Intro
A B2B értékesítési tanácsadók számára a szilárd webes jelenlét létfontosságú a mai digitális korban. A SEO nem csak a láthatóság megszerzéséről szól; arról is, hogy a megfelelő cégeket szólítsa meg, amelyeknek szükségük van az Ön szakértelmére. Ha optimalizálja weboldalát és tartalmát, a vállalkozások megtalálják Önt, amikor segítségre van szükségük az értékesítési stratégia javításához. Bár a SEO ijesztőnek tűnhet, az olyan eszközök, mint a Ranktracker megkönnyítik a dolgát.
Kövesse nyomon a kulcsszavakat, kövesse nyomon a helyezéseket, és igazítsa a megközelítést, hogy a Ranktracker segítségével mindig a legjobb teljesítményt nyújtsa. Minden B2B értékesítési szakember számára, aki javítani szeretné SEO-ját, a Rank Tracker a tökéletes partner.
Határozza meg SEO céljait
A célok és a célcsoportok ismerete minden SEO-stratégia alapja; a B2B értékesítési tanácsadók esetében a SEO-célok középpontjában a következőknek kell állniuk:
- Növeli a láthatóságot a B2B keresésekben, hogy a megfelelő vállalatok megtalálják Önt.
- A minősített érdeklődők motiválása a döntéshozóknak az Ön tanácsadási és tartalmi forrásaihoz való irányításával.
- Az értékesítési stratégiával kapcsolatos ismereteinek bizonyítása és a vállalatok értékesítési rendszereinek egyszerűsítése révéngondolati vezető szerepének megalapozása.
Az Ön SEO-ja segíteni fogja Önt abban, hogy kapcsolatba lépjen azokkal a vállalkozásokkal, amelyeknek szükségük van az Ön kínálatára, amikor az megfelel a közönség igényeinek.
Beszélj a nyelvükön: Kulcsszó-kutatás
A kulcsszókutatás arról szól, hogy tudd, mit keresnek a potenciális vásárlóid; az olyan eszközök, mint a Ranktracker, segítenek könnyedén kiválasztani a megfelelő kulcsszavakat a célpiacod számára.
A kulcsszavak három típusára figyeljen:
- Információs: "hogyan javítsuk a B2B értékesítést" vagy "a legjobb értékesítési stratégiák vállalkozások számára".
- Tranzakcionális: "B2B értékesítési tanácsadó alkalmazása" vagy "értékesítési tanácsadás".
- Iparágspecifikus: Iparág Tekintse az olyan kifejezéseket, mint a "v állalati értékesítési coaching" vagy a "SaaS értékesítési tanácsadó".
A Rank tracker segít kiválasztani a megfelelő keresési volumenű és szándékú kifejezéseket, hogy a megfelelő embereket a megfelelő időben megcélozhassa.
Optimalizáljon minden oldalt a vállalkozások és a keresőmotorok számára
Általában az Ön tanácsadói szolgáltatásainak potenciális ügyfelei számára az első érintkezési pont az Ön weboldala. Számítson rá úgy, hogy minden oldalt optimalizál a közönségének.
Craft meggyőző címek és leírások
Az oldal címeinek és leírásainak a döntéshozó üzleti vezetőkhöz kell szólniuk. Például:
- Cím: "B2B tanácsadással növelje eladásait | Érjen el eredményeket most!"
- Leírás: "Nyissa ki üzleti potenciálját személyre szabott B2B értékesítési stratégiákkal; foglaljon ingyenes konzultációt még ma, hogy elkezdhesse."
Szolgáltatás-specifikus oldalak
Fordítson figyelmet az Ön által kínált szolgáltatásokra. Hozzon létre célzott céloldalakat, amelyek az ügyfelek igényeiről szólnak, mint például "B2B értékesítési coaching" vagy "Értékesítési folyamatok optimalizálása technológiai vállalatok számára".
Belső hivatkozás
Jól meghatározott belső hivatkozásokkal vezesse a felhasználókat a weboldalán. Kapcsolódjon a kapcsolódó oldalakra, hogy az ügyfelek könnyen el tudjanak jutni az "Értékesítési tanácsadás" oldalról a "Konzultáció" oldalra.
Helyi és globális láthatóság: SEO
B2B értékesítési tanácsadóként kulcsfontosságú a helyi és az országos ismertséggel való zsonglőrködés. A Google üzleti profiljának optimalizálásával megjelenik a helyi keres ésekben, így a környékbeli vállalatok könnyen megtalálhatják szolgáltatásait.
Ne hagyja ki az általános lehetőségeket sem. Célozza meg a közönségét azáltal, hogy tartalmat hoz létre konkrét iparágak vagy területek számára, például "B2B értékesítési stratégiák a londoni technológiai vállalatok számára", Ez a megközelítés biztosítja, hogy releváns legyen a vállalatok különleges igényeihez világszerte, és láthatóságot biztosít számukra.
Az üzleti vezetők számára rezonáló tartalom
A bizalom kiépítése és a közönséggel való kapcsolatteremtés a megfelelő tartalom létrehozásán múlik. Íme néhány tartalomtípus, amely nagyszerű a B2B értékesítési tanácsadók számára:
Információs blogok
Írjon olyan cikkeket, amelyek választ adnak közönsége kérdéseire és kihívásaira, például "5 bevált módszer a B2B értékesítési konverziós arányok növelésére" vagy "A B2C értékesítéssel kapcsolatos gyakori ellenérvek leküzdése". Az ilyen típusú tartalmak lehetővé teszik, hogy a potenciális ügyfelek szakterület-specifikus szakértőként tekintsenek Önre.
Esettanulmányok
Mutassa be korábbi ügyfelei anonimizált sikertörténeteit, hogy bizonyítsa, milyen eredményeket tud elérni. Ez növeli a hitelességet, és megmutatja, hogy tervei működnek.
Videók és webináriumok
Készítsen olyan videókat vagy webináriumokat, amelyek lebontják az összetett értékesítési témákat, és a közönség számára hasznosítható betekintést nyújtanak.
GYIK szakaszok
Válaszoljon az értékesítéssel kapcsolatos kérdésekre, amelyek az üzleti döntéshozóknak lennének. Ez növeli a SEO-t és segíti a látogatókat.
Ahogyan a SEO segített Tony értékesítési tanácsadó, értékesítési tréning és értékesítési toborzó weboldalainak jobb helyezést elérni a Google-ban, az értékes, releváns tartalom létrehozása több látogatót vonz és szakértőként hitelessé teszi Önt.
**Hitelesség építése backlinkekkel **
B2B tanácsadóként a backlinkek nagyon fontosak, mivel növelik a tekintélyét és a hírnevét. A keresőmotorok és a potenciális ügyfelek komolyabban veszik Önt, és a hitelesebb oldalak visszahivatkoznak Önre.
Visszahivatkozások szerzéséhez próbáld ki:
- Írjon vendégposztokat neves iparági oldalakra vagy vállalati blogokra.
- Vegyen részt nagyvállalati rendezvényeken, vagy lépjen partnerségre befutott vállalatokkal.
- Gondoskodjon arról, hogy profilja megjelenjen a LinkedIn-en és a szakmai címtárakban.
Ezeknek a backlinkeknek a létrehozása növeli a profilját, és szakértőként pozícionálja Önt.
Tartsa a webhelyét futó
A weboldalának a látogatók számára az elvárásoknak megfelelően kell működnie. Győződjön meg róla, hogy mobilbarát, hogy az ügyfelek útközben is elérhessék. A sebesség is számít; optimalizálja a képeket, és szabaduljon meg a felesleges bővítményektől, hogy webhelye gyorsan betöltődjön. És a biztonság! Az SSL-tanúsítvány nem csak a látogatókat védi, hanem javítja a SEO-pontszámot is, így a webhelye előkelőbb helyen jelenik meg a keresési eredményekben. Ezek az egyszerű lépések nagyban hozzájárulnak ahhoz, hogy ügyfelei érdeklődését fenntartsák, és jó benyomást keltsenek.
A SEO nyomon követése a Ranktrackerrel
A sikerhez folyamatos SEO-ellenőrzésre van szükség. Kövesse nyomon a keresési eredményeit, ellenőrizze a forgalmát, hogy lássa, mi működik, és ellenőrizze a backlink-profilját a növekedési lehetőségek szempontjából; ezeknek a területeknek a rendszeres felülvizsgálata segít abban, hogy a játék élén maradjon, és szükség esetén kiigazításokat végezzen.
**Gyakori SEO kihívások a B2B tanácsadók számára és hogyan **
Legyőzni őket
Még a legjobb SEO stratégiák sem lesznek 100%-ban zökkenőmentesek. Íme, hogyan kezelhetsz ezek közül néhányat:
- Verseny: Koncentráljon az iparágában egyedülálló, hosszú farkú vagy hiányos kulcsszavakra. Ezáltal kitűnhet a konkurenciától.
- AGoogle algoritmusai folyamatosan változnak. Maradjon rugalmas és naprakész, hogy szükség szerint módosíthassa tervét.
- Tartalom mennyisége vs. minősége: Ne aggódjon a sok tartalom előállítása miatt. Koncentráljon arra, hogy nagyszerű, praktikus tartalmat állítson elő az olvasói számára.
A hosszú játék: Következetesség a fenntartható eredményekért
Koncentráljon arra, hogy következetes maradjon az erőfeszítéseivel és hosszú távra tervezzen. Ez segít egy erős online jelenlét kiépítésében, amely idővel tovább növeli vállalkozását.
Következtetés
A SEO a B2B értékesítési tanácsadók számára több, mint a rangsorok megmászása. Arról szól, hogy értelmes kapcsolatokat teremtsen, bemutassa szakértelmét, és elkötelezze közönségét. Ha a SEO-útját olyan eszközökkel kezdi, mint a Ranktracker, az valóban segíthet felgyorsítani a növekedést, és olyan betekintést nyújt, amelyre szüksége van ahhoz, hogy a versenytársak előtt maradjon.
