Vezetésgenerálási stratégia: Hogyan generáljunk több vezetést ingyenes ajándékokkal?

Intro

Amikor a leadgenerálásról van szó, sok vállalkozás úgy gondolja, hogy a leadek generálásának egyetlen módja az, ha valamit eladásra kínálnak. De mi lenne, ha lenne más megoldás is? Ebben a blogbejegyzésben egy olyan leadgenerálási stratégiát fogunk megvizsgálni, amely ingyenes ajándékok osztogatását foglalja magában. Maradjon velünk, mert tippeket kap arra vonatkozóan, hogyan készítsen hatékony ingyenes ajándékokat, amelyek segítségével több leadet generálhat.

Mi az a Lead Generálás?

A leadek generálása általában arra a folyamatra utal, amelynek során idegenekből potenciális vásárlók lesznek, vagy olyan emberek érdeklődését keltjük fel, akik esetleg nem ismerik a vállalatát vagy szolgáltatását. A cél az, hogy a potenciális ügyfelek érdeklődését felkeltse az Ön ajánlata iránt, hogy nagyobb valószínűséggel vásároljanak Öntől a későbbiekben.

Számos módja van a leadek generálásának. Az egyik gyakori módszer az ingyenes ajándékok, például fehér könyvek, e-könyvek vagy webináriumok felajánlása. Ezek a hasznos források ízelítőt adnak a leendő ügyfeleknek az Ön kínálatából anélkül, hogy cserébe bármit is kérnének. Remélhetőleg, miután elolvasták/megnézték/meghallgatták az Ön tartalmát, elég kíváncsiak lesznek ahhoz, hogy többet akarjanak - és emlékezni fognak Önre, amikor olyan helyzetbe kerülnek, amikor további információkra van szükségük a témával kapcsolatban.

Mi az a leadgenerálási stratégia?

A leadgenerálási stratégia olyan marketing taktika, amely arra csábítja a potenciális ügyfeleket, hogy adják át elérhetőségeiket valami ingyenes dologért cserébe, például egy e-könyvért, fehér könyvért vagy kuponért cserébe. Ezt az értékes információt aztán felhasználhatjuk arra, hogy a jövőbeni marketingtevékenységekkel megcélozzuk ezeket a potenciális ügyfeleket.

Sokféle módon lehet leadeket generálni, de az egyik legnépszerűbb módszer az ajándékozási kampányok. A feliratkozásért cserébe felajánlhat egy ingyenes terméket vagy szolgáltatást, vagy megkérheti az embereket, hogy töltsenek ki egy rövid felmérést, hogy jogosultak legyenek az ingyenes ajándékra.

Bármelyik módszert is választja, győződjön meg róla, hogy valódi értéket nyújt, amelyet a célközönség értékelni fog.

A leadgenerálási stratégiáknak két típusa van: a bejövő és a kimenő.

Az inbound leadgenerálási stratégiák az online forrásokból, például közösségi médiaplatformokról vagy e-mail űrlapokról származó leadek bevonását foglalják magukban.

A kimenő leadgenerálási stratégiák a meglévő ügyfelekkel való kapcsolatfelvételt és újbóli célzást foglalják magukban, hogy arra ösztönözzék őket, hogy vásároljanak az Ön vállalkozásától vagy dolgozzanak vele.

Alapvető stratégia a szerves forgalom szegmentálására

Hogyan szegmentálja valaki az organikus forgalmát? Ellenőrizheti a kezdeti céloldalaikat és a keresési lekérdezéseket, de néha sok szerves forgalmat veszített. Jönnek, olvasnak és mennek. Nincs róluk információd, amit elérhetnél. Hallgassa meg ezt:

A szerves forgalom szegmentálásának egyik nagyszerű módja az ingyenes ajándékok osztogatása. Ez lehetővé teszi, hogy azonosítsa, közönségének melyik szegmensét érdekli leginkább az Ön ajánlata. Ezáltal a tartalmat és a marketingtevékenységet úgy alakíthatja ki, hogy jobban megcélozza ezt az adott szegmenst.

Ha például azt veszi észre, hogy sokan feliratkoznak a hírlevelére, miután kaptak egy ingyenes ajándékot, akkor tudja, hogy ez a közönségének egy olyan szegmense, amely nagyon elkötelezett és érdeklődik a mondanivalója iránt. Ezután összpontosíthatod az energiáidat arra, hogy ezt a csoportot még célzottabban kiszolgáld.

1. Tanulmányozza a keresőmotor-optimalizálást, hogy értékes forgalmat bonyolítson le

Bárki, aki szeretné, hogy a potenciális ügyfelek felfigyeljenek a weboldalára, meg kell értenie a keresőmotor-optimalizálás, vagy SEO alapjait. A SEO egy weboldal optimalizálása a Google keresőalgoritmusa számára, hogy az magasabb helyezést érjen el a keresési eredmények között. A SEO számos tényezőt foglal magában, a weboldal szerkezetétől kezdve a rajta használt kulcsszavakig. Az egyik legfontosabb SEO-eszköz azonban a Ranktracker.

ARanktracker segít a weboldal tulajdonosainak abban, hogy nyomon kövessék SEO-előmenetelüket az idő múlásával, és elvégezzék a szükséges változtatásokat a rangsorolásuk javítása érdekében. Ennek eredményeképpen a ranktracker nélkülözhetetlen eszköz mindazok számára, akik értékes forgalmat szeretnének a weboldalukra irányítani.

A lényeg, hogy a SEO az egyik legjobb vezetőgeneráló stratégia a releváns forgalom weboldalára való irányításához. Ha befektet a SEO-ba, növelheti webhelyének rangsorolását a keresési eredmények között, hogy több értékes forgalmat bonyolítson le. Ennyire egyszerű!

2. Hozzon létre kiváló minőségű, lefölözhető tartalmat

Manapság a tartalom a web pénzneme.

A minőségi blogbejegyzések gyakoribb közzététele megmutatja célközönségének, hogy elkötelezetten törekszik arra, hogy értékes tartalommal lássa el őket.

A Marketing Insider Group tanulmánya szerint azok a cégek, amelyek havonta 16 vagy több blogbejegyzést tesznek közzé, 4,5-szer több érdeklődőt generálnak, mint azok, amelyek csak 0-4 bejegyzést tesznek közzé havonta. Ennél is jelentősebb, hogy a B2B vásárlók legalább három-öt kapcsolódó tartalmat fogyasztanak el, mielőtt kapcsolatba lépnének egy értékesítővel.

Honlap-tulajdonosként fontos, hogy webhelye SEO-optimalizált legyen. Ennek egyik módja a kiváló minőségű, jól áttekinthető tartalom létrehozása. Ez azt jelenti, hogy a tartalmat könnyen olvashatóvá és informatívvá kell tennie, miközben releváns kulcsszavakat is tartalmaz, amelyek segítenek abban, hogy webhelye előkelőbb helyen szerepeljen a keresőmotorok találatai között.

Számos ingyenes és fizetős eszköz áll rendelkezésre, amelyek segítségével nyomon követheti a SEO előrehaladását és azonosíthatja a fejlesztési lehetőségeket. Ha időt szán a minőségi tartalom létrehozására, hozzájárulhat ahhoz, hogy webhelye szélesebb közönség számára legyen látható, és nagyobb valószínűséggel érje el a kívánt eredményeket.

3. Hozzon létre a SEO stratégiájához kapcsolódó ingyenességet

Egy ingyenes ajándék remek módja annak, hogy felkeltse az emberek figyelmét, különösen, ha ez olyasmi, amit a célközönség valóban használni fog. Ajánlhat ingyenes e-könyveket, ellenőrző listákat, puskázó lapokat vagy más típusú tartalmakat, amelyeket az emberek hasznosnak találnak.

Ingyenes webináriumokat is kínálhat, ami kiváló módja annak, hogy megismertesse a nevét, és elkezdjen kapcsolatokat építeni a potenciális ügyfelekkel. A webinárium részeként hasznos információkat kell adnia, de arra is ügyelnie kell, hogy népszerűsítse vállalkozását.

Akár ingyenes konzultációkat vagy más típusú szolgáltatásokat is felajánlhat azoknak, akik érdeklődnek az Önnel való együttműködés iránt.

Néha trükkös lehet egy ingyenes erőforrás létrehozása. Lehet, hogy minden információt fel tudsz ajánlani, de általában egy egyszerű Google-dokumentum nem lesz lenyűgöző. Ehelyett az emberek szép, tiszta és rendezett PDF-eket, sőt néha powerpointokat várnak. Ha tehát nincs házon belüli tervezője, akkor ez fájdalmas lehet.

De szerencsére az idő megváltozott, és nem mindenkinek kell tervezőket felbérelnie a dolgok elvégzéséhez. Az olyan tervezést nem igénylő eszközök, mint a Decktopus, képesek a szövegét jól kinéző PDF-ekké alakítani, amelyeket kínálhat.

4. Ajánlati tartalom az e-mail vagy személyes adatok megszerzéséhez

Biztosítson különböző forrásokat, például e-könyveket, útmutatókat, fehér könyveket, ellenőrző listákat, útmutatókat, eszközöket és bármi mást, amit elő tud állítani, és ami értéket ad a közönségének. Használjon olyan tartalmi ajánlatokat, amelyek elérhetőségi adatokat igényelnek a felhasználók számára a hozzáféréshez, hogy gyorsan növelje a kapcsolati listáját.

Ennek többféle módja van. Szerezhet egy pop-up eszközt, egy opt-in eszközt, mint a ConvertKit, vagy előnyben részesíthet egy olyan eszközt, amely mind a tervezésre, mind a leadek gyűjtésére alkalmas.

A Decktopusban felépítheted az ingyenes tartalmat, és az elején hozzáadhatsz egy leadgenerálást, hogy amikor az olvasó rákattint a tartalomra, egy e-mail falat lásson. Nézz meg egy mintafolyamatot, ha meglátogatod az élő példájukat ide kattintva.