Landing Page vs. Home Page - Hová küldje a forgalmat?

Intro

A márkád marketingje során nem csak azt szeretnéd, hogy az emberek meglátogassák a weboldaladat, hanem azt is, hogy érdeklődjenek a márkád iránt, és valószínűleg vásárlókká váljanak, igaz?

Emellett a célközönséget a weboldalának megfelelő oldalaira kell küldenie, ahol többet megtudhatnak arról, hogy mit kínál, és megismerhetik az ajánlatok értékét, hogy megoldják a fájdalmas pontjaikat, így növelve a konverziós arányt.

Sok marketinges nem tudja, hogy milyen oldalakra kell küldeni a forgalmat, amikor a potenciális ügyfeleknek értékesítik vállalkozásukat. Ez a cikk betekintést nyújt abba, hogy hová kell küldenie a forgalmat a kezdőlapja és a webhelye céloldala között, és ad néhány példát.

Mi az a kezdőlap?

A kezdőlap az első oldal, amelyre az ügyfelek a weboldal URL-jének beírása után érkeznek. Ez az az oldal, amely megmutatja az érdeklődőknek, hogy miről szól a vállalkozás, és hogyan tudja megoldani a kihívásaikat. Például, amikor beírja a weboldalunk URL-címét, ide érkezik a kezdőlap.

Forrás: Ranktracker

A honlapról az érdeklődők a honlap tartalmán belül található linkek segítségével más weboldalakat is meglátogathatnak. Például, mivel az eszközünk a SEO-ról és a rangsorolásról szól, amikor egy ügyfél meglátogatja az oldalt, és többet szeretne megtudni a kulcsszóról, a kulcsszókeresővel kapcsolatos landing page-re kattintva a linkre kattinthat.

Forrás: Ranktracker

Mi az a Landing Page?

Ez egy olyan oldal a weboldalon belül, amelyre az érdeklődők kattintva részletes információkat kaphatnak egy adott eszközről vagy funkcióról a weboldalon belül. Márkája marketingje során az érdeklődőket a céloldalakra irányítja, ahol többet tudhatnak meg az eszközének vagy termékeinek egy adott funkciójáról, és egy CTA-t ad nekik, hogy cselekedjenek és konvertáljanak.

Asikeres céloldalak olyan konkrét termékeket, szolgáltatásokat vagy funkciókat tárnak fel, amelyek segítségével az ügyfelek többet tudhatnak meg az Ön vállalkozásáról, és bizonyos lépések megtételére ösztönzik őket.

Létrehozhat céloldalakat is, amelyeken összegyűjtheti a célvásárlók adatait, hogy elkezdhesse a vásárlói út során ápolni őket, és később vásárlókká alakíthassa őket. A célvásárlóknak adható ajánlatok közé tartoznak:

• Ebooks
• Esettanulmányok
• Ügyfelek ajánlásai
• Termékdemók
• Fehér könyvek
• Regisztráció egy eseményre, például egy webináriumra
• Ingyenes próbaidőszak

Landing Page vs. Home Page. Mi a különbség?

A kezdőlap az egész vállalkozásról szól, a céloldal pedig egy adott termékről vagy szolgáltatásról, amelyet a vállalkozás kínál. A kezdőlap fő célja, hogy a leadeket az üzlethez vonzza, ahol a marketingcsapat elkezdheti a bizalom kiépítését a leadekkel, miközben megmutatja nekik az általuk kínált szolgáltatásokat vagy termékeket a fájdalmas pontok megoldására.

Másrészt a céloldalak részletesen bemutatják a termék egy adott funkcióját, és elmagyarázzák az érdeklődőknek, hogyan működik a funkció, és hogyan használhatják azt a fájdalmas pontjaik megoldására. Akárhogy is, fontos, hogy ezek az oldalak megfelelően működjenek és gyorsan betöltődjenek, hogy fenntartsák a webhely látogatóinak figyelmét.

Miért küldjön forgalmat a főoldalra

• Tudassa az ügyfelekkel, hogy miről szól a vállalkozása. A kezdőlap részletes tájékoztatást ad a látogatónak arról, hogy miről szól az üzlet. Megpróbálja meggyőzni az érdeklődőket arról, hogy mit kínálnak, és rávenni őket, hogy használják a szolgáltatásokat vagy termékeket a kihívásaikra. Ezért az ajánlások nagy részét képezik a kezdőlapnak.
• Mutassa meg az érdeklődőknek, hogy milyen értéket kínál nekik a kihívások megoldásához. Amikor egy érdeklődő egy weboldalra érkezik, azt azért teszi, mert kihívásokkal küzd, és a megfelelő terméket vagy szolgáltatást keresi, amely segíthet neki. A kezdőlap megmutatja az érdeklődőknek az általuk kínált különböző termékeket vagy szolgáltatásokat. Ez olyan, mint egy kijelzőhely, ahol az érdeklődők megismerkedhetnek a márka azon ajánlataival, amelyekkel megoldhatják a kihívásaikat. A mi landing page-ünk például megmutatja a célvevőknek az összes ilyen funkciót, és részletesen elmagyarázza azokat.

Forrás: Ranktracker

• A felhasználók meghatározott céloldalakra irányítása. Mielőtt az érdeklődők vásárolnának, meg kell bízniuk a márkában, hogy az ajánlatok képesek megoldani az előttük álló kihívásokat. A kezdőlap olyan céloldalakra irányítja a potenciális ügyfeleket, amelyek segítségével a megcélzott ügyfelek többet tudhatnak meg egy adott ajánlatról, hogyan működik, és hogyan használhatják azt a kívánt eredmények eléréséhez.
• ATOFU-n a kilátások vonzása. A leadek különböző ápolási szakaszokon mennek keresztül, mielőtt átalakulnának. A honlap szolgál a legjobban arra, hogy olyan érdeklődőket vonzzon, akik a keresésük során a tölcsér felső szakaszában vannak, mivel többet akarnak tudni az üzletről.
• Célzott ügyfelek, hogy benyomást szerezzenek a márkájáról. A honlap a célvásárlóknak benyomást nyújt a márkáról vagy annak hírnevéről a piacon, mivel elnyeri a vásárló bizalmát.

Miért küldjön forgalmat egy Landing Page-re

• Részletes információk nyújtása az érdeklődőknek bizonyos termékekről vagy szolgáltatásokról. Amikor az érdeklődők meglátogatnak egy honlapot, csak az alapvető információkat kapják egy bizonyos eszközről vagy termékről, amely iránt érdeklődnek. Az ilyen információk nem elegendőek ahhoz, hogy a lead meghozza a végső döntést és vásároljon. Részletes információkra van szükségük, és első kézből kell látniuk, hogyan működik a termék vagy a funkció a kihívások megoldására. Ilyen részletes információk találhatók egy üzleti weboldal különböző landing oldalain.
• Építsen bizalmat velük az ügyfelek beszámolóin keresztül. A célvásárlók bíznak a márkákban, amelyeket más vásárlók már használtak, és értéket látnak bennük. Ahhoz, hogy meggyőzzék az érdeklődőket a végső döntés meghozataláról, a céloldalak szolgálnak a legjobban, hogy bizonyítékot adjanak arra, hogy az általuk kínált érték elképesztő. Ügyfél-tanúságokat tartalmaznak, hogy bizonyítékot adjanak az érdeklődőknek arra, hogy az általuk adott ajánlat elképesztő, és hogy más, hasonló kihívásokkal küzdő ügyfelek használták a termékeket, és megoldották a kihívásaikat. Íme egy példa az oldalunkon található ilyen beszámolókra.

Forrás: Ranktracker

• Adjon CTA-t egy adott ajánlathoz vagy termékhez. Nem akarja, hogy a célzott ügyfelek meglátogassák a céloldalakat, majd távozzanak. Azt szeretné, hogy olyan lépést tegyenek, amely vagy közvetlen értékesítést eredményez, vagy belépnek az ápolási folyamatba, és később vásárlókká válnak. A céloldal tartalmaz egy konkrét CTA-t, amely a potenciális ügyfeleket arra a cselekvésre irányítja, amelyet szeretne, hogy megtegyenek.
• Egyszerű és leköti a látogatókat. A célközönség azért keresi fel weboldalát, hogy segítséget keressen a fájdalmaira. A céloldalaid segítenek a felhasználókat lekötni, mivel részletesen megismerik azt az értéket, amit kínálsz nekik, ha úgy döntenek, hogy az üzleti ajánlatodat használják a kihívásaik megoldására. A kutatások azt mutatják, hogy 39%-ban a megfelelő elem, amelyet a landing page-en kell használni a nagyobb elkötelezettség és konverzió érdekében, a videó.

Forrás: Hubspot

• Magas konverziós esélye van. A céloldalakon a konverziós arány magas, mivel a vezetők olyan részleteket kapnak, amelyeket a fájdalmaikat érintő márkaajánlatokról kell tudniuk. Okot ad az érdeklődőknek arra, hogy miért kell a vállalkozást választaniuk fájdalmaik megoldására. A céloldal nagyszerű másolata, a meggyőző CTA és a korábbi ügyfelektől származó nagyszerű ajánlások növelik a leadek konverziós számát.
• Növelje az e-mail előfizetői listát. Néha a felhasználók nem vásárolnak azonnal, több meggyőzésre van szükségük, hogy jobban megértsék az üzletet. A leadeket úgy kell ápolnia, hogy több információt ad nekik az üzleti termékekről vagy ajánlatokról. A lead capture oldalakkal a márkák megszerezhetik a célvevők adatait, és elkezdhetik a gondozásukat, ahogy többet tudnak meg róluk és az igényeikről, és megfelelő értéket nyújtanak nekik.
• Jobb a BOFU célvásárlói számára. Egyes ügyfelek már meggyőződtek az üzleti ajánlatok értékéről, és át akarják alakítani őket vásárlókká. Néhány landing page segíti a vezetést a "botton-of-the-funnel" szakaszban, és ráveszi őket, hogy meghozzák a végső döntést a konvertálásról és az ügyféllé válásról.

A Landing Pages típusai

• Lead capture oldal. Ez az az oldal, amelyet az értékesítési és marketingcsapatok arra használnak, hogy összegyűjtsék a megcélzott ügyfelek adatait, hogy bizalmat építhessenek velük, ápolhassák őket, és rávegyék őket, hogy vevőkké váljanak. Az, hogy az értékesítési csapat milyen információkat gyűjt, attól függ, hogy milyen célokat akarnak elérni a marketinggel. Íme egy példa egy lead capture page-re. Forrás: : Reply

• Átkattintásos céloldal. Ezen az oldalon az értékesítési csapatok részletes információkat adnak a felhasználóknak, és bemutatják nekik az üzlet értékét, hogy a felhasználók átkattintsanak a konverziós oldalra, és konvertáljanak. Egy SaaS click-through landing page például minden szükséges információt megad a felhasználóknak az általa kínált funkciókról, majd egy CTA-t biztosít, hogy a leadek regisztráljanak a szoftver ingyenes próbaverziójára.

• Hosszú értékesítési oldal. A hosszú formátumú értékesítési céloldal részletes információkat nyújt a vásárlóknak, hogy mindent megtudhassanak, amit egy márkáról tudni kell. Az oldalnak van egy magával ragadó főcíme, és tartalmaz egy videót, amely további részleteket ad a felhasználóknak az üzleti ajánlatokról és az általuk nyújtott értékről. Az oldal olyan információkat tartalmaz, mint a GYIK, ahol a kilátások minden egyes kérdésére válaszolnak az üzletről. Az oldal végén vagy az oldalon belül, miközben részleteket közöl, tartalmazzon egy magával ragadó CTA-t, hogy a célközönséget cselekvésre késztesse.

• Splash oldal. Mielőtt a leadek megérkeznek a célállomásukra, további információkat adhat nekik egy adott dologról. Magával ragadó és kiváló minőségű képi anyagokat tartalmaz, hogy felkeltse a látogatók figyelmét, és CTA-val segíti a felhasználókat a cselekvésben. Például, ahogy az érdeklődők meglátogatják az oldalt, megjeleníthet nekik egy hirdetést, amelyből némi bevételre tehet szert, ha úgy döntenek, hogy rákattintanak. A hirdetés lehet egy termék vagy szolgáltatás, amelyet népszerűsítesz.

• Köszönöm céloldal. Mindig jó, ha hálásak vagyunk, amikor valaki tesz értünk valamit. A márkák ezt egy köszönöm landing page segítségével teszik. Amikor az ügyfelek vásárolnak, vagy letöltenek egy e-könyvet vagy bármilyen más tartalmat, egy köszönöm céloldalra irányítják őket, ahol megbecsülést kapnak a tettükért.

• Rendezvény céloldal. Ha van egy eseménye a vállalatának, akkor a célközönséget ráveheti, hogy csatlakozzon és kapcsolódjon be. Az esemény lehet egy konferencia vagy egy webinárium, amelyet a márkája egy adott témában rendez. Az oldal részletesen tájékoztat az eseményről, az esemény előnyeiről, és részleteket közöl arról, hogyan csatlakozhatnak az érdeklődők az eseményhez. Tartalmaz egy regisztrációs űrlapot is, hogy a lead regisztrálhasson az eseményre. Íme egy példa Neil Patel közelgő webinárium esemény céloldalára.

Forrás: NP Digital

Meggyőződött arról, hogy hová küldje a forgalmát?

Az érdeklődők weboldalára való eljutása csak a kezdete a gondozási folyamatnak, és az, hogy ügyfeleket neveljen belőlük. Ahogyan a marketinget végzi, ismernie kell a megfelelő oldalakat, amelyekre a forgalmat küldheti, hogy könnyen bizalmat építsen a leadekkel, és rávegye őket, hogy bízzanak Önben és termékeiben vagy szolgáltatásaiban.

Fontos, hogy a márkádnak nagyszerű honlapjai legyenek, de a részletes információkkal és bizonyítékokkal ellátott nagyszerű céloldalak még fontosabbak. Érje el, hogy a céloldalakkal való elköteleződéssel a leadek megbízzanak Önben, és több konverziót érjen el, ami megnövekedett értékesítést eredményez.