Az intelligens tartalomterjesztés a vonzerő megszerzésének kulcsa; így kell ezt helyesen csinálni

Intro

A B2B vállalatok számára a tartalommarketing a játék neve. A Forbes szerint a marketingszakemberek 90%-a beépíti a tartalmat marketingstratégiájába, kiemelve annak alapvető szerepét a közönséggel való kapcsolatteremtésben, a márkaidentitás kiépítésében és az online láthatóság növelésében.

A marketingesek tudják, hogy a nagyszerű tartalom valódi változást hozhat, de a kérdés az, hogyan csináljuk helyesen? Ugyanezen jelentés szerint a válaszadók mindössze 29%-a állítja, hogy a tartalommarketing-kezdeményezései jótékony hatással voltak a leadgenerálásra és a bevétel növekedésére.

De nem a nagyszerű tartalom hiánya az, ami visszatartja őket. Inkább az, hogy a tartalmat azok az emberek lássák, akik számítanak. Egy jól átgondolt tartalomterjesztési stratégia jelentheti a különbséget, amely meghatározza, hogy ki a célközönség, hol vannak, és hogyan lehet elérni őket.

Ön egy zsúfolt térben versenyez, hiszen naponta több mint 7,5 millió új blogbejegyzést tesznek közzé valahol az interneten. Ahhoz, hogy kitűnj, alaposan át kell gondolnod, hova kerül a tartalmad. Ha ezt jól csinálod, akkor megkapod a kívánt eredményeket.

A megfelelő értékesítési csatornák kiválasztása

Forrás

Már ismernie kell a célközönségét, és ami még fontosabb, hogy hol tartózkodik online. Ha már azonosította a megcélzott piaci rés legbefolyásosabb weboldalait és blogoldalait, összpontosíthat a tartalmainak ott történő közzétételére, hogy azok egy nagy, jól célzott közönség elé kerüljenek, amelyet valószínűleg érdekel, amit mondani szeretne.

A releváns blogok, weboldalak, szakmai kiadványok és közösségi oldalak megcélzásával olyan helyekre juttathatja el tartalmát, ahol a legnagyobb valószínűséggel kattintásokat generál. Ezzel fokozatosan erősíti webhelye domain tekintélyét, és növeli a keresőmotorokban való rangsorolását - ami minden tartalommarketing-kezdeményezés fontos célja.

Közösségi média

Az olyan közösségi platformok, mint az X, a Meta, a TikTok és a LinkedIn mind rendkívül hatékony terjesztési csatornák. Hatalmas közönséget vonzanak, és rengeteg márkakapcsolatot generálnak.

Mindegyikre stratégiát kell kidolgoznia, kihasználva annak egyedi jellemzőit. Az X-en leginkább a karakterkorlátoknak megfelelő, kemény, rövid formátumú tartalmakat fogsz keresni, míg a Metán rugalmasabb lehetsz. A LinkedIn esetében a beépített blogplatform és az élénk közösségek termékeny talajt kínálnak a mélyrehatóbb blogbejegyzésekhez, amelyek elterjedhetnek a hálózatban. Elgondolkodtató bejegyzéseket tehet közzé LinkedIn profilján, és az elérés növelése érdekében ösztönözheti alkalmazottait azok megosztására. Az Instagram a vizuális tartalmakra való összpontosítást jelenti, míg a TikTok a frappáns, rövid videós tartalmakról szól.

Ha már működik, valószínűleg érdemes lesz befektetni néhány automatizálási eszközbe, amelyek segíthetnek egyszerűsíteni a közösségi médiatartalmak terjesztését. Az olyan alkalmazások, mint a Sendible és az Agorapulse lehetővé teszik, hogy előre ütemezze a posztokat, hogy biztosítsa a folyamatos jelenlétet, és a közösségi média figyelő eszközökkel, mint a Sprout Social, nyomon követheti, hogy milyen gyakran említik a márkáját, vagy azonosíthatja az egyéb trendi témákat, lehetővé téve, hogy részt vegyen a beszélgetésben.

Sajtóközlemények

A közösségi médiás posztok mellett elengedhetetlen, hogy sajtóközlemények formájában is készítsen tartalmat, amelyeket hírportál-szolgáltatásokon keresztül újságírók és hírportálok százaihoz juttathat el. Bármikor, amikor a vállalatának van valami hírértékű megosztani valója, azt messzire és széles körben megoszthatja. Az újságírók gyakran használják a hírcsatornákat, mert ezek hozzáférést biztosítanak a legfrissebb, iparág-specifikus eseményekhez, így friss anyagot kapnak, amiről írhatnak.

A hagyományos sajtóközlemény-terjesztő szolgáltatásokkal szemben, amelyek a híreket az általános híroldalak túlhasznált listáira juttatják el, jobb eredményeket érhet el, ha olyan speciális hírportálokat választ, amelyek sajtóközleményeit az iparágon belüli specifikus és releváns kiadványokhoz juttatják el. A MediaFuse például több különböző hírportál-szolgáltatást kínál, amelyek a kripto és blokklánc, a pénzügy és fintech, a szerencsejáték és a kiberbiztonság területét célozzák meg. Mindegyik hírszolgálat szoros kapcsolatokat alakított ki az iparág vezető kiadványaival, és garantált, felerősített tudósítást tudnak nyújtani az Ön legújabb híreiről a megfelelő olvasóknak. Hatékony módot biztosítanak a figyelemfelkeltésre és a márka hitelességének megteremtésére.

Nadav Dakner, a Media Fuse alapítója és vezérigazgatója hangsúlyozta, hogy a lézerfókuszú tartalomterjesztés a kulcs a tartalmasabb elköteleződéshez.

"Azzal, hogy híreit és tartalmát a kiemelkedő iparági kiadványok élvonalába helyezi, jelentősen növeli annak valószínűségét, hogy a befektetők vagy a potenciális ügyfelek megismerik" - mondta Dakner. "Ha az Ön neve ott jelenik meg, ahol a leendő érdekelt felek és vásárlók már keresik, akkor észreveszik Önt, és ez az elismerés nagyban növelheti hitelességét".

Hírlevelek

A hírlevél egy másik nyerő terjesztési csatorna az Ön tartalmainak. Végül is a feliratkozók a feliratkozással már kifejezték érdeklődésüket az Ön terméke iránt. A hírlevelek tartalma tartalmazhat blogbejegyzéseket, bejelentéseket, esettanulmányokat, kutatásokat, iparági jelentéseket, eseményfrissítéseket és promóciókat - mind az Ön márkájától, mind más iparági szereplőktől. Ügyeljen arra, hogy következetesen, hetente vagy havonta kétszer ilyen tartalmakat szolgáltasson, hogy márkája folyamatosan a figyelem középpontjában legyen.

Egy lépéssel tovább mehet, és a nagyobb relevancia érdekében szegmentálhatja a feliratkozói listákat, és hírlevelét különböző célcsoportokra szabhatja, például az érdeklődési körük, demográfiai jellemzőik és vásárlói szakaszaik alapján.

Ne feledje, hogy a hírlevelek nagyszerű módja annak, hogy tartalmát más platformokon is népszerűsítse, nem csak a weboldalán. Ahogy Ann Handley, a bestsellerek szerzője rámutat, a hírlevelek különösen alkalmasak arra, hogy lendületet adjanak a közösségi médiában.

"A hírleveled nem egy torony, hanem egy híd a többi marketingedhez" - jegyzi meg. "Van LinkedIn vagy Facebook-csoportja? Emelje ki a kérdéseket vagy vitákat a hírlevelében. Van Instagramja? Ossza meg annak képeit a hírlevélben".

A tartalom testreszabása az egyes terjesztési csatornákhoz

Nem jó ötlet, ha minden egyes létrehozott tartalmat minden egyes csatornán terjeszteni akarsz. A különböző típusú tartalmak egyes csatornákon jobban teljesítenek, mint másokon, ezért fontos, hogy szelektív legyen, mit oszt meg.

Például azok, akik feliratkoztak az Ön hírlevelére, elég bizalmat mutattak a márkája iránt ahhoz, hogy hajlandóak legyenek megadni Önnek elérhetőségi adatait. Ez azt jelenti, hogy alkalmasak arra, hogy kifejezetten értékesítésre összpontosító tartalmat célozzanak meg. Sokkal valószínűbb, hogy megtérnek és megvásárolják az Ön termékét vagy szolgáltatását, mint azok, akik most találkoztak először az Ön márkájával egy közösségi média poszton keresztül. Másrészt, ha olyan tartalma van, amely a gondolatvezetést vagy a versenyt népszerűsíti, akkor a közösségi médiaplatformokon van a helye.

A tartalmat továbbra is megoszthatja több platformon, de a formázást módosítani kell a megfelelő módon. Például egy blogbejegyzés arról, hogy "hogyan szerezzen több fizetett reklámkattintást", a LinkedIn-en nagyon mélyreható lenne, míg a Facebookon vagy az X-en talán egy olyan grafikont kellene megosztania, amely összefoglalja a főbb pontokat, és linkeket tartalmaz a hosszabb cikkre.

A sajtóközleményekhez hagyományos PR-formátumot kell használnia, amely tartalmazza a vállalat alapinformációit. Ha pedig a hírleveléhez ad hozzá tartalmat, akkor jobb, ha egy fülbemászó főcímmel és egy kis kivonattal vagy egy összefoglalóval csalogatja a kattintókat, hogy mit fognak megtudni, ha elolvassák a teljes cikket.

A tartalomterjesztés sikerének mérése

Ehhez át kell gondolnia, hogy milyen mérőszámok érdeklik, és világos viszonyítási pontokat kell felállítania arra vonatkozóan, hogy mit szeretne elérni. Ezután adatvezérelt technikákat alkalmazhat a tartalom és annak terjesztésének optimalizálásához, hogy idővel növelje a hatékonyságát.

Határozza meg a KPI-ket:

A legtöbb márka számára az ideális teljesítménymutatók közé tartozik a tartalom elérhetősége, azaz az egyedi látogatók, az oldalmegtekintések és a megjelenítések száma. Érdemes nyomon követni az elkötelezettséget is, amely magában foglalja a kommenteket, a kedveléseket, a megosztásokat és az oldalon eltöltött időt. Aztán ott van a tényleges konverzió, ami azt jelenti, hogy számon kell tartani a leadgenerálást, az értékesítést és az új feliratkozókat vagy feliratkozásokat.

Ezeknek a mérőszámoknak a nyomon követésével világos képet kaphat a tartalom hatásáról, és arról, hogy az segít-e elérni üzleti céljait. Ha a konverziók növelésére törekszik, akkor a leadgenerálásra és az értékesítésre kell összpontosítania, de ha egyszerűen csak a márka ismertségének növelésére törekszik, akkor leginkább az elérés és az elkötelezettség érdekli.

Elemezze a teljesítményét:

A tartalom teljesítményének elemzésére és a KPI-k mérésére számos technikát alkalmazhat.

A tartalmi auditok például a tartalom naplózását, elemzését és idővel történő optimalizálását foglalják magukban. Összehasonlításokkal azt is felmérheti, hogy ugyanazon tartalom két különböző verziója milyen hatást vált ki, és mennyire fogadták őket a különböző platformokon. Az olyan eszközök, mint a Google Analytics, segíthetnek nyomon követni az organikus keresési hivatkozásokat, majd értékelheti az egyes terjesztési csatornákat, hogy lássa, mi működik a legjobban az egyes tartalomtípusok esetében.

Az A/B tesztelés egy olyan alapvető technika, amely egy marketingeszköz két verziójának összehasonlítását jelenti, hogy kiderüljön, melyik teljesít jobban egy adott cél, például az értékesítési leadek számának növelése érdekében. Az olyan eszközökkel, mint a Convertize, véletlenszerűen mutathatja meg az egyik vagy másik verziót különböző célközönségeknek, és adatvezérelt döntéseket hozhat, miközben megpróbálja optimalizálni a tartalmát.

Mivel a marketingesek több mint 60%-a naponta friss tartalmat készít, létfontosságúvá válik a teljesítmény folyamatos optimalizálása. A közönség bevonásából származó visszajelzések kihasználásával valós időben végezhet folyamatos kiigazításokat, és nyomon követheti, hogy ezek hogyan befolyásolják üzleti céljait.

Az üzleti célok kitűzésével és a KPI-k nyomon követésével nyomon követheti, mérheti és jelentheti a tartalomterjesztési stratégia általános sikerét.

Szánj rá időt, csináld jól

Egy gondosan megtervezett tartalomterjesztési stratégia sokat számít abban, hogy a tartalmaidat megismerjék. Segít továbbá a közönséggel való kapcsolatteremtésben és az üzleti növekedés elősegítésében. A megfelelő stratégia kialakításával, hatékony eszközök használatával és tartalmainak az egyes terjesztési csatornákra történő optimalizálásával a sikerhez vezető úton haladhat.

Kísérletezzen új megközelítésekkel és különböző platformokkal, és ne féljen kipróbálni valami újat. Ha egyszer megtalálja a sikeres formulát, az elköteleződés követni fogja, ami azt eredményezi, hogy a márkája egyre inkább elismertté válik a legfontosabb témák szakértőjeként.