Hogyan fejlesszünk ki egy győztes B2B marketing stratégiát, ami működik?

Intro

Ahhoz, hogy a mai versenyképes online üzleti világban növekedést érjen el, meg kell tanulnia, hogyan dolgozzon ki egy nyerő B2B marketingstratégiát, hogy növelje a márkaismertséget és nagyobb keresletet generáljon a termékei iránt a célvállalkozások körében.

Ez azonban kihívást jelenthet.

Találd ki ezt. A McKinsey & Company felmérése szerint a B2B marketingesek 65%-a kizárólag online értékesít:

(Forrás)

Mit jelent ez?

A verseny a B2B marketing világában őrületes.

Ahhoz, hogy kitűnjön a zsúfolt B2B-piacról, fel kell dobnia a marketingjátékát.

A sokféle marketingtechnika mellett azonban kihívást jelenthet, hogy milyen hatékony B2B marketingstratégiákat érdemes alkalmazni.

Ebben a mélyreható blogbejegyzésben 14 hatékony B2B marketingstratégiát ismertetek, amelyek segítségével elérheti célközönségét, több ügyfelet generálhat, és növelheti vállalkozását.

Ha tehát meg akarja tanulni, hogyan dolgozzon ki egy nyerő B2B marketingstratégiát, ez az útmutató Önnek szól.

Kezdjük el.

Hogyan fejlesszünk ki egy nyerő B2B marketing stratégiát lépésről lépésre?

Íme a legjobb B2B marketingtechnikák listája, amelyeket ma már felhasználhat egy eredményes B2B marketingstratégia elindításához:

1. Határozza meg B2B marketing céljait

A legfontosabb dolog, amit egy szilárd B2B marketingstratégia létrehozásához tennie kell, hogy konkrét, reális és mérhető célokat tűz ki a marketingkampányai számára.

Ne feledje, hogy bár több kampányt fog indítani, mindegyiknek megvan a maga célja, az általános cél az, hogy segítse a célközönségét a vásárlói út mentén továbbhaladni.

A B2B marketingcélok kitűzése már a kezdetektől fogva fontos az üzleti növekedés előmozdítása szempontjából.

A célok világos irányt mutatnak a jobb eredmények felé.

Emellett a célok kitűzése segíthet meghatározni, hogy a marketingkampányok sikeresek-e, vagy változtatásokra van szükség.

Dióhéjban összefoglalva: nem indíthat sikeres B2B marketingkampányokat, ha nem tudja, mit akar elérni.

Néhány gyakori B2B marketingcél lehet:

• A márkaismertség megteremtése.
• Márkahűség kialakítása.
• Lead generálás.
• A leadek átalakítása vásárlókká.
• stb.

Ne feledje, hogy e célok mindegyike kifejezett marketingkampányokat igényel, ezért már a kezdetektől fogva világosnak kell lennie.

A marketingcélok meghatározása nem mindig könnyű. A rossz célok kitűzése negatívan befolyásolhatja a konverziós arányokat, és így akadályozhatja az üzleti növekedést.

Íme tippek a B2B vállalkozás marketingcéljainak kialakításához:

• Határozza meg általános üzleti céljait.
• Ismerje meg a célvásárló igényeit.
• Tűzzön ki SMART célokat.
• Céljait a korábban gyűjtött adatokra alapozza. Olyan B2B vállalkozások számára, amelyek hatalmas mennyiségű információval rendelkeznek a célvevőkről.

2. Kutassa fel a vásárló fájdalmas pontjait

A piackutatás az egyik leghatékonyabb B2B marketingstratégia, amely számos módon segíthet Önnek:

Például a kutatás segít Önnek:

• Értse meg jobban a vásárlóit, beleértve azt is, hogy mire van szükségük.
• Ismerje az igényeiket befolyásoló környezetet.
• Értse meg, hogy a versenytársai hogyan jelenthetnek kihívást az Ön marketingtevékenységei számára.
• Szerezzen új perspektívákat a vásárlók fájdalmas pontjairól.
• Új bevételnövekedési lehetőségek feltárása.
• Szabja marketingüzeneteit a megfelelő célközönségre.

Nem számít, milyen nagyszerű a terméked vagy szolgáltatásod, a vevők nem fognak rohanni.

Ki kell találnia, hogy mi mozgatja a keresletet az ajánlata iránt, és hogyan különböztetheti meg magát a többi versenytárs vállalkozástól.

Itt információkat szeretne gyűjteni a jelenlegi, korábbi vagy potenciális vásárlóktól, valamint a versenytársaktól.

Ahhoz, hogy jobban megértse a vevői igényeket, vevői felhasználói csoportokat kell létrehoznia. Itt olyan vásárlók után kell kutatnia, akik már hasznát veszik az Ön által kínált terméknek vagy szolgáltatásnak.

Íme tippek a vásárlók fájdalmas pontjainak feltárásához:

• Indítson felméréseket, amelyek feltárják a megoldást kereső vásárlók fájdalmas pontjait.
• Végezzen kulcsszó-kutatást a szerves keresési kereslet feltárása érdekében.
• Végezzen online és offline kutatást.

3. Építsen gyönyörű B2B weboldalt

Avállalati weboldal építése az egyik leghatékonyabb stratégia, ha megtanuljuk, hogyan alakítsunk ki egy nyerő B2B marketingstratégiát.

De miért?

Ez az Ön vállalkozásának első kapcsolattartási pontja a célvevőkkel.

A Salesforce State of Marketing kutatása szerint a B2B marketingesek 88%-a szerint a weboldal az ügyfél/érdeklődő kommunikációs csatornájuk:

(Forrás)

Ezért a B2B marketingesek 41%-a nagy összegeket költ weboldalfejlesztésre:

(Forrás)

Mi több?

A B2B-vásárlók 39%-a állítja, hogy a gyártók honlapjai az első három forrás egyike, amelyből tájékozódnak a keresett megoldásról:

(Forrás)

Egy esztétikailag kellemes és informatív weboldal létrehozása számos módon előnyös lehet az Ön vállalkozásának, mint az alábbiak:

• Segít gyorsabban és könnyebben elérni az ügyfeleket azáltal, hogy javítja vállalkozása online láthatóságát.
• Javítja a hatékonyságot.
• Tájékoztatja a vásárlókat termékeiről, szolgáltatásairól és márkatörténetéről.
• Ez egy 24/7 értékesítési eszköz.
• Egy jól optimalizált weboldal javíthatja a felhasználói élményt.
• Javítja az értékesítést.
• Javítja a márkaidentitást.

Általános szabály, hogy a weboldalának demonstrálnia kell a szaktudását, és megoldásokat kell kínálnia a potenciális ügyfeleknek.

Ahhoz, hogy kitűnjön a tömegből, weboldalának olyan iparági forrásnak kell lennie, amely pontosan elmondja a potenciális ügyfeleknek, hogy mivel foglalkozik anélkül, hogy mélyen bele kellene ásniuk az oldalakba.

A legfontosabb, hogy egy B2B weboldalnak:

• Legyen optimalizálva mobil és asztali eszközökre egyaránt.
• Legyen releváns a megcélzott ügyfelek számára.
• Tartalmazzon egyértelmű CTA-kat, amelyek pontosan megmondják a felhasználóknak, hogy mit kell tenniük. Pl. telefonáljon, kérjen ajánlatot stb.
• Kiemelendő a legújabb ajánlások és felhasználói vélemények.
• Tartalmazzon egy blogot naprakész és vonzó tartalommal.
• Tartalmazzon linkeket a közösségi médiaoldalaira.
• Minőségi és hiteles backlinkek létrehozása a releváns forgalom növelése érdekében.

A Hootsuite az egyik nagyszerű példa a B2B weboldalakra, amely az összes fenti négyzetet ellenőrzi:

(Forrás)

4. Részletes B2B versenytárselemzés

Amikor kitalálja, hogyan alakítson ki egy nyerő B2B marketingstratégiát, pontosan tudnia kell, hogy hol áll a többi versenytárs vállalkozással szemben.

Ha azt hiszi, hogy ismeri a versenytársait, mert követi a közösségi média oldalaikat és olvassa a blogjaikat, gondolja át újra, mert ez nem elég.

Ahhoz, hogy megtanulja, hogyan dolgozzon ki egy nyerő B2B marketingstratégiát, ki kell derítenie versenytársai erősségeit és gyengeségeit.

Ha részletes B2B versenyelemzést készít, megérti:

• Pontosan, hogy kik a versenytársai.
• Milyen stratégia működik náluk, és mi nem.
• A termékük vagy szolgáltatásuk erősségei és gyengeségei.
• Ügyfeleik igényei, beleértve azokat is, amelyek nem teljesülnek.
• Milyen kulcsszavakra rangsorolják a weboldalaikat.
• A weboldalukon közzétett tartalom típusa.
• A tartalom közzétételének gyakorisága.
• stb.

Ezeknek az értékes információknak a feltárása segíthet Önnek abban, hogy jobban tudja értékesíteni termékeit vagy szolgáltatásait a közös közönségének.

Az alábbiakban tippeket adunk a részletes B2B versenytárselemzés elvégzéséhez:

• Azonosítsa és kategorizálja a fő versenytársait.
• Értékelje a közösségi média és a tartalommarketing stratégiájukat.
• Elemezze értékesítési taktikáikat, eredményeiket és marketingtevékenységüket.
• Végezzen SWOT-elemzést.

A versenytársak elemzéséhez használhatja a Google Analyticset, a SEMrush-t és másokat.

5. Fektessen be az adatvezérelt B2B tartalommarketingbe

Egy hatékony B2B marketingstratégia kialakításához nagy értékű, adatvezérelt tartalomba kell befektetnie.

A B2B márkák az ügyfelek igényeire szabott tartalmak létrehozásával:

• Érje el célközönségét.
• Márkaismertség létrehozása.
• Növelje a forgalmat a weboldalára
• Építse a márka hitelességét.
• Építsen hűséget a célközönséggel.
• Érdeklődés és érdeklődés generálása.
• Értékesítést generálni.

A Content Marketing Institute kutatása szerint azonban a B2B marketingeseknek jelenleg csak 40%-a rendelkezik dokumentált tartalommarketing stratégiával:

(Forrás)

A maximális B2B siker elérése érdekében a márkáknak adatvezérelt és adaptálható tartalommarketing-stratégiát kell kialakítaniuk.

Még jobb, ha kihasználja a különböző tartalomtípusok létrehozását a különböző lead-forrás csatornákon.

Íme azok a B2B tartalmi eszközök, amelyek a fent említett kutatás szerint nagyszerű eredményeket hoznak:

(Forrás)

Ne feledje, hogy a B2B tartalommarketing különbözik a B2C tartalommarketingtől, mivel a B2B vásárlók dinamikus tartalmat akarnak, amely megvalósítható iránymutatásokat nyújt.

Íme, az irányelvek a megvalósítható B2B-tartalmak létrehozásához:

• Könnyen olvashatónak, értékesnek és lényegre törőnek kell lennie.
• A B2B tartalomnak egyedinek, professzionálisnak és célzottnak kell lennie.
• A B2B tartalomnak az analitikán kell alapulnia.
• Ennek kapcsolódnia kell vállalkozása általános marketingstratégiájához és céljaihoz.

Az alábbiakban a sikeres B2B tartalomstratégia kidolgozásának lépéseit ismertetjük:

• Határozza meg a megcélzott vállalkozásokat és igényeiket.
• Vizsgálja meg a versenytársakat az iparágában.
• Határozza meg B2B tartalommarketing céljait.
• Brainstorming forró tartalmi ötletek.
• Találj ki elképesztő témákat.
• Határozza meg a létrehozandó tartalomtípusokat és a használandó terjesztési platformokat.
• Többrétegű tartalom létrehozása.
• Promótálja tartalmát különböző platformokon.
• Mérje az eredményeket és alkalmazkodjon.

A HubSpot, az egyik legnagyobb B2B platform nagymértékben befektetett a tartalommarketingbe, hogy növelje a márkaismertséget, javítsa az elkötelezettséget és nagyobb forgalmat vonzzon:

(Forrás)

6. Használja a B2B SEO-t

Kétségtelen, hogy a keresőoptimalizálás értékes stratégia az Ön B2B üzleti sikeréhez.

Gondolj bele:

A Google a keresőmotorok piaci részesedésének 84,08%-ával büszkélkedhet:

(Forrás)

A 2022-es Demand Gen B2B Vásárlói Viselkedés felmérés szerint a B2B vásárlók 52%-a állítja, hogy internetes keresést használ, hogy többet tudjon meg egy keresett megoldásról:

(Forrás)

Emellett a szerves keresés az összes internetes forgalom 53%-át teszi ki:

(Forrás)

És ez még nem minden:

A Gartner kutatása szerint a B2B vásárlók idejük 27%-át töltik független online kutatással, amikor vásárláson gondolkodnak:

(Forrás)

Mi több?

A Search Engine Journal által a Twitteren végzett felmérés szerint a marketingesek 48,7%-a számára az organikus keresés a legnagyobb megtérüléssel rendelkező digitális marketingcsatorna:

(Forrás)

Mit jelent ez?

• A SEO szerves forgalmat irányít a weboldalára.
• A SEO a webes forgalom elsődleges forrása.
• AB2B SEO segíthet a márka ismertségének növelésében.
• A SEO hatékony B2B leadgeneráló stratégia.
• A B2B marketingtevékenységek SEO-ra történő optimalizálása segíthet az értékesítési ciklus lerövidítésében.
• Egy sikeres B2B SEO stratégia segíthet a bizalom és a hitelesség kiépítésében.

A B2B SEO egy hatékony digitális marketingstratégia, amely magában foglalja a webes tartalom optimalizálását, hogy segítse weboldalát a Google keresési eredményei között előkelő helyen szerepelni.

A B2B SEO a következő elemeket foglalja magában:

• Technikai SEO
• Off-page SEO
• Helyi SEO
• Nemzetközi SEO
• On-page SEO

Ha jól csinálja, a B2B SEO javíthatja a webhelye láthatóságát más vállalkozások számára, akik az Ön által kínált terméket vagy szolgáltatást keresik. Ez segít felturbózni marketingtevékenységét, ami végső soron felgyorsítja üzleti növekedését.

Ahhoz, hogy sikeres legyen a B2B SEO-ban, folyamatosan figyelemmel kell kísérnie az algoritmusfrissítéseket, optimalizálnia kell a weboldal navigációját a mobileszközökre, és az üzeneteinek konzisztensnek kell lennie a weboldalán és más csatornákon.

Íme, hogyan hozzon létre hatékony B2B SEO stratégiát:

• Határozza meg a B2B SEO stratégia létrehozásának céljait.
• Részletes B2B vevői személyiségek kialakítása.
• Ismerje meg a B2B marketing tölcsért.
• Végezzen B2B kulcsszókutatást a személyiségek körül.
• Értse meg a kulcsszavak mögötti B2B keresési szándékot.
• Témaklaszterek kialakítása.
• Nyertes B2B tartalomstratégia kidolgozása.
• Optimalizálja weboldalait, tartalmát és egyéb elemeit.
• Mérje a B2B SEO stratégia sikerét.

A Canva jó példa a B2B vállalatokra, amelyek a B2B SEO-t előnyükre fordítják:

(Forrás)

Jelenleg a weboldal a Google-ban az első helyen áll olyan kulcsszavakra, mint "brossúra", "YouTube banner" és "ingyenes sablonok".

A Ranktracker segítségével kulcsszavakat kutathat a célközönségének, kémkedhet a versenytársai kulcsszavai után, nyomon követheti a keresőmotorok rangsorát és még sok másra:

(Forrás)

7. A B2B adatok felhasználása a jobb célzás érdekében

A Google a harmadik féltől származó sütik fokozatos kivonását a Chrome-ban 2024 második felében kívánja megkezdeni.

Ez azt jelenti, hogy a pontos célzás még nagyobb kihívást jelent, ezért a marketingeseknek új módszereket kell kitalálniuk az adatgyűjtésre a sikeres B2B marketingkampányok lefuttatásához.

Ez az a pont, ahol a B2B adatvezérelt marketing hasznos lehet.

A B2B adatok általában olyan releváns információkat tartalmaznak, amelyeket más vállalkozásokról és emberekről gyűjt, akiket marketingkampányaival meg kíván célozni.

Az adatok tartalmazhatnak korábbi interakciókat az Ön vállalkozásával, elérhetőségi adatokat, vállalati vagy számlaadatokat stb.

Minél pontosabb adatokat gyűjt a megcélzott vállalkozásokról, annál jobb döntéseket tud majd hozni.

A vezető B2B vállalkozások az adatokat használják az üzleti döntések meghozatalához. Valójában a B2B értékesítési és marketingcsapatok az ilyen típusú adatokat hatékony marketingstratégiák kidolgozására és a vásárlói utak javítására használják.

Íme néhány a B2B adatok használatának előnyei közül:

• Segít azonosítani a megfelelő fiókokat a fiókalapú marketinghez.
• Segít megjósolni, hogy a vevők mit fognak tenni legközelebb.
• Segít a marketingeseknek minőségi leadeket generálni.
• Segít a B2B kampányok személyre szabásában.
• Segít megtervezni a vonzó felhasználói élményt.
• Készítsen meggyőző és célzott tartalmat.
• Segít maximalizálni a marketing ROI-t.
• A fiókalapú marketing (ABM) fejlesztése

Íme, népszerű taktikák az adatok felhasználására a B2B-vásárlók pontos megcélzásához:

• Frissítse fel a meglévő harmadik féltől származó adatokat a retargeting kampányok indításához.
• Fokozza a kapuzott tartalmú leadgeneráló kampányokat fizetett hirdetésekkel.
• Fedezze fel a LinkedIn felhasználói demográfiai adatait.
• Biztosítani kell az adatok megfelelőségét és biztonságát.
• Tartsa naprakészen és tisztán az adatokat.
• Használjon hiteles, harmadik féltől származó adatforrásokat.

8. Az ezredfordulósok és a Z generáció megcélzása

Ha azt gondolja, hogy az ezredfordulósok nem töltenek be befolyásos vásárlói szerepet, gondolja át újra.

A Demand Gen millenniumi vásárlói felmérésről szóló jelentése szerint az ezredfordulósok 41%-a állítja, hogy ők játsszák az elsődleges döntéshozó szerepét a jelentős vásárlási döntésekben:

(Forrás)

Mi több?

Egy másik TrustRadius tanulmány szerint a B2B technológiai vásárlók 60%-a ezeréves:

(Forrás)

A B2B üzleti sikerek eléréséhez meg kell értenie, lehetővé kell tennie és fel kell gyorsítania az ezredfordulós vásárlók útját.

Más szóval, a B2B marketingstratégia elindításakor figyelembe kell vennie az ezredfordulósok és a Z generáció prioritásait.

A fent említett TrustRadius szerint a Z generáció és az ezredfordulósok másképp fedezik fel a termékeket:

(Forrás)

A Demand Gen jelentés szerint az ezredfordulósok 61%-a szerint a felhasználói vélemények egyike a három legfontosabb tartalmi formátumnak, amely segít nekik az üzleti vásárlási döntések meghozatalában:

(Forrás)

Az alábbi B2B marketing taktikák segítenek a Gen Z és az ezredfordulós vásárlók megszólításában:

• Gyorsítsa fel a válaszadást az élő chat funkciókkal.
• Optimalizálja marketingtevékenységét a mobilfelhasználók számára.
• Használja ki a közösségi médián belüli elkötelezettséget mind a LinkedIn-en, mind más közösségi hálózatokon, például a TikTok-on.
• Használjon kevésbé hagyományos marketingmegközelítéseket.
• Használja ki az influencer marketinget.
• Tartsa marketingkampányait átláthatónak és megbízhatónak.
• Használjon ok-alapú marketinget.

9. Hosszabb vásárlói útvonal kiszolgálása

A B2C-vel ellentétben a B2B marketing hosszabb vásárlói útvonallal rendelkezik.

A B2B-vásárlók 20%-a szerint a B2B-vásárlási ciklus hossza jelentősen megnőtt, 35%-uk szerint pedig valamelyest megnőtt a tavalyi évhez képest:

(Forrás)

A B2B vásárlási ciklus hosszának változását több tényező okozza, például:

• A folyamatosan változó üzleti igények.
• A költségvetések egyre szűkebbek.
• A vevők a B2B eladók részéről több gyakorlatias elkötelezettséget keresnek.
• stb.

Íme, gyakorlati tippek a hosszú vásárlói útra való felkészüléshez:

• Hozzon létre olyan tartalmakat, amelyek támogatják a vevői kutatást, például esettanulmányokat, ajánlásokat stb.
• A tartalomkészítés során keverje a bejövő és a kimenő marketingstratégiákat.
• Adja meg a potenciális vásárlóknak a vásárlási döntés meghozatalához szükséges forrásokat a vásárlói út minden szakaszában.

10. Email marketing kihasználása

Az e-mail az egyik legfontosabb saját médiaplatform, amelyet a B2B marketingesek 67%-a használ a tartalom terjesztésére:

(Forrás)

A döntéshozók a 10 legfontosabb csatorna között is szerepel, amelyeket a döntéshozatali folyamat során használnak:

(Forrás)

Ha nem használ B2B e-mail marketinget, akkor a versenytársainak előnyhöz juttatja Önt.

A McKinsey & Company tanulmánya szerint a válaszadók 14%-a szerint nem a leghatékonyabb bevételt hozó értékesítési modellt használja:

(Forrás)

Az e-mail marketinget a következőkre használhatja:

• Érje el célközönségét és lépjen kapcsolatba vele személyre szabott módon.
• Vezetékeket generálni.
• Keltse fel az érdeklődést terméke vagy szolgáltatása iránt.
• Konvertálja a lehetőségeket a teljes marketing tölcséren keresztül.
• Tartalom terjesztése.

Az e-mail marketing segítségével hírleveleket, hideg e-maileket és üdvözlő e-maileket, valamint gondozási kampányokat küldhet.

Valójában sok B2B marketinges szerint a kiváltott e-mailek és a nurture kampányok nagyon hatékonyak.

Ahhoz, hogy a legtöbbet hozza ki az ilyen típusú e-mailekből, be kell fektetnie az e-mail automatizálásba, hogy az e-mailek időzítése megfelelő legyen.

A Litmus 2021-es, az e-mailek állapotáról szóló jelentése szerint a marketingesek 82%-a állítja, hogy automatizálást használ az indított e-mailekhez, és 67%-a a csepegtető vagy tápláló kampányok küldéséhez:

(Forrás)

A sikeres e-mail marketingkampányok elindításához a B2B adatok segítségével feltárhatja a piaci rését érintő létfontosságú marketingindítékokat.

Ez segít abban, hogy hiper-személyre szabott e-maileket küldjön a megfelelő közönségnek a megfelelő időben.

Íme, a sikeres B2B e-mail marketingstratégia tippjei:

• Készítsen olyan e-mail tárgysorokat, amelyek érdeklődést keltenek.
• Növelje az e-mailek átkattintási arányát videó e-mailekkel.
• Használjon vizuális és egyszerű szöveges e-maileket egyaránt.
• Személyre szabhatja e-mail üzeneteit.
• Tartalmazzon releváns felhívást a cselekvésre.
• Szegmentálja e-mail listáját az érdeklődési szintek alapján.
• Használjon e-mail kampánykezelő eszközt.
• Mérje az e-mail marketing sikerét.

11. Használja a megfelelő B2B marketing eszközöket

Mindezek a B2B marketing stratégiák nem hatékonyak a megfelelő eszközök nélkül. És ha Ön nem használ semmilyen marketingeszközt, akkor a versenytársai valószínűleg megelőzik Önt.

Valójában csak az idejét pazarolja arra, hogy megtanulja, hogyan dolgozzon ki egy nyerő B2B marketingstratégiát, ha nem használ semmilyen eszközt.

Vegyük ezt figyelembe:

A B2B szervezetek 84%-a használ analitikai eszközöket. A közösségi média közzétételi eszközök 71%-a. Emellett 68%-uk használ e-mail marketingszoftvereket.

És a lista folytatódik:

(Forrás)

A megfelelő B2B marketingeszközökkel és szoftverekkel leegyszerűsítheti, racionalizálhatja és fokozhatja a B2B marketingtevékenységét.

Emellett ezek az eszközök értékes betekintést és adatokat nyújthatnak a megcélzott vállalkozásokról és a teljes piacról, amelyek segítségével hatékony marketingkampányokat indíthat.

Rá fogsz jönni, hogy ahogyan vállalkozásod növekszik, a dolgok nyomon követése egyre nagyobb kihívást jelent. Ez az a pont, ahol a B2B marketingeszközök jól jöhetnek.

Ezek az eszközök a következőkben segíthetnek:

• CRM
• Közösségi média menedzsment
• Vezetésgyűjtés, generálás és konverzió
• Tartalomkészítés és -tervezés
• Online hirdetés
• E-mail és marketing automatizálás
• stb.

A HubSpot az egyik leghatékonyabb B2B marketingmegoldás az Ön összes inbound marketing, értékesítési és ügyfélszolgálati igényéhez. Ezzel az eszközzel nyomon követheti, osztályozhatja a leadeket, és jobb ügyfélkapcsolatokat építhet.

A sikeres B2B marketingstratégia érdekében fontolja meg ezen eszközök kombinációjának használatát. Például kombinálhatja az automatizálást és a mesterséges intelligenciát az optimalizált marketingkampányok indításához.

Kipróbálhatja az ingyenes lehetőségeket, ha még csak most kezdi, vagy kombinálhatja az ingyenes és a fizetős eszközöket.

12. A B2B influencer marketing kihasználása

A B2B influencer marketing kihasználása nagymértékben fokozhatja márkája marketingtevékenységét. Ez a fajta marketing segíthet abban, hogy kihasználja az Ön iparágában ismert közszereplők hűséges követőinek vásárlóerejét.

Ha jól csinálják, az influencer marketing segíthet a bizalom kiépítésében és a célközönséggel való kapcsolat erősítésében.

A State of Inbound Marketing Trends kutatás szerint a B2B marketingesek 34%-a már használja az influencer marketinget:

(Forrás)

A TopRank Marketing 2022-es B2B Influencer Marketing Research jelentése szerint a válaszadók 86%-a szerint programjaik közepesen vagy nagyon sikeresek:

(Forrás)

Általában az influencer marketing olyan stratégia, amelyben a márkák befolyásos vagy ismert emberekkel társulnak vagy működnek együtt, hogy népszerűsítsék termékeiket, márkájukat vagy szolgáltatásaikat.

Melyik a legjobb influencer marketing platform a B2B számára?

Influencereket a legnépszerűbb közösségi médiaplatformokon, például az Instagramon, a LinkedInen, a Twitteren és a Facebookon találhatsz.

Számos előnye van annak, hogy az influencerek segítségével felturbózza B2B marketingstratégiáját.

Íme néhány előnye a B2B influencer marketingnek:

• Segíthet új közönségrétegek elérésében.
• Szerezzen hűséges ügyfeleket.
• Hitelesebbé és hitelesebbé teheti a márkát és a tartalmat.
• Az influencer marketing segíthet felgyorsítani a tartalomgyártást és a promóciót.
• Segítsen a márka gondolati vezető szerepének kiépítésében.

Íme néhány lépés a sikeres B2B influencer marketing stratégia kialakításához:

• Határozza meg céljait és KPI-it, mielőtt elkezdené kiválasztani az influencereket.
• Hozzon létre egy olyan tartalmi stratégiát, amely izgalomba hozza a B2B influencereket.
• Állítsa be a költségvetést.
• Keresse meg a meglévő influencereket az iparágában.
• Fókuszáljon a célközönségre és a befolyásolóra is.
• Keresse meg azokat az influencereket, akiket a közönsége már követ.
• Fektessen be hosszú távú partnerségekbe.

13. Használja a B2B Referral Marketinget

Az ajánlásokról köztudott, hogy a B2C vállalkozások számára vezetést és értékesítést generálnak, ezért csábító lehet figyelmen kívül hagyni az ajánlási marketinget, amikor a B2B ajánlási marketingstratégiát indítja el.

Gondolj bele:

A vásárlás előtt a B2B-vásárlók általában hosszú döntéshozatali folyamatot követnek, és több érdekelt féllel és forrással konzultálnak, beleértve az értékelő oldalakat, a gyártók weboldalait és így tovább.

Ez az a pont, ahol a referral marketing hasznos lesz. Mert lehetővé teszi, hogy olyan vállalkozásokat érintsen meg, amelyek már használják az Ön termékeit vagy szolgáltatásait. Nevezzük ezt szájról-szájra marketingnek.

Mi több?

Egy B2B ajánlói marketingprogram elindítása segíthet a regisztrációk generálásában, a konverziók növelésében és az ügyfelek elvándorlásának csökkentésében.

Az ajánlói marketing ösztönzéséhez meg kell határoznia, hogy milyen ösztönzőket kínáljon azoknak a vállalkozásoknak, amelyek új vállalkozásokat ajánlanak Önnek.

Az ösztönzők lehetnek kedvezmények, ingyenes termékek és egyéb ösztönző jutalmak.

A Bench Account, egy B2B fintech cég, amely online könyvelési szolgáltatásokat kínál kisvállalkozásoknak, akár 150 dolláros Visa ajándékkártyát és egy hónap ingyenes könyvelést kínál minden egyes ajánlásért, amelyet egy meglévő vállalkozás nyújt:

(Forrás)

Íme öt előnye a B2B ajánlóprogram elindításának:

• Javítja a márkaismertséget.
• Javítja a konverziós arányokat.
• Növeli az ügyfelek élethosszig tartó értékét azáltal, hogy javítja az elkötelezettséget és a vállalkozásához való hűséget.
• Csökkenti az ügyfélszerzési költségeket.
• Minimalizálja az ügyfelek elvándorlási arányát.

Íme, hogyan hozzon létre egy hatékony B2B ajánlóprogramot:

• Tegye vállalkozását olyanná, hogy érdemes legyen hivatkozni rá.
• Erős kapcsolatok kialakítása és ápolása jelenlegi ügyfeleivel.
• Döntse el, hogy milyen vállalkozásokat von be az ajánlóprogramjába.
• Döntse el, milyen ajánlási ösztönzőket kínál.
• Tegye az ajánlóprogramot könnyen megoszthatóvá.
• Népszerűsítse programját.
• Automatizálja ajánlóprogramját a B2B ajánlószoftverrel.
• Jutalmazza azokat a vállalkozásokat, amelyek más vállalkozásokat ajánlanak Önnek.
• Kövesse nyomon és mérje az ajánlóprogram sikerét.

14. B2B marketingstratégiáinak sikerének mérése

A győztes B2B marketingstratégia kidolgozásának megtanulása a csata fele.

Azt is látnia kell, hogy a stratégiái hoznak-e eredményeket.

Általános szabály, hogy mielőtt bármilyen itt tárgyalt stratégiát létrehozna, létre kell hoznia egy rendszert annak hatékonyságának mérésére.

Például egy B2B SEO-stratégia elindításakor meg kell határoznia, hogy milyen mérőszámokat fog követni annak hatékonyságának meghatározásához.

Itt nyomon követheti a generált organikus forgalmat, a rangsorolást, a konverziókat stb.

A teljesítménykövetéshez használhat CRM-szoftvert, például a HubSpotot vagy a Google Analyticset.

A B2B marketingstratégiák teljesítményének nyomon követésével az a jó, hogy betekintést nyerhet abba, hogy mi működik és mi nem, valamint hogy mit kell javítania.

Következtetés

Tessék, itt van. 14 hatékony B2B marketingstratégia, amely valóban működik. Ha ezeket a stratégiákat jól alkalmazod, akkor segíthetnek a márkaismertség növelésében, a webhelyed látogatottságának növelésében, a leadek generálásában, az eladások növelésében és a vállalkozásod növekedésében.

A jobb eredmények érdekében kezdjen néhány stratégiával, majd próbálja meg keverni és kombinálni a különböző stratégiákat, hogy lássa, melyek a leghatékonyabbak.

Ne feledje, hogy a B2B marketing legújabb trendjeit követnie kell, hogy ne maradjon le.