Cara Kerja Pemasaran Tidak Langsung

Intro

Untuk menunjukkan cara kerja pemasaran tidak langsung, penting untuk memulai dengan membuat perbedaan antara pemasaran tidak langsung dan pemasaran langsung.

Pemasaran langsung selalu membutuhkan tindakan aktif. Contohnya adalah kampanye email yang biasa dilakukan. Sebuah email dikirim ke pelanggan buletin dengan tujuan tertentu. Produk tertentu diiklankan atau upaya dilakukan untuk menghasilkan lebih banyak klik pada sebuah halaman. Jenis pemasaran ini juga disebut pemasaran dorong.

Istilah ini menjadi mapan karena calon pelanggan ditawari sesuatu secara langsung. Hal ini dapat dilakukan melalui kampanye email yang telah disebutkan, tetapi juga dengan koran harian atau iklan televisi klasik. Jika Anda melakukan pemasaran langsung, Anda mengharapkan efek tertentu. Pelanggan harus membeli produk, mendaftar di situs, atau meninggalkan ulasan. Kemungkinan jenis periklanan ini hampir tidak terbatas. Pemasaran langsung memiliki reputasi yang benar-benar mengejutkan pemirsa. Jika Anda sedang menonton film favorit Anda, iklan muncul pada saat yang tepat ketika film tersebut akhirnya menjadi menarik. Demikian pula, di internet, dapat dengan cepat terjadi pop-up muncul entah dari mana pada sebuah halaman. Jenis iklan langsung yang sangat tidak menyenangkan adalah panggilan telepon yang tidak terduga.

Apa Perbedaan Antara Pemasaran Langsung dan Tidak Langsung?

Pemasaran langsung mengharuskan penjual untuk mengambil tindakan, sementara dalam iklan tidak langsung, pelanggan menjadi pihak yang aktif. Namun, bagaimana tepatnya hal itu bisa terjadi? Kampanye pemasaran tidak langsung secara psikologis lebih cerdas dan lebih kompleks. Kampanye ini memikat pelanggan dengan petunjuk-petunjuk kecil dan membangkitkan rasa ingin tahu mereka. Begitu mereka tertarik, mereka akan segera ingin tahu lebih banyak tentang suatu produk atau layanan.

Ambil contoh Richard Casino. Alih-alih mempromosikan permainan dan bonusnya secara agresif, merek ini memanfaatkan pemasaran tidak langsung dengan berbagi cerita tentang kemenangan besar, wawasan ahli tentang strategi permainan, dan sejarah yang kaya akan hiburan kasino. Dengan berfokus pada pengalaman dan kegembiraan seputar merek, Richard Casino login secara alami menarik keingintahuan pelanggan.

Dalam pemasaran tidak langsung, pendekatan ini biasanya dilakukan dengan tidak mengiklankan produk atau layanan itu sendiri, melainkan keahlian, sejarah, atau pengalaman di baliknya. Jika pelanggan terkesan dengan hal ini, mereka secara alami juga akan penasaran dengan produk tersebut. Jadi, pelanggan terlebih dahulu mengenal orang-orang di balik produk, membangun kepercayaan dan keterlibatan sebelum mengambil keputusan.

Risiko Pemasaran Tidak Langsung

Pemasaran tidak langsung dirancang untuk jangka panjang, sedangkan pemasaran langsung biasanya diarahkan pada tindakan langsung oleh pelanggan. Hal ini memiliki kelemahan yaitu kesuksesan tidak dapat benar-benar diukur, terutama di awal. Fokusnya adalah pada ikatan antara pengiklan dan calon pelanggan. Hanya dalam beberapa kasus, pelanggan langsung membentuk opini tentang perusahaan atau produk. Sering kali diperlukan waktu berbulan-bulan sebelum pemasaran tidak langsung membuahkan hasil.

Bahkan alat analisis modern pun mencapai batasnya dalam hal pemasaran tidak langsung. Tren hanya dapat diidentifikasi setelah beberapa waktu kemudian dan jika kampanye tidak berhasil, hal ini dapat mengakibatkan biaya yang tinggi dan kehilangan waktu yang signifikan. Untuk mengatasi hal ini, disarankan untuk menggunakan pemasaran langsung dan tidak langsung secara bersamaan. Jika kedua varian tersebut secara kasar seimbang, akan lebih mudah untuk menyerap biaya jika sebuah kampanye tidak membawa kesuksesan yang diinginkan.

Berbagai Jenis Pemasaran Tidak Langsung

Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah bentuk pemasaran tidak langsung yang paling umum saat ini. Tujuan dari jenis pemasaran ini adalah untuk memberikan nilai tambah kepada pelanggan. Hal ini memberikan kesempatan kepada pelanggan untuk mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang industri atau proses tertentu. Bentuk pemasaran konten termasuk blog perusahaan atau bahkan podcast.

Tanggung Jawab Sosial

Saat ini, pelanggan semakin ingin mengidentifikasi diri mereka dengan sebuah perusahaan sebelum memutuskan untuk membeli produk tertentu. Cara yang baik untuk memperbaiki citra Anda adalah dengan menjalankan kampanye yang menunjukkan bagaimana Anda bekerja secara berkelanjutan, sadar lingkungan, dan adil. Menunjukkan komitmen pada topik yang jauh dari perusahaan biasanya sukses besar dalam memperoleh pelanggan. Selain itu, peluang pemasaran tidak langsung ini menawarkan kesempatan untuk masuk ke area baru. Misalnya, jika Anda hadir di acara-acara sosial, Anda mendukung tujuan yang baik di satu sisi, dan di sisi lain, ini adalah peluang iklan gratis.

SEO

Pengoptimalan Mesin Pencari adalah jenis pemasaran tidak langsung yang tersebar luas. Ini lebih bersifat teknis dan menarik bagi calon pelanggan hanya sejauh mereka lebih mungkin menemukan perusahaan dari orang yang telah menerapkan SEO dengan benar dengan menggunakan mesin pencari. Dalam banyak kasus, perusahaan menggunakan SEO bersamaan dengan pemasaran konten. Jika alat analisis juga digunakan, situs web perusahaan dapat disesuaikan dengan apa yang dicari oleh pelanggan. Tujuan dari pemasaran ini adalah untuk berada di posisi tertinggi dalam hasil pencarian yang ditemukan oleh mesin pencari utama yang terkenal. Hal ini meningkatkan kemungkinan pengguna akan mengklik situs web atau toko dan bahkan mungkin melakukan pembelian atau berlangganan. Analisis, bersama dengan SEO dan pemasaran konten, adalah cara yang ampuh untuk meningkatkan kinerja Anda secara signifikan di web.

Media Sosial

Ini adalah bentuk pemasaran tidak langsung yang paling terkenal dan paling tidak kentara. Cara ini sangat mudah untuk memulai, dan memungkinkan untuk mengiklankan produk atau layanan tanpa sepengetahuan sebelumnya. Untuk tetap berada di benak pelanggan dan pengguna aplikasi, biasanya cukup dengan memposting konten secara konsisten. Namun, selain kuantitas postingan, kualitasnya juga penting. Di sini, pelanggan juga mengharapkan nilai tambah tertentu. Bekerja sama dengan yang disebut influencer atau pihak ketiga lainnya adalah ide yang bagus jika Anda tidak memiliki cukup waktu untuk membuat konten yang sesuai sendiri atau jika Anda kehabisan ide. Meskipun iklan tidak langsung di media sosial terlihat sederhana, namun tetap membutuhkan dedikasi dan konsistensi. Setelah Anda menemukan ritme Anda sendiri dan konten Anda diterima dengan baik, tidak ada yang menghalangi kesuksesan Anda. Bagaimana Anda beriklan di media sosial terserah Anda - dari yang halus hingga yang sangat langsung, atau bahkan bergantian di antara keduanya, semuanya mungkin dilakukan tanpa masalah dan, yang terpenting, dengan biaya yang rendah.