Hogyan hozzunk létre egy B2B videó marketing stratégiát

Intro

A videó mint tartalomformátum meteorikus növekedése miatt a vállalkozások a videomarketinget helyezik előtérbe. Ez különösen igaz a B2B környezetben, ahol a verseny éles, a figyelem pedig korlátozott.

Ez a cikk a B2B videomarketing előnyeit vizsgálja. Emellett végigvezetjük Önt egy olyan stratégia kialakításán, amely az ügyfelek számára is rezonál, és összhangban van az Ön üzleti célkitűzéseivel.

A videomarketing jelentősége a B2B üzletágban

A videomarketing az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy a vállalkozások kapcsolatba lépjenek a célközönséggel. A B2B marketing területén a videotartalmak nagyszerűen kiegészítik a hagyományos módszereket, például az e-maileket.

Íme néhány kulcsfontosságú előny, amelyre számíthat:

• Növeli a márkafelismerést - A videók segítenek erős márkaidentitást kialakítani azáltal, hogy bemutatják a vállalati kultúrát és értékeket.
• Növeli az elkötelezettséget - A vizuális tartalom hatékonyabban leköti a figyelmet, mint a szöveges tartalom.
• Fokozza a leadgenerálást - A kiváló minőségű videók több leadet generálhatnak azáltal, hogy bemutatják a termékeket vagy szolgáltatásokat.
• Javítja a SEO-t - A keresőmotorok előnyben részesítik a gazdag médiát tartalmazó webhelyeket, beleértve a videókat is. A jobb helyezések szerves forgalmat generálnak az Ön webhelyére.
• Egyszerűsíti az összetett fogalmakat - A videók képesek az összetett gondolatokat könnyen érthető formába önteni. Lehetővé teszik, hogy hatékonyabban kommunikáljon a célközönséggel.

Most, hogy megállapítottuk a videomarketing fontosságát a B2B leadgenerálásban, lássuk, hogyan hozhatunk létre egy nyerő stratégiát.

Határozza meg a közönségét

Mielőtt belevágna a videók készítésébe, győződjön meg róla, hogy lézerélesen ismeri a célközönségét. Az ő igényeiknek megfelelő tartalom létrehozása a titka annak, hogy megragadja a figyelmüket és végső soron a hűségüket. Lehet, hogy mélyre kell ásnia és alapos kutatást kell végeznie, hogy feltárja demográfiai jellemzőiket, törekvéseiket és online viselkedésüket.

Az eredmény egy világos kép lesz a B2B vevői személyiségéről. Ennek segítségével pontosan meghatározhatja a tökéletes üzeneteket, platformokat és formátumokat a magával ragadó videótartalmakhoz.

Fájdalmas pontjaik azonosítása

A B2B közönség megoldásokat keres a problémáira. Legyen szó technikai problémáról vagy ügyfélszolgálati megkeresésről, az ügyfelei által kezelt problémák megértése segít az oktatási tartalmak létrehozásában. Ez azt is mutatja, hogy Ön szakértelemmel rendelkezik a szakterületén, ami természetes módon vonzza majd Önhöz a leendő ügyfeleket. Ön lesz a megoldás, amire vártak.

Tartsa nyitva a szemét a vásárlói visszajelzések trendjein és mintáin, és vegyen részt a saját szakterületén belüli online közösségekben.

Viselkedésük és preferenciáik kutatása

Azt is tudnia kell, hogyan fogyasztják a tartalmat, és milyen típusú tartalom hozza őket lázba. Ezen információk összegyűjtésének módja nem különbözik az előző résztől. Végezzen felméréseket, elemezze az ügyféladatokat, és használja ki a közösségi média figyelési eszközöket, hogy értékes betekintést nyerjen a viselkedésükbe.

Határozza meg céljait

Mivel ez végső soron egy üzleti vállalkozás, ezért úgy is kell kezelnie. Minden marketingkampánynak mérhető célokkal kell rendelkeznie. Mi az a cél, amit el szeretne érni? Több leadet generálni, növelni a konverziót, vagy a márka ismertségét növelni?

Ha világos célokat tűz ki a kampánya számára, az olyan, mintha egy térképet rajzolna, amely a szélesebb körű üzleti célok felé irányítja. Ez keretet ad a siker méréséhez, és biztosítja, hogy erőfeszítései a helyes irányba haladjanak.

Céljainak összehangolása az üzleti célkitűzésekkel

Gondoljon a videókra mint hatékony tartalomkészítő eszközökre, amelyek támogatják az általános üzleti célokat. Más szóval, tegye a videóit az Ön számára működőképessé. Ha a végső célja a márkaismertség növelése, akkor a videótartalmak középpontjában a vállalat egyedi értékesítési pontjainak és értékeinek bemutatása áll.

Ezzel szemben a leadgenerálás lehet az Ön prioritása. Ebben az esetben készítsen olyan videókat, amelyek kiemelik termékei vagy szolgáltatásai előnyeit, ellenállhatatlan CTA-kkal.

KPI-k megállapítása a siker mérésére

Határozza meg azokat a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat, amelyek segítségével nyomon követheti a videomarketing-kampány sikerét. A KPI-k közé tartozik például a megtekintések száma, az átkattintási arány (CTR), a konverziós arány, a videó SEO-elemzés és a közösségi média megosztások. Figyelje rendszeresen ezeket a mérőszámokat, hogy azonosítsa a fejlesztendő területeket. A marketing egy iteratív folyamat, ezért a maximális hatás érdekében folyamatosan finomhangolnia kell a stratégiáját.

Fejlessze az üzenetét

A meggyőző üzenet megalkotása a célközönség bevonásának és az eredmények elérésének sarokköve. A márka eladása és az értékteremtés közötti kényes egyensúly megteremtéséről van szó. A B2B videók készítésekor a narratívát a célközönséghez kell igazítania.

Egyedülálló értékteremtés

Az Ön egyedi értékjavaslata olyan, mint a titkos fegyvere. Azzal különbözteti meg Önt a versenytársaktól, hogy kiemeli, mi teszi az Ön ajánlatát kiemelkedővé. Szője bele ezt az UVP-t a videótartalmába, hogy közvetítse, hogyan lesz előnyös az Ön vállalkozásának választása a potenciális ügyfeleknek.

Ne feledje, hogy a nézők 66%-a a rövidebb videókat részesíti előnyben. A zajjal teli világban a kiemelkedés a siker kulcsa. Legyen tömör, mégis emlékezetes. Az utolsó dolog, amit szeretnél, hogy a nézők félúton elveszítsék az érdeklődésüket.

Meggyőző üzenet megfogalmazása

A videója nem hasonlíthat egy egyetemi előadáshoz. A magával ragadó üzenetnek a célközönség igényeit kell kielégítenie, de mindig le kell kötnie őket. Tegye személyessé a hatékonyságot bizonyító valós példák vagy ügyfélbeszámolók megosztásával.

Vagy használjon történetmesélési technikákat, hogy érzelmi kapcsolatot teremtsen a nézőkkel. Végül is, az emberek sokkal tovább emlékeznek a történetekre, mint az egyszerű tényekre.

Üzenetének összehangolása a célközönség igényeivel

A célpiacon belül minden szegmensnek különálló aggályai, preferenciái és fájdalmas pontjai vannak. Meg kell tanulnia beszélni az ő nyelvüket. Ez a személyre szabott megközelítés nemcsak a figyelmüket fogja megragadni, hanem segít a bizalom és a hitelesség kiépítésében is. Ezáltal a márkája még inkább megismerhetővé válik, és az üzenete biztosabb lesz.

Válassza ki a videó típusát

A különböző típusú videók különböző célokat szolgálnak egy kampányon belül. Lényeges, hogy minden egyes célhoz a megfelelő formátumot válasszuk ki.

Videók típusai:

Íme néhány gyakori videótípus, amelyet felvehet az eszköztárába:

• Magyarázó videók - Egyszerűsítse le könnyedén az összetett fogalmakat vagy folyamatokat.
• Termékdemók - Hadd ragyogjon a terméke, mutassa be a termék jellemzőit és előnyeit.
• Ajánlások - Használja ki a pozitív vásárlói tapasztalatok erejét a bizalomépítéshez.
• Oktatóanyagok - Segítse a nézőket azzal, hogy megtanítja nekik, hogyan használják a termékét vagy szolgáltatását.
• Gondolatvezetés - Ossza meg ágazati ismereteit és szakértelmét, hogy tekintélyt szerezzen.

Az üzenetének megfelelő videotípus kiválasztása

Ne feledje, hogy nem korlátozódik arra, hogy csak a fenti videótípusok egyikét hozza létre. Sőt, a kívánt eredmény elérése érdekében akár többféle formátumot is keverhet és kombinálhat. A legfontosabb, hogy előre átgondolja az egyes videók célját, hogy optimalizálni tudja azok hatását. A váltogatással a nézőket is leköti a dolog, és arra ösztönzi őket, hogy többet is megnézzenek.

A videótípus és a célok összehangolása

Minden üzenethez olyan videóformátum tartozik, amely a legjobban közvetíti az Ön elképzeléseit, miközben összhangban van a kampánycélokkal. Például egy demóvideó lehet a leghatékonyabb, ha a termék ismertségének növelése a cél. Ha a gondolatvezetés megteremtése a célja, fontolja meg egy sorozatnyi mélyreható beszélgetés vagy iparági szakértőkkel készített interjú elkészítését.

Tervezze meg a terjesztést

A kemény munka nem ér véget a videó közzétételével. Ezután el kell terjesztened a hírt. Az elérés és a hatás maximalizálása érdekében dolgozzon ki egy olyan terjesztési stratégiát, amely több csatornára is kiterjed. Ez biztosítja, hogy a videótartalma a megfelelő szemek elé kerüljön, és elősegíti céljai elérését.

A terjesztési csatornák azonosítása

A legjobb módja a széles háló kivetésének, ha több csatornát használ. A lehetséges terjesztési csatornák közé tartoznak a közösségi médiaplatformok (LinkedIn, Facebook, YouTube), az e-mail marketingkampányok, valamint a videók beágyazása a weboldalán vagy blogján. Ne féljen új csatornákat felfedezni, ahol a célközönsége leselkedhet - a lényeg, hogy ott legyen, ahol ők vannak.

Terjesztési stratégia létrehozása minden egyes csatornára

Alkalmazza megközelítését az egyes platformokhoz azok egyedi jellemzői és a közönség viselkedése alapján. A rövid teaser videók jól működhetnek a közösségi médiában, míg a hosszabb formátumú tartalmakat e-mail hírlevelekben vagy blogbejegyzésekbe ágyazva is megoszthatja.

Azt is át kell gondolnia, hogy a videókat hol kell elhelyezni a tölcsérben. Ha a konverziót szeretné ösztönözni, fontolja meg, hogy a termékdemókat a tölcsér aljára helyezze.

Készítse el videóját

A világos terv elkészültével itt az ideje, hogy feltűrje az ingujját, és a tényleges videotartalom létrehozásával életre keltse elképzelését. Itt történik a varázslat. Ahhoz azonban, hogy a végtermék magával ragadó és hatásos legyen, minden részletre nagy figyelmet kell fordítania.

A forgatókönyv megírása

A tömör és magával ragadó forgatókönyv minden sikeres videó gerince. Tartsa beszélgetésszerűnek, összpontosítson a célközönség igényeire, és kíméletlenül hagyja ki a bolyhos dolgokat. Ne feledje, minden másodperc számít, amikor a nézők érdeklődésének felkeltéséről és fenntartásáról van szó. A következetesség érdekében a márka hangjára is ügyelnie kell az alkotás során.

A megfelelő látvány és hang kiválasztása

Mivel a videók ma már annyira mindennaposak, a közönség azonnal észreveszi, ha valami nem profi. A jó minőségű képi és hanganyag kritikus fontosságú a figyelem felkeltéséhez és a professzionalizmus közvetítéséhez. Fontolja meg, hogy szakembereket bízzon meg a filmezéssel és a zeneszámokkal, hogy növelje a produkció értékét.

Szerkesztés

Végül szerkessze meg a videót, hogy az információáramlás zökkenőmentes maradjon, miközben eltávolítja a felesleges tartalmakat. Törekedjen az áttekinthetőségre és tömörségre a hatás feláldozása nélkül. Figyeljen a tempóra, és biztosítsa, hogy az átmenetek zökkenőmentesek legyenek. Ne feledje, hogy a jól szerkesztett videó olyan, mint egy jól elmesélt történet - a közönséget leköti, és további információkra vágyik.

Elemezze eredményeit

Miután elindította videomarketing-kampányát, itt az ideje, hogy felvegye elemzői kalapját, és a korábban meghatározott KPI-k segítségével szorosan nyomon kövesse a teljesítményét. Ezen eredmények elemzése segít abban, hogy tiszta képet kapjon az eredményekről.

A KPI-k nyomon követése

Rendszeresen kövesse nyomon a KPI-ket, hogy felmérje a videomarketing kampány hatékonyságát. Így értékes betekintést nyerhet abba, hogy mi működik, és mi szorul finomításra. Lehet, hogy a videója rengeteg megtekintést generál, de vajon a nézők cselekszenek is? Mérje az eredményeket, és vonja le a következtetéseket a videotartalommal és a terjesztéssel kapcsolatban.

Tanulás az eredményekből

Használja fel a KPI-elemzésből nyert információkat a jövőbeni videomarketing-tevékenységek tájékoztatására. Azonosítsa a mintákat, vonja le a következtetéseket, és hajtson végre változtatásokat stratégiája optimalizálása érdekében. Az eredményekből való folyamatos tanulással és az adatvezérelt döntések meghozatalával jó úton halad afelé, hogy olyan győztes videomarketing-kampányt hozzon létre, amely elnyeri célközönsége tetszését és megvalósítja célkitűzéseit.

Következtetés

A videomarketing hatékony eszköz a célközönség eléréséhez és bevonásához. A mai rohanó világban elengedhetetlen, hogy kitűnjön a versenytársak közül, és megragadja az emberek figyelmét. Ha követi ezeket a lépéseket, szilárd stratégiával rendelkezik majd a hatásos oktatási tartalmak létrehozásához.

A megfelelő tervvel, eszközökkel és végrehajtással csatlakozhat a marketingesek 88%-ához, akik a ROI növekedéséről számolnak be, és pillanatok alatt elérhetik céljaikat.