7 Langkah Untuk Menciptakan Strategi Pemasaran Konten LinkedIn yang Sukses

Intro

Pemasaran konten menjadi lebih kuat, ampuh, dan menguntungkan daripada sebelumnya. Hal ini disebabkan oleh menjamurnya platform penyebaran konten di dunia online, seperti platform media sosial, situs web dan blog, outlet berita, dan masih banyak lagi.

Tidak mengherankan: pemasaran konten menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak daripada pemasaran outbound dengan biaya 62% lebih murah.

Dalam hal media sosial, akun pribadi dan bisnis hidup dan berkembang dari konten yang mereka hasilkan, serta cara mereka berinteraksi dengan para pengikutnya. Tidak perlu diragukan lagi bahwa pemasaran konten harus menjadi bagian penting dari kampanye pemasaran digital Anda di semua platform, dan LinkedIn harus menjadi bagian utama dari strategi menyeluruh Anda.

LinkedIn adalah jejaring sosial profesional tempat Anda tidak hanya dapat menemukan talenta terbaik di industri Anda untuk bisnis Anda, tetapi juga membangun citra merek yang kuat, menghasilkan prospek, dan membawa perusahaan Anda ke tingkat berikutnya.

Jika ini terdengar seperti peluang yang bagus bagi Anda, mari kita jabarkan menjadi beberapa langkah yang dapat ditindaklanjuti dan membahas tentang strategi pemasaran konten LinkedIn yang unggul.

Ketahui Tujuan Anda untuk Merencanakan Konten Anda

Perencanaan konten untuk LinkedIn dimulai dengan penetapan tujuan yang jelas dan ringkas serta memahami apa yang ingin Anda capai di platform dalam jangka waktu tertentu. Menetapkan jangka waktu pada sasaran Anda sangat penting jika Anda ingin dapat mengukur kinerja dan keefektifan konten Anda dan beradaptasi dengan baik di sepanjang jalan.

Mari kita lihat beberapa contoh umum sasaran LinkedIn:

• Menetapkan diri Anda sebagai otoritas di ruang tersebut
• Menghasilkan sejumlah prospek melalui penjangkauan
• Meningkatkan CTR dan lalu lintas situs web melalui keterlibatan

Semua sasaran ini menuntut konten dan postingan berkualitas tinggi, karena konten berkualitas akan menjadikan Anda sebagai pemimpin, menghasilkan pengikut dan keterlibatan, serta menyiapkan Anda untuk kampanye penjangkauan yang sukses. Meskipun demikian, Anda dapat menggabungkan semua sasaran ini dan berusaha mencapainya secara paralel.

Strategi posting yang kuat akan memungkinkan Anda untuk melakukan hal itu, selama Anda memiliki tenaga kerja internal untuk menangani pembuatan konten dan menemukan ide konten baru, posting, keterlibatan pengikut, memposting ulang dan memberi komentar, dan - tentu saja - penjangkauan dan prospek.

Biasanya, Anda ingin memposting di akun pribadi Anda yang relevan dan halaman perusahaan Anda setiap hari. Hal ini memastikan algoritme mengawasi Anda dan terus mendorong konten Anda ke pengikut Anda.

Ingatlah bahwa akun yang tidak aktif atau yang memposting secara tidak teratur akan dilupakan dengan sangat cepat.

Integrasikan Kata Kunci yang Relevan dalam Postingan Anda

Mengintegrasikan kata kunci yang relevan di postingan media sosial Anda sama pentingnya dengan mengintegrasikannya ke dalam postingan blog, situs web, dan iklan online. Strategi kata kunci yang baik di LinkedIn dapat membuat perbedaan antara profil yang tidak jelas, halaman perusahaan yang hampir tidak mendapatkan kunjungan, dan ekosistem yang berkembang dari akun bernilai tinggi yang mendapatkan daya tarik dan keterlibatan.

Penting untuk diingat bahwa semua profil LinkedIn Anda yang bertugas untuk meningkatkan citra perusahaan Anda (akan dibahas lebih lanjut nanti) perlu menggunakan kata kunci yang tepat. Tujuannya adalah untuk meningkatkan visibilitas profil LinkedIn dengan mengintegrasikan kata kunci merek, umum, dan khusus di semua salinan, deskripsi profil, dan semua konten yang Anda posting.

Hal ini akan mendorong algoritme untuk menampilkan konten Anda kepada orang yang tepat dan akan membuat penemuan konten dan profil Anda melalui mesin pencari menjadi lebih efektif. Ingatlah selalu bahwa profil dan postingan LinkedIn akan muncul di hasil pencarian jika dioptimalkan dengan baik, dan di sinilah kata kunci berperan penting.

Salah satu cara terbaik untuk mengotomatiskan proses penelitian kata kunci adalah dengan menggunakan pengikis profil yang akan menganalisis kata kunci yang digunakan pada profil serupa. Anda juga harus menggunakan kata kunci sebagai tagar untuk meningkatkan visibilitas, dan pastikan untuk menyertakan kata kunci dalam judul, deskripsi, dan salinan secara umum.

Memanfaatkan Kekuatan Pemberi Pengaruh Internal

Salah satu hal utama yang cenderung diabaikan oleh para pemimpin bisnis adalah bahwa membangun kesuksesan di LinkedIn membutuhkan pendekatan multi-akun. Perusahaan cenderung berpikir satu dimensi dalam hal posting dan keterlibatan di LinkedIn, percaya bahwa satu profil pribadi dan satu profil perusahaan sudah cukup untuk membangun otoritas, visibilitas, dan bukti sosial.

Pada kenyataannya, kunci sukses di LinkedIn adalah membangun jaringan influencer yang akan memposting dan mempromosikan konten yang relevan tentang merek Anda dan pekerjaan Anda secara umum. Dengan kata lain, Anda perlu menugaskan influencer internal, yang merupakan posisi penting di perusahaan Anda yang akan langsung menarik minat dan mengikuti permintaan.

Misalnya, posisi CEO, CFO, dan COO, yang memiliki kemampuan bawaan untuk menarik perhatian orang dan meningkatkan citra merek Anda. Mereka adalah orang-orang yang ingin dihubungkan dengan orang lain di LinkedIn, jadi memposting di profil ini setiap hari adalah cara yang ampuh untuk menghasilkan pengaruh bagi bisnis Anda.

Pastikan untuk melakukannya:

• Posting di akun-akun ini setiap hari
• Padukan keluaran konten Anda antara blog, postingan opini, langkah yang dapat ditindaklanjuti, dan video
• Berinteraksi dengan orang-orang di komentar
• Tandai individu yang relevan dan terkenal di ruang Anda atau dari perusahaan Anda
• Beri tanda silang pada postingan di antara posisi-posisi ini dan undang orang lain di perusahaan Anda untuk ikut serta

Anda juga dapat berinteraksi dengan influencer eksternal di LinkedIn jika Anda memiliki sumber daya untuk melakukannya, yang berarti menemukan tokoh-tokoh penting di bidang Anda yang dapat membagikan postingan Anda atau menandai Anda di postingan asli mereka.

Ingatlah bahwa Video Mendapat Banyak Keterlibatan

Jejaring sosial sangat bergantung pada konten video, dan tidak dapat disangkal bahwa video adalah jenis konten yang paling menarik di web saat ini - sebagian merupakan video berdurasi pendek. Hal yang sama juga berlaku di LinkedIn, di mana Anda harus memposting video secara teratur untuk meningkatkan keterlibatan dan membuat lebih banyak orang berinteraksi dengan postingan Anda.

Jadi, jenis konten video seperti apa yang bisa Anda buat? Hal yang bagus tentang konten video adalah diversifikasi dan variasi yang mudah dicapai. Berikut ini ada beberapa ide:

• Etalase Produk
• Ikhtisar layanan
• Panduan dan tutorial alat bantu
• Advokasi karyawan
• Video hari di kantor
• Video POV
• Video meme dan budaya pop

Ingatlah bahwa jenis video yang Anda buat, seperti halnya konten lainnya, harus sesuai dengan citra dan identitas merek Anda, serta apa yang diinginkan dan diharapkan oleh audiens dari bisnis Anda. Ini berarti bahwa memanfaatkan budaya meme akan berhasil untuk beberapa merek sekaligus merusak citra merek lain - jadi berhati-hatilah dan kenali audiens Anda.

Buat dan Sebarkan Magnet Prospek yang Berharga

Apa jenis konten kuat lainnya yang Anda butuhkan dalam strategi LinkedIn Anda? Magnet utama.

Lead magnet adalah konten gratis yang sangat berharga yang Anda berikan kepada pengikut dan prospek untuk mendorong mereka agar terlibat dengan Anda. Anda juga menggunakannya untuk mendapatkan informasi kontak seperti nomor telepon dan alamat email.

Magnet prospek adalah alat yang sangat berharga di LinkedIn karena dapat menambah nilai pada upaya penjangkauan Anda. Ketika Anda melakukan penjangkauan di LinkedIn dan mengirimkan pesan dan InMail kepada calon klien dan bahkan pencari kerja, Anda dapat menghasilkan balasan yang menarik dengan menawarkan sesuatu yang berharga kepada mereka, secara gratis.

Di sinilah magnet utama hadir sebagai konten menawan yang membantu orang mengenal merek Anda dan apa yang Anda lakukan.

Berikut ini beberapa jenis magnet prospek yang dapat Anda dorong melalui LinkedIn:

• Panduan dan tutorial
• Lembar sontekan dan templat
• e-book dan bahan bacaan gratis
• Urutan video
• Demo gratis
• Penelitian, buku putih, dan laporan

Pastikan untuk menyertakan jenis konten ini dalam postingan dan pesan penjangkauan Anda untuk meningkatkan keterlibatan dan menyiapkan prospek untuk tindak lanjut.

Hadirkan Elemen Manusia dalam Strategi Anda

Terakhir, perlu diingat bahwa LinkedIn saat ini sedang diganggu oleh profil-profil perusahaan dan profil pribadi dan perusahaan yang terlihat dan terdengar sama. Tidak ada yang lebih dibenci oleh audiens LinkedIn modern selain membaca postingan perusahaan yang membanggakan diri sendiri dan terdengar seperti dibuat oleh robot atau drone perusahaan.

Jika Anda akan menggunakan AI untuk pembuatan konten, pastikan Anda melakukannya dengan bijak.

Jika Anda ingin menonjol di platform ini, Anda perlu membuat konten yang relevan, bernilai, dan secara inheren manusiawi. Ingat, Anda membuat konten untuk manusia - orang-orang yang ingin berinteraksi dengan postingan yang mudah didekati dan berbicara dalam bahasa mereka.

Dengan mengingat hal tersebut, pastikan untuk memanusiakan konten Anda dengan nada suara dan gaya Anda, serta cara Anda mempresentasikannya dalam video Anda. Gerakan tangan dan tubuh yang alami, pakaian yang memadai, dan latar belakang non-korporat akan sangat membantu dalam membuat konten Anda lebih akrab dan relevan bagi audiens Anda.

Pastikan untuk berusaha memanusiakan naskah Anda, dan selalu berikan kesempatan kedua untuk melihat di mana Anda bisa menurunkan nada bicara korporat namun tetap profesional dan langsung pada intinya.

Intinya

Pemasaran konten adalah salah satu elemen terpenting dari strategi pemasaran digital yang sukses. Tanpa konten berkualitas, Anda juga tidak dapat membangun strategi media sosial yang sukses. Anda harus mengandalkan konten yang bagus, posting yang teratur, dan keterlibatan berkualitas tinggi dengan audiens untuk mencapai tujuan jangka pendek, menengah, dan panjang.

Dengan mengetahui sasaran dan memahami audiens Anda di LinkedIn, Anda dapat menyesuaikan proses pembuatan konten dan menjawab kebutuhan berbagai kelompok dan subkelompok. Hal ini akan memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi penawaran konten Anda dan membuatnya lebih relevan dengan target demografis Anda, yang pada gilirannya akan memberi Anda lebih banyak eksposur, keterlibatan, dan peluang untuk mendapatkan prospek.

Anda kemudian dapat menggunakan tim penjualan Anda untuk menjangkau, melakukan panggilan, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.