A leadektől az értékesítésig: A konverziók növelése érdekében a keresletgenerálás legjobb gyakorlatai

Intro

A célközönség érdeklődésének és figyelmének felkeltése a mai digitális korban olyan érzés lehet, mintha egysikerű csodát próbálna elérni. Ennek eredményeképpen a puszta Lead generálás nem elég. A keresletgeneráló kampányok segítségével marketingtevékenységét olyan viharrá alakíthatja, amely bevonzza, felkelti, és végül elkötelezett ügyfeleket eredményez.

A keresletgenerálás sokkal több, mint egy divatos kifejezés - ez egy átfogó stratégia, amely számos stratégiát és platformot foglal magában, amelyeket a márka ismertségének növelésére, az érdeklődés felkeltésére és az áruk és szolgáltatások iránti kereslet növelésére használnak.

Ebben a blogban a legjobb keresletgenerálási gyakorlatokat fogjuk megvitatni, amelyek segítenek a konverziós arány növelésében.

1. Mi az a keresletgenerálás?
2. Hol kezdje a keresletgenerálást?
3. A célközönség megértése
4. Tartalmi tölcsér létrehozása
5. A digitális médiára összpontosítva
6. Felhasználói élmény és konverziós arányok elemzése és mérése
7. A marketing és az értékesítés összehangolása
8. Befejezés

A keresletgenerálás egy adatvezérelt/vezérelt marketingmegközelítés, amelynek végső célja a fogyasztók hosszú távú elkötelezettségének megteremtése. A kíváncsiság és a tudatosság felkeltésére összpontosít egy vállalkozás árui és szolgáltatásai iránt.

A keresletgenerálási stratégiák magukban foglalják a leadgyűjtést, a lead ápolást és a csővezeték növelését.

De mi haszna van annak, ha az érdeklődőnek minden megoldása megvan a fájdalmas pontjaira, ha az érdeklődő nem is tud az Ön vállalkozásáról és kínálatáról?

Itt a keresletgenerálás veszi át a vezető szerepet. Segít abban, hogy a megfelelő célközönség figyelmét felhívja vállalkozására.

Akeresletgenerálás segít a márkáknak megtalálni a célpiacukat, ami automatikusan jó minőségű leadeket eredményez, és növeli a konverziós arányt.

Hol kezdje a keresletgenerálást?

Kezdje a költségvetés elkészítésével és a keresletgenerálási célok és célkitűzések pontos áttekintésével. Elemezze a már meglévő erőforrásainak teljesítményét, és hasonlítsa össze néhány szigorúbb sikerkritériummal. Határozza meg azokat a forrásokat, amelyek a legjobban fizető ügyfeleket vonzották.

Ahelyett, hogy pénzt fektetne be alacsony hatású eszközökbe, összpontosítson azokra az eszközökre, amelyek a legtöbb eredményt hozzák.

Most, hogy kitűzte céljait és célkitűzéseit, összpontosíthat a stratégiaalkotásra. Ne feledje, hogy a keresletgenerálás egy dinamikus és folyamatosan változó megközelítés, és tisztában kell lennie a legjobb gyakorlatokkal (amelyeket ebben a blogban fog megismerni), hogy a játék élén maradhasson.

Hol kezdje a keresletgenerálást?

Bármilyen áru vagy szolgáltatás marketingje során alapvető fontosságú, hogy alaposan megértsük az ideális vásárlót. Sikeresen megcélozhatja az embereket online, ha elemzi elsődleges tulajdonságaikat, motívumaikat és egyéb megkülönböztető jegyeiket, hogy olyan tartalmat fejlesszen ki, amely jobban megfelel nekik.

A célzott kérdések listájának áttekintésével alapos profilt készíthet leendő ügyfeleiről, és fokozhatja marketingtevékenységét.

Íme néhány példa a célzott kérdésekre, amelyeket elkezdhet feltenni, hogy teljes képet kapjon célközönségéről:

• Mi a célcsoportja?
• Milyen iparághoz/területhez tartozik a célközönsége?
• Melyek a célközönsége által tapasztalt főbb fájdalmas pontok?

A célközönség besorolásának meghatározásához piackutatásra van szükség. Ennek során a potenciális ügyfelek demográfiai jellemzőiről, érdeklődési köréről, vásárlási szokásairól és preferenciáiról gyűjtenek adatokat, és elemzik azokat. Az ügyfelek jobb bevonása és a piaci siker fokozása érdekében a vállalkozások a kapott információk felhasználásával testre szabhatják termékeiket, szolgáltatásaikat és marketingstratégiáikat, hogy az egyes piaci szegmenseket célozzák meg.

Az ideális ügyfelek fiktív reprezentációinak kidolgozása a kutatás és az Intent Data felhasználásával a vevői személyiségek létrehozásának folyamata. A személyiségek által tapasztalt konkrét nehézségek, problémák vagy frusztrációk feltárása szükséges a fájdalompontjaik megértéséhez. Ez az információ lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy olyan marketingstratégiákat és személyre szabott megoldásokat hozzanak létre, amelyek a célpiacuk igényeihez igazodnak, végső soron növelve az ügyfelek elégedettségét, és növelve a jövedelmező konverziók és a tartós hűség kilátásait.

Tartalmi tölcsér létrehozása

A marketing tölcsér minden egyes szakaszára vonatkozó, minőségi és magával ragadó tartalmak előállítása elengedhetetlen ahhoz, hogy minden szinten hatékonyan tudjunk leadeket szerezni.

A tölcsér tetején összpontosítson a megosztható és informatív tartalmak létrehozására, például blogcikkek, infografikák és közösségi médiafrissítések készítésére, hogy nagyobb közönséget vonzzon.

Kínáljon mélyreható tartalmakat, például webináriumokat, esettanulmányokat és e-könyveket a vezetők ápolása és a kompetencia bizonyítása érdekében.

Ahhoz, hogy az érdeklődőkből vásárlók legyenek, kínáljon termékbemutatókat, ajánlásokat és ingyenes kipróbálási lehetőségeket az oldal alján. Piackutatással megismerheti célközönsége preferenciáit, problémáit és érdeklődési körét.

A digitális médiára összpontosítva

A MarketingSherpa Lead Generation Benchmark jelentése szerint a marketingesek több mint 40%-a állítja, hogy az organikus keresések jelentősen hozzájárulnak a weboldal forgalmához.

A kiváló tartalom előállítása és kiváló SEO-technikákkal való kombinálása az egyik legfontosabb tényező a szerves forgalom elérésében.

1. Weboldala és Landing oldalainak optimalizálása

A felhasználóbarát és vizuálisan vonzó weboldal kialakítása cselekvésre ösztönzi a látogatókat, például űrlapok kitöltésére vagy hírlevélre való feliratkozásra, növelve ezzel a leadgenerálást.

A konverziók maximalizálása és a leadek hatékony megszerzése érdekében összpontosítson a céloldalak optimalizálására, amelyek magával ragadó címekkel, éles tartalommal, releváns képekkel és erős CTA (call-to-action) gombokkal rendelkeznek.

2. A közösségi média kihasználása

Kutatással derítse ki, hogy a célközönsége hol van leginkább jelen és hol aktív. A vállalkozások maximalizálhatják közösségi média erőfeszítéseiket, és hatékonyan kommunikálhatnak a megfelelő közönséggel, ha az általuk preferált platformokra koncentrálnak.

Tervezzen és végezzen fizetett hirdetéseket olyan weboldalakon, mint a LinkedIn, az Instagram vagy a Facebook. A kívánt marketingcélok elérése magában foglalja a célok meghatározását, a bizonyos célokra való összpontosítást, a megnyerő hirdetési tartalmak létrehozását és a teljesítmény nyomon követését.

3. Email marketing a Lead Nurturinghoz

A hatékony e-mail marketingkampányok tervezése magában foglalja a figyelemfelkeltő tárgysorok, az érthető tartalom és a hatékony cselekvésre való felhívások létrehozását. A márka identitásával összhangban lévő, vizuálisan vonzó design létrehozása javítja az elkötelezettséget, és a címzetteket a kívánt műveletek elvégzésére ösztönzi.

Használja a technológiát a személyre szabott e-mailek küldésére a felhasználói preferenciáktól és viselkedéstől függően. Ez a stratégia növeli az elkötelezettséget, mivel az e-mailek nagyobb valószínűséggel vezetnek konverzióhoz, mivel relevánsak a címzettek számára.

4. Keresőmotor-optimalizálás (SEO)

A kulcsszókutatás és -optimalizálás folyamatának egyik szükséges lépése, hogy megtalálja a célközönség által használt releváns keresőkifejezéseket. Ezeket a kulcsszavakat stratégiailag be lehet építeni webhelye tartalmába, hogy javítsa annak láthatóságát a keresőmotorok találataiban, növelje az organikus forgalmat, és növelje annak valószínűségét, hogy magasabb helyezést érjen el.

A weboldal technikai és írott részeit egyaránt optimalizáljuk, mind a weboldalon belüli, mind a weboldalon kívüli SEO-stratégiák segítségével. Míg az off-page stratégiák a kiváló minőségű backlinkek kiépítését és a weboldal hírnevének javítását foglalják magukban a keresőmotoros helyezések javítása érdekében, addig az on-page taktikák a tartalom minőségére, szerkezetére és HTML összetevőire koncentrálnak.

5. Hozzon létre egy tartalomterjesztési tervet

A hasznos tartalmak rendszeres létrehozása és közzététele csak egy része a keresletgenerálásnak.

Ezután a tartalom olyan csatornákon való terjesztésére kell összpontosítania, amelyeken a legnagyobb valószínűséggel eléri a célközönségét.

Határozza meg célközönségét és az általuk használt platformokat a hatékony tartalomterjesztési terv kidolgozásához. Fontolja meg többféle tartalomtípus, például blogcikkek, videók és infografikák használatát, hogy az információkat az egyes csatornákhoz igazítsa. Tervezze meg a rendszeres megosztást, lépjen kapcsolatba közönségével, és elemezze az adatokat, hogy finomhangolja stratégiáját a maximális elérés és interakció érdekében.

A felhasználói élmény és a konverziós ráta elemzése és mérése

A kulcsfontosságú teljesítménymutatók (KPI-k), mint például az ügyfélszerzési költség, az ügyfél életciklusértéke stb. számszerűsíthető mérőszámok, amelyeket az egyes célkitűzések vagy célok teljesítményének értékelésére használnak.

A vállalkozások számára lehetővé teszik a teljesítmény mérését és értékelését azáltal, hogy számszerűsíthető betekintést nyújtanak.

A különböző iparágak és célok különböző KPI-kkel rendelkeznek, amelyek a jól megalapozott döntések és a folyamatos fejlődés mércéjeként szolgálnak.

A marketing és az értékesítés összehangolása

A B2B marketingesek számára a marketingstratégiák sikeres megvalósításának legnagyobb akadálya gyakran az értékesítés és a marketing összehangolása. Egyértelművé vált, hogy a hagyományos értékesítési és marketing stratégiák már nem hatékonyak, mivel a B2B vásárlók vásárlási szokásai megváltoznak. Mielőtt egy értékesítővel beszélgetnének, a vevők inkább saját maguk végeznek kutatást, és megalapozott döntést hoznak. A vállalkozások számára ez a fejlődés új nehézségeket és lehetőségeket is hozott.

A marketing és az értékesítés összehangolásának célja egymás folyamatainak jobb megértése kell, hogy legyen. Ez magában foglalja annak kitalálását, hogy milyen anyagok találnak visszhangra a potenciális ügyfeleknél, és milyen akadályokkal szembesülnek gyakran az értékesítők. Ez a tudás segítheti a csapatok döntéshozatali munkáját a kereslet és a bevétel megteremtésével kapcsolatban, valamint elősegítheti a csővezeték optimalizálásáról szóló termékenyebb beszélgetéseket.

Folyamatos fejlesztés és alkalmazkodás

Használja az A/B tesztelést annak meghatározására, hogy mely stratégiák működnek a legjobban. ez a folyamatos eljárás finomítja a technikákat, hogy növelje a teljesítményüket.

Maradjon naprakész a B2B trendekkel kapcsolatban, és biztosítsa, hogy keresletgenerálási stratégiái relevánsak maradjanak, és összhangban legyenek a változó vásárlói preferenciákkal. Ez lehetővé teszi az új technikák, technológiák és meglátások beépítését a versenyelőny fenntartása és az érdeklődők hatékony bevonása érdekében.

Befejezés

Mindig tartsa szem előtt, hogy bármilyen keresletgeneráló kampány sikere attól függ, hogy mennyire jól ismeri meg ügyfeleit, és mennyire jól elégíti ki igényeiket.

Végül a legtöbb értéket nyújtva növelheti a márka ismertségét és ösztönözheti a termék iránti keresletet.

Mindenekelőtt tartsa szem előtt, hogy a hatékony keresletgenerálás a közönséggel való erős kapcsolat kialakításán múlik.