A SEO szerepe a SaaS vállalkozások globális méretezésében

Intro

A szoftver mint szolgáltatás (SaaS) modell elterjedése megváltoztatta a vállalkozások szoftverek kezelésének, elérésének és telepítésének módját. A hagyományos szoftverterjesztési stratégiákkal ellentétben a SaaS-megoldások gyakran felhőalapúak. Ez lehetővé teszi, hogy a felhasználók bármikor és bárhol hozzáférjenek a szolgáltatásokhoz.

A SaaS népszerű elterjedése azonban egyúttal egy versenyképesebb piacot is létrehozott. A vállalkozások számára kihívást jelent kitűnni és ügyfeleket szerezni. Ebben segít a SEO, mint hatékony digitális marketingstratégia, amely bizonyította értékét, különösen a SaaS-térben.

Mi az a SaaS SEO?

A SaaS SEO a SaaS weboldal optimalizálásának technikája, hogy javítsa a rangsorolást és a láthatóságot a keresésekben, például a Bing vagy a Google keresőkben. Segít több organikus leadet, forgalmat és ügyfelet vonzani, akik elkötelezik magukat az Ön SaaS-cégének szoftvermegoldása iránt.

Ezek a megoldások magukban foglalhatják különböző SEO-technikák, például technikai SEO, kulcsszókutatás és linképítés alkalmazását. Ezen túlmenően minden olyan megoldást is magában foglal, amely SaaS-specifikus megközelítést igényel.

Mind a B2B, mind a B2C SaaS kaphat segítséget a SEO erőfeszítésekből a következők megszerzéséhez:

• Bizalom és tekintély kialakítása
• Potenciális ügyfelek vonzása
• Minimalizálja az ügyfélszerzési költségeket
• Növeli a konverziós rátát

A SEO szerepe a SaaS vállalkozások méretezésében

A SEO kulcsfontosságú a SaaS vállalkozások számára. Megfizethető módot kínál számukra arra, hogy folyamatosan vonzzák a potenciális fogyasztókat az egyre inkább digitális piacon.

A B2B-vásárlók többsége online kutatást végez, mielőtt véglegesítené vásárlási döntését. Az erős online jelenlét biztosíthatja, hogy a SaaS-vállalkozások megtalálhatók legyenek ebben a jelentős kutatási fázisban. Továbbá a SEO jó minőségű organikus forgalmat irányít a SaaS webhelyekre, javítva a konverziós arányokat és a leadgenerálást. Végső soron pedig a bevétel növekedéséhez vezet.

Okok, amiért szükség lehet egy SaaS-specifikus SEO stratégiára

A SaaS-iparág a lehetőségek és kihívások egyedülálló tárházát jelenti. Ezért egyedi SEO-megközelítésre van szükség. Íme néhány elsődleges tényező, amely a SaaS üzleti modellre szabott SEO stratégiát igényel.

A szolgáltatások digitális nyújtása

Benjamin Foster, a UK Expat Mortgage vezető menedzsere szerint: "Egy SaaS-modellben az Ön szolgáltatásai vagy terméke nem olyasmi, amit az ügyfelek érezhetnek, megérinthetnek vagy levehetnek a polcról. Teljesen online szállítják vagy használják. Vállalkozásának online jelenléte magában foglalja a közösségi médiacsatornákat, a weboldalt és más digitális érintkezési pontokat. Mindezeknek egyértelműen közvetíteniük kell a szolgáltatása értékét. A SEO fontos, hogy növelje a láthatóságát, vonzza az organikus forgalmat, és optimalizálja ezeket a digitális csatornákat, hogy a megfelelő üzenetet közvetítse."

Előfizetés-alapú modell

A SaaS-cégek üzleti modelljüket az előfizetések köré építik. Ez azt jelenti, hogy nem elég új ügyfeleket szerezni, hanem következetessé is kell tenni őket. A SaaS-szolgáltatások SEO-stratégiáinak a hosszú távú kapcsolatokra kell összpontosítaniuk, előtérbe helyezve a releváns és hasznos tartalmak építését. Ez a tartalom bevonja a meglévő ügyfeleket, és arra ösztönzi őket, hogy visszatérjenek.

Globális verseny és a döntéshozók megcélzása

Natalie McCalla, az Alpine Dog Company Inc. társtulajdonosa és kreatív igazgatója szerint: "A regionális vagy helyi vállalatokkal versengő vállalkozásokkal ellentétben a SaaS-vállalkozásoknak általában közvetlen versenytársaik vannak globálisan. Ez globálisan orientált SEO technikát igényel, amely figyelembe veszi a különböző kultúrákat, keresési viselkedéseket és nyelveket. Ez azt is jelenti, hogy a webhelyet a világméretű keresőmotorokra kell optimalizálni, nem csak a Google-ra.

A legtöbb esetben nem az egyén hozza meg a döntést egy SaaS-termékre való előfizetésről. Ezt egy szervezet vagy egy csapat teszi. A SaaS SEO-nak ezt figyelembe kell vennie, miközben olyan kulcsszavakat, üzeneteket és tartalmakat céloz meg, amelyek vonzzák ezeket a döntéshozókat. A SEO-nak biztosítania kell, hogy webhelye magas helyezéseket érjen el azokra a kifejezésekre, amelyekre ezek a döntő fontosságú érdekeltek potenciálisan keresni fognak."

Gyorsan átalakuló iparági trendek

Gyorsan változó trendek és innováció jellemzi a SaaS-ipart. Ennek következtében a SaaS SEO-nak agilisnak kell lennie, és arra kell összpontosítania, hogy releváns legyen az iparági változások, a változó ügyféligények és a gyakori algoritmusfrissítések szempontjából.

Különböző ügyfélprofilok megcélzása

A vállalkozások megcélozhatnak más vállalkozásokat (B2B), egyéni ügyfeleket (B2C), vagy akár olyan vállalatokat is, amelyek más vállalkozásokat és fogyasztókat szolgálnak ki (B2B2C). Minden közönségnek más-más fájdalompontjai, keresési szokásai és preferenciái vannak.

Lényeges megérteni, hogy a SEO-stratégiát úgy kell kialakítani, hogy az tükrözze ezeket a konkrét célcsoportokat. Ezt releváns tartalomtípusok, elköteleződési stratégiák és releváns kulcsszavak használatával érheti el. Ez segít a vállalkozásoknak abban, hogy hatékonyan elérjék és meggyőzzék ügyfeleiket. A SaaS SEO sajátosságainak és részleteinek megértése az alapja az online siker elérésének a rendkívül versenyképes piacon.

A legfontosabb szempontok a globális SEO bevezetése előtt a SaaS számára

A globális SEO-stratégia alkalmazása SaaS-vállalkozása számára nem csak a weboldal lefordítását jelenti. Stratégiai megközelítést igényel, amely az Ön sajátos célpiacára és céljaira van szabva. Stratégiája kialakításához az alábbi pontokat kell figyelembe vennie.

Az Ön bővülő platformja

A Google uralja a világ keresőmotor-piacát, de egyes országok más keresőmotorokat részesítenek előnyben. Kínában például a Baidu elterjedtebb. A nemzetközi SEO-stratégiája szempontjából kulcsfontosságú, hogy megértse a különböző célpiacokon preferált keresőmotorokat.

Célnyelv vagy ország

Döntsön arról, hogy ország vagy nyelv szerint kívánja-e megcélozni ügyfeleit. Ha nyelv szerint céloz, akkor hatékonyan érhet el szélesebb közönséget a különböző régiókban. Míg az országalapú célzás jobb választás, ha egy adott regionális piacot szeretne megszólítani.

Lokalizációs tényezők

A lokalizáció több mint egyszerű fordítás. Magában foglalja a tartalom adaptálását a kulturális preferenciáknak és normáknak megfelelően. Ez magában foglalja a helyi kifejezések, idiómák és a felhasználói viselkedés figyelembevételét. A kulturálisan releváns és pontos tartalom jobban tükrözi a helyi közönséget.

Helyi linkek építése

A linképítés továbbra is a SEO alapvető eleme. Működjön együtt olyan helyi bloggerekkel, influencerekkel és weboldalakkal, amelyek segíthetnek a kiváló minőségű linkek kiépítésében. Ez javítani fogja láthatóságát és hitelességét a helyi piacon.

A közösségi média hatása a SEO-ra

Ben Hilton, a Switch Jam Digital ügyvezető igazgatója szerint: "A közösségi média nem javítja közvetlenül a keresési rangsorokat. Fontos azonban, hogy a különböző platformok között ismertséget építsen a márka számára, és forgalmat generáljon a weboldalára. Ha erős közösségi médiajelenléttel rendelkezik, kiegészíti a SEO-erőfeszítéseit, és javítja az általános láthatóságot."

Kulcsszó relevancia

A kulcsszavak relevanciája jelentősen eltérhet a különböző régiók között. Győződjön meg róla, hogy megfelelő kulcsszókutatást végez, vagy használjon kulcsszókereső programokat, hogy megtalálja azokat a kifejezéseket és kifejezéseket, amelyek a célpiac felhasználóit tükrözik. Igazítsa kulcsszóstratégiáját a helyi preferenciákhoz, javítva a keresési rangsorolást és megszólítva a célzottabb forgalmat.

Megfelelő eszközök és tehetség

Rudy Bush, a Wiringo alapítója szerint: "Alkalmazzon sikeres globális SEO stratégiát speciális eszközök és készségek segítségével. Ha nincs profi csapata, akkor fel kell vennie szakembereket, vagy együtt kell működnie egy SaaS marketing ügynökséggel, akik szakértők a nemzetközi piacokon. Ez segít megspórolni a pénzét a pazarlástól és az idejét is."

Következtetés

A SEO nagyon fontos része minden olyan SaaS vállalatnak, amely arra összpontosít, hogy a legjobb választássá és a hiánypótló iparág vezetőjévé váljon. A keresőmotor-optimalizálás segít abban, hogy magasan képzett forgalmat vonzzon a weboldalára. Emellett elterjeszti a termékének vagy márkájának ismertségét, és minimalizálja a fizetett reklámoktól való függőséget. Kritikus fontosságú a stratégiák helyes végrehajtása. Ez segít a SaaS SEO-nak abban, hogy több emberre gyakoroljon hatást, hogy megvásárolja a termékét vagy igénybe vegye a szolgáltatását.