Hogyan csináljunk digitális marketinget szűkös költségvetéssel (a SEO-ra összpontosítva)

Intro

A Google és a Facebook jelentős bevételt termel, és a világ legnagyobb vállalatai közé tartozik, elsősorban reklámbevételeiknek köszönhetően. Mivel ezek a platformok tőzsdén jegyzettek, a részvényesi érték maximalizálására törekednek, így kihívást jelent, hogy hirdetésekbe való befektetés nélkül ingyenes forgalmat szerezzenek tőlük. Ennek ellenére vannak stratégiai módszerek arra, hogy csökkentse ügyfélszerzési költségeit, még korlátozott költségvetés mellett is.

Íme három hatékony módszer a marketingköltségek csökkentésére, valamint néhány tipp arra vonatkozóan, hogyan használhatja ki a keresőoptimalizálást (SEO) az organikus növekedés ösztönzésére anélkül, hogy a bankot tönkretenné.

1. Önlikvidáló ajánlatok felhasználása

Az ügyfélszerzési költségek csökkentésének egyik leghatékonyabb stratégiája az önfelszámoló ajánlat (SLO). Ez a módszer egy olyan csábító ajánlat létrehozását jelenti, amely egy kis előzetes díj felszámításával fedezi a reklámköltségeit. Russell Brunson a ClickFunnels-től például sikeresen alkalmazta ezt a stratégiát, amikor egy marketingkönyvet 10 dollárért népszerűsített a Facebook-hirdetéseken keresztül, egy ingyenes + szállítási ajánlat keretében. Az ügyfelek csak annyit fizetnek, hogy fedezzék a szállítási költséget, ami ellensúlyozza a hirdetési kiadásokat, így nagy közönséget tud vonzani, miközben a hirdetési költségeit nullszaldósan állja.

A sikeres önlikvidáló ajánlat kulcsa az, hogy előre hatalmas értéket kínálunk. Russell esetében nem csak a könyveladásokból akar profitálni; ehelyett arra törekszik, hogy ezek az ügyfelek végül megvásárolják a szoftverét. Ez a stratégia szinte nullára csökkentheti a ClickFunnels ügyfélszerzési költségeit.

Ez a taktika nem csak a szoftver- vagy marketingcégek számára ajánlott. Számos iparágban alkalmazható, beleértve a helyi szolgáltatásokat is. Például segítettünk egy szépségszalonnak egy 39 dolláros próbaajánlatot indítani. Az előzetes befizetések beszedésével fedezték a reklámköltségeik egy részét, és amikor az ügyfelek megérkeztek a kezelésre, a szalon 3000 és 5000 dollár közötti magas árú csomagokat vezetett be. Ez a módszer lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy csökkentsék reklámköltségvetésüket, miközben nagy mennyiségű ügyfelet vonzanak, ami lehetővé teszi a skálázhatóságot, mivel az SLO-ból származó bevételt visszaforgatják a jövőbeli kampányokba.

SEO tipp: Landing Pages optimalizálása konverzióra

Az önfelszámoló ajánlatok hatékonyságának növelése érdekében a céloldalakat mind a felhasználói élmény (UX), mind a keresőmotorok számára optimalizálni kell. Ha biztosítja, hogy a céloldal gyorsan betöltődik, meggyőző címekkel rendelkezik, és releváns kulcsszavakat tartalmaz a tartalomban, javíthatja a keresőmotoros rangsorolást és a konverziós arányokat. Emellett ügyeljen arra, hogy olyan kiváló minőségű, vonzó tartalmat és meta címkéket tartalmazzon, amelyek a közönségének konkrét keresőkérdéseit célozzák meg.

2. A költséghatékonyság érdekében a retargeting kihasználása

A retargetingegy másik rendkívül költséghatékony digitális marketingstratégia, különösen akkor, ha korlátozott költségvetéssel dolgozik. Az olyan platformok, mint a Facebook, lehetővé teszik, hogy kizárólag olyan személyeknek futtasson hirdetéseket, akik már meglátogatták az Ön weboldalát. Hasonlóképpen, a csatornákon átívelő retargetinget is végezhet, hirdetéseket mutatva a Facebookon azoknak az embereknek, akik megnézték a YouTube-videóit.

Ez a stratégia lehetővé teszi, hogy a költségvetést azokra a felhasználókra összpontosítsa, akik már ismerik a márkáját, ami magasabb átkattintási arányt eredményez, és csökkenti a hirdetési költségeket. Ráadásul kevesebb hirdetővel kell versenyeznie, amikor a meleg célközönségét újracélozza, ami szerényebb költségvetés mellett is jobb teljesítményt eredményez.

Bár a retargeting nem könnyen skálázható a meleg célközönség korlátozott mérete miatt, a szűkös költségvetéssel rendelkező vállalkozások számára nagyszerű megközelítés. Már napi 20-30 dolláros reklámköltéssel is lenyűgöző eredményeket érhet el.

SEO tipp: Szerves forgalom kiépítése a retargetinghez

A retargeting hatékonyságának maximalizálása érdekében építsen ki egy olyan erőteljes SEO-stratégiát, amely a felhasználókat elsősorban az Ön weboldalára irányítja. A jól optimalizált blogbejegyzések, videók és termékoldalak által vezérelt organikus forgalom nagyobb látogatói kört hoz létre, amelyet később hirdetésekkel újra megcélozhat. Az organikus elérés növelése érdekében összpontosítson tartalmainak releváns kulcsszavakra történő optimalizálására, az oldal sebességének javítására, valamint kiváló minőségű, megosztható tartalmak létrehozására. Minél több forgalmat generál organikusan, annál nagyobb a közönségbázis a retargeting kampányokhoz.

3. Vonzza a leadeket alacsony elkötelezettségű ajánlatokkal

Egy másik megközelítés a költségvetésen belüli marketinghez az, hogy alacsony elkötelezettségű ajánlatokkal, például webináriumokkal vagy e-könyvekkel vonzza a vezetőket. Az ilyen típusú ajánlatok jellemzően alacsony konverziónkénti költséggel járnak, így ideálisak a kis költségvetésűek számára. Például egy e-könyv letöltése konverziónként 2 és 10 dollár közötti összegbe kerülhet, míg egy webinárium ára 10 és 50 dollár között lehet.

Személy szerint azt javaslom, hogy az e-könyvek helyett inkább a webináriumokra összpontosítson, különösen, ha a költségvetése korlátozott. A webináriumok lehetővé teszik, hogy erősebb kapcsolatot alakítson ki a közönségével, mivel 1-2 órát töltenek el azzal, hogy valós időben beszélgessenek Önnel. Ez a mély elköteleződés bizalmat és ismertséget épít, ami elengedhetetlen ahhoz, hogy az érdeklődők fizető vásárlókká váljanak.

A sikeres webináriumok kulcsa a valódi értéket képviselő oktatási tartalom nyújtása. Kerülje el, hogy webináriuma pusztán értékesítési célú legyen - építsen be történetmesélést és használható betekintést, hogy a nézők figyelmét lekösse. Emellett gondoskodjon arról, hogy a részvétel és a konverzió maximalizálása érdekében biztosítsa az utókövetési rendszert, beleértve az emlékeztető SMS- és e-mail-kampányokat.

SEO tipp: Webináriumok népszerűsítése a SEO segítségével

Bár a fizetett hirdetések gyors megoldást jelentenek a webináriumok népszerűsítésére, ne becsülje alá a SEO erejét. Ha optimalizált blogbejegyzéseket, céloldalakat, sőt, akár YouTube-videókat is készít a webinárium témája köré, organikus forgalmat vonzhat a feliratkozási oldalára. A webinárium témájához kapcsolódó hosszú távú kulcsszavak megcélzása és a meggyőző CTA-k (call-to-actions) beillesztése segíthet több regisztrálót szerezni anélkül, hogy kizárólag a fizetett hirdetésekre támaszkodna.

A SEO szerepe a költségvetés-barát digitális marketingben

Sok kisvállalkozás azt feltételezi, hogy a SEO túl bonyolult vagy túl időigényes, de valójában ez az egyik legköltséghatékonyabb módszer a forgalom növelésére, ha megfelelően végzik. Bár a SEO időbefektetést igényel, hosszú távon kiváló minőségű forgalmat és vezetést biztosíthat - a fizetett hirdetésekkel járó ismétlődő költségek nélkül.

A legfontosabb SEO-taktikák végrehajtása:

1. Kulcsszó-kutatás: Azonosítsa a kevésbé versenyképes, de a célközönség számára rendkívül releváns hosszú kulcsszavakat. Az olyan eszközök, mint a Google Keyword Planner vagy az Ahrefs segíthetnek Önnek megtalálni ezeket a kulcsszavakat.

2. Tartalomkészítés: Készítsen értékes tartalmat, amely választ ad a közönség kérdéseire és foglalkozik a fájdalmas pontjaikkal. A kiváló minőségű blogbejegyzések, videók és infografikák vonzóak lehetnek az organikus forgalom számára, és növelhetik a rangsorolását.

3. On-Page optimalizálás: Biztosítsa, hogy webhelye a keresőmotorok számára optimalizált legyen a releváns kulcsszavak használatával a fejlécekben, meta leírásokban és a képek alt címkéiben. A SEO és a felhasználói élmény javítása érdekében összpontosítson a webhely sebességének és mobilhasználhatóságának javítására is.

4. Linképítés: A jó minőségű, jó hírű oldalakról származó backlinkek kiépítése jelentősen növelheti a domain tekintélyét és a rangsorolást. A vendégküldés, a partnerségek és az együttműködések hatékony módjai e backlinkek megszerzésének.

5. Helyi SEO: Ha helyi vállalkozást üzemeltet, optimalizálja a helyi keresésre a Google My Business listájának igénylésével és optimalizálásával, ügyfélértékelések gyűjtésével és helyi kulcsszavak használatával.

Végső gondolatok

A digitális marketingben vagy időt vagy pénzt kell befektetni az ügyfelek megszerzésébe - nincs ingyen ebéd. Az itt tárgyalt stratégiák segíthetnek abban, hogy kisebb költségvetésből is növelje vállalkozását, de gyakran több időt és erőfeszítést igényelnek. Míg az olyan fizetett módszerek, mint a retargeting és a saját magukat likvidáló ajánlatok gyorsabb eredményeket kínálhatnak, a SEO-nak az organikus növekedést elősegítő hosszú távú stratégiája részét kell képeznie.

A SEO-nak időbe telhet, mire lendületet vesz, de ha már megalapozta a jelenlétét, az általa generált forgalom rendkívül fenntartható és költséghatékony lehet. A fizetett és organikus stratégiák megfelelő kombinációjának kihasználásával még a kisvállalkozások is versenyképesek lehetnek a mai digitális környezetben.