Hosszú távú kapcsolatok kiépítése bloggerekkel: A fenntartható elérés útmutatója

Intro

Ebben a digitálisan vezérelt világban, ahol minden, amire szükségünk van, néhány kattintással elérhető, a múló trendek a normálisak. Ezért sok márka számára lehetetlennek tűnhet valódi és tartós kapcsolat kialakítása az influencerekkel, köztük a bloggerekkel.

A partnerségek kulcsfontosságúak a szélesebb körű elérés, a nagyobb hitelesség és az optimális hatás szempontjából. A bevált vállalatok bebizonyították, hogy csapatban dolgozva jobb eredményeket érhetnek el. Ugyanez a logika érvényes a fenntartható bloggerek elérésének kialakításakor. Kulcsfontosságú, hogy kiválassza, kivel dolgozik együtt, és ápolja ezeket a kapcsolatokat.

A HubSpot 2024-es blogolási statisztikái szerint az Egyesült Államokban 32 millió blogger él, akiknek több mint fele 21 és 35 év közötti. Ez az útmutató az író-befolyásolókkal való átgondolt kapcsolatépítési megközelítések kialakításának legjobb gyakorlatait tárja fel.

Válassza ki jól a hosszú távú kilátásokat

Úgy közelítsen a bloggerekkel való hosszú távú partnerséghez, mint bármely más kapcsolathoz. Hogyan? Alapos felméréssel és kritériumok meghatározásával. Néhány szövetség papíron jól néz ki. De azokra a dolgokra kell összpontosítanod, amelyek valóban fontosak számodra és a márkád számára, még akkor is, ha a leendő partnered népszerűsítéséből kötelezően ki kell venned a részed.

Csak a következő lépések megtétele után kössön szerződést:

1. A megalapozott befolyás és a kiaknázatlan potenciál egyensúlya

Az együttműködés egyik elsődleges oka a hatókör bővítése. Ne hagyja tehát figyelmen kívül egy blogger meglévő közönségét és iparági hírnevét. Határozza meg a jelenlegi hálózatukat, de óvakodjon attól, hogy a súlyosan magas számokkal rendelkezőket célozza meg, mivel befolyásuk idővel hajlamos a platójára kerülni. Válasszon olyan bloggereket, akiknek jelentősen jó a közönség elérése, és van lehetőségük a további növekedésre.

Ami még fontosabb, hasonlítsa össze a vevői személyiségeket az érdeklődő meglévő olvasóival. Egyeznek? Vagy van olyan szegmens, amelyet szeretne megcélozni, és amely már az író lelkes olvasói közé tartozik? Vizsgálja meg a válaszokat, mielőtt együttműködést javasolna, mivel ez döntő fontosságú az olyan kampányok létrehozásában, amelyek valóban rezonálnak a megcélzott piacra.

További betekintésért felbérelhet szakértő keresőmotor-optimalizáló (SEO) ügynökségeket, amelyek bloggerek elérésére, backlink-elemzésre és egyéb releváns tevékenységekre, például a NO-BS-re szakosodtak. Tudjon meg többet a NO-BS által kínált szolgáltatásokról , amelyek segíthetnek elindítani vagy megerősíteni a bloggerek elérését célzó kampányait.

2. A blogger szakmaiságának értékelése

Bár a népszerűség óriási vonzerővel bír, a szakmaiság jobb mutatója a stratégiai együttműködéseknek. Egy blogger integritásának felmérése minimalizálja a konfliktusokat és félreértéseket, amelyek kisiklathatják a céljait.

Mielőtt megbízza őket, mérje fel, mennyire értik a szerződéseket vagy megállapodásokat, az árképzést, a jelentéstételi protokollokat és a határidők betartásának képességét. Ezt mérheti a potenciális projektekről, a használati jogokról, a teljesítményalapú fizetésről és a teljesítményekről szóló kezdeti megbeszélések során.

Ami még fontosabb, hogy kérje ki korábbi partnerei tapasztalatait és meglátásait. Keressen ajánlásokat, hogy biztos lehessen benne, hogy tudja, mibe keveredik. Még jobb, ha olyan íróról van szó, aki hozzáféréssel rendelkezik az olyan platformokhoz, mint a Help A Reporter Out vagy a HARO. Ez a csatorna mintegy 75 000 újságírót ér el, így még tovább erősíthetik a tartalmat. A megbízható és kreatív bloggerek azonosítása biztosítja a legjobb lehetőségeket a tartós és kölcsönösen produktív kapcsolatok kialakítására.

3. A tartalom minőségének és kreativitásának ellenőrzése

A formátum és a közzétételi gyakoriság vizsgálatán túlmenően értékelje az író tartalmát a kreativitás és a minőség alapján. Ahogy mondják, a tartalom a király, és ez nem fog egyhamar megváltozni.

Hosszú távú partnereinek minőségi és meggyőző tartalmat kell létrehozniuk, amely összhangban van az Ön márkájának hangjával és jövőképével. Konkrétabban, derítse ki, hogy:

• Magával ragadó stílusban írnak
• Vizuális elemek vannak jelen, hogy a hozzászólásaik érdekesebbek legyenek
• A posztjaikhoz kommentek érkeznek, vagy magas az elkötelezettségi arányuk.

Röviden, ne csak a követőszámra vagy a termelési mennyiségre hagyatkozz, hanem a munkájuk minőségére. Az elkötelezettség előtérbe helyezése manapság még fontosabb, mivel a figyelem időtartama egyre csökken. Dr. Gloria Mark, a Kaliforniai Egyetem informatikai kancellárprofesszora szerint az átlagos figyelem az elmúlt öt évben 47 másodpercre csökkent. Összehasonlításképpen: 2004-ben ez az érték két és fél perc (150 másodperc) volt.

Tippek a bloggerek kapcsolatainak fenntartásához

Ilyen kihívás mellett hogyan lehet fenntartható kapcsolatokat építeni a bloggerekkel? Szerencsére a hiteles emberi kapcsolatok továbbra is kulcsfontosságúak a partnerség sikeréhez. Íme, hogyan biztosíthatja, hogy megfelelően ápolja a jövőbeli bloggerpartnerségeket:

1. A közös értékek meghatározása a kezdetektől fogva

Azt mondják, hogy az ellentétek vonzzák egymást, de ez nem minden esetben igaz. Tartós kapcsolatok csak akkor alakulnak ki, ha az érintettek között van közös pont. Amellett, hogy értékeljük egy blogger szakmaiságát, elengedhetetlen, hogy megértsük a hitét és értékeit, beleértve az általuk támogatott ügyeket is.

Ezt a tudást felhasználhatja, amikor megalkotja a pályázatát. Emelje ki a márkája és az érdeklődő közös értékeit az iparági kérdésekkel, a közösségépítéssel vagy a társadalmi hatással kapcsolatban. Ez szinte azonnal megteremti a kapcsolatot és a kapcsolatteremtést. Azonban mindig "járjon a szavakkal". Maradjon hű a közös értékekhez a jelenlegi együttműködések során, hogy növelje a hosszú távú együttműködés esélyét.

2. Határozzon meg egyértelmű KPI-ket és elvárásokat

A célok, a teljesítendő feladatok és a vonatkozó részletek meghatározását a rendszeres vendégküldésre vonatkozó megállapodások elfogadása előtt kell elvégezni. Ezáltal Ön és partnere tisztában lesznek azzal, hogy mit remélnek elérni, és hogyan lehet zökkenőmentesen együttműködni. Ezek a kulcsfontosságú területek, amelyeken együtt kell működni:

* Mindenekelőtt a célok megbeszélése

Győződjön meg arról, hogy Ön és partnere tisztában vannak a közös munka céljával. Ezután ötletbörzét tarthatnak a megvitatandó témákról, a kívánt hangnemről és a követendő formátumról.

* Hozzon létre egy tartalmi naptárat

A 2023-as blogolási statisztikákból kiderült, hogy azok a bloggerek, akik hetente akár hatszor is posztolnak, 50%-kal nagyobb valószínűséggel érnek el jobb eredményeket. Tartsa ezt szem előtt, amikor tartalmi naptárat dolgoz ki, vagy amikor a tartalom létrehozásának és közzétételének időbeosztásáról tárgyal.

* Állítson be egyértelmű szerepeket és feladatokat

Annak megállapítása, hogy ki mit csinál, tovább segíthet a zökkenőmentes partnerség kialakításában. Például a szerkesztője mondja ki a végső szót a végső tervezetbe? Ki fogja lektorálni és közzétenni a blogot? Ki felel a terjesztésért? Ha egyértelműek a feladatok, az segít megelőzni a felesleges késedelmeket.

* Határozza meg a nyomon követni kívánt mérőszámokat

A kulcsfontosságú teljesítménymutatók meghatározása hasznos a partnerség hatásának értékeléséhez. Mérje az egyedi látogatók számát, az oldalmegtekintéseket, a webhelyen töltött időt, az elkötelezettségi arányt és más mutatókat. A számokból kiderülhet, hogy elérte-e a kitűzött célokat, vagy a teljesítmény növelése érdekében módosítania kell a megközelítését.

* Rendszeres felülvizsgálatok ütemezése

Tervezzen rendszeres megbeszéléseket annak megállapítására, hogy jó úton jár-e, vagy hogy megbeszélje a javítanivalókat. Ennek ellenére mindig adjon visszajelzést, és ne várjon arra, hogy valami történjen, mielőtt megszólalna.

Mielőtt a kerekek mozgásba lendülnek, meg kell beszélni ezeket a kulcsfontosságú elemeket. Amellett, hogy mindent zökkenőmentessé tesznek, ezek a legjobb gyakorlatok biztosítják, hogy az eredmények teljesülnek, és mindkét fél elégedett a végeredménnyel.

3. **A nyílt kommunikáció és a csapatmunka gyakorlása **

A fenntartható bloggerkapcsolatok kiépítésének másik lényeges összetevője a kommunikáció és a csapatmunka. A Világgazdasági Fórum egy 2020-as cikke kifejtette, hogy a csapatmunka teszi az álmot igazán valóra. Kimutatta, hogy ha 10-ből 6 dolgozónak van haverja a munkahelyén, akkor 36%-kal csökkenhetnek a balesetek, 7%-kal nőhet az ügyfelek elkötelezettsége, és 12%-kal nőhet a nyereség.

De ez nem megy egyik napról a másikra. Az átlátható kommunikáció gyakorlása minden kapcsolat szilárd alapját képezi. Ezt a projekt bármely szakaszában alkalmazhatod író-partnereidre az alábbiak révén:

* Kezdeti fázis

Adja meg a megfelelő alaphangot olyan környezet kialakításával, amelyben minden résztvevő szabadon elmondhatja a véleményét. Éreztesse a blogger-partnerével, hogy nem manipulálják, és nem kérik, hogy engedelmeskedjen az Ön követeléseinek. Vonják be őket a döntések meghozatalába, és bátorítsák őket arra, hogy adják meg a hozzájárulásaikat, vagy jelezzék aggályaikat.

* Folyamatos együttműködés

Mindig ellenőrizze partnerét, ha a projekt elindult. Kérdezze meg őket a kihívásaikról, és arról, hogy szükségük van-e további anyagokra vagy erőforrásokra a munka elvégzéséhez. Figyelmesen hallgassa meg, és azonnal foglalkozzon az esetleges aggályokkal. Legyen hajlandó kiigazítani, ha szükséges, és adjon pozitív visszajelzést és megerősítést.

* Együttműködés utáni

Az elismerés megerősíti a kapcsolatokat. Ezért minden együttműködés után fejezze ki háláját, akár írásban, akár jelképekkel vagy ajándékokkal. Tegye ezeket olyan személyre szabottá, mint a pályázatokat, hogy partnere megbecsültnek és értékesnek érezze magát.

Az átlátható kommunikáció előkészíti az utat egy erősebb kötelék kialakulásához Ön és az újonnan szerzett iparági szövetségese között. Emellett olyan pozitív élményt generál, amely meggyőzi őket arról, hogy a jövőben következetesebben dolgozzanak együtt az Ön márkájával.

4. Legyen megbízható

A bizalom döntő szerepet játszik a bloggerekkel való üzleti kapcsolatok fenntartásában. Ezért kulcsfontosságú, hogy átláthatóak legyünk az üzleti frissítésekkel kapcsolatban, amelyek hatással lehetnek a partnerségekre. Legyen őszinte az analitikai jelentésekkel kapcsolatban, és nyújtson méltányos kompenzációt.

Biztosítsa a márkakapcsolatokat arról, hogy a márkája érdekelt a kapcsolatok kialakításában. Ezenkívül ne adjon át bizonyos munkát anélkül, hogy megfelelő erőforrásokat és eszközöket biztosítana a munkához. A hitelesség építése érdekében megbízhatóan teljesítse az elvárásokat, például küldjön termékeket, tegyen közzé tartalmakat a célzott bevezetési időpontokban, vagy tartsa magát a megállapodásokhoz.

5. Kötelezettségvállalás a folyamatos elkötelezettségre

Az egyik legnagyobb hiba, amit egy márka elkövethet, hogy a kezdeti projekt befejezése után megszakítja a kapcsolatot. A sporadikus koordináció vagy a bloggerek csak akkor keresik meg őket, ha extra tudósításra van szükségük, és ez rövid életű elköteleződéseket eredményez.

Ehelyett inkább építse be a bloggerek elérését az általános tartalmi és közösségépítési kezdeményezéseibe. Kommunikáljon velük egész évben, függetlenül attól, hogy van-e közelgő hosszú távú projektfelhívása. Néha elég, ha bejelentkezel hozzájuk, iparági frissítésekkel látod el őket, inputokat kérsz tőlük, vagy lehetőséget biztosítasz arra, hogy kiemeld a tartalmaikat a csatornáidon.

6. **Használja csatornáit a partnerek fellendítésére **

A sikeres bloggerkapcsolatok mindkét fél számára előnyösek. Míg Ön azt szeretné, hogy a partnere kiváló tartalmakat írjon és töltsön fel a platformjára, Önnek viszonoznia kell a szívességet. Ossza meg széles körben a tartalmaikat a saját csatornáin és fiókjaiban.

Emelje ki a bloggereket, és ne csak a munkájukat. Kezelje a hangjukat úgy, mintha a terület szakértőitől származnának. Ezen túlmenően, engedje meg nekik, hogy hozzáférjenek a vállalat vezetőihez idézetekért, és adjon helyt a médiakéréseknek, hogy kihasználhassák megalapozott hitelességüket.

7. Kreatív együttműködések felfedezése

Lépjen túl az egyszeri szponzorált posztokon azzal, hogy meghívja a bloggereket, hogy működjenek együtt az eszközfejlesztésben, a közösen szervezett eseményekben és a termékcsaládok népszerűsítésében. Hagyja például, hogy egy élelmiszer-tartalomkészítő segítsen az éttermei menüpontjának kialakításában egy nagyszerű háttértörténetért.

Indítson el egy közös szenvedélyes projektet, amely lehetővé teszi az írók számára, hogy kreativitásukat kamatoztassák, miközben az Ön márkájára is felhívják a figyelmet. Idővel ezek az innovatív partnerségek az iparági bloggerekből hiteles márka szószólókká válhatnak, így Ön hatékonyabban tudja megcélozni a megfelelő közönséget.

8. Hosszú távú megállapodások formalizálása

Ha már kialakított egy kapcsolatot a hűséges írók listájával, fontolja meg egy többéves szerződés megkötését a folytonosság biztosítása érdekében. Állandósítsa a következetes menetrendet, formalizálja a márka bejelentéseinek és tudósításainak kizárólagos jogait, és erősítse meg a visszatérő értéknövelő kezdeményezéseket.

A szerződésben meg kell határozni az éves díjazást, a tartalomfejlesztés feltételeit és a támogatást, ugyanakkor biztosítani kell, hogy a kapcsolatokat ne befolyásolják a márka vezetésének és tulajdonosi hátterének változásai.

Végső gondolatok

A mai széttöredezett média megköveteli, hogy a márkák nem csak napokig, hanem évekig tartó, tartalmas kapcsolatokat építsenek ki az iparági személyiségekkel, beleértve a bloggereket is. Amikor partnereket keres, szánjon időt, alakítson ki közös értékeket, és vizsgálja meg a kölcsönös előnyöket biztosító kreatív együttműködéseket.

A kommunikáció, a bizalom és az átláthatóság sarokkövei, a stratégiai blogger partnerségek kézzelfogható és nem kézzelfogható hozadékot biztosíthatnak, amely többet számít, mint a növekvő mérőszámok. Ez azért van így, mert a hiteles kapcsolatok mindig divatosak.