Cara Membangun Otoritas dan Kepercayaan Melalui Praktik SEO B2B

Intro

Membangun otoritas dan kepercayaan melalui praktik SEO B2B bukan hanya tentang membuat situs web Anda mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP); ini tentang membangun merek Anda sebagai sumber utama untuk informasi yang dapat diandalkan dan ahli dalam industri Anda.

SEO B2B terkenal sangat kompetitif, dengan perusahaan-perusahaan yang terus berlomba-lomba untuk mendapatkan posisi teratas di SERP. Sekilas, ini bisa terlihat seperti permainan yang hanya bisa dimainkan oleh merek-merek besar. Untungnya, tidak demikian. Algoritme Google yang terus berkembang dirancang untuk memprioritaskan konten yang paling baik menjawab pertanyaan pencari, dan tidak membeda-bedakan berdasarkan popularitas merek. Siapa pun Anda, agar menonjol, konten Anda harus luar biasa, memenuhi kebutuhan audiens Anda secara lebih efektif daripada sumber daya lain yang tersedia.

Dalam artikel ini, kita akan membahas proses lima langkah yang dapat diikuti oleh merek apa pun untuk membangun otoritas dan kepercayaan melalui SEO B2B.

Langkah 1: Pahami maksud pencarian audiens Anda

Sumber Gambar: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Memahami apa yang dicari oleh prospek Anda adalah landasan dari strategi SEO B2B yang sukses. Hal ini melibatkan menyelami pikiran calon pelanggan Anda untuk mengungkap masalah yang mereka coba selesaikan, pertanyaan yang mereka miliki tentang produk atau layanan Anda, dan kata kunci yang mereka gunakan saat mereka siap untuk melakukan pembelian. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan berbicara dengan orang-orang di perusahaan Anda yang paling mengenal pelanggan Anda, apakah itu tim kesuksesan pelanggan, tim penjualan, atau CEO. Dengan menyelaraskan konten Anda dengan masalah dan kekhawatiran audiens Anda, Anda tidak hanya meningkatkan peluang untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di Google, tetapi juga memastikan bahwa konten Anda benar-benar bermanfaat bagi audiens Anda.

Langkah 2: Pilih kata kunci yang sesuai dengan perhatian audiens Anda

Setelah Anda memahami topik umum yang menjadi perhatian audiens Anda, Anda dapat mulai mencari kata kunci yang sesuai dengan minat tersebut. Dalam SEO, kata kunci adalah kata, frasa, atau bahkan pertanyaan tertentu yang diketikkan oleh banyak orang di mesin pencari pada bulan tertentu. Anda dapat menggunakan alat seperti Keyword Finder untuk menemukan kata kunci yang masuk akal untuk Anda targetkan di situs web Anda. Alat-alat ini akan menunjukkan kepada Anda volume pencarian (berapa banyak orang yang mencari istilah tersebut dalam sebulan di wilayah geografis tertentu) dan tingkat kesulitan peringkat untuk kata kunci tersebut (berdasarkan profil backlink dari bagian peringkat teratas saat ini). Mereka juga dapat membantu Anda mengetahui istilah apa yang ditargetkan oleh pesaing Anda, yang dapat mempercepat proses penelitian kata kunci Anda sendiri. Jangan menemukan kembali roda jika pesaing Anda telah menemukan peluang terbaik, bukan?

Kata kunci yang ideal menunjukkan niat membeli, memiliki nilai kesulitan yang rendah, dan terkait dengan SERP yang gagal memenuhi kueri pencari. Mari kita gali masing-masing faktor ini sekarang.

Niat membeli

Kata kunci dengan maksud membeli adalah kata kunci yang menandakan bahwa pencari sedang mempertimbangkan untuk membeli. Di ranah B2B, Anda sering mencari kata kunci yang menyertakan istilah seperti "layanan" atau "perusahaan" atau "alat" dan spesifik tentang produk atau layanan, yang mengindikasikan bahwa pencari sudah melampaui fase pengumpulan informasi dan bergerak menuju transaksi. Mengidentifikasi kata kunci ini sangat penting untuk SEO bagi perusahaan B2B karena kata kunci ini mewakili pencari yang lebih dekat untuk membuat keputusan pembelian, menjadikannya lebih berharga bagi bisnis.

Skor kesulitan rendah

Skor kesulitan kata kunci adalah perkiraan seberapa sulit untuk menentukan peringkat kata kunci tersebut di SERP. Skor ini didasarkan pada beberapa faktor, termasuk kekuatan situs web peringkat saat ini (otoritas domain, backlink, kualitas konten, dll.). Kata kunci dengan skor kesulitan rendah biasanya tidak terlalu jenuh dengan persaingan, sehingga lebih mudah bagi konten yang dioptimalkan dengan baik untuk masuk ke peringkat teratas.

Alat seperti Keyword Finder menyediakan skor ini, membantu ahli strategi SEO memprioritaskan upaya mereka pada kata kunci yang memiliki peluang terbaik untuk mencapai peringkat tinggi. Kata kunci yang lebih panjang dan lebih rinci, kadang-kadang disebut kata kunci ekor panjang, sering kali memiliki skor kesulitan yang lebih rendah. Sebagai contoh, pada gambar di bawah ini dari Keyword Finder, perhatikan bahwa kata kunci "perusahaan konsultan teknologi informasi terbaik" memiliki skor kesulitan yang lebih rendah (12) daripada "perusahaan konsultan teknologi."

SERP yang gagal memenuhi kueri penelusur sepenuhnya

Ketika konten yang ada di hasil pencarian teratas tidak sepenuhnya menjawab pertanyaan pencari atau memenuhi kebutuhan mereka, maka akan muncul celah di pasar. Misalnya, konten tersebut mungkin terlalu umum, ketinggalan zaman, dangkal, atau tidak ramah pengguna, sehingga membuat pencari merasa tidak puas dan siap untuk mencari di tempat lain.

Untuk mengevaluasi SERP, Anda cukup mengetikkan kata kunci Anda di Google dan menganalisis hasilnya di browser. Namun, akan sangat membantu jika Anda menggunakan alat seperti pemeriksa SERP sehingga Anda bisa melihat statistik seperti otoritas domain situs web sebelum mengklik tautan.

Memahami mengapa pencari mungkin merasa tidak puas dengan hasil pencarian yang ada memerlukan menempatkan diri Anda pada posisi pencari dan mengevaluasi konten dari sudut pandang pencari, dengan mengajukan pertanyaan seperti:

• Apakah konten ini menjawab pertanyaan yang akan saya tanyakan jika saya mencari kata kunci ini?
• Apakah informasi yang disajikan jelas, mudah diakses, dan menarik?
• Apa saja bagian yang hilang atau pertanyaan yang belum terjawab yang meninggalkan celah dalam pemahaman saya?

Analisis kritis inilah yang membedakan strategi SEO yang sukses dengan strategi yang biasa-biasa saja.

Langkah 3: Buat konten yang selaras dengan maksud pencarian

Inti dari SEO B2B adalah pembuatan konten yang selaras dengan maksud pencarian.

Hal ini dicapai dengan:

• Menulislah dengan tingkat pengetahuan yang sama dengan target audiens Anda untuk menarik minat mereka.
• Memanfaatkan keahlian internal untuk memberikan wawasan unik yang membangun otoritas Anda.
• Berfokus pada satu kata kunci target per bagian konten untuk memastikan cakupan topik yang menyeluruh.

Sesuaikan dengan tingkat pengetahuan audiens Anda

Sangat penting bahwa konten Anda sesuai dengan tingkat pengetahuan audiens Anda. Hal ini untuk menghindari pembaca terasing dengan penjelasan yang terlalu sederhana atau, sebaliknya, membingungkan mereka dengan jargon teknis. Dengan memahami tingkat pengetahuan audiens Anda, Anda dapat membuat konten yang langsung relevan dan berguna, sehingga membantu membangun kepercayaan dan otoritas di domain Anda.

Memanfaatkan pakar bidang studi untuk memberikan wawasan yang unik

Memasukkan wawasan dari ahli bidang tertentu (subject matter expert/SME) ke dalam konten Anda sangat penting untuk menyesuaikan dengan kebutuhan audiens Anda. Tanpa masukan dari pakar nyata yang dapat berbagi pengalaman langsung, contoh, dan wawasan yang bernuansa, ada risiko tinggi bahwa konten Anda hanya akan menggemakan apa yang sudah tersedia secara online. Memasukkan perspektif dari seorang pakar juga akan membantu Anda memenuhi faktor "pakar" dalam pedoman penilai kualitas Google, yang berusaha mengevaluasi apakah konten tersebut dibuat oleh seseorang yang memiliki keahlian yang nyata.

Ketergantungan pada informasi dari tangan kedua tidak hanya melemahkan keunikan konten Anda, tetapi juga menimbulkan bahaya melanggengkan mitos atau informasi yang sudah ketinggalan zaman, yang dapat merusak kredibilitas merek Anda. Sebaliknya, konten yang digerakkan oleh UKM memastikan keaslian, otoritas, dan relevansi, sehingga memposisikan merek Anda sebagai sumber yang dapat dipercaya untuk pengetahuan dan wawasan terkini dalam industri Anda.

Mencakup topik secara menyeluruh

Berfokus pada satu kata kunci target per bagian konten sangat penting untuk mengirimkan sinyal yang jelas ke Google tentang topik dan tujuan spesifik halaman, mengoptimalkan peluangnya untuk mendapatkan peringkat tinggi untuk kueri tersebut. Pendekatan terfokus ini menghilangkan kebingungan dan meningkatkan relevansi konten, sehingga lebih mungkin untuk dikenali sebagai sumber yang otoritatif pada subjek tersebut.

Alat bantuSEO di halaman yang menawarkan daftar periksa frasa dan istilah yang relevan dapat membantu Anda memastikan bahwa Anda membahas topik secara menyeluruh dan tidak meninggalkan sub-topik yang penting.

Langkah 4: Menyempurnakan pengalaman pengguna

Di luar pembuatan konten, pengalaman pengguna (UX) situs web memainkan peran penting dalam menarik dan mempertahankan pengunjung situs web. Dengan memastikan bahwa situs web Anda mudah dinavigasi, dimuat dengan cepat, dan memberikan pengalaman pengguna yang lancar, Anda memberikan sinyal kepada mesin pencari dan pengguna bahwa situs Anda merupakan sumber informasi yang kredibel dan otoritatif.

Pengalaman pengguna yang lancar (UX) sangat penting untuk SEO B2B karena secara langsung berdampak pada metrik keterlibatan pengguna seperti rasio pentalan dan waktu berada di halaman, yang merupakan indikator yang digunakan Google untuk mengukur kualitas dan relevansi konten. Selain itu, UX yang lancar dan intuitif membangun kepercayaan audiens dengan membuat informasi mudah diakses dan menyenangkan untuk berinteraksi. Interaksi positif ini tidak hanya mendorong kunjungan berulang, tetapi juga meningkatkan kemungkinan konversi, karena pengguna lebih cenderung terlibat dan merekomendasikan situs yang ramah pengguna.

Langkah 5: Tinjau dan perbarui konten secara teratur

Langkah terakhir yang penting dalam proses pembuatan konten adalah meninjau dan memperbarui konten Anda secara teratur untuk memastikan konten Anda tetap mutakhir, akurat, dan relevan. Pemeliharaan berkelanjutan ini sangat penting untuk mempertahankan peringkat tinggi di mesin pencari, karena Google menyukai konten yang tidak hanya berwibawa, tetapi juga mencerminkan informasi dan tren terbaru. Selain itu, menjaga konten tetap up-to-date akan memperkuat kredibilitas dan kepercayaan merek Anda di antara audiens Anda, karena hal ini menunjukkan komitmen untuk menyediakan sumber daya yang berharga dan akurat.

Tetapkan merek Anda sebagai otoritas tepercaya dengan konten berkualitas tinggi dan relevan

Membangun otoritas dan kepercayaan melalui SEO B2B adalah proses komprehensif yang jauh melampaui optimasi kata kunci. Proses ini melibatkan pemahaman yang mendalam tentang audiens Anda, pembuatan konten yang luar biasa, SEO teknis yang sempurna, dan pengalaman pengguna yang luar biasa. Dengan berfokus pada area-area ini, Anda dapat membangun merek Anda sebagai otoritas tepercaya di industri Anda, tidak hanya menarik lebih banyak lalu lintas, tetapi juga jenis lalu lintas yang tepat - pelanggan potensial yang mempercayai keahlian Anda dan lebih mungkin untuk melakukan konversi. Ingat, dalam dunia SEO B2B yang kompetitif, kualitas dan otoritas adalah aset Anda yang paling berharga.