A növekedési játékkönyv: Stratégiák, amelyek segítenek a vállalkozásoknak a gyors méretnövelésben

Intro

Egy vállalkozás méretnövelése nem a keményebb munkáról szól, hanem az okosabb munkáról. A növekedéshez, különösen a fenntartható növekedéshez, többre van szükség, mint tőkére vagy ambícióra. Stratégiát, agilitást és az erőforrások és a lehetőségek összehangolásának képességét követeli meg. Ebben a játékkönyvben azokat az alapvető stratégiákat mutatjuk be, amelyek segítik a vállalkozások gyors növekedését, miközben elkerüljük a lendületet gátló gyakori csapdákat.

1. Mindenekelőtt a termék-piac illeszkedés kialakítása

Semmilyen marketing nem kompenzálhat egy olyan terméket, amelyre a piacnak nincs szüksége. A CB Insights szerint a startupok 35%-a azért bukik meg, mert nincs piaci kereslet. A kereslet megerősítése előtti méretnövelés olyan, mintha egy papírrepülőgépbe üzemanyagot töltenénk.

Mielőtt növekedési hackeken vagy fizetett hirdetéseken gondolkodna, validálja az ajánlatát. Végezzen interjúkat, készítsen MVP-ket, és iteráljon gyorsan. Amint a felhasználók vagy az ügyfelek egyértelmű jelzést adnak - amikor visszatérnek, anélkül, hogy lökdösnék őket -, készen állsz a növekedésre.

2. Korán építsen skálázható rendszereket

A káosz nem skálázható. Ha hős alkalmazottakra vagy ragasztott folyamatokra támaszkodik, akkor csak a kiégés veszélyének teszi ki magát. Ehelyett fektessen be olyan rendszerekbe, amelyek együtt méretezhetők Önnel - CRM-ek, automatizált belépési rendszerek, ésszerűsített munkafolyamatok.

Ami a kezdeti időkben "extrának" tűnhet, az a dolgok felgyorsulásakor nélkülözhetetlenné válik. A legsikeresebb vállalatok még azelőtt lefektetik a síneket, hogy a vonat teljes sebességgel elindulna.

3. Marketing, ami megmozgatja a tűt

Nem minden marketingtevékenység egyenlő. Egyesek növelik a láthatóságot, mások a konverziót. A legokosabb növekvő vállalatok tudják, hogyan keverjék a kettőt. A tartalommarketing, a teljesítménykampányok és a SEO többé már nem opcionálisak - alapvetően fontosak.

Jó példa erre, hogy az olyan progresszív ügynökségek, mint a Digital Leap, hogyan közelítik meg a növekedést. Ahelyett, hogy a trendeket kergetnék, szorosan együttműködnek a vállalkozásokkal, hogy az ügyfelek viselkedésének és a piaci dinamikának a megértésén alapuló stratégiákat dolgozzanak ki. Ez a fajta partnerség gyakran komoly növekedési motorrá változtatja a digitális jelenlétet.

4. Adja ki azt, ami lassítja Önt (stratégiailag)

A gyors méretezés nem azt jelenti, hogy mindent magad csinálsz - azt jelenti, hogy tudod, mit ne csinálj. Az olyan funkciók, mint a SEO, az ügyfélszolgálat vagy a back-end műveletek gyakran hatékonyabban kiszervezhetők, mintha házon belül végeznénk, különösen akkor, amikor növekedési üzemmódban vagyunk.

Egész ökoszisztémák épültek erre az igényre. Legyen szó akár egy olyan SEO outsourcing céggel való együttműködésről, amely a kulcsszavak kitöltésén túl a keresési szándékot is megérti, vagy az IT-támogatás átadásáról egy menedzselt szolgáltatónak, az intelligens kiszervezés felszabadítja a belső csapatot, hogy az alapvető innovációra összpontosíthasson.

5. Osztályokon átívelő visszajelzési hurkokat hozzon létre

A gyorsan növekvő vállalatok úgy működnek, mint az élő szervezetek - figyelnek, alkalmazkodnak és fejlődnek. Ezért létfontosságúak a belső visszacsatolási körök. Az értékesítési csapatok beszélgetnek az ügyfelekkel, a marketing a piaccal, a termék a használati adatokkal. Vajon mindezek a jelzések bejutnak a vezetői döntésekbe?

Hozzon létre heti standupokat vagy aszinkron visszajelző eszközöket, amelyek összekapcsolják a funkciókat átfogó meglátásokat. Ez biztosítja, hogy a csapat nem csak mérete, hanem kohéziója is növekedjen.

6. Ne csak a bevételt méretezzük meg - méretezzük meg a kultúrát is!

Csábító, hogy csak az olyan mérőszámokra koncentráljunk, mint az MRR vagy a CAC, de a vállalati kultúra skálázása legalább annyira fontos. Egy nem fejlődő kultúra gyorsan mérgezővé válhat. Határozza meg értékeit, alkalmazza ennek megfelelően a munkatársakat, és tudatosan ügyeljen a környezetre, amelyet kiépít.

A Zappos és az Airbnb nem csak a felhasználói bázisukat méretezték meg - olyan kultúrákat méreteztek meg, amelyek mind az ügyfelek, mind az alkalmazottak hűségét inspirálták.

Végső gondolatok

A méretezés nem cél, hanem fegyelem. Döntések mozaikját követeli meg, amelyek idővel egyre többszörösödnek. A termék-piaci illeszkedéstől a nem alapvető funkciók kiszervezéséig minden lépést szándékosan kell megtenni. Azok a vállalkozások tudnak gyorsan és fenntarthatóan méretezni, amelyek elfogadják a komplexitást, miközben megőrzik a cél tisztaságát.

Ha a növekedés fordulópontjánál tart, ne feledje: nem arról van szó, hogy mindenre van válasz - hanem arról, hogy olyan csapatot, rendszert és stratégiát építsen ki, amely gyorsabban megtalálja azokat, mint a versenytársak.