Az elfoglalt vezető útmutatója a Landing Page Copy megírásához

Intro

Amikor a potenciális ügyfelek felfedezik weboldalát, a webszöveg és a design pillanatok alatt eldönti, hogy lefelé görgetnek és felfedeznek, vagy elkattintanak és elfelejtenek.

Mégis, végtelenül több módja van annak, hogy rossz céloldali szöveget írjunk, mint hogy jót. Ahelyett, hogy

a rossz módszerek egyesével történő felfedezésével átugorhatod az évekig tartó próbálgatásokat és hibákat, és szinte az összes aranyrögöt egyszerre kaphatod meg ebben a cikkben.

Megvalósítható tippeket, erőteljes keretrendszereket, bevált folyamatokat és olyan egyszerű hackeket találsz, hogy hülyén éreznéd magad, amiért nem jöttél rá.

Ebben a cikkben:

1. 6 örökzöld tipp, amelyek segítenek jobb céloldal-szövegeket írni még ma.
2. A 3 olyan rész, amely a legnagyobb figyelmet érdemli
3. A PAS, AIDA és YGB szövegírási keretrendszerek használata a bolyhos szövegek kiküszöbölésére.
4. Hogyan teheted mobilbarátdá a landing page szövegét, mielőtt egyetlen szót is írnál?
5. Szerkesztési folyamat a hibák 99%-ának kiküszöbölésére a szövegből.

6 örökzöld tipp, hogy segítsen jobb céloldali szövegeket írni még ma

1. Írja be a te-formát

Nem én, nem mi, nem néhány ember. Hanem ti.

Ha van egy gondolat, amely azonnal javíthat a kommunikációnkon, akkor az Dale Carnegie idézete a "Hogyan nyerjünk barátokat és befolyásoljuk az embereket" című könyvből:

"Az emberek nem törődnek veled, csak magukkal törődnek."

Majdnem egy évszázados. És még mindig olyan keményen üt, mint egy teherautó.

Minden "mi ajánljuk" alakítson át "ön kapja". Alkalmazza az "Ön" formát minden landing page-en - a honlaptól a rólunk szóló oldalig, és a kettő között mindenhol. Ez megmutatja az olvasóknak, hogy értük vagy benne, nem csak magadért. Ha muszáj "én"-t használnod, győződj meg róla, hogy az oldalon több "te" van, mint ahány "te".

2. Tartsa egyszerűnek, ölje meg a szakzsargont

Használjon rövid, egyszerű szavakat, amelyeket minden okos 14 éves megért. Az emberek azonnal meg akarják érteni, hogy mit tudsz tenni értük. Nem pedig azután, hogy meg kell keresniük a Google-ben, amit az előbb mondtál. Kerülje a szakzsargont, mert az mindenkit összezavar, kivéve a versenytársait és más iparági szakértőket.

3. Írja meg, hogyan beszélnek az emberek

Tartsa a céloldal szövegét társalgási formában. Az akadémiai írásbeli követelmények legyenek átkozottak! És ne felejtsd el összekeverni a dolgokat. Szünet. Legyen emberi hangzású a szöveg. Nyugodtan használjon rövidítéseket.

4. Mondatonként egy gondolat legyen

Minél hosszabbak a mondatok, annál hígabbá válnak, és annál nehezebb az olvasóknak követni őket, és annál nehezebben tudják hatékonyan befogadni a bennük lévő információt. Használj rövid mondatokat. Tegye egyértelművé a mondanivalóját. Az agyak ezt szeretik. Proaktívan keresse az "és"-eket, a "de"-eket és a "vagy"-okat, és amikor csak lehet, iktassa ki őket.

5. Jellemzők helyett az előnyökről beszéljen

A jellemzők fontosak ahhoz, hogy a termék vagy szolgáltatás megkülönböztesse a versenytársaktól azáltal, hogy pontosan leírja, mit is tud. A közönség számára azonban nem mindig azonnal érzékelhető az általuk nyújtott érték. Az előnyök elmagyarázzák, hogy miért fontosak a funkciók.

Az alumínium kerékpárváz kisebb súlyt és nagyobb sebességet eredményez.

A kulcsszó-kutatás, a Backlink Checker, a versenytárselemzés és a Rank Tracker a hatékony SEO minden egyben platformjává válik.

Az Apple előnyeinek kihasználása az első iPod bevezetésekor.(Kép a Help Scout segítségével)

6. Fejezze be a főcímével

A főcím utoljára hagyása nagyszerű gyakorlat, amely növeli az esélyt, hogy valami meggyőzővel álljon elő. Ráadásul könnyebb egy megírt oldalra megfelelő címet készíteni, mint egy üres oldalra.

A főcím a legfontosabb szöveg minden oldalon. A legtöbb ember mégis úgy kezeli a főcímet és a bevezetőt, mint a szükséges rosszat, mielőtt az olvasók belekezdenének az oldaluk húsába. Ez a szokásos megközelítés sokba kerül, mivel a legtöbb ember soha nem jut el a "jó" részig. Kivéve, ha a főcímed kényszeríti őket erre.

A három olyan landing page rész, amely a legnagyobb figyelmet érdemli.

A weboldal minden oldala más-más súlyt képvisel. A kezdőlap általában olyan, mint az Atlasz, amely a vállán tartja a webhelyét, míg az Adatvédelmi irányelvek oldal porosodik és pókhálókat gyűjt. Hasonlóképpen, bizonyos oldalrészek sokkal fontosabbak, mint mások.

Hős szekció

(Kép forrása)

A hős rész az első dolog, amit az emberek látnak, amikor megnyitják a honlapodat, görgetés nélkül. A hős rész több figyelmet kap, mint bármely más rész a weboldalán. Ezt a helyet arra kell használnia, hogy elmondja az embereknek, mit tud tenni értük, és miért érdemes megbízniuk Önben. Marketingnyelven ez az Ön "Egyedi értékajánlata".

A mondanivaló eldöntése azonban csak az első akadály. Ezután következik a mondanivaló kiválasztása. A szövegírók egyik legjobban őrzött titka, hogy hogyan találják ki, mit írjanak. A kulcs a forrásanyagban rejlik. A jó szövegírók hosszú órákat töltenek a Google-on, az Amazonon vagy a Yelp-en a vásárlói vélemények tanulmányozásával. Ezek aranybányák a fájdalmas pontok felfedezéséhez és csoportosításához, amelyek az üzeneteik központi pilléreivé válnak.

Ajánlások szakasz

(Kép forrása)

A második legnépszerűbb rész a weboldalán a véleményeket és ajánlásokat tartalmazó rész lesz. A Brightlocal felmérése szerint az emberek 98%-a olvas online értékeléseket. És mielőtt még elgondolkodna rajta, az Invesp azt állítja, hogy az emberek 54%-a megtagadja a termékvásárlást, ha hamis értékeléseket gyanít.

A homályos és pontatlan vélemények többet árthatnak, mint használnak! Mint például azok, amelyek csak homályosan említik az Ön szakmaiságát vagy magas szolgáltatási színvonalát. Ezek felvetik a gyanút, hogy a barátai vagy kollégái írták őket, vagy ami még rosszabb, Ön a 7 alternatív e-mailjével.

A valódi vélemények tiszta aranyat érnek. De hosszúak, nehézkesek és nehezen olvashatók. Ezért nagyszerű megoldás, ha az ajánló legjobb részét idézzük, és azt ütős főcímként használjuk. Mint az alábbi példa:

CTA (Call to Action) szakasz

(Kép forrása)

A harmadik legfontosabb rész a CTA. Ez az a hely, amely meghatározza a látogatóval való jövőbeli kapcsolatát. Ez az a pillanat, amikor a lovat vízhez vezeted, és imádkozol, hogy igyon.

Elfogadják-e az azonnali cselekvésre való felhívásodat, és feliratkoznak-e hírlevélre, kipróbálnak-e egy demót, befejezik-e a vásárlást, vagy bármilyen más lépést tesznek-e? Ha nem győzi meg őket, akkor minden kemény munkája nem éri el a célját.

Számos dolog van, amit megtehetsz, hogy a céloldalaidat hatékonyabbá tedd a konverziók tekintetében. Látogasson el a konverziós ráta optimalizálásról szóló külön cikkünkbe, hogy többet megtudjon róla. Alternatívaként megtekintheti a céloldalak mögötti pszichológiáról szóló cikkünket.

Keretek, amelyek segítenek a céloldal szövegének megírásában

Kép

A szövegírói keretrendszerek használata remek módja annak, hogy üzenetét bizonyítottan és hatékonyan strukturálja. Ráadásul segítenek gyorsabban írni és elkerülni a bolyhos dolgokat.

PAS - Probléma - Agitáció - Megoldás

(Kép forrása)

A PAS egy háromlépcsős keretrendszer, amely az egyik legegyszerűbb, ugyanakkor leghatékonyabb módja annak, hogy felépítse üzenetét.

Azzal kezded, hogy szemléletesen leírod a problémát, amellyel az olvasód szembesül. Ezután felerősíti a probléma okozta fájdalmat. Fájdalmasan világossá teszed, hogy miért fontos ezt a problémát most megoldani. Végül pedig a szolgáltatásodat vagy a problémádat megoldásként mutatod be.

Példa a PAS használatára:

1. Időt veszít elavult folyamatokkal?
2. Úgy érzi, hogy a termelékenysége korlátozott, és a versenytársai lehagyják Önt?
3. Automatizálja a manuális feladatokat SaaS megoldásunkkal!

AIDA - tudatosság - érdeklődés - vágy - cselekvés

(Kép forrása)

Az AIDA keretrendszert 1898-ban találták fel, és még ma is használják. Ez az egyik legmegbízhatóbb marketing keretrendszer, amely 4 egymást követő lépésből áll: tudatosság, érdeklődés, vágy és cselekvés.

Az első lépés az olvasó figyelmének felkeltése egy merész kijelentéssel vagy egy figyelemfelkeltő főcím használatával.

Ha már megvan a figyelmük, a második lépés az érdeklődés felkeltése a termékről vagy szolgáltatásról szóló releváns információkkal.

A harmadik lépés a termék vagy szolgáltatás iránti vágy felkeltése azáltal, hogy kiemeli az előnyöket, és megmutatja az olvasónak, hogyan oldhatja meg a problémáit vagy elégítheti ki az igényeit.

Végül a keretrendszer egy cselekvésre való felhívással zárul, amely arra ösztönzi az olvasót, hogy tegye meg a következő lépést, legyen szó vásárlásról, szolgáltatásra való feliratkozásról vagy további információk kéréséről.

Példa az AIDA működésére:

1. Elege van abból, hogy minden nap időt veszít a manuális folyamatokkal?
2. Az összes nehézkes kézi folyamat megszüntethető.
3. SaaS megoldásunkkal a fontos feladatokra koncentrálhat, és elfelejtheti a napi teendőket.
4. Ne vesztegesse tovább az idejét, és próbálja ki SaaS-megoldásunkat még ma.

You Get Because (YGB)

Az YGB egy hatékony írási technika, amely meggyőzőbbé teszi az üzenetet. Az első rész "te" arról szól, hogy a közönségedet a csoportidentitáshoz való tartozásuk megnevezésével intrikálod. Anyák, veteránok, szabadúszók, horgászok vagy vezérigazgatók? A "Get" az általad kínált ajánlatról szól, talán egy 10%-os kedvezményről. A "Mert" megadja az okot, hogy miért történik az ajánlat, például Boldog pénteket!

YGB példák:

A veteránok 10% kedvezményt kapnak, mert értékeljük a szolgálatukat.

Az anyukák kapnak egy ingyenes Tupperware elemet, mert a szervírozás rendetlen lehet.

Minden hírlevélre feliratkozó minden héten exkluzív statisztikákat kap, mert szeretünk értéket teremteni.

Hogyan teheted mobilbarátdá a landing page szövegét, mielőtt egyetlen szót is írnál?

A legtöbbször az emberek a Google Docs vagy a Microsoft Word szabványos A4-es oldalára írják a weboldal szövegét. Bár ez az asztali verzió esetében rendben van, problémák merülnek fel, amikor a fejlesztő alkalmazza a szöveget mobilra. A furcsán elhelyezett szavak, mondatok és bekezdések tönkreteszik a mobilverzió olvashatóságát.

Két egyszerű megoldás bámul az arcodba, mióta először megnyitottál egy dokumentumot.

#1 A vonalzó használata a Dokumentumokban/ Wordben

A vonalzóval korlátozhatod a szöveg szélességét, és voilá - máris láthatod, hogyan jelenik meg a szöveg a telefonokon írás közben!

Ha nem látja a vonalzót, akkor a Dokumentumok menü Nézet menüpontjában kell engedélyeznie. A telefont a kezébe veheti, és a szélességét mérőpálcaként használhatja, hogy nagyjából meg tudja határozni a szükséges szélességet.

#2 Insert Table és írj bele

A táblázatok egy szuper egyszerű, mégis rendkívül alulértékelt segítség, amikor mobilra próbálsz szövegeket írni. Íme egy példa egy drótvázra, amelyet könnyen létrehozhat, ha a Cellák egyesítése és a Cellák felosztása lehetőségekkel játszik.

A drótváz hasznos a tervezők és a fejlesztők számára, akiknek a tartalmat az élő oldalra kell átültetniük. Sőt, a táblázatok segítségével szinte pontosan láthatja, hogyan fog megjelenni a szövege mobilon egy kis képzelőerővel.

Szerkesztési folyamat a hibák 99%-ának kiküszöbölésére a szövegből.

Az írás teszi jóvá a szövegedet. A szerkesztés teszi naggyá. Íme néhány egyszerű dolog, amivel a legtöbbet hozhatja ki a szerkesztési folyamatból.

1. A helyesírás és a nyelvtan ellenőrzéséhez használja a Grammarlyt vagy egy tetszőleges szerkesztőt.
2. Használja a Hemingwayt az olvashatósági pontszám mérésére és a nehéz mondatok kiszűrésére.
3. Olvassa el hangosan a szövegét, és nézze meg, nem botlik-e meg valahol. Távolítsa el a pontatlanságokat.
4. Kérjen meg valakit, hogy olvassa fel hangosan a szövegét, hogy lássa, van-e bármilyen nehézsége.
5. (Választható) Használjon egy SEO-ellenőrző eszközt, hogy lássa, a céloldal SEO-optimalizált-e.

Összefoglaló arról, hogyan írjunk céloldali szövegeket

Minden landing page küldetése, hogy világosan és tömören elmagyarázza, mit tehet a márkája a webes látogatók számára, és cselekvésre ösztönözze őket. A siker érdekében a landing oldalaknak intuitív szakaszszerkezetre, egyértelmű értékajánlatra, ajánlásokra és meggyőző cselekvésre való felhívásra van szükségük. Minden szakaszban alkalmazhatsz szövegírási kereteket és technikákat, valamint követhetsz néhány arany szövegírási szabályt. Egyszerű eszközökkel közvetlenül a mobilverzióhoz írhatja meg a szövegét. Végül egy világos szerkesztési folyamat segíthet abban, hogy többet hozzon ki a szövegéből.