Hogyan generáljon több leadet, mint a versenytársai

Intro

A mai üzleti versenyben nem könnyű a versenytársak elé kerülni. A potenciális ügyfelek vonzásához holisztikusan kell megközelítenie a leadgenerálást, és a megfelelő időben a megfelelő üzenettel kell megcéloznia közönségét.

Nincs csodafegyver a leadek generálására, de van néhány bevált módszer, amellyel előnyt szerezhet magának.

Ahhoz, hogy több leadet generáljon, mint a versenytársai, olyan átfogó inbound marketingstratégia létrehozására kell összpontosítania, amely látogatókat vonz a weboldalára és leadekké alakítja őket. Tervének különböző elemeket kell tartalmaznia, beleértve a keresőoptimalizálást (SEO), a tartalommarketinget, a közösségi média marketinget és a lead nurturingot. Emellett biztosítania kell, hogy vonzó ajánlattal és konverzióra optimalizált, jól megtervezett weboldallal rendelkezzen.

Ha több vezetőre vágyik, csatlakozzon hozzánk, és fedezze fel azokat a taktikákat, amelyekkel túljárhat a konkurencia eszén.

Hozzon létre egy meggyőző ajánlatot

Lehet a világ legjobb stratégiája, de nem jut messzire, ha nem tud olyasmit kínálni, amire a közönsége valóban vágyik. A meggyőző ajánlat létrehozása arról szól, hogy megértse, mit keres a célvásárlója, majd úgy adja át neki, hogy nehezen tudjon ellenállni neki.

A vezetők generálására alkalmas ajánlat létrehozásához kezdje a célközönség igényeinek és fájdalmas pontjainak azonosításával. Ha már tudja, hogy mivel küzdenek, olyan ajánlatot készíthet, amely megoldást kínál. Győződjön meg róla, hogy az ajánlat releváns a célközönsége számára, és olyasvalami, amiért hajlandóak lennének kicserélni az elérhetőségeiket.

Hasznos lehet a versenytársak árainak és termékeinek nyomon követése, hogy lássa, mit tesznek az Ön iparágában működő más vállalkozások e tekintetben. A témával kapcsolatban további információkat kaphat a következő linkre kattintva: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Ha úgy találja, hogy a versenytársai mind hasonló dolgokat kínálnak, próbáljon meg valami egyedivel előállni, ami az Ön vállalkozására jellemző. Ez segít kitűnni, és vonzóbbá teszi az ajánlatát.

Ajánlatának időérzékenynek és sürgősséget sugallónak kell lennie, hogy azonnali cselekvésre ösztönözze az érdeklődőket. Ezt úgy érheti el, hogy a céloldalán visszaszámlálót helyez el, vagy korlátozott idejű ajánlatot kínál.

Tervezzen Lead-generáló weboldalt

(Kép forrása: Unsplash)

Az Ön és a potenciális ügyfelek közötti első kapcsolatfelvételi pont gyakran az Ön weboldala, ezért azt úgy kell megterveznie, hogy a leadgenerálást tartsa szem előtt.

A weboldal minden oldalának egyértelmű céllal kell rendelkeznie, és úgy kell optimalizálni, hogy az konverziót elősegítse. A kezdőlapjának például megkönnyítenie kell a látogatók számára, hogy megértsék, mivel foglalkozik a vállalkozása, és miért kellene törődniük vele. A termékoldalait pedig úgy kell megtervezni, hogy meggyőzzék a látogatókat, hogy tegyék meg a következő lépést a vásárlói út során, egyértelmű CTA-kkal (Call-to-action), amelyek arra ösztönzik őket, hogy további információkat kérjenek vagy konzultációt kérjenek.

Az intuitív kialakítás mellett weboldalának gyorsnak, mobilbarátnak és biztonságosnak kell lennie. Manapság a weboldal látogatói zökkenőmentes élményt várnak el, függetlenül attól, hogy milyen eszközt használnak, ezért a reszponzív kialakítás szem előtt tartása elengedhetetlen. Emellett gondoskodjon arról, hogy webhelye HTTPS titkosítással védett legyen, hogy bizalmat ébresszen a látogatókban, és megtérésre ösztönözze őket.

Több vezető generálása SEO-val

Ha azt szeretné, hogy a weboldalán keresztül új érdeklődőkhöz jusson, biztosítania kell, hogy a weboldal magasan szerepel jen a keresőmotorok találati oldalain (SERPs). Itt jön a képbe a keresőoptimalizálás (SEO).

A SEO a weboldal optimalizálásának folyamata, amelynek célja, hogy a releváns kulcsszavakra és kifejezésekre magasabb helyezést érjen el a SERP-kben. Amikor a potenciális ügyfelek az Ön vállalkozásával kapcsolatos kifejezésekre keresnek, azt szeretné, ha weboldala a lehető legelöl jelenne meg a találatok között. Minél előkelőbb helyen szerepel, annál nagyobb valószínűséggel generálhat új ügyfeleket.

A webhelye SEO-jának javítása érdekében kezdje a kulcsszókutatással, hogy azonosítsa a megfelelő kulcsszavakat és kifejezéseket, amelyeket meg kell céloznia. Ha már tudja, hogy milyen kulcsszavakra kell összpontosítania, elkezdheti beépíteni azokat a webhelye tartalmába, a címcímekbe, a meta leírásokba és egyebekbe. A legjobb lenne arra is összpontosítani, hogy minőségi webhelyekről backlinkeket építsen webhelyére, hogy javítsa tekintélyét és rangsorolási erejét.

Ha Ön kisvállalkozás, amely a heves versenytársak közül próbál eljutni a közönségéhez, akkor próbálja meg a SEO segítségével lokalizálni cégét. Ha ezt az utat követi, akkor a földrajzi területéről származó potenciális ügyfelek vonzására összpontosíthat.

Kezdetnek kutasson a területéhez kapcsolódó kulcsszavak után, és próbáljon meg hosszú kulcsszavakra rangsorolni; a konkrétabb keresés szűkíti a célközönséget, de csökkenti a versenytársak számát is.

Vagy ha a Google megijeszti, próbáljon szerencsét más keresőmotorokkal, például a Yahoo, a Bing vagy a DuckDuckGo segítségével.

Találd meg a közösségi médiában

A közösségi média egy másik hatékony eszköz a célközönség eléréséhez.

Amikor a potenciális ügyfelek az Ön iparágával vagy termékeivel kapcsolatos információkat keresnek, jó eséllyel a közösségi médiához fordulnak. Ezért fontos, hogy vállalkozásának erős jelenléte legyen azokon a közösségi médiaplatformokon, amelyeken a célközönsége a legaktívabb. Ezért is kulcsfontosságú, hogy jól ismerje a célvásárlóját. Az Instagramon aktív felnőttek, a TikTok-on görgető fiatalok vagy a LinkedIn-en hálózatépítő üzletemberek?

Ahhoz, hogy a legtöbbet hozhassa ki a közösségi média marketingből, kiváló minőségű, kulcsszavakban gazdag tartalmat kell létrehoznia, amely releváns a célközönsége számára, és cselekvésre készteti őket. Ez blogbejegyzések, infografikák, képek és más típusú tartalmak megosztását jelenti, amelyek érdekesek és hasznosak.

Ne feledje, hogy közösségi média profiljait naprakészen és teljes körűen tartsa, a weboldalára mutató linkekkel. Emellett a közösségi média hirdetések segítségével lézeres pontossággal célozhatja meg a potenciális ügyfeleket. Megnövelheti a leadek generálásának esélyét, ha a hirdetéseket olyan emberekre irányítja, akiket a legnagyobb valószínűséggel érdekelnek a termékei vagy szolgáltatásai.

Ápolja a leadeket

Még ha sok leadet generál is, nem lesz belőlük semmi haszna, ha nem megfelelően ápolják őket.

A lead nurturing a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatépítés folyamata, jóval azelőtt, hogy azok készen állnának a vásárlásra. A vásárlói út minden egyes szakaszában célzott tartalmak és ajánlatok küldésével a vásárlói út minden egyes szakaszában az Ön vállalkozását a figyelem középpontjában tarthatja, és végül a leadekből vevők lesznek.

Többféle módon is ápolhatja a leadjeit. Az egyik népszerű módszer a lead scoring. Ennek lényege, hogy minden egyes leadhez az elkötelezettségi szintjük alapján pontszámot rendelünk, így rangsorolhatjuk a leadeket, és erőfeszítéseinket a nagyobb valószínűséggel konvertálható leadekre összpontosíthatjuk. A leadeket különböző listákra is szegmentálhatja, és az érdeklődési körük és igényeik alapján célzott tartalmat küldhet nekik.

Függetlenül a választott módszerektől, a lead nurturing célja a kapcsolatok és a bizalom kiépítése a potenciális ügyfelekkel, hogy végül úgy döntsenek, hogy üzletet kötnek Önnel.

Automatizálás, automatizálás, automatizálás

(Kép forrása: Unsplash)

Végezetül, a leadgenerálási stratégiák hatékonyságának és eredményességének javítása érdekében számos manuális feladat és folyamat automatizálását is megpróbálhatja megvalósítani.

Természetesen az emberi kapcsolat létfontosságú a kapcsolatok kialakításához és kiépítéséhez, ezért nem lehet mindent automatizálni. A megfelelő szoftverekkel és eszközökkel azonban racionalizálhatja a munkafolyamatot a piackutatás, az adatgyűjtés, az elemzés, a jelentéstétel, a SEO-erőfeszítések és sok más automatizálásával.

Az automatizáló eszközök már a kezdetektől fogva jól jönnek, mivel némelyikük átfogó összehasonlítást nyújthat a különböző releváns eszközökről, segítve ezzel a vállalkozásának legmegfelelőbbek kiválasztását.

A megfelelő szoftverrel megkímélheti magát az interneten töltött óráktól, a piacok és versenytársak felkutatásától, az ajánlatok és árak összehasonlításától, valamint számtalan felmérés és interjúkérdés kidolgozásától. Segítségével elemezheti az eredményeiket, és mintákat, trendeket és anomáliákat kereshet. Egyes analitikai eszközök még gépi tanulóprogramok is, ami azt jelenti, hogy képesek tanulni mindabból, amit Ön beléjük tesz, és folyamatosan egyre jobb és jobb hatásokat nyújtanak.

Ha szkeptikus az automatizálás alkalmazásával kapcsolatban, kezdheti a chatbotok és virtuális asszisztensek bevezetésével. Ezek a megoldások segíthetnek Önnek előzetes adatokat gyűjteni potenciális ügyfeleiről, alapvető kérdésekre válaszolni, és igényeiknek megfelelően átirányítani őket a megfelelő alkalmazottakhoz. Ezek az eszközök a látogatókat is bevonhatják, és ápolhatják a meglévő leadeket, így több szinten is hozzájárulhatnak a leadgenerálási folyamathoz.

Az automatizáló eszközök gyakran felfedezhetnek mintákat, és olyan adatokat tárhatnak fel, amelyeket egy ember számára lehetetlen lenne megragadni. Ha tehát tehetséges alkalmazottai munkáját a megfelelő szoftverekkel és programokkal kombinálja, hosszú távon fantasztikus eredményekre számíthat.

Utolsó szavak

A leadek generálása elengedhetetlen minden olyan vállalkozás számára, amely növekedni szeretne, de ez nem mindig könnyű. A nagy konkurencia miatt meg kell győződnie arról, hogy a megfelelő stratégiákat alkalmazza a potenciális ügyfelek vonzásához és vezetővé alakításához.

Kezdje egy meggyőző ajánlat létrehozásával, egy vezetőgeneráló weboldal megtervezésével és a SEO javításával. Ezután a közösségi média és a lead nurturing segítségével építsen kapcsolatot a potenciális ügyfelekkel, és alakítsa őket hűséges rajongókká. Így nagyobb esélyt ad magának arra, hogy több üzletet kössön.

Csak ne feledje, hogy időbe és erőfeszítésbe telik, amíg eredményeket lát. Legyen türelmes, és összpontosítson a céljaira, és végül látni fogja, hogy a munkája gyümölcse kifizetődik.