk dalam anggaran.

Jonathan Elster, CEO di EcomHalo, mengatakan, "Pemimpin tim pemasaran atau pemilik bisnis harus teliti dalam memantau anggaran pemasaran, secara teratur mengevaluasi efektivitas kegiatan, dan menilai apakah perlu dilakukan penyesuaian terhadap anggaran tersebut." Ia menambahkan, "Anggaran berfungsi sebagai estimasi dan panduan, bukan sebagai batasan yang pasti. Anggaran, selama dapat dipertanggungjawabkan dan dikaji dengan seksama, dapat disesuaikan oleh manajemen atas pada titik-titik tertentu dalam bisnis."

Penutup

Dasar-dasar penyusunan anggaran pemasaran pada akhirnya bermuara pada pemilik bisnis yang memiliki visi yang jelas tentang tujuan dan sasaran bisnis mereka. Sasaran dan tujuan Anda membuka jalan bagi keberhasilan kampanye pemasaran Anda, dan membuat anggaran yang tepat akan menyirami bunga-bunga di sepanjang jalan.

Membangun anggaran pemasaran yang mendorong bisnis Anda menuju kesuksesan membutuhkan pemahaman menyeluruh tentang proses internal dan pemangku kepentingan eksternal untuk mengalokasikan sumber daya yang langka secara efektif dan efisien.