7 Cara Terbaik untuk Mengembangkan Startup SaaS Anda Menggunakan PPC dan SEO

Intro

Mengembangkan startup SaaS bukanlah tugas yang mudah, namun dengan menggunakan strategi pemasaran online yang efektif seperti PPC dan SEO dapat memberikan dorongan besar bagi bisnis Anda.

Dengan kampanye iklan PPC dan SEO yang terencana dengan baik, Anda dapat menargetkan pelanggan ideal Anda dengan mudah, menarik perhatian pada produk atau layanan Anda, dan menarik orang untuk menjadi pelanggan yang membayar.

Dalam artikel blog ini, kami akan membahas elemen-elemen penting dari PPC dan SEO, mulai dari memahami apa yang paling sesuai dengan tujuan bisnis Anda hingga menerapkan taktik yang menarik pemirsa hingga meningkatkan hasil.

Di akhir artikel blog ini, Anda akan lebih memahami bagaimana dua alat canggih ini dapat membantu Anda mengembangkan startup SaaS Anda dengan sukses.

Apa itu PPC?

PPC adalah singkatan dari Pay-Per-Click, sebuah model periklanan berbasis internet di mana sebuah bisnis atau individu membayar sejumlah tertentu setiap kali iklan mereka diklik - inilah alasan mengapa beberapa iklan bisnis muncul di bagian paling atas hasil halaman pencarian.

Merek menggunakan PPC untuk muncul sebagai hasil teratas untuk istilah pencarian tertentu seperti contoh ini ketika Anda mencari 'alternatif tenaga penjualan'. Perhatikan bahwa Google dengan jelas menunjukkannya dengan kata 'Iklan'.

PPC adalah cara yang ampuh untuk menarik perhatian calon pelanggan dan meningkatkan eksposur di berbagai saluran pemasaran.

Hal ini penting dalam pemasaran SaaS karena menambah daya tarik proyek Anda dan menciptakan kesadaran di sekitar merek dan produk Anda.

Menggunakan PPC membantu menghasilkan prospek yang berkualitas, yang membuat proses mengidentifikasi prospek yang hangat menjadi lebih mudah. Hal ini sangat penting untuk membantu mengembangkan SaaS Anda dari waktu ke waktu.

Namun, tergantung pada industri, niche, dan tujuan Anda, menggunakan PPC bisa jadi mahal. Dan Anda perlu menyempurnakan setiap tahap kampanye Anda agar tidak membuang-buang anggaran. Artinya, teks iklan, halaman arahan, dan proses pembayaran Anda harus sempurna.

Seperti yang ditunjukkan oleh laporan dari UberSuggest ini, PPC (atau BPK - biaya per klik di sini) untuk istilah populer itu mahal. Jika Anda memiliki anggaran pemasaran, Anda bisa mendapatkan posisi teratas dalam hasil pencarian, tetapi Anda bisa menghabiskan ribuan dolar atau lebih dalam beberapa hari.

Jika iklan PPC terdengar menakutkan, penting untuk mempelajari bagaimana SEO dapat membantu Anda mengimbangi tantangan yang muncul dari iklan berbayar.

Apa itu SEO?

SEO adalah singkatan dari Search Engine Optimization, sebuah teknik pemasaran online yang digunakan untuk membantu situs web mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Ini melibatkan pengoptimalan halaman web dan konten untuk memastikan mereka muncul lebih tinggi di SERP, yang bisa sangat bermanfaat bagi startup SaaS.

Hal ini karena SEO memungkinkan Anda untuk mendatangkan lebih banyak audiens target Anda tanpa harus mengeluarkan uang untuk kampanye PPC.

Selain itu, SEO membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda karena pelanggan sering kali percaya bahwa situs web yang muncul lebih tinggi di SERP lebih dapat diandalkan.

SEO juga penting untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi situs web Anda. Ketika pelanggan potensial membuka situs Anda saat mencari produk atau layanan, Anda memiliki peluang yang lebih besar untuk mengonversi pengunjung ini menjadi pelanggan yang membayar.

Salah satu cara cerdas untuk memanfaatkan informasi dari halaman hasil pencarian adalah dengan melihat performa Anda dan pesaing Anda untuk kata kunci tertentu.

Ranktracker memiliki alat SERP Checker yang kuat di mana Anda memasukkan istilah dan Anda akan melihat laporan terperinci tentang siapa yang mendapat peringkat untuk kata kunci tersebut. Anda akan mengetahui seberapa mudah atau sulitnya bersaing untuk istilah pencarian tersebut dan Anda bahkan bisa mendapatkan informasi tentang hasil 'lokal' untuk area tertentu. Informasi tersebut akan membantu Anda mendapatkan lalu lintas dengan satu kali pembuatan konten.

Penting untuk dicatat bahwa SEO adalah proses berkelanjutan yang membutuhkan waktu dan usaha bagi bisnis untuk menuai hasilnya. Ini bukanlah sesuatu yang dapat Anda siapkan sekali dan lupakan; dibutuhkan pemantauan, pengujian, dan penyesuaian yang konsisten jika Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda.

Dan mungkin perlu waktu berminggu-minggu atau berbulan-bulan bagi Anda untuk melihat hasilnya. Itulah sebabnya SEO bukan satu-satunya cara untuk mengembangkan SaaS Anda, dan pemasaran PPC juga memiliki tempatnya.

Sekarang, mari kita telusuri apa yang harus Anda pilih dan kapan?

PPC Vs SEO untuk Pertumbuhan Startup SaaS Anda

Baik PPC maupun SEO adalah strategi yang efektif untuk mengembangkan startup SaaS Anda.

PPC sangat bagus jika Anda membutuhkan hasil yang cepat dan ingin segera mulai menghasilkan prospek. Kampanye PPC yang terencana dengan baik dapat membantu meningkatkan lalu lintas situs web, keterlibatan, dan penjualan dengan biaya yang relatif rendah.

Namun, sangat penting untuk memahami industri dan audiens Anda sebelum memulai kampanye PPC, karena biaya dan ROI (laba atas investasi) kampanye akan bergantung pada faktor-faktor ini.

SEO adalah investasi jangka panjang yang bagus untuk startup SaaS. Butuh waktu untuk melihat hasilnya dengan SEO, tetapi begitu Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di SERP, ini bisa sangat bermanfaat bagi bisnis Anda.

Anda akan membangun otoritas Anda, mendapatkan lalu lintas organik, dan melihat pertumbuhan tanpa biaya iklan.

Penting untuk dicatat bahwa SEO dan PPC dapat digunakan bersamaan. Anda tidak perlu memilih salah satu di atas yang lain; sebaliknya, Anda dapat menggunakan kedua strategi tersebut untuk memastikan visibilitas maksimum dan pertumbuhan startup SaaS Anda yang sukses.

Anda dapat menggunakan PPC pada awalnya untuk membawa lebih banyak perhatian pada peluncuran produk baru atau pembaruan fitur. Secara bersamaan, Anda dapat membuat posting blog, video, dan konten yang dioptimalkan untuk mesin pencari lainnya untuk mulai mengarahkan lalu lintas organik dan meningkatkan visibilitas Anda di SERP.

Kita akan membahas lebih dalam di bagian selanjutnya dan melihat cara-cara praktis untuk menggunakan PPC dan SEO.

Jadi, teruslah membaca untuk mengetahui cara menggunakan kedua strategi ampuh ini secara bersamaan untuk meraih kesuksesan maksimal.

7 Cara Terbaik untuk Mengembangkan Startup Anda dengan PPC

Setelah Anda memahami apa yang ingin Anda capai dengan iklan berbayar, akan lebih mudah untuk mengambil langkah praktis. Mari kita lihat sepuluh cara utama untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas dan mengarahkan SaaS Anda dengan PPC:

1. Membuat Salinan Iklan Berkualitas

Menulis naskah iklan yang menarik dan informatif untuk menarik perhatian calon pelanggan. Anda dapat melakukan ini dengan bekerja sama dengan penulis naskah yang berbakat dan berpengalaman. Anda juga bisa menggunakan alat bantu copywriting AI dan templat iklan gratis secara online dan membuat naskah iklan sendiri.

Dan jika Anda ingin belajar, ikuti kursus penulisan iklan untuk membuat iklan Anda mendorong lebih banyak klik dengan berbicara tentang manfaat, menciptakan urgensi, dan menggunakan kata kunci yang relevan.

2. Gunakan Kata Kunci yang Bermakna

Sangat penting untuk menggunakan kata-kata yang tepat untuk menargetkan pelanggan potensial Anda dengan PPC. Ini berarti melakukan riset kata kunci dan memahami istilah mana yang paling banyak digunakan oleh audiens target Anda. Anda juga harus fokus pada kata kunci berekor panjang yang lebih spesifik daripada kata kunci umum.

3. Menargetkan Audiens yang Tepat

Jangkau orang yang tepat dengan menargetkan segmen audiens yang menunjukkan ketertarikan pada produk atau layanan Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan kata kunci yang tepat dan dengan menyatakan manfaat produk atau layanan Anda di awal.

Selain itu, bicaralah dengan audiens target Anda secara langsung. Misalnya, jika Anda menjual produk pemasaran, katakan 'Alat analisis pemasaran terbaik untuk pemasar senior' untuk menarik perhatian orang yang tepat.

4. Optimalkan Halaman Arahan Anda

Meskipun iklan akan membuat orang mengklik situs Anda, iklan tidak selalu mendorong konversi.

Laman landas Anda yang akan mengubah pengunjung menjadi prospek.

Untuk melakukan hal ini, pastikan halaman bebas dari gangguan, kontennya ringkas dan relevan, dan ada ajakan bertindak yang dapat diklik yang memandu orang untuk membeli. Selain itu, tambahkan testimoni dan penawaran diskon serta soroti manfaat membeli dari Anda. Elemen-elemen seperti itu sangat membantu untuk mendapatkan laba atas investasi saat menggunakan PPC.

5. Uji dan Sempurnakan Kampanye Anda

Sangat penting untuk menguji kampanye PPC Anda dan memperbaikinya berdasarkan hasil. Ini karena iklan yang berbeda menarik bagi segmen yang berbeda, jadi Anda perlu melakukan pengujian A/B dan menyesuaikan iklan Anda. Anda juga dapat mencoba format iklan yang berbeda, menyesuaikan anggaran, dan menganalisis iklan pesaing untuk mendapatkan inspirasi.

6. Melacak Konversi

Setiap kali Anda menjalankan kampanye, Anda perlu memantau konversi dari setiap kampanye. Dengan melakukan hal tersebut, Anda dapat menyesuaikan taktik untuk pengoptimalan ROI yang lebih baik.

Jika Anda melakukan ini setiap kali Anda membuat perubahan pada kampanye, Anda akan dapat mengasah apa yang mendorong konversi terbaik, apakah itu teks, gambar, atau penawaran Anda.

7. Gunakan Iklan Pemasaran Ulang

Sangat penting untuk memanfaatkan iklan pemasaran ulang. Iklan ini muncul untuk menargetkan pengunjung situs web yang telah menunjukkan ketertarikan pada produk atau layanan Anda - meningkatkan kesadaran merek di antara calon pelanggan potensial yang mungkin telah melupakan Anda dari waktu ke waktu. Dan menciptakan rasa keakraban sehingga calon pelanggan akan lebih mungkin untuk melakukan konversi.

7 Cara Terbaik untuk Mengembangkan SaaS Anda dengan SEO

Setelah Anda membandingkan pemasaran SEO dan PPC, Anda akan dapat memanfaatkan konten dengan lebih baik untuk mencapai tujuan bisnis Anda. Mari kita lihat taktik SEO praktis yang akan menghasilkan pertumbuhan organik dan berkelanjutan untuk SaaS Anda.

1. Optimalkan Struktur Situs Web Anda

Detail teknis ini penting bagi orang dan mesin pencari. Cara Anda menyusun situs Anda memainkan peran penting dalam cara orang mengalami merek dan konten Anda.

Penting untuk membangun situs web dengan cara yang memudahkan mesin pencari untuk merayapi dan mengindeks konten. Ini berarti Anda harus menggunakan judul yang tepat, menyertakan metadata, dan membuat URL yang kaya kata kunci.

Buat peta situs dan kirimkan ke Search Console Google agar Google dapat dengan mudah menemukan dan mengindeks konten Anda.

Anda juga harus memperhatikan kecepatan situs web Anda, karena ini adalah sinyal kualitas untuk mesin pencari.

2. Publikasikan Konten Baru Secara Teratur

Buat konten segar seperti blog, video, atau bentuk media lainnya untuk memberikan lebih banyak alasan bagi pengguna untuk mengunjungi situs web Anda.

Anda juga harus fokus pada topik yang relevan dengan audiens target Anda, karena hal ini akan membantu peringkat konten Anda lebih tinggi dalam hasil mesin pencari.

Sertakan kata kunci yang relevan, karena dengan demikian mesin pencari dapat memahami konteks dan tujuan konten Anda.

Dengan menerbitkan konten yang berkualitas dan konsisten, Anda dapat membangun kepercayaan dengan calon pelanggan potensial dan menjadikan diri Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda.

3. Bangun Tautan Balik Berkualitas

Langkah yang menantang namun penting yang harus Anda lakukan adalah membangun backlink berkualitas baik ke konten blog Anda. Ini berarti menjangkau situs web yang relevan dan meminta mereka untuk menautkan ke konten Anda.

Ini adalah tugas yang sulit, karena mengharuskan Anda membangun hubungan dengan orang-orang di industri Anda. Anda juga bisa memposting konten di situs web lain atau menjadi kontributor di situs populer lainnya.

Membangun backlink adalah proses yang efektif namun lambat yang perlu dilakukan secara teratur dan strategis.

4. Targetkan Kata Kunci Ekor Panjang

Kenyataannya adalah sebagian besar kata kunci pendek yang relevan dengan internet sudah diambil. Jadi, Anda harus mengoptimalkan kata kunci berekor panjang, yang akan membantu Anda menjangkau lebih banyak audiens khusus yang memiliki pencarian spesifik.

Anda juga harus fokus pada kata kunci khusus yang tumpang tindih dengan bisnis inti Anda, karena hal ini akan membantu Anda untuk mendapatkan audiens yang lebih tertarget. Temukan kata kunci berekor panjang dengan meneliti atau menggunakan alat seperti Google Trends.

Salah satu taktik cerdas adalah menggunakan Meet Glimpse bersama dengan Google Trends untuk laporan terperinci - Anda mendapatkan 10 laporan gratis yang mendalami sebuah kata kunci. Sebagai contoh, di sini Anda melihat beberapa kata kunci terkait untuk 'tenaga penjualan' yang memberi Anda ide untuk konten.

5. Mengembangkan Hubungan Internal yang Berkualitas

Tautan internal berguna bagi pengguna dan peringkat mesin pencari. Dengan menautkan ke halaman lain di situs web Anda, Anda dapat memberikan lebih banyak sumber daya atau informasi kepada pengunjung tentang suatu topik.

Misalnya, jika Anda memiliki halaman produk, Anda dapat menautkan ke layanan terkait lainnya atau postingan blog yang memperkenalkan produk tersebut. Hal ini membantu pengguna untuk menemukan lebih banyak informasi tentang topik yang mereka minati, dan juga meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.

Google juga menggunakan tautan internal untuk menemukan konten di situs Anda, jadi pastikan Anda menautkan halaman-halaman Anda secara efektif.

6. Gunakan Bahasa Markup Skema

Ini adalah pengaturan lanjutan di mana Anda menambahkan 'skema' atau tag yang memberi tahu mesin pencari tentang konten apa.

Pernah mencari resep kue kering dan menemukan hasil yang waktu memasaknya disebutkan tepat di cuplikannya? Anda bahkan tidak perlu membuka tautan untuk mengetahui apakah resep tersebut vegan, bebas gluten, atau resep untuk hari libur. Anda bisa melihat keseluruhannya secara sekilas di halaman hasil. Dan ini berkat markup skema.

Mencari 'resep kue vanila terbaik' akan memunculkan hasil dengan data seperti waktu memasak, peringkat, dan sebagainya. Detail seperti itu dimungkinkan dengan markup skema.

Menerapkan markup skema secara manual itu sulit.

Tapi untungnya, yang harus Anda lakukan adalah menggunakan plugin SEO yang dapat diandalkan untuk membantu. Plugin premium akan memungkinkan Anda untuk membuat markup skema untuk konten Anda dengan cepat dan mudah. Dan Anda bahkan tidak perlu tahu cara membuat kode.

Anda dapat menambahkan markup skema ke produk, resep makanan, buku, postingan blog, dan bahkan hal-hal seperti kondisi kesehatan, mobil, dan topik keuangan.

Schema.org menyediakan markup standar yang dapat Anda terapkan pada konten Anda untuk membantu mesin pencari memahami apa yang Anda tulis. Ini adalah halaman tentang penggunaan bahasa markup yang benar untuk resep.

Menambahkan skema dapat memberikan upaya SEO Anda keunggulan dalam persaingan, dan ini mudah dilakukan dengan plugin yang tepat, jadi jangan abaikan.

7. Pantau Strategi SEO Pesaing Anda

Melacak strategi SEO pesaing berarti Anda dapat tetap menjadi yang terdepan dalam permainan.

Anda dapat menggunakan Pelacak Peringkat untuk melacak kinerja pesaing Anda dan untuk mendapatkan wawasan tentang bagaimana mereka mengoptimalkan kampanye mereka

Alat pencari kata kunci kami memungkinkan Anda mempelajari kata kunci apa yang diberi peringkat oleh pesaing Anda. Dan Anda bisa menggunakan informasi ini untuk mencari kata kunci alternatif atau meningkatkan pembuatan konten Anda sendiri.

Menggunakan analisis pesaing adalah cara yang bagus untuk mengidentifikasi peluang baru di pasar dan mencoba hal-hal baru. Anda juga dapat menggunakan alat bantu ini untuk membandingkan konten Anda dengan pesaing dan melihat apa yang berhasil bagi mereka.

Dengan mengikuti langkah-langkah berikut, Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda untuk peringkat mesin pencari yang lebih baik dan mengembangkan startup SaaS Anda dengan konten yang dioptimalkan.

Kesimpulan

Dengan secara proaktif memasukkan pemasaran PPC dan SEO ke dalam usaha SaaS Anda, Anda dapat menciptakan kehadiran yang dinamis dan kuat di web.

Iklan PPC memiliki potensi untuk menawarkan ROI yang tinggi jika disusun dengan benar (dan jika Anda memiliki anggaran). Dan SEO sangat ideal untuk visibilitas jangka panjang dan pembangunan merek.

Ketika Anda mengintegrasikan kedua kampanye ini, Anda membantu bisnis Anda tetap berada di puncak peringkat mesin pencari dan menciptakan kesadaran di antara audiens target Anda.

Dengan kombinasi ini, Anda bisa menuai hasil yang luar biasa dari inisiatif SaaS Anda!