Hogyan használd megfelelően a TikTok-ot a marketing stratégiádhoz?

Intro

Bármilyen marketingstratégia igényel egy kis előkészületet, különösen, ha erőforrásokat tervez a vállalkozásra fordítani. Látnia kell a ROI-t, vagyis a Return On Investment-et, bármilyen elérési tevékenységet is végez. A ROI szintjei változóak lehetnek. Minimális esetben meg kell hoznia a nullszaldót; de ha csak ennyit tesz, akkor a marketingtevékenység kevésbé hatékony.

Minden a méretaránytól függ. A Warner Brothers 100 000 000 dollárt költött az Inception című sikerfilm marketingjére, amelynek elkészítése 160 000 000 dollárba került, és 836 800 000 dollárt hozott a kasszáknál. Tehát 260 000 000 dollár összköltség mellett a film 576 800 000 dolláros nyereséget hozott a gyártási és marketingköltségek után.

A film gyártására költött milliók nem számítanak bele a marketing ROI-ba, így tényleg azt mondhatjuk, hogy a ROI arány 1:8,368 volt ebben a forgatókönyvben. Lényegében az Inception marketingje 1 rész kiadás, 7,368 rész profit. Ez jó ROI. Vannak filmek, amelyek százmilliókat költenek marketingre, és a külföldi piacon alig duplázzák meg a pénzüket.

A megbízható marketing erősebb ROI-t eredményez. Ennek ellenére a termékek vagy szolgáltatások marketingjének meg kell felelnie maguknak a termékeknek vagy szolgáltatásoknak. A közösségi média ebből a szempontból kiváló elérési útvonal; a bemutatási lehetőségek nagy rugalmasságot biztosítanak. A TikTok jelenleg itt trendi. Ennek megfelelően ebben az írásban tíz olyan módszert fogunk megvizsgálni, amelyekkel kifejezetten a TikTok segítségével jobb ROI-t érhetsz el.

A márkás csatornák kulcsfontosságúak

Először is létre kell hoznod egy olyan TikTok-csatornát, amelyet úgy terveztek, hogy megfelelően bemutassa a márkádat. Az említett csatornának a szórakoztatásra kell összpontosítania, amit a lista további részében bővebben is kifejtünk. Következetesnek kell lenned. A csatornádnak tükröznie kell a márkád kultúráját, és megfelelően meg kell szólítania a releváns TikTok demográfiai csoportokat.

Gondoljon erre így: ha az Ön terméke egy üdítőital lenne, akkor az üdítőitalt másképp értékesítené a játékosoknak, mint ugyanezt a terméket az ügyvédeknek, de maga a márka nem változna. Ez a különbség a sporteseményen viselt mez, illetve az irodában viselt öltöny és nyakkendő között. A ruha, amit viselsz, változik, de te ugyanaz vagy.

A márka bemutatásának módja változik, de a márka ugyanaz marad. A márkás TikTok-csatornádnak tehát olyan tartalmakat kell tartalmaznia, amelyek nem ütköznek azzal, hogy ki vagy és mivel foglalkozik a márkád, ugyanakkor a célközönségnek is megfelelnek.

Hashtagek tölcséres tartalom a változó felhasználóknak

Ha már összeállítottál egy csatornát, és rendszeres tartalmat készítesz, a következő lépés a láthatóság biztosítása, amihez a megfelelő hashtageket kell beépítened. A TikTok-on havonta félmilliárd aktív felhasználó van, és itt van néhány a legjobb hashtagek közül, amelyekkel 2021 júniusától kezdve bevonhatod őket.

A helyzet a következő: az, hogy milyen hashtageket használsz, attól függ, hogy mi a trend. Számos dolog befolyásolja a trendi hashtageket. Milyen évszak van? Hol található a cége, és hol vannak a cégének elsődleges ügyfelei? Mi történik a hírekben, és mire készülnek a versenytársak?

Szokjon hozzá, hogy a marketing tanácsadója tanácsára körülbelül havonta frissítse a hashtageket, hogy azok relevánsak legyenek. Minden egyes elkészített videónak rendelkeznie kell egy maroknyi releváns hashtaggel. Végezhet keresőmotoros lekérdezéseket, hogy lássa, mi az, ami általában trendi, is.

A marketingcsoportok konzultációja, amely segít a hashtagek testre szabásában, hogy azok illeszkedjenek a közönségedhez, a termékeidhez és ahhoz, ami jelenleg trendben van a TikTok-on, nagyszerű módja annak, hogy időt és pénzt takaríts meg a hashtagek relevanciájának fenntartásában, nem csak a TikTok-on - végül is valószínűleg már több közösségi médiafelületen is marketingelsz.

A TikTok tartalma a szórakoztatás köré épül

A marketing nem a TikTok létjogosultsága; nem ez a létezésük célja. A TikTok a kapcsolatteremtésért, a szórakoztatásért, a szórakozásért van. Ez a tizenévesek elsődleges útja, hogy kapcsolatba lépjenek egymással, és a kapcsolódó tartalmak nagy része a 14 és 19 év közötti fiataloktól származik.

Ha az Ön vállalkozása az életbiztosítások köré épül, akkor a TikTok használatával nem magukat a gyerekeket, hanem a gyerekeken keresztül a szülőket kell megcéloznia. Az ötlet az lenne, hogy a tizenéveseket arra kényszerítsük, hogy a szüleiktől kérjenek kapcsolódó termékeket vagy szolgáltatásokat.

Tehát amit önök produkálnak, az lehet egy vicces kis reklámfilm, amelyben a szülői segítség nélkül élő tizenéveseknek kell megküzdeniük a hagyatékkal a szüleik rossz felkészültsége nyomán. Aztán a tizenévesek, akiket el akarsz érni, állítólag megnéznék a tartalmat, odamennének anyához és apához, és beszélgetnének erről a koncepcióról. A tizenévesek az Ön márkájának helyettesítő eladóivá válnak.

Ez persze csak feltételezés; a legtöbb életbiztosító más demográfiai csoportoknak fog hirdetni, de érti a lényeget. Ahogyan az öltöny és mez analógiánál korábban, a márka testének öltözékét is az alkalomhoz kell igazítania. Bármit is készít, annak végső soron szórakoztatónak kell lennie. Legyen tehát vicces, legyen lenyűgöző és legyen érdekes.

Értsd meg, hogy kit érsz el: Fiatalabb demográfiai csoportok

Erre már korábban utaltunk. A TikTok elsődleges célközönsége a tizenévesek. Legtöbbjük 14+ éves, és általában sok humoros táncos videót készítenek. A sok szöveg, a sok kifejtés, a sok olyan dolog, amit a tinédzserek "unalmasnak" találhatnak, végső soron a márkád ellen fog hatni. Izgalmasnak, magával ragadónak, érdekesnek és nézhetőnek kell lenned, bármit is csinálsz.

A tartalomgyártás kiszervezése influencereknek jó ötlet, ezt a pontot a lista alján bővebben is kifejtjük. Ha saját tartalmat készítesz, akkor azt szeretnéd, hogy a szórakoztatásra helyezd a hangsúlyt, majd járulékosan népszerűsítsd a márkádat. Akár úgy is tervezhetsz néhány gyönyörű, érzelmeket megragadó videót, amelyet úgymond "a 'márkád ' " gyártott.

Készítsen vizuális tartalmat érdekes fotográfiai technikákkal

Ahhoz, hogy TikTok-marketingesként érdekes, magával ragadó, magával ragadó és végső soron hatékony legyél, olyan videók, képek és egyéb összeállítások tartoznak, amelyek teljes mértékben kihasználják az esztétikailag javító vizuális effektusokat. Nézze meg például ezt a Facetune alkalmazást a Bokeh hatású fotókhoz. Ha nem ismered, ez lényegében egy mélységélesség-technika.

Dióhéjban a mélységélesség a fénykép témájára és a háttérre vonatkozik. Amikor egy képen egy kristálytiszta személy van elöl és középen, a háttér pedig homályos, az a mélységélesség-hatás. Korábban a fényképezőgép lencséjének fókuszálási módja okozta ezt a hatást.

A "Bokeh-effektust" elősegítő új alkalmazások használatával ugyanezt az eredményt érheti el anélkül, hogy a fotózáshoz kapcsolódó készségeket kellene beépítenie. Még ha nem is vagy különösen képzett a hagyományos fotózási technikákban, egy olyan alkalmazással, mint a hiperlinkben szereplő, ugyanazt a hatást érheted el. Végeredményben kevesebb befektetéssel több megtérülést érhet el.

Ahelyett, hogy sokat költenél egy drága fotózási technikára, ahogyan azt egy szakképzett fotós alkalmazza, csak szerezz egy alkalmazást, és már mehetsz is.

(Forrás: pixabay)

Fedezze fel a sikeres TikTok marketinget ismert vállalatoktól

Nézze meg, mit csinálnak a hasonló vállalatok. Néhány sikeres márka a TikTok-on most többek között a Duolingo, a Ryanair, a BBC Education, a Chipotle és a Gymshark. Nézd meg, milyen képeket és videókat készítenek. Van átfedés a te márkáddal?

Ha olyasmit tesznek, ami illeszkedik a vállalatod márkájának "hangjához", építsd be azt. Ha nem csinálnak olyasmit, ami náluk működik, de náluk igen, akkor találja ki, hogy miért, és hogy más megközelítéssel is elérhet-e hasonló eredményeket.

A reklám még mindig működik a TikTok-on, a telítettség még nem jött el

Az Instagram, a Twitter és a Facebook egy kicsit "kijátszott", ha a reklám telítettségéről van szó. Mivel a közösségi médiahegység csúcsán állnak, számos marketinges ezeket a megjelenési utakat tette a hirdetési stratégiájuk általános kulcsává. Eközben a TikTok még mindig egy kicsit olyan, mint a "vadnyugat", ahogy mondják.

A TikTok még nincs teljesen telítve hirdetésekkel, ami azt jelenti, hogy a felhasználók nagyobb valószínűséggel vesznek részt a marketing tartalmakban anélkül, hogy gyanút fognának, hogy valaki el akar nekik adni valamit. Maradjon tehát így, ha a hangsúlyt a szórakoztatásra helyezed. Ez összességében jobban fog hatni a konverzióra, mivel növeli a tartalmaiddal való elköteleződést.

A fokozott elkötelezettség fokozott tudatosságot eredményez. A tudatosság az "értékesítési tölcsér" felső szegmense. Ezután következik a megfontolás, majd a konverzió. Ha a tartalmat könnyen bevonhatóvá teszi, az segíteni fog.

Az influencerek együttműködése a hatékony láthatóság kulcsa

Az elkötelezettség elősegítésének egyik nagyon hatékony módja a TikTok népszerű influencerekkel való együttműködés. Az Instagram már évek óta ezt csinálja. Megkeresik azokat a profilokat, amelyeknek nagy a forgalmuk, és fizetnek ezeknek az influencereknek, hogy reklámozzák a termékeiket. Ehhez értőnek kell lenned. A taktikát többféleképpen is megközelítheted.

Egyrészt gondosan ki lehet jelölni, hogy a TikTok influencereknek pontosan mit kell tenniük. Mondd meg nekik, hogy mit és hogyan mondjanak, és adj nekik egy átfogó profilt a márkádról, amit felfedezhetnek. De ne feledd, hogy a legnépszerűbb TikTok influencerek közül néhányan tizenévesek, és nem biztos, hogy képesek megérteni valami bonyolultat, még ha próbálkoznak is.

Egy másik megközelítés tehát az, hogy csak azért fizetsz nekik, hogy itt-ott megemlítsék a márkádat, mégpedig olyan módon, hogy az természetesnek tűnjön, és ne legyen erőltetett. Küldhetsz nekik ingyenes termékeket, hogy véleményezzék őket, vagy megkérheted őket, hogy mutassák be az általad forgalmazott termékeket a videóikban. A kulcs itt az, hogy ne akarja túlságosan irányítani a TikTok influencereket, különben úgy döntenek majd, hogy nem dolgoznak Önnel.

Ezzel szemben, ha eleget fizetsz nekik, ez a kérdés elpárolog, de elég okosnak kell lenned ahhoz, hogy a díjazást a kapcsolódó marketinghatáshoz igazítsd. Emellett ne mondd el a "TikToker"-nek a számaidat, különben a végén még több pénzt követelhetnek, és kénytelen leszel fizetni, ha elég befolyásosak.

Termék vagy szolgáltatás Hashtag-kihívás kezdeményezése

Remek ötlet az influencer marketing és a saját csatornád kombinálására a hashtag challenge. Emlékszel a #IceBucketChallenge-ra? Az emberek egy vödör jéghideg vizet öntöttek magukra, hogy felhívják a figyelmet egy adott betegségre. Nos, hasonló kihívásokat kezdeményezhetsz termékeid vagy szolgáltatásaid számára.

Ezt is többféleképpen lehet megközelíteni, mint a listán szereplő összes javaslatot. Lehet egy olyan kihívás, amely kifejezetten az Ön termékeit vagy szolgáltatásait használja fel a rendeltetésüknek megfelelő módon, vagy olyan járulékos módon, amelynek semmi köze a rendeltetésükhöz. Ne feledd, hogy nincs olyan, hogy rossz reklám, és tizenévesekkel van dolgod.

Mit szeretnek csinálni a tizenévesek? Szeretik feszegetni a határokat, és olyan módon használni a dolgokat, amire talán nem is szánták őket. Vigyázzanak a biztonságra, és ne állítsanak veszélyes kihívásokat. A #TidePodChallenge sok tizenévesre veszélyes, mérgező kihívás volt, amelyet a közösségi média a közösségi médiaipar, a tizenévesek és a hirdetők kárára terjesztett.

Nem akarsz semmi ilyesmit csinálni. De lehet, hogy vízálló zoknikat árulsz, és a kihívásod része, hogy a tizenévesek egy vödör jeges vízben álljanak benne. Ismét csak egy hipotetikus esetről beszélünk. Legyen fantáziadús. A legjobb eredmény elérése érdekében valamilyen olyan kihívásnak kell lennie, amely leköti a tizenéveseket, és amelyet az influencerek könnyen és biztonságosan meg tudnak csinálni.

(Forrás: pixabay)

Tartsa gondosan az adatokat, hogy szükség szerint eltolhassa őket

A TikTok marketing folyamata során nagyon fontos, hogy számokat vezess, hogy tudd, mi működik, mi nem, mit kell javítani, és hogyan kell javítani. Ne feledje, hogy ahogy a közösségi média és a decentralizált infrastruktúra egyre inkább előtérbe kerül a modern társadalomban, az, ami az egyik évben működik, a következő évben teljesen hatástalan lehet. A szilárd marketing szükség szerint változik.

Konzultáljon szakértőkkel, hogy megtudja, milyen lépések lesznek a legjobbak az Ön cége számára. Határozza meg a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI-k), hogy lássa, milyen stratégiák hatékonyak, és milyen stratégiák nem tesznek Önnek szívességet. Különítsen el egy bizonyos összegű költségvetést a kísérleti célú elérésekre. Gondosan mérlegelje az influencerekre és videókra fordított költségeket.

Készülj fel arra, hogy egy pillanat alatt megváltoztasd a TikTok marketing megközelítésének módját. Azt is érdemes megjegyezni, hogy egyes márkák kifejezetten a tizenévesekkel foglalkoznak, és a TikTok marketingből nyert meglátásokat a márka egészére is alkalmazhatod. A szurkoló által a meccsen viselt mezt a játékos is viseli a pályán.

Lehet, hogy az Ön márkájának több köze van a terephez, mint az irodához; ennek megfelelően az Ön öltözködési módja sokkal hatékonyabb a terepen használt stílusokkal, mint az irodai munkára tervezettekkel. Ez egy hasonlat, de érted, miről van szó. Az adatokból kiderül, hogy mely mozdulatok a legjobbak, és melyek azok, amelyek már nem úgy működnek, ahogyan szükséged van rájuk.

A TikTok potenciál leghatékonyabb kihasználása

Nagyon fontos, hogy a TikTokon keresztül történő minden elérésedről pontos adatokat tarts. A hashtag-kihívások nagyon hatékonyak lehetnek a figyelemfelkeltésben, csak a megfelelő módon kell megközelíteni őket, amihez kutatásra is szükség lehet. A sikeres TikTok influencerekkel való együttműködésnek sok értelme van, a tanácsadók segíthetnek kiválasztani a márkád számára legjobb influencereket.

Mivel a TikTok még nincs telítve marketinggel, ezt a valóságot a maga javára játszhatja; próbáljon meg olyan tartalmat tervezni, amely nem úgy tűnik, mintha arra szólítaná fel a nézőket, hogy vásároljanak vagy regisztráljanak valamire. Nézze meg azt is, hogy mit csinálnak a vállalatok a sikeres TikTok marketing tekintetében, hogy segítsen a megfelelő irányba terelni, úgymond, a kapcsolódó közösségi média marketinggel kapcsolatban.

A vizuálisan érdekes tartalmak, például a Bokeh-effektus használata nagyon hasznos lehet, a tartalmak bizonyos demográfiai csoportosítása kulcsfontosságú, a szórakoztató elérés nagyon bölcs dolog, a hashtagek segítenek az algoritmusoknak a tartalom szerves népszerűsítésében, és a márka köré épített csatornák kialakítása a teljes sikerhez elengedhetetlen.

Ez csak a jéghegy csúcsa a TikTok marketing legjobb gyakorlatai tekintetében. A felkereső ügynökségeken keresztül történő konzultáció is nagyon hasznos lehet. Remélhetőleg legalább ezek az ötletek segítenek egy sikeres TikTok marketingkampány kialakításában, amely fenntartható és jövedelmező ROI-t termel a márkája számára.