Cara Membuat Strategi SEO B2B yang Efektif dan Berhasil

Intro

Mempelajari cara membuat strategi SEO B2B yang efektif yang dapat membantu Anda meningkatkan lalu lintas dan prospek ke situs web Anda bisa jadi merupakan hal yang menantang.

Tapi kenapa?

Karena tidak seperti B2C, strategi SEO B2B menargetkan kata kunci bervolume rendah, dan membutuhkan konten taktis yang disesuaikan untuk para pengambil keputusan, ditambah lagi kata kunci B2B memiliki CPC yang tinggi.

Apa lagi?

Saluran penjualan B2B cenderung lebih kompleks dan panjang.

Jadi, bagaimana cara membuat strategi SEO untuk bisnis B2B yang berhasil?

Dalam panduan mendalam ini, Anda akan belajar cara membuat strategi SEO B2B yang efektif untuk lalu lintas organik, dan mengarah ke situs web Anda.

Jadi, jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menggunakan SEO untuk B2B, maka panduan ini cocok untuk Anda.

Mari kita mulai.

Apa yang dimaksud dengan SEO B2B?

Pengoptimalan mesin pencari B2B adalah strategi pemasaran digital jangka panjang yang berfokus pada pengoptimalan konten web untuk membantu halaman situs web B2B mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di hasil pencarian Google.

Strategi ini melibatkan berbagai praktik online yang bertujuan untuk memenuhi algoritme peringkat Google seperti riset kata kunci, pengoptimalan situs web, pengoptimalan konten, pembuatan tautan, dan banyak lagi.

Strategi SEO B2B yang sukses membantu membuat situs web perusahaan Anda terlihat oleh bisnis lain yang meneliti produk atau layanan yang Anda tawarkan.

SEO B2B terdiri dari elemen-elemen berikut yang memainkan peran penting dalam strategi Anda:

• SEO Teknis: Ini mencakup semua taktik pengoptimalan yang Anda terapkan di bagian belakang situs web Anda seperti kecepatan situs web, peta situs XML, struktur situs, dan banyak lagi.
• SEO pada halaman: Ini adalah proses pengoptimalan konten di dalam situs web Anda. Ini mencakup proses optimasi pada halaman seperti deskripsi meta, teks alt, optimasi gambar, dll.
• Pemasaran Konten B2B: Ini mencakup strategi seperti penelitian kata kunci tentang kebutuhan pengguna untuk membuat dan mempromosikan konten yang memenuhi maksud pencarian untuk membangun kesadaran merek, melibatkan audiens Anda; menghasilkan dan memelihara prospek.
• SEO di luar halaman: Ini melibatkan semua proses yang Anda lakukan di luar untuk membuat halaman dan konten situs web perusahaan lain tertaut ke situs web Anda.

Saat mempelajari cara membuat strategi SEO B2B yang sukses, Anda perlu menggabungkan keempat elemen penting ini untuk mendapatkan hasil yang luar biasa.

Mengapa Mempelajari Cara Membuat Strategi SEO B2B yang Efektif?

Pengoptimalan mesin pencari sangat penting untuk kesuksesan bisnis B2B Anda.

Kenapa?

Jika Anda tidak mengoptimalkan situs web perusahaan Anda, kemungkinan besar bisnis lain yang mencari produk atau layanan yang Anda tawarkan akan menemukan situs web pesaing Anda.

Pertimbangkan ini:

Google adalah mesin pencari terkemuka yang menguasai 84,08% pangsa pasar mesin pencari:

(Sumber)

Menurut survei Perilaku Pembeli B2B Demand Gen 2022, 52% pembeli B2B mengatakan bahwa pencarian web adalah sumber daya utama mereka yang memberi tahu mereka tentang solusi yang mereka cari:

(Sumber)

Pengoptimalan mesin pencari adalah pendekatan utama untuk pemasaran bagi 40% organisasi B2B:

(Sumber)

Penelusuran organik bertanggung jawab atas 53% dari semua lalu lintas internet:

(Sumber)

Selain itu, penelitian Gartner menunjukkan bahwa ketika pembeli B2B mempertimbangkan pembelian, mereka menghabiskan 27% waktu mereka untuk melakukan riset secara mandiri secara online:

(Sumber)

Apa lagi?

Menurut jajak pendapat Twitter yang dilakukan oleh Search Engine Journal, pencarian organik adalah saluran pemasaran digital dengan ROI tertinggi bagi 48,7% pemasar:

(Sumber)

Singkatnya, mempelajari cara membuat strategi SEO B2B dapat bermanfaat dalam banyak hal karena:

• SEO mendorong lebih banyak lalu lintas situs web.
• Merupakan sumber utama lalu lintas web.
• SEO yang baik dapat memperpendek siklus penjualan B2B.
• Strategi SEO yang cerdas membangun kepercayaan dan kredibilitas.

Jadi, apa artinya hal ini bagi bisnis B2B Anda?

Membangun kehadiran online yang kuat dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas Anda; upaya pemasaran Anda dan pada akhirnya mempercepat pertumbuhan bisnis B2B Anda.

Cara Membuat Strategi SEO B2B yang Efektif

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu SEO B2B dan mengapa hal ini penting untuk bisnis Anda, mari pelajari teknik untuk mengembangkan strategi yang efektif.

1. Menetapkan Tujuan untuk Membuat Strategi SEO B2B

Memang, SEO B2B memerlukan semua proses dan tindakan yang Anda lakukan untuk mengoptimalkan halaman situs web untuk mendapatkan peringkat tinggi untuk istilah yang dicari oleh pengambil keputusan bisnis target Anda.

(Sumber)

Meskipun tujuan mengembangkan strategi SEO yang efektif adalah untuk menjangkau para pengambil keputusan dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah sumber daya yang berharga untuk kebutuhan bisnis mereka, tujuan akhirnya adalah menghasilkan prospek dan mengubahnya menjadi penjualan.

Di sini, Anda perlu menetapkan tujuan yang SMART agar Anda dapat mengukur keberhasilan strategi SEO B2B Anda pada akhirnya.

Misalnya, jika Anda ingin mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, ukur jumlah lalu lintas yang Anda inginkan. Hal yang sama berlaku untuk metrik lain seperti konversi prospek dan lainnya.

2. Membuat Personalisasi Pembeli B2B yang Terperinci

Saat mempelajari cara membuat strategi SEO B2B yang efektif, hal pertama yang harus dilakukan adalah menciptakan persona pembeli B2B rockstar.

Persona pembeli adalah representasi fiksi dari pelanggan ideal/pengambil keputusan/pembeli B2B Anda.

Ada banyak alasan mengapa Anda perlu membuat persona pembeli yang terperinci.

Pertama-tama, pemasaran dan periklanan B2B bisa jadi mahal dan tidak efektif tanpa pemahaman yang jelas tentang bisnis apa yang Anda targetkan dengan kampanye pemasaran Anda.

Menurut laporan dari Visitor Queue, biaya rata-rata per prospek untuk SEO untuk organisasi B2B adalah $31:

(Sumber)

Apa artinya ini?

Anda mungkin akan memasarkan dan mengiklankan ke bisnis yang salah atau orang-orang yang tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Untuk menghindari pemborosan waktu dan uang dalam jumlah besar dalam pemasaran dan periklanan, Anda harus fokus pada bisnis tertentu, bukan pada bisnis apa pun.

Selain itu, 93% perusahaan yang melakukan segmentasi database mereka berdasarkan persona pembeli telah melaporkan peningkatan prospek dan pendapatan.

Apa lagi?

Menciptakan persona pembeli B2B yang dapat ditindaklanjuti akan membantu Anda:

• Identifikasi titik-titik masalah para pengambil keputusan Anda.
• Pahami perjalanan pembelian mereka.
• Temukan di mana pelanggan ideal Anda menghabiskan sebagian besar waktu mereka secara online untuk memahami cara menjangkau mereka dengan lebih baik, mempromosikan produk atau layanan Anda, dan mendistribusikan konten Anda.
• Mempersonalisasi pengalaman pelanggan.
• Buat kampanye pemasaran B2B yang lebih spesifik dan sukses.
• Cari tahu persona apa yang sebaiknya tidak Anda fokuskan pada pemasaran Anda.

Perhatikan bahwa tidak seperti B2C di mana Anda memasarkan ke individu, B2B memasarkan ke bisnis lain.

Oleh karena itu, Anda perlu mengidentifikasi orang-orang dalam bisnis yang perlu Anda targetkan dengan kampanye pemasaran Anda. Hal ini akan membantu Anda menemukan apa yang mereka cari di Google.

Tergantung pada jenis bisnis Anda, orang tersebut dapat berupa CFO, manajer produk, pengambil keputusan utama, dll.

Menurut survei Perilaku Pembeli B2B Demand Gen yang disebutkan di atas, pengambil keputusan utama biasanya adalah orang yang ditargetkan.

Berikut ini tips untuk mengembangkan persona pembeli yang hebat:

• Identifikasi pembeli ideal/baik Anda. Cari tahu peran dan pengambil keputusan yang terlibat dalam proses pembelian.
• Tentukan poin-poin penting dari para peserta yang terlibat dalam proses pembelian dan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka.
• Cari tahu bagaimana pembeli ingin terlibat dan membeli.
• Tentukan informasi apa yang Anda butuhkan.

3. Membiasakan Diri Anda dengan Saluran Pemasaran B2B

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus memahami saluran pemasaran B2B saat mempelajari cara membuat strategi pemasaran B2B yang efektif.

Apa yang dimaksud dengan saluran pemasaran B2B?

Nah, corong pemasaran B2B mencakup serangkaian tahapan atau langkah yang dirancang untuk menarik calon pengunjung ke situs web Anda dan mengubahnya menjadi prospek yang berkualitas.

Tujuan utama corong pemasaran B2B adalah membangun kesadaran merek, mendorong loyalitas, dan mengubah pengunjung situs web menjadi pembeli yang sesungguhnya.

SEO B2B hadir untuk membantu menarik pelanggan potensial ke situs web Anda.

Memahami saluran pemasaran B2B akan memberi Anda wawasan tentang apa yang diinginkan oleh target bisnis Anda, membantu Anda menargetkan mereka dengan kata kunci yang tepat.

Anda juga akan memahami jenis konten apa yang harus dibuat pada tahap yang berbeda untuk membuat calon bisnis tetap tertarik hingga mereka menjadi pembeli yang sebenarnya.

Saluran pemasaran B2B yang umum memiliki lima tahap seperti di bawah ini:

(Sumber)

Memanfaatkan corong pemasaran B2B dapat membantu Anda memaksimalkan tingkat konversi untuk bisnis Anda.

4. Lakukan Riset Kata Kunci B2B di Sekitar Personas Anda

Melakukan riset kata kunci yang mendetail sangat penting ketika memahami cara membuat strategi SEO B2B yang efektif.

Cari tahu ini:

Menurut laporan TrustRadius B2B Buying Disconnect tahun 2021, 51% pembeli teknologi B2B menggunakan situs web produk vendor sebagai salah satu dari 5 sumber informasi teratas saat mencari produk teknologi untuk dibeli:

(Sumber)

Selain itu, menurut laporan yang sama, 33% pembeli B2B menghabiskan lebih banyak waktu untuk meneliti produk daripada sebelum pandemi COVID-19:

Apa arti statistik ini bagi pemasar B2B?

Anda harus menemukan peluang untuk menargetkan persona pembeli Anda untuk meningkatkan pertumbuhan organik dengan menarik pembeli B2B yang mencari produk atau layanan secara online.

Dengan kata lain, Anda perlu mengungkap kueri penelusuran yang digunakan orang-orang ini untuk menemukan produk atau layanan yang Anda tawarkan di setiap tahap pemasaran B2B dan saluran penjualan.

Berikut ini adalah cara mengungkap kata kunci di sekitar persona pembeli B2B Anda:

I. Gunakan Pelengkapan Otomatis Google

Google Autocomplete adalah tambang emas untuk menemukan kata kunci ekor panjang yang mungkin digunakan oleh bisnis target Anda untuk menemukan merek, pemasok, atau produk B2B yang akan dibeli.

Kita akan menggunakan "**penghasil tanda tangan email terbaik "** untuk menemukan lebih banyak kata kunci berekor panjang.

Ketika Anda memasukkan kata kunci pada bilah pencarian Google, berikut adalah saran yang Anda dapatkan:

(Google)

Sederhana dan efektif!

II. Lihatlah kotak Pencarian Terkait

Ini adalah bagian berikutnya setelah pelengkapan otomatis Google.

Kotak 'Pencarian terkait' adalah tempat Google menampilkan daftar kata kunci yang relevan dengan istilah pencarian Anda saat ini.

Anda dapat merujuk ke bagian ini untuk meningkatkan daftar kata kunci Anda.

Saat kami menggunakan istilah pencarian kami, berikut adalah kata kunci terkait/alternatif yang ditampilkan di bagian ini:

(Google)

Bagian ini biasanya berada di bagian bawah halaman hasil mesin pencari.

Menambahkan istilah pencarian ini secara alami di seluruh konten Anda dapat membantu meningkatkan peringkat pencarian Anda.

III. Gunakan Alat Pencari Kata Kunci Ranktracker

Salah satu cara tercepat dan termudah untuk menemukan kata kunci yang terkait dengan produk, layanan, atau situs web Anda adalah dengan menggunakan alat pencari kata kunci.

Dalam hal ini, Anda tidak akan pernah salah dengan Pencari Kata Kunci Ranktracker.

(Sumber)

Dengan Pencari Kata Kunci kami, Anda bisa menemukan banyak data kata kunci B2B, termasuk:

• Kata kunci ekor panjang: Alat ini membantu Anda menemukan kata kunci ekor panjang yang memiliki potensi peringkat besar yang dapat Anda gunakan sebagai kata kunci sekunder.

(Pelacak Peringkat)

• Tingkat kesulitan kata kunci: Alat ini menggunakan beberapa faktor untuk menghitung seberapa sulit untuk mendapatkan peringkat untuk kata kunci tertentu dan mencantumkannya dalam skala 1-100. Di sini, Anda harus menargetkan kata kunci dengan skor 1-30. Ini mudah untuk menentukan peringkat.

(Pelacak Peringkat)

• Status tren: Anda juga akan menemukan pola tren dari kata kunci spesifik Anda yang memungkinkan Anda untuk tetap berada di atas tren kata kunci.

• Data spesifik lokasi untuk kata kunci: Ini adalah fitur yang bagus untuk merek yang ingin menargetkan komunitas multi-nasional. Fitur ini dapat membantu Anda melakukan riset kata kunci global berdasarkan data dari negara tertentu.

(Pelacak Peringkat)

Yang paling Anda sukai dari Pencari Kata Kunci adalah Anda bisa melihat biaya rata-rata per klik untuk kata kunci yang ingin Anda targetkan.

Anda juga dapat menemukan kata kunci yang sudah diberi peringkat oleh situs web Anda.

Selain itu, alat ini memungkinkan Anda untuk menemukan kata kunci yang digunakan oleh pesaing Anda untuk menentukan peringkat.

Apa lagi?

Mudah digunakan, cepat (menampilkan laporan analisis kata kunci lengkap dalam waktu kurang dari 30 detik), dan memungkinkan Anda untuk langsung menyimpan kata kunci penelitian Anda.

Ini berarti Anda tidak perlu menyalin-tempel kata kunci ke dokumen lain.

Yang terbaik dari semuanya, Anda dapat mencoba Ranktracker secara GRATIS.

Catatan: Ini hanyalah puncak gunung es, tetapi Anda dapat melakukan lebih banyak hal dengan Alat Kata Kunci daripada yang telah kami sebutkan di atas.

Seperti yang disebutkan di atas, kata kunci B2B memiliki BPK yang tinggi sehingga Anda perlu menyaring kata kunci apa pun dengan BPK rendah. Kata kunci ini tidak memiliki peluang untuk mendorong konversi untuk bisnis Anda.

IV. Fokus pada Kata Kunci Bervolume Rendah

Kata kunci, terutama di bagian bawah corong (BOFU) tidak mendapatkan volume pencarian yang tinggi.

Ini berarti sebagian besar kata kunci uang riil memiliki volume pencarian bulanan yang rendah.

Perhatikan bahwa setiap orang mencari dengan menggunakan istilah yang berbeda sehingga Anda perlu fokus pada BPK dan volume pencarian.

Misalnya, sebuah kata kunci mungkin memiliki volume pencarian bulanan yang rendah namun BPA-nya rendah. Dalam kasus ini, Anda harus mendasarkan pilihan kata kunci Anda pada jumlah yang ditawar orang di Google Ads untuk kata kunci tersebut saat Anda mempertimbangkan volume penelusuran.

5. Cari Tahu Maksud Pencarian B2B di Balik Kata Kunci Anda

Selama bertahun-tahun, algoritme Google telah menjadi lebih pintar dan ingin menampilkan hasil terbaik berdasarkan kueri yang diketikkan oleh para pencari saat mencari informasi secara online.

Jadi, untuk tetap berada di puncak algoritme mesin pencari, Anda perlu memahami maksud pencarian di balik kata kunci yang Anda teliti.

Maksud pencarian B2B adalah alasan seseorang mengetikkan kata kunci tertentu di kotak pencarian Google.

Maksud pencarian adalah bagian yang sangat penting saat mempelajari cara membuat strategi SEO B2B.

Memahami maksud pencarian akan membantu Anda lebih memahami apa yang sebenarnya diinginkan oleh target bisnis Anda. Dengan cara ini, Anda akan membuat konten yang sesuai dengan mereka.

Idealnya, ada empat jenis utama maksud pencarian:

• Maksud informasi: Pencari menggunakan kata kunci informasional saat meneliti informasi tentang merek, produk, atau layanan. Contoh istilah pencarian adalah "Cara memilih generator email terbaik."
• Tujuan navigasi: Pencari mencari situs web khusus perusahaan atau ingin menavigasi ke halaman tertentu dalam situs web. Contoh kata kunci yang digunakan adalah "halaman harga HubSpot."
• Niat komersial: Di sini, pencari mendekati tahap pembelian dan sedang mempertimbangkan pilihannya. Kata kunci komersial menunjukkan minat pencari di sekitar produk atau layanan. Contoh kata kunci yang ditargetkan termasuk "Pembuat tanda tangan email terbaik."
• Maksud transaksional: Pencari telah mengevaluasi berbagai jenis solusi pembuat tanda tangan email dan siap untuk membeli. Contoh kata kunci yang mungkin digunakan oleh pencari adalah "paket harga HubSpot." atau "truk pickup untuk dijual."

Berikut ini adalah tips yang berguna untuk memahami maksud sebenarnya dari pengguna untuk audiens B2B:

• Tinjau situs web peringkat teratas di Google yang dioptimalkan untuk kata kunci yang Anda targetkan.
• Teliti audiens target Anda.
• Lihatlah Google Analytics Anda untuk melihat performa situs web Anda dibandingkan dengan para pesaing.
• Gunakan wawasan yang Anda peroleh selama riset kata kunci.
• Buat survei dan jajak pendapat interaktif di platform media sosial dan situs web untuk mengetahui apa yang diinginkan oleh target bisnis Anda.

6. Membuat Kelompok Topik

Membuat klaster topik adalah ide yang bagus saat mempelajari cara membuat strategi SEO B2B yang efektif.

Ini adalah salah satu cara yang digunakan HubSpot untuk menunjukkan keahlian dan mendominasi SERP untuk topik.

Mengklik salah satu topik ini akan membuka banyak tulisan lain yang terkait dengan topik tersebut:

(Sumber)

Apa yang dimaksud dengan gugus topik?

Gugus topik adalah beberapa konten yang dikategorikan ke dalam topik bersama dan subtopik terkait.

Kluster topik adalah bagian dari konten yang dibuat di sekitar satu topik yang dimulai dengan halaman pilar yang kuat dengan beberapa tautan ke semua topik dan subtopik terkait.

Berikut ini adalah ilustrasi klaster topik:

(Sumber)

Gugus topik sering kali mencakup subjek atau topik secara komprehensif dan bermanfaat dalam banyak hal, termasuk:

• Membantu mengatur konten B2B Anda.
• Meningkatkan SEO B2B.
• Meningkatkan EAT (Keahlian, Otoritas, dan Kepercayaan)
• Meningkatkan tingkat keterlibatan.
• Meningkatkan pembangunan tautan internal.

Berikut ini adalah cara membuat kelompok topik:

• Mengaudit konten Anda yang sudah ada.
• Tentukan topik inti dan subtopik Anda.
• Lakukan penelitian kata kunci pada topik inti Anda.
• Atur subtopik Anda berdasarkan tujuan.
• Buat struktur untuk topik inti.
• Membuat konten.
• Publikasikan konten dan tambahkan tautan internal ke masing-masing klaster topik.

7. Buat Strategi Pemasaran Konten B2B yang Solid

Pemasaran konten harus berada di urutan teratas dalam pikiran Anda saat mempelajari cara membuat strategi SEO B2B yang efektif.

Tapi kenapa?

Pemasaran konten dapat membantu Anda dalam banyak hal.

Menurut survei Content Marketing Institute, 83% pemasar mengatakan bahwa pemasaran konten telah membantu mereka menciptakan kesadaran merek dan 77% membangun kredibilitas:

(Sumber)

Jika Anda tidak membuat blog, maka Anda kehilangan banyak peluang untuk strategi SEO B2B Anda.

Ketika Anda mempublikasikan konten bernilai tinggi, situs lain akan menautkannya. Semakin banyak tautan berkualitas yang Anda dapatkan, semakin baik peringkat halaman arahan Anda di mesin pencari.

Selain itu, membuat blog B2B akan membantu menjadikan Anda sebagai sumber informasi yang berguna dalam industri Anda.

Ingin tahu jenis konten apa yang harus Anda buat?

Berikut adalah beberapa aset konten B2B yang memberikan hasil terbaik menurut Content Marketing Institute yang disebutkan di atas:

Anda juga perlu membuat konten yang berbeda karena 41% pembeli B2B mengatakan bahwa mereka mengonsumsi 3 hingga 5 konten sebelum berinteraksi dengan penjual ketika dalam proses membuat keputusan pembelian:

(Sumber)

Evernote, Trello, Stord, dan Square adalah beberapa situs web B2B dengan blog yang bagus.

Berikut ini adalah cara membuat strategi pemasaran konten B2B:

• Tetapkan sasaran konten Anda.
• Kenali audiens Anda dan kebutuhan mereka.
• Tentukan jenis konten untuk berbagai tahapan corong.
• Memata-matai konten pesaing Anda.
• Buatlah topik-topik yang mengagumkan.
• Promosikan konten Anda di berbagai platform.

8. Optimalkan Halaman Arahan Anda untuk SEO

Menarik pengunjung ke situs web Anda adalah satu hal. Membuat pengunjung tersebut benar-benar mengambil langkah yang diinginkan adalah hal lain.

Namun, dengan halaman arahan yang dioptimalkan dengan baik, Anda dapat dengan mudah mengubah pengunjung situs web Anda menjadi pelanggan yang membayar.

Karena pengunjung situs web Anda telah menunjukkan ketertarikan pada produk atau layanan Anda dengan mengklik konten Anda, yang perlu Anda lakukan adalah meyakinkan mereka untuk mengambil langkah selanjutnya.

Di sinilah Anda perlu meluangkan waktu untuk melakukan pengoptimalan halaman arahan untuk mencegah mereka mengklik kembali.

Secara umum, mengoptimalkan halaman arahan Anda dapat membantu:

• Kurangi rasio pentalan.
• Meningkatkan konversi.
• Kurangi biaya akuisisi prospek Anda.
• Tingkatkan ROI kampanye pemasaran B2B Anda.

Berikut ini adalah contoh halaman arahan yang bagus untuk menginspirasi Anda:

(Sumber)

Berikut ini adalah kiat-kiat pengoptimalan halaman landas yang praktis:

• Jaga agar formulir halaman arahan Anda tetap sederhana dengan CTA yang jelas.
• Optimalkan untuk Kata Kunci.
• Tambahkan kata kunci target Anda secara alami dalam salinan halaman arahan Anda.
• Menampilkan bukti sosial.
• Jaga agar desain halaman arahan tetap sederhana.
• Memantau kecepatan halaman.
• Uji A/B halaman arahan Anda.

9. Tingkatkan Permainan Tautan Internal Anda

Menambahkan tautan internal ke konten B2B Anda sama pentingnya dengan membuat situs lain dalam niche Anda untuk menautkan ke situs Anda.

Berikut adalah alasan mengapa Anda harus membuat tautan internal:

• Tautan internal membantu pengunjung untuk menavigasi situs web Anda dengan mudah.
• Membangun tautan internal dapat membantu menyebarkan link juice ke halaman web dan konten terkait.
• Mereka membantu Google menemukan lebih banyak konten Anda yang membantu konten Anda terindeks dengan baik.
• Tautan internal juga dapat membantu mengurangi bounce situs web Anda.
• Tautan internal yang sistematis sangat bagus untuk strategi SEO B2B Anda.

Berikut ini adalah praktik terbaik penautan internal yang bisa Anda ikuti:

• Buat konten sebanyak mungkin.
• Buat spreadsheet dari konten yang Anda miliki berdasarkan kategori dan klaster topik tertentu.
• Tautkan halaman dan konten berotoritas tinggi ke halaman dan konten baru.
• Tambahkan tautan ke konten lama dengan setiap konten baru yang Anda terbitkan.
• Jadikan tautan internal Anda kontekstual.
• Tautkan ke konten yang relevan dengan teks jangkar yang ingin Anda rangking.

10. Hasilkan Tautan Balik ke Situs Web B2B Anda

Link building mungkin merupakan salah satu strategi tertua yang digunakan oleh para pemasar saat mempelajari cara membuat strategi B2B yang efektif, namun sangat kuat.

Inilah alasannya.

Pertama, ini adalah salah satu praktik SEO yang paling efisien.

Jika dilakukan dengan sukses, pembangunan tautan B2B dapat bermanfaat dalam banyak hal, termasuk:

• Peningkatan visibilitas online.
• Peningkatan lalu lintas situs web.
• Metrik situs web yang hebat seperti otoritas domain, peringkat halaman, dll.
• Meningkatkan keterlibatan pelanggan.
• Peningkatan perolehan prospek dan konversi.

Berikut ini adalah strategi membangun tautan B2B yang efektif bagi para pemasar:

• Memanfaatkan PR digital.
• Menulis blog tamu berkualitas tinggi.
• Buat alat bantu dan aset yang dapat ditautkan seperti kalkulator, eBook, infografis berbasis data, dll.
• Buat artikel rangkuman pakar dan postingan blog.
• Perbaiki tautan yang rusak.
• Diwawancarai di podcast.
• Dapatkan bisnis B2B Anda di daftar bisnis.
• Buat tautan media sosial.

11. Tingkatkan Pengalaman Pengguna Situs Web Anda Secara Keseluruhan

Langkah penting lainnya untuk mempelajari cara membuat strategi SEO B2B yang efektif adalah meningkatkan pengalaman pengguna.

Membuat situs web B2B yang indah adalah setengah dari perjuangan. Anda juga harus memastikan bahwa situs web tersebut membantu bisnis lain untuk memahami apa yang Anda lakukan dan menggunakannya tanpa masalah.

Ketika calon pembeli membuka situs web Anda, mereka ingin menemukan informasi penting yang dapat membantu mereka menentukan apakah solusi Anda cocok secepat mungkin.

Untuk itu, Anda perlu memberikan pengalaman terbaik kepada pengguna saat berinteraksi dengan situs web Anda.

Meningkatkan pengalaman pengguna situs web dapat sangat bermanfaat bagi bisnis Anda dalam banyak hal, termasuk:

• Penurunan rasio pentalan.
• Perjalanan pembeli yang lebih baik.
• Tingkat konversi yang lebih tinggi.
• Siklus penjualan yang lebih pendek.
• Peningkatan lalu lintas.
• Peningkatan retensi pelanggan.
• Peningkatan kepuasan pelanggan.

Di sisi lain, situs web dengan pengalaman pengguna yang buruk dapat mengakibatkan kebalikan dari semua hal di atas dan merusak reputasi merek Anda.

Faktanya, menurut Google, situs web yang membutuhkan waktu 1 hingga 3 detik untuk dimuat di perangkat seluler dapat menyebabkan rasio pentalan sebesar 32%.

(Sumber)

Apa artinya ini?

Anda perlu meningkatkan kecepatan muat situs web Anda.

Berikut ini tips praktis untuk meningkatkan pengalaman pengguna situs web B2B Anda:

• Meningkatkan kecepatan muat halaman.
• Cari tahu bagaimana orang menavigasi dan mengeklik, lalu buatlah struktur navigasi yang sederhana.
• Tambahkan remah roti.
• Publikasikan konten yang bermanfaat.
• Pisahkan elemen menjadi beberapa bagian yang terpisah.
• Gunakan spasi putih.
• Berikan beberapa saluran untuk menghubungi Anda.

Itulah Cara Membuat Strategi SEO B2B yang Efektif!

Mempelajari cara membuat strategi SEO B2B yang efektif dapat menjadi hal yang menakutkan bagi para pemasar yang tidak memiliki pengalaman, namun tidak harus demikian.

Dengan panduan yang tepat, Anda bisa mengembangkan strategi SEO B2B yang unggul dalam waktu singkat.

Kami berharap panduan komprehensif ini akan membantu Anda memulai dengan mudah.