Hogyan találja meg bárki e-mail címét marketing vagy értékesítési célokra?

Intro

Akár egyszarvú befektetőkkel szeretne kapcsolatba lépni, akár leendő ügyfeleket szeretne megkeresni, akár linkeket építeni, vagy egyszerűen csak hálózatot építeni az iparágában tevékenykedő szakemberekkel - meg kell találnia az e-mail címeiket. Ha személyre szabott üzenetet küldesz a postaládájukba, megnöveled a siker esélyét.

Azonban hatékony akarsz maradni az e-mail keresésben, hogy minél több embert elérj. Íme a hét legjobb stratégia, amellyel 2023-ban növelheti e-mail-kutatási erőfeszítéseit.

1. Email kereső eszközök kihasználása

Míg a jó öreg internetes felderítés segíthet az e-mailek felkutatásában, a keresőeszközök az egyik legegyszerűbb módja a magas kézbesíthetőségű e-mailek megtalálásának. Általában meg kell adnia a keresett személy nevét és weboldalát.

A legtöbb ilyen eszköz korlátozott számú ingyenes keresést kínál. Így a költségvetésétől és az e-mail kampány céljaitól függően fizetős előfizetést kell választania. Nézzünk meg néhányat, amelyek megbízható elérhetőségi információkat kínálnak, és azok árazását:

1. Hunter - Az iparág egyik vezetője, és havi 25 ingyenes keresést kínál. A fizetős előfizetések havi 49 dollárnál kezdődnek 500 havi e-mail keresésért.
2. Clearbit Connect- Ez egy ingyenes Chrome-bővítmény, amely 5 másodperc alatt megtalálja az e-mailt. De a teljes eredmény eléréséhez fizetős Clearbit megoldásokat kell használnia.
3. Voila Norbert- Az első 45 e-mail vezetést ingyen kínálják. A kezdő fizetős "Valet" csomag havi 49 $-tól indul 1000 leadig.
4. Find That Email - Az ingyenes csomagjuk 50 keresési kreditet és 100 ellenőrzési kreditet kínál. A "Starter" fizetős tervük 29 $-tól indul és 500 kreditet kínál.
5. Find The Lead- B2B ügyfélkeresésre szánt szoftver - a szoftver egy sor eszközt kínál. A fizetős előfizetések 49 $/hónaptól kezdődnek 5000 kreditért.
6. Finder Expert- Lehetővé teszi, hogy havonta 2000 kontaktot keressen meg ingyenesen - domainről vagy akár LinkedIn és Twitter adatok felhasználásával. Fizetős előfizetései 39 $/hó 5000 kreditért kezdődnek.
7. GetProspect - A LinkedIn e-mail keresője, az ingyenes csomagja 50 érvényes e-mailt talál. A fizetős csomagok havi 49 $-tól indulnak, és 1000 e-mailt kínálnak.

2. Iratkozzon fel az érdeklődő e-mail listájára

Egy másik gyors és egyszerű módja annak, hogy megtaláld az érdeklődőd e-mail címét, ha feliratkozol a levelezőlistájukra. A legtöbb vállalati hírlevelet az alapító vagy a C-suite egy kulcsemberének személyes e-mail címéről küldik. Például a Close e-mail hírlevelét Steli e-mail címéről küldik:

Ha általános üzleti e-mail címről kap e-maileket, próbáljon meg válaszolni a hírlevélre a leendő cégénél. Ez elindíthatja a kapcsolatot az e-mail marketingessel. Ők talán hajlandóak lesznek összekötni Önt a kívánt személlyel.

3. Használja a Twitter bővített keresését

Tudta, hogy a Twitter speciális keresője lehetővé teszi, hogy rákereshessen az érdeklődő e-mail címére, ha azt a biojában vagy korábbi tweetjeiben megemlítette?

Azonban, hogy elrejtsék e-mail címüket a botok elől, a Twitter-felhasználók gyakran használnak "dot" és "at" betűket a "." és "@" helyett. Olyan szavakat is használhatnak, mint a "contact" vagy "reach" az "email" helyett, miközben megosztják e-mail címüket. Így előfordulhat, hogy több szóval kell játszadoznia, hogy megtalálja az e-mail címet.

Ahogy görgetsz egy kicsit, kapsz egy mezőt, ahol megemlítheted az érdeklődőd vagy a céged Twitter-fiókját, amelyet a platform keresni fog:

Ha nem jár sikerrel ezzel az eszközzel, akkor megpróbálhat beszélgetést kezdeményezni az érdeklődővel. Válaszoljon a tweetekre, és kérje el az e-mail címüket. Ennek során tartsa az üzenetét rövidnek és a címzett számára relevánsnak, hogy felkeltse a figyelmét.

Közvetlen üzenetet is küldhetsz, hogy közvetlenül a Twitter-bejövő üzeneteikben lépj kapcsolatba az érdeklődőkkel. Az adatvédelmi beállításoktól függően azonban az elérésükhöz szükség lehet arra, hogy kövessék egymást.

4. Keresse meg az érdeklődőt a LinkedIn-en

Ha az érdeklődőnek van LinkedIn-profilja, küldhet egy személyre szabott üzenetet, amelyben kiemeli, hogy miért szeretne kapcsolatba lépni vele.

Így nézhet ki az üzenete -

"Üdvözlöm érdeklődő nevét,

Örömmel olvastam a cikkét, amely megemlítette a cikk vonatkozó mutatóját, és nagyon érdekesnek találtam. Már követem a munkáját szorosan és nagyra értékelem a munkáját a cégük neve.

Jó lenne, ha a LinkedIn-en is kapcsolatba tudnánk lépni."

Próbáljon meg hozzáadott értéket teremteni azáltal, hogy megosztja a LinkedIn-bejegyzéseikkel kapcsolatos meglátásaikat, vagy idézeteket szerez az Ön vállalati blogcikkéhez - mielőtt elküldi ezt a kapcsolati kérést. Az ötlet lényege, hogy kapcsolatot építsen ki velük, és a későbbiekben termékajánlatot tegyen.

A LinkedIn prémium felhasználók InMaileket küldhetnek olyan felhasználóknak is, akikkel nem állnak kapcsolatban. Ha nyitott vagy arra, hogy a profilod felturbózására költs, itt egy InMail üzenet, amelyet mintaként használhatsz a sajátod elküldéséhez:

Az InMail-ek jobb válaszadási aránya érdekében:

• Tartsa őket személyre szabottan,
• Rövid (400 karakter alatti),
• és ne pénteken és szombaton küldje el őket.

5. Ellenőrizze a vállalat weboldalát: Kapcsolat oldal

Minden vállalati weboldalon megtalálható ez a két oldal: "Rólunk" és "Kapcsolat". Az ott felsorolt elérhetőségeken keresztül érheti el a vállalatot. Ne feledje, hogy üzenete ne legyen eladósító jellegű. Egyszerűen kérdezd meg, hogy össze tudják-e kapcsolni az adott részleg megfelelő személyével, aki válaszol a kérdésedre.

A Ranktracker például rendelkezik egy csevegő űrlappal, amely felugrik, amikor megpróbál kapcsolatba lépni velük:

A vállalat blogoldalát is átvizsgálhatja, hogy megnézze, a jelöltje írt-e már blogbejegyzéseket. Ebben az esetben a szerzői oldalukon megtalálhatja a közösségi média kezelőszámait vagy e-mail címeit. Amikor kapcsolatba lép velük, megemlítheti, hogy a bejegyzésük (valóban) hasznos volt az Ön számára.

6. Találd ki a személy e-mail címét a Gmail segítségével

A Gmail segítségével is kitalálhatja és ellenőrizheti az érdeklődő e-mail címét - feltéve, hogy az e-mail azonosítójukat a Gmailen tárolják.

Hogyan működik? Menj a Gmail "Compose" részébe, és találd ki a "to" részben lévő e-mail címet. Ha megjelenik a kép, amelyen az érdeklődő egy bizonyos e-mailt gépel, akkor sikeresen megtalálta a keresett e-mail címet.

7. Keresse meg a személy e-mail címét a Google-on

Ha a fent említett módszerek sikertelennek bizonyulnak az Ön számára, akkor görgesse fel az ingujját, és legyen kreatív a Google keresőoperátorokkal. Ha ismeri az érdeklődője cégét, egyszerűen beírhatja a következő keresőkérdéseket a Google-ba, hogy a cég weboldalán keresse meg az e-mail címét.

• site:companywebsite.com + név + email
• site:companywebsite.com + név + elérhetőség

Ha még ez a keresés sem ad eredményt, akkor itt az ideje egy kis intelligens találgatásnak.

A legtöbb vállalatnak egységes e-mail címszerkezete van. Ha ismeri az érdeklődő teljes nevét és a vállalat nevét, akkor különböző kombinációkat próbálhat ki, és megkeresheti az érvényes e-mail címüket. Íme néhány, amelyet kezdetben használhat:

• Keresztnév @Prospect'sCompany.com
• Keresztnév Utónév @Prospect'sCompany.com
• Utónév Keresztnév @Prospect'sCompany.com
• Keresztnév FirstCharacterOfLastName @Prospect'sCompany.com

Mit ne tegyünk e-mail címek keresése közben?

Most azt gondolhatod, hogy ez sok erőfeszítés csak azért, hogy eljuss egy érdeklődő e-mail címére. Használhatok egyszerűen egy olyan szolgáltatót, amely egy bizonyos iparágban működő e-mail címek listáját árulja egy CSV fájlban?

Bár az e-mailek megvásárlása gyors megoldásnak tűnhet arra, hogy a csővezetékét vezetőkkel töltse fel, ez kudarcot okozhat.

Miért?

• Ezek a listák gyakran tele vannak hamis e-mail címekkel, amelyek károsítják a feladó hírnevét.
• Még ha el is jutnak az e-mailek az érdeklődő postaládájába, a válaszadás esélye csekély.

A kiváló minőségű vezetői elérhetőségek biztosítása érdekében töltsön egy kis időt a kereséssel.

Megtalálta az érdeklődője e-mail címét? Remek. Most ezt csináld...

Ha megtalálta a megfelelő e-mail címet, hogy elérje az érdeklődőt, íme három tipp a válaszadási arány maximalizálásához:

1. Személyre szabja az e-mail üzenetét

Az Ön érdeklődőjének naponta több tucat e-mail érkezik a postaládájába. Egy e-mail elolvasásakor rájönnek, hogy ez egy olyan e-mail, amelyet tömegesen küldtek el egy teljes e-mail listának, vagy egyedi, számukra készült.

Bár a hideg e-mailek sablonjait kell használnia a kapcsolatfelvételhez, adjon hozzá személyre szabott részeket az e-mailjéhez. Egy ilyen üzenet megalkotásához ki kell emelnie:

• Miért keresed meg az adott személyt,
• Hogyan tudsz hozzáadott értéket teremteni az üzletükhöz,
• És hogy miért kellene törődniük azzal, hogy válaszoljanak Önnek.

2. Kövesse a Cold Emailing legjobb gyakorlatát

A prospektuskeresés anélkül, hogy ismernénk valakit, kihívást jelent. Az Ön ajánlatának ki kell tűnnie a zsúfolt postaládából. Íme, néhány módszer erre:

Maradjon releváns: Kapcsolatba lép egy vállalati céggel, hogy bemutassa a SERP ellenőrző eszközét? Hacsak a címzettje nem érti meg és nem veszi igénybe az ilyen szoftver segítségét, nem valószínű, hogy eladja azt a vállalatuk vezetőségének. Mielőtt tehát személyre szabottá tenné az e-maileket, tegye őket relevánssá!

Igazolja magát: Van-e mód arra, hogy megmutasd az érdeklődődnek, hogy hiteles és megbízható vagy? Van olyan esettanulmánya, amely a termékével vagy vállalatával elért eredményeket mutatja be az Ön által megcélzott vállalathoz hasonló vállalatok számára? Akkor használjon ilyen társadalmi bizonyítékot.

Tartsa az e-maileket élesben: A rövid e-maileket nagyobb valószínűséggel olvassák el, mint a hosszabbakat. Íme néhány információ, amit beleírhatsz az üzeneteidbe:

• Tegye egyértelművé, hogy miért lép kapcsolatba az adott személlyel,
• Rövid bemutatkozás,
• Próbáljon meg kapcsolatot teremteni velük valami közös dolog miatt,
• Fogalmazzon meg egy egyértelmű kérést, amelyet könnyű követni.

CTA-val fejezd be: "Tudasd velem, ha szeretnél később találkozni velem" - ez egy borzalmas módja egy e-mail befejezésének. A címzettre hárítja a feladatot, hogy kitaláljon egy időpontot.

Ehelyett valami olyasmit mondanál nekik, mint: "Kedden vagy szerdán 8 és 11 óra között találkozhatunk a helyszínen. Ez megfelel? Ha nem, itt egy link a Calendly-mhez, hogy kiválaszthassunk egy időpontot - link a Calendly-dhez".

Ha van egy másik cselekvés, amit szeretne, hogy a címzett megtegyen, ösztönözze arra.

3. Email ellenőrző eszközök használata

Miután elvégezte a kemény munkát, hogy megtalálta az e-mail címet és személyre szabott e-mailt készített, megérdemli, hogy eljusson a postaládájába. Ha azonban alacsony kézbesíthetőséget tapasztal, az email-ellenőrzés segíthet.

Ha már van egy CSV fájlja a lehetséges e-mail címekről, amelyet e-mail kereső eszközökkel készített, használjon egy e-mail ellenőrzést, például a ZeroBounce, MailFloss vagy MailerCheck programot. Ezek az eszközök különböző ellenőrzéseket használnak az érvénytelen e-mailek eltávolítására. Ez jobb hírnevet és nagyobb kézbesíthetőséget biztosíthat.

Búcsúzó gondolatok

Legyen szó akár vezetésgenerálási célú e-mailekről, weboldalad SEO-jának javítását célzó elérési kampányokról vagy egyszerűen csak hálózatépítésről - a fenti taktikák működnek. A legegyszerűbb, amivel kezdheti: email kereső szolgáltatások. De keverje össze a taktikákat, hogy skálázza elérési erőfeszítéseit.