Cara Mendapatkan Prospek Bisnis dari LinkedIn

Intro

Peningkatan prospek adalah fokus utama dari setiap bisnis yang tertarik untuk mendorong penjualan dan pendapatan yang konsisten. Pemasar selalu mencari cara baru untuk mendapatkan prospek bisnis dari LinkedIn. Organisasi menggunakan berbagai teknik pemasaran untuk menghasilkan prospek. Setiap platform memiliki audiens yang berbeda dan membutuhkan teknik pemasaran yang relevan untuk menghasilkan prospek. Namun, perlu adanya proses yang terdefinisi dengan baik untuk menghasilkan prospek di LinkedIn.

Mengapa Menggunakan LinkedIn untuk Mendapatkan Prospek?

LinkedIn adalah platform di mana individu dan bisnis terhubung, dan ada banyak strategi tentang cara mendapatkan prospek bisnis dari LinkedIn. Ada beberapa cara untuk menghasilkan prospek di LinkedIn yang sudah digunakan oleh para profesional saat ini.

Setiap bisnis perlu terhubung dengan audiens yang tepat dan melaporkan hasilnya secara akurat. LinkedIn membantu mereka melakukan keduanya dengan filter penargetan dan analisis yang akurat. Menghasilkan prospek merupakan hal yang sulit, dan dengan perjalanan konsumen yang semakin kompleks, cara menghasilkan prospek juga berubah. Banyak alat otomatisasi penjualan yang tersedia untuk membantu para profesional menargetkan audiens yang tepat dan menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Mari kita jelajahi cara terbaik untuk menghasilkan prospek dari LinkedIn.

Strategi Penghasil Prospek LinkedIn

Jadi, jika Anda berpikir tentang cara mendapatkan prospek bisnis dari LinkedIn, berikut ini adalah strategi lengkap untuk menghasilkan prospek:

Optimalkan Profil Anda

Langkah pertama untuk menghasilkan prospek dengan LinkedIn adalah mengoptimalkan profil Anda dengan SEO. Jika profil Anda tidak dioptimalkan dan sesuai dengan tujuan, tidak ada yang akan membeli produk atau jasa Anda. Jadi, seperti apa profil LinkedIn yang efektif dan dioptimalkan, dan bagaimana cara meningkatkan profil Anda?

Anda perlu mempertimbangkan audiens Anda dan kebutuhan mereka untuk mengoptimalkan profil Anda. Pertimbangkan poin-poin berikut ini:

• Jenis informasi yang ingin mereka lihat di halaman arahan dan beranda Anda.
• Frasa dan kata kunci yang mungkin mereka gunakan untuk menemukan produk atau layanan Anda. Lihat kata kunci apa yang sudah digunakan oleh pesaing Anda dan beri peringkat situs web mereka.
• Nada suara mana yang paling efektif beresonansi dengan mereka?

Gunakan pertanyaan-pertanyaan ini untuk membuat salinan halaman arahan dan profil LinkedIn Anda. Kemudian, gunakan kata kunci di profil LinkedIn dan halaman arahan audiens Anda untuk mencari produk atau layanan Anda.

Temukan Prospek Potensial

Besarnya jaringan LinkedIn merupakan berkah yang luar biasa, karena ada jutaan pengguna dan ribuan grup di platform ini di mana Anda dapat menemukan prospek. Namun, jaringan raksasa ini juga bisa menjadi tantangan tersendiri dalam mencari prospek yang relevan, orang-orang yang ingin membeli dari Anda.

Jadi, berikut ini adalah beberapa cara yang mudah diikuti untuk menemukan prospek potensial untuk layanan Anda:

• Kunjungi profil pelanggan Anda, dan Anda akan melihat beberapa nama di bilah "Orang yang Juga Dilihat".
• Selain itu, perhatikan juga orang-orang yang meninggalkan komentar di postingan prospek dan pelanggan Anda saat ini karena mereka mungkin juga merupakan prospek yang kuat.
• Dengan mengunjungi profil mereka dan memilih koneksi mereka, Anda dapat menemukan profil pesaing Anda di LinkedIn. Perhatikan bahwa agar dapat berfungsi, informasi tersebut tidak boleh disetel menjadi pribadi.
• Memilih "Konten & Aktivitas" dari menu tarik-turun untuk profil Anda dapat melihat pengguna yang telah berinteraksi dengan postingan Anda.
• Cukup tempelkan URL berikut ini ke dalam browser Anda untuk menemukan orang-orang yang kuliah di universitas yang sama dengan Anda:https://www.linkedin.com/edu/alumni. Anda berbagi setidaknya satu hal, yang cukup untuk mengirim permintaan koneksi atau memulai percakapan dengan koneksi.

Ada batasan permintaan koneksi, jadi pastikan Anda membuat dan mengirim pesan yang menarik dengan permintaan koneksi setiap kali Anda menghubungi prospek baru. Selain itu, tindak lanjuti dengan pesan InMail yang dipersonalisasi dan ringkas. Selalu ingat, jika Anda menggunakan alat otomatisasi, hanya gunakan perangkat lunak penghasil prospek LinkedIn yang aman.

Pantau Siapa yang Melihat Profil Anda

Anda mungkin hanya mendapatkan 2 hingga 3 tampilan profil per hari dan mengabaikannya sama sekali. Namun Anda tidak boleh melakukan hal tersebut, karena setiap tampilan profil dapat menjadi prospek potensial. Selain itu, orang yang melihat profil Anda lebih mungkin untuk terhubung dengan Anda daripada yang ada di daftar email dingin Anda. Jadi, setiap kali Anda memeriksa siapa saja yang melihat profil Anda, pastikan Anda menghubungi mereka untuk menjalin hubungan dan berkomunikasi lebih lanjut, dengan menganggap mereka sebagai prospek potensial.

Menargetkan Pengambil Keputusan

Anda harus mempertimbangkan siklus penjualan saat Anda menghasilkan prospek. Beberapa dari kita beruntung bekerja di bidang di mana penjualan dapat terjadi dalam beberapa menit.

Yang lain mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun. Apa pun sisi Anda, ada cara mudah untuk mempercepat siklus penjualan. Pertama, targetkan pengambil keputusan dalam sebuah organisasi. Menargetkan orang lain mungkin akan membuang-buang waktu dan tenaga.

Peran-peran berikut ini sering kali dimiliki oleh para pengambil keputusan:

• Direktur pemasaran dan penjualan,
• Manajer Sumber Daya Manusia
• CEO

Idenya sama saja, baik Anda menargetkan prospek B2B maupun konsumen perorangan. Mereka biasanya (meskipun tidak selalu) perlu berbicara dengan seseorang sebelum melakukan pembelian. Jadi, sesuaikan upaya Anda dan pesan Anda untuk mencerminkan kenyataan ini.

Posting Konten yang Relevan

Pertimbangkan untuk menerbitkan berbagai macam konten, termasuk postingan blog, video, dan infografis, untuk meningkatkan kualitas profil dan halaman LinkedIn Anda. Anda perlu menunjukkan diri Anda sebagai sumber informasi dan membangun relevansi serta kredibilitas dengan calon konsumen dengan menampilkan konten yang relevan dengan industri.

Anda akan mulai membangun hubungan dengan para ahli yang berpikiran sama dan sesuai dengan profil klien ideal Anda setelah Anda dikenal sebagai sumber yang cerdas dan berharga. Posting yang teratur akan membuat Anda sering muncul di halaman mereka, dan keakraban akan memudahkan Anda untuk memulai percakapan baru.

Periksa analisis halaman Anda secara teratur untuk memastikan Anda membuat dan memposting konten yang relevan yang paling sesuai dengan audiens target Anda.

Bagikan Konten Secara Teratur

Eksposur dilakukan dengan memposting konten yang konsisten dan informatif yang berkaitan dengan sektor ini, seperti blog, infografis, dan video.

Pembaca halaman bisnis Anda yang sudah ada mungkin melihat Anda sebagai sumber otoritas. Hasilnya, orang-orang menempatkan materi Anda di depan koneksi mereka saat mereka menyukai, mengomentari, atau membagikan postingan Anda.

Jaringan ini kemungkinan besar berisi sejumlah besar koneksi yang tertarik dengan apa yang ditawarkan bisnis Anda. Penting juga untuk diperhatikan bahwa membuat seri konten khusus untuk LinkedIn dapat membantu menciptakan pengikut media sosial yang menghasilkan prospek.

Baca juga: Saluran Media Sosial Terbaik untuk Mendapatkan Prospek

Menindaklanjuti dengan Prospek Lama

Jika Anda memiliki pengalaman dalam menciptakan prospek, Anda tahu betapa pentingnya tindak lanjut. Meskipun kita tahu bahwa 80% penjualan membutuhkan lima kali tindak lanjut, lebih dari 50% orang hanya melakukannya. Komunikasi yang salah bisa saja terjadi. Pesan Anda mungkin tidak didengar. Prospek bisa menjadi teralihkan.

Biasanya pesan Anda tersesat di tengah keriuhan, terutama di platform jejaring sosial, sehingga sulit untuk menghasilkan prospek dengan LinkedIn.

Anda akan kehilangan calon konsumen potensial jika Anda tidak mengirimkan komunikasi lanjutan. Selain itu, Anda membuang waktu dan energi yang digunakan untuk menghasilkan prospek tersebut. Kapan waktu yang ideal untuk mengirim pesan tindak lanjut? Untuk tindak lanjut awal, tiga hari adalah waktu yang tepat. Setelah itu, prospek Anda harus dihubungi berulang kali.

Anda bahkan dapat mengotomatiskan tindak lanjut. Sebagai contoh, Anda bisa menyiapkan pesan penjawab otomatis jika Anda sudah mendapatkan alamat emailnya. Dengan cara ini, prosesnya menjadi lebih mudah.

Menggunakan Pemirsa yang Cocok

Anda memiliki kontrol penuh atas siapa yang Anda jangkau dengan iklan berbayar, berkat fitur Pemirsa yang Cocok dari LinkedIn. Anda dapat mengirimkan daftar hingga 300.000 kontak kepada LinkedIn untuk dicari dan dicocokkan dengan anggota aktif (yang kemudian dapat Anda targetkan).

Selain itu, Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk menargetkan ulang pengunjung situs web Anda. Beginilah caranya: Cantumkan alamat situs web dari setiap halaman arahan yang dikunjungi prospek tertentu. Memasang tag wawasan yang disediakan LinkedIn di situs web Anda akan mengharuskan Anda untuk melakukan beberapa pengkodean sederhana.

Gunakan Iklan Berbayar

Iklan Berbayar berguna untuk memastikan bahwa konten Anda menjangkau audiens target Anda, jadi cara terbaik adalah membuat kampanye Iklan LinkedIn yang sempurna. Bisnis kecil dengan sumber daya pemasaran terbatas mungkin ragu untuk berinvestasi dalam iklan LinkedIn berbayar. Mereka memiliki anggaran pemasaran yang terbatas, dan mereka ingin memanfaatkannya sebaik mungkin, demikian pertanyaan yang sering muncul. Apa yang harus kita lakukan dengan itu? Menghabiskan uang di platform akan bermanfaat, mengingat LinkedIn adalah saluran bersponsor dan organik terkemuka untuk perusahaan B2B.

Memberi dan Mendapatkan Referensi

Memanfaatkan rujukan adalah salah satu strategi terbaik untuk menghasilkan pendapatan. Anda harus memperkenalkan diri Anda kepada setiap orang baru seiring dengan berkembangnya jaringan hubungan tingkat pertama Anda. Membuat pernyataan awal akan mencairkan suasana, memungkinkan adanya prospek kolaborasi, dan mengurangi kecanggungan saat meminta mereka untuk diarahkan ke orang lain nantinya.

Lihatlah hubungan klien yang baru saja terjalin untuk menemukan hubungan mana yang mungkin berguna bagi perusahaan Anda. Jika klien Anda mempercayai Anda, tawarkan daftar individu dan tanyakan apakah mereka berkenan mengirimkan perkenalan singkat Anda kepada setiap orang.

Kesimpulan

Untuk menghasilkan prospek dari LinkedIn, Anda harus menggunakan teknik pemasaran gratis dan berbayar di seluruh profil. Sekarang Anda bisa meluangkan waktu untuk bersantai, tetapi hanya karena Anda masih memiliki klien baru untuk dihubungi. Selain itu, proses pemasaran tidak pernah benar-benar berakhir. Pikiran Anda mungkin sudah merencanakan taktik menghasilkan prospek LinkedIn berikut ini beberapa langkah ke depan.