A felfedezési szakasz: A kulcs a győztes alkalmazásmarketing stratégiákhoz

Intro

A mobilalkalmazások piaca virágzik, az előrejelzések szerint 2032-re meghaladja a 780 milliárd dollárt. Ennyi potenciális bevétel mellett nem csoda, hogy a vállalkozások be akarnak szállni az alkalmazásjátékba.

Egy sikeres alkalmazás elindításához több kell, mint egy remek ötlet. Szükséged van egy szilárd stratégiára, amely a célfelhasználók mély megértésén alapul. Itt jön a szoftverfejlesztés felfedező fázisa.

Mi a felfedezési szakasz?

A feltárási fázisban felmérések, interjúk és felhasználói személyiségek készítése révén a célfelhasználókkal kapcsolatos konkrétumokat kell meghatározni:

• Tisztázza, hogy az alkalmazás milyen problémákat fog megoldani számukra.
• Térképezze fel a felhasználói folyamatokat az utazásuk optimalizálása érdekében.
• Gyűjtsön betekintést a versenytársakról, és találja ki az egyedi értéket kínáló ajánlatát.

Ennek ismeretében célzott marketingüzeneteket készíthet, és kiválaszthatja a megfelelő csatornákat a közönség eléréséhez.

A feltárási fázis a felhasználók megértéséről szól, hogy olyan stratégiai döntéseket hozhasson, amelyek összhangban vannak az igényeikkel. A szilárd felfedezési fázisból kikerülő alkalmazásoknak van a legjobb esélyük arra, hogy hűséges felhasználókat nyerjenek és kitűnjenek a zsúfolt piacon.

3 kulcsfontosságú felfedezési lépés a győztes alkalmazásmarketinghez

Íme, három kulcsfontosságú felfedezési lépés, amelyekkel az alkalmazásmarketing győzelmet arathat:

1. A célközönség azonosítása

Az ideális felhasználói bázis megértése a marketing alapszabálya, de a felfedezési folyamat egy másik szintre emeli ezt. Ez arról szól, hogy megismerjük azokat az embereket, akiket meg akarunk vonzani - demográfiai jellemzőiket, viselkedésüket, fájdalmas pontjaikat és vágyaikat.

Áss mélyre, hogy részletes felhasználói személyiségképeket hozzon létre, amelyek megragadják a marketing célközönségének lényegét. Ez a lézerfókuszú megértés felturbózza az üzeneteidet, és biztosítja, hogy azok valóban rezonáljanak.

2. Versenytárs elemzés

Nem lehet vákuumban piacozni - elengedhetetlen, hogy teljes tájképet kapjunk. A felfedezés során végzett alapos versenytárselemzés lehetővé teszi, hogy lássa, mit csinálnak jól (vagy kevésbé jól) mások a kategóriájában.

Lehet, hogy a versenytársai bizonyos funkciókat hiányolnak, vagy nem tudnak kielégíteni bizonyos felhasználói igényeket. Ha azonosítja ezeket a réseket, akkor az Ön alkalmazása megoldást jelenthet, és intelligens, stratégiai marketinggel megkülönböztetheti magát.

3. A fő jellemzők és az USP meghatározása

A marketing lényege, hogy hatékonyan kommunikálja, mi teszi a termékét értékessé és egyedivé. A felfedezés fázisában az alkalmazás alapvető jellemzőit és funkcióit veszi górcső alá, hogy kivonja belőlük a legfontosabb értékesítési pontokat.

Ez a mélyreható folyamat kristályosítja ki az alkalmazás egyedi értékesítési ajánlatát (USP) - egy meggyőző okot, amiért a felhasználóknak Önt kell választaniuk a konkurenciával szemben. Ha a felfedezés során világosan meghatározott USP-t kapunk, a teljes marketingüzenetet erre az erőteljes koncepcióra építhetjük.

Hogyan javítja a felfedezési fázis az alkalmazásmarketinget

Mielőtt egy új mobilalkalmazás marketingkampányát elindítaná, fektessen időt a felhasználók és a versenytársak megismerésére. Ha jól csinálják, ezek a felfedezési fázisban szerzett ismeretek kifizetődnek, mivel a rezonánsabb üzenetküldés, az intelligensebb célközönségcélzás és az optimalizált csatornaválasztás irányába mutatnak.

Tájékozott üzenetküldés és pozicionálás

A feltáró kutatás, például a fókuszcsoportok, a felhasználói interjúk és a versenytársak elemzése feltárja, hogy mi az, ami a leginkább rezonál a célfelhasználókra, és hogy az alkalmazás hol tud kitűnni a többi közül. Ezek a meglátások közvetlenül tájékoztatnak arról, hogyan:

• Helyezze el az alkalmazást.
• A felhasználók igényeihez igazodó marketingnyelvezet és kreatívok kialakítása.
• Fesse le az alkalmazást ideális megoldásként.

A versenykutatás azt mutathatja, hogy az Ön legfontosabb megkülönböztető jegye az egyszerű felhasználói felület. Ez arra késztetheti Önt, hogy egyszerű üzeneteket és hirdetéseket dolgozzon ki, amelyek kiemelik a tiszta, intuitív kialakítást.

Felhasználószerzési csatornák optimalizálása

A célfelhasználók ismerete lehetővé teszi, hogy megduplázza azokat a csatornákat, amelyek a leghatékonyabban elérik őket. Ha az alkalmazásod főiskolásokat szólít meg, az Instagram influencer kampányok és a TikTok hirdetések 11-szer nagyobb ROI-val rendelkeznek, mint a hagyományos bannerhirdetések.

A korai felhasználói kutatás feltárhatja az ideális csatornákat az akvizícióhoz. A felmérésből kiderülhet, hogy milyen típusú kreatívok és ajánlatok motiválják a telepítéseket. Ezután ennek megfelelően oszthatja meg a marketingkiadásokat.

Költségvetés és forráselosztás

Egy új alkalmazás indításakor lehetetlen pontosan megjósolni a teljesítményt és a költségeket kutatás nélkül. A versenytársak teljesítményértékelésének és a korai felhasználói visszajelzéseknek a kombinálása azonban segít megbecsülni az egy telepítésre jutó költségeket és a konverziós arányokat. A költségvetés tervezése így igazodik az üzleti célokhoz.

A folyamatos kutatás ezután nyomon követi a teljesítményt, lehetővé téve a költségvetés agilis átcsoportosítását a legnagyobb hozamot hozó kampányokhoz.

A feltárási szakasz kihagyásának kihívásai

Az induló vállalkozások mintegy 20%-a bukik meg az első évben. Felfedezési szakasz nélkül a projektek hajlamosabbak a tapasztalatokra:

• A hatókör változásai miatti késedelmek.
• Félreértések.
• További fejlesztési időre van szükség.

Ha kihagyja a mindent eldöntő felfedezési fázist, az katasztrófa receptje lehet. A feltárási fázis számos kihívást rejt magában:

A rossz célközönség megcélzása

Képzelje el, hogy szívét-lelkét beleadta egy alkalmazás kifejlesztésébe, és rájött, hogy a célközönséggel nem a megfelelő célcsoportot célozta meg. A felfedezési fázis segít azonosítani és megérteni az ideális felhasználókat, és biztosítani, hogy az üzeneteid a megfelelő közönséggel találjanak visszhangra.

Gyenge üzenetküldés

Lehet, hogy az alkalmazásod lesz a következő nagy dobás, de ha az üzenetküldésed nem sikerül, elveszik az alkalmazások tengerében. A felfedezési fázis lehetővé teszi, hogy olyan meggyőző üzeneteket dolgozzon ki, amelyek közvetlenül a közönség igényeihez, vágyaihoz és fájdalmas pontjaihoz szólnak.

Elszalasztott lehetőségek

A feltáró fázis során értékes információkat szerezhet a versenytársakról, a piaci trendekről és a potenciális lehetőségekről. Ha kihagyja ezt a lépést, akkor elszalaszthat egy arany lehetőséget arra, hogy megkülönböztesse az alkalmazását és versenyelőnyre tegyen szert.

Hatástalan marketing stratégiák

A célközönség és a piaci környezet mélyreható ismerete nélkül marketingtevékenységei olyanok lehetnek, mintha a sötétben dobálná a nyilakat. A feltárási fázis megvilágítja az utat, és lehetővé teszi, hogy az alkalmazás egyedi értékesítési pontjaira szabott, adatvezérelt, hatékony marketingstratégiákat dolgozzon ki.

Elpazarolt erőforrások

Egy alkalmazás elindítása megfelelő kutatás és tervezés nélkül olyan, mintha egy házat ingatag alapokra építenénk. A végén értékes időt, pénzt és erőfeszítést pazarolsz el olyan stratégiákra, amelyek nem működnek, és arra kényszerítesz, hogy visszalépj és kezdd elölről.

A felfedezés hasznosítása a hosszú távú marketingnyereségek érdekében

A felfedezésbe való előzetes időbefektetés a marketingfázisban óriási mértékben megtérül. Szorgalmas munkát végezzen, hogy megértse a célközönségét, tanulmányozza a versenytársakat, és azonosítsa az egyedi előnyeit. Ezután dolgozzon ki célzott marketingüzeneteket, amelyek kielégítik a közönség igényeit, és kiemelik az alkalmazás kiemelkedő értékét. Kövesse a felfedezés lépéseit a sikeres bevezetéshez.