9 lépés az ügyvédi iroda online marketingjéhez

Intro

Egy erős jogi praxis felépítése nem véletlenül vagy puszta szerencsével történik. Az sem elég, ha a legjobb jogi szakemberek vannak a fedélzeten. Ami a mai modern korban nagyban számít, az a digitális marketing.

A jogi ágazat folyamatosan fejlődik és bővül. Jelenleg csak az Egyesült Államokban több mint 460 000 ügyvédi iroda működik, és ez a szám egyre nő. Egyetlen év alatt több mint 10 000 új jogi vállalkozás jelent meg a piacon.

A versenytársak nagy száma mellett van egy másik kihívás is. A jogi cégek 41%-a vallja, hogy a hatékony üzleti promóció egyik legnagyobb akadálya a marketinggyakorlatok gyors változása az új technológiai trendek és a digitális átalakulás megjelenésével.

Amikor a régimódi promóciós módszerek elavulnak, és a verseny komoly versenyfutássá válik, akkor lehet, hogy az internet erejét kell kihasználnia, és előrébb kell vinnie vállalatát.

Ebben a cikkben megtudhatja, hogyan népszerűsítheti hatékonyan ügyvédi irodáját az interneten.

Kezdje a "miért"-tel.

Miért kell az ügyvédi irodát a digitális térben értékesíteni?

Lássuk, milyen előnyökre tehet szert, ha az online marketingre támaszkodik.

A márka hírnevének, ismertségének és elismertségének kiépítése

Az online hírnév kulcsfontosságú az üzleti növekedés szempontjából. Szorosan összefonódik a két másik fogalommal: a márkaismertséggel és a márka elismertségével. Mindhárom együttesen azt jelenti, hogy a célközönség számára mennyire jó hírű és felismerhető a cég neve.

A fogyasztók 71%-a hajlamos olyan terméket/szolgáltatást vásárolni, amelynek nevét felismeri.

Új ügyfelek vonzása

Az emberek 96%-a használ keresőmotorokat jogi tanácsadás keresésére, és 38%-uk az internetet részesíti előnyben, amikor ügyvédet keres. Ügyvédi cégének online hirdetése segíthet a minősített érdeklődők megnyerésében és ügyfélkörének bővítésében.

Az "öregek" megtartása

Meglévő ügyfelei a legnagyobb lehetőséget kínálják Önnek arra, hogy jogi vállalkozását növelje, és a legmagasabb jövedelemre tegyen szert. A webalapú promóciók lényegében felpörgethetik ügyfélmegtartási stratégiáját. Már az ügyfélmegtartási arány csekély, 5%-os növekedése is 25%-95%-kal növelheti a cég bevételét.

Az ügyfélhűség és a bizalom növelése

Ha egy márkával kapcsolatos digitális élmény nem olyan élvezetes, mint egy személyes látogatás, az amerikai fogyasztók 51%-a kevésbé érzi magát lojálisnak a márkához. Míg egy jól elérhető és elérhető márka az interneten nagyobb bizalmat ébreszt a vásárlókban.

Növekvő bevételek

Az ügyvédi irodák számára a digitális marketing egyik legnagyobb előnye, hogy az offline marketinghez képest hatalmas lehetőséget kínál a bevételek növelésére és a befektetések magasabb megtérülésére (ROI). Például kipróbálhatja a Pay-Per-Click hirdetést (más néven PPC), és 200%-os megtérülést élvezhet belőle.

Lépésről lépésre útmutató az ügyvédi iroda online marketingjéhez

Kövesse az alábbi lépéseket, hogy jó webes jelenlétet alakítson ki, és több ügyfelet vonzzon be.

1. Tekintse át stratégiáját és célkitűzéseit

Már a legelején stratégiai megközelítést kell alkalmaznia. Ez azt jelenti, hogy jól átgondolt digitális marketingstratégiát kell kidolgoznia.

Ehhez válaszoljon a következő kérdésekre:

• Ki az Ön ideális vásárlói személyisége?
• Mik a legerősebb/leggyengébb pontjai a versenytársaihoz képest?
• Mi az ügyvédi irodája idei marketingcélja?
• Milyen taktikákkal próbálkozhatsz ennek elérésére? Pontosan hogyan tervezi ezt megvalósítani?
• Hogyan fogják mérni a marketingtevékenységét?
• Mennyit hajlandó költeni vállalkozása online népszerűsítésére?

Meglepő módon az ügyvédek 57%-a nehezen tudja meggyőzni a cég vezetőit, hogy új taktikákat próbáljanak ki, 34%-uk pedig a költségvetés hiányát tartja komoly akadályának a digitális marketingstratégiák megvalósításának.

Ha a pénzügyi források problémát jelentenek, mindig kezdheti például a SEO (keresőoptimalizálás) kis költségvetésű marketinggel.

2. Helyszíni auditálás

Mi tartja vissza az oldaladat a magas rangsorolástól?

A SEO-statisztikák szerint a weboldal látogatottsága, a visszafordulási arány, az oldalon töltött idő és a munkamenetenkénti oldalak a négy legfontosabb tényező, amelyek közvetlenül befolyásolják a weboldal rangsorolását.

A Webaudit eszközzel percek alatt átvizsgálhatja webhelyét, és megtudhatja, mennyire optimalizált, azonosíthatja a SEO-problémákat, láthatja, mely problémákat kell először megoldania, és ami még fontosabb, javaslatokat kaphat a javításukra.

3. Állítsa be a SEO-t a helyére

Senki sem fogja megtalálni az ügynökségét a digitális univerzumban, ha nem végez legalább néhány alapvető SEO-t az ügyvédi irodája számára.

Íme egy lista a megfontolandó szempontokról:

• Kulcsszókutatás - fedezze fel a célkulcsszavakat a Keyword Finder segítségével
• On-page SEO - optimalizálja webhelyét a kiemelt kulcsszavakkal, hogy megjelenjen a kiemelt találatok között, és hatalmas forgalomnövekedést érjen el.
• Technikai SEO - megkönnyíti a keresőmotorok számára, hogy megtalálják, feltérképezzék és indexeljék az oldalaidat
• Helyi SEO - nagyobb láthatóság a helyi keresésekben
• Off-page SEO - folytassa az off-site optimalizálást, mint például a backlinkek építése vagy a tartalom promóciója.

A Ranktracker egy átfogó SEO-ellenőrzési listát kínál, amely lépésről lépésre végigvezet a folyamaton, és segít a jobb helyezésben.

4. Mondja el a márka történetét

A történetmesélés művészete növelheti márkája ismertségét és népszerűségét a közönség szemében. A történetek 22 emlékezetesebbek, mint az egyszerű tények. Arról nem is beszélve, hogy az emberek 55%-a nagyobb valószínűséggel vásárol meg a jövőben egy terméket, ha tetszik neki egy márkatörténet.

Íme néhány tanács Amy De La Fuentétől, a Bosco Jogi Szolgálat közkapcsolati igazgatójától, aki elmondja, hogyan kell egy meggyőző márkatörténetet felépíteni, és megosztja a Bosco tapasztalatait:

"Először is, a márkatörténetedet személyiséggel kell kiegészítened. Kezdje egy márkaszemélyiséggel, és összpontosítson arra, hogy miért létezik a cége. Legyen egyszerű, hiteles és őszinte. Ezután magyarázza el a szerény kezdetek óta tartó fejlődési folyamatot. Végül pedig jelezze, hogy mi vitte Önt sikerre: az ügyfelei.

A mi márkaszemélyiségünk például Scott Jones, aki 1988-ban egy apró konyhában kezdte vállalkozását. Az ügynökséget ma Scott fiai birtokolják és működtetik, akik az üzletben nőttek fel, és megtanulták a közjó iránti elkötelezettségét és a munkamorált.

A honlapon is megemlítjük a történetünk kezdetét, és az ügyfeleket a Rólunk oldalra irányítjuk, ahol többet olvashatnak a Bosco eredetéről."

(Forrás)

5. Töltse fel a lead generálást

Az Ön vállalati honlapja általában az első kapcsolatfelvételi pont a potenciális ügyfelek és Ön között. De a helyzet a következő: az emberek 76%-a három vagy több ügyvédi iroda weboldalát nézi meg, mielőtt úgy dönt, hogy ügyvédet fogad.

Egy vonzó weboldal segíthet Önnek kitűnni a jogi ügynökségek zsúfolt csarnokában, és több vezetőt vezethet.

"A design kulcsfontosságú tényező egy vezetőgeneráló weboldal esetében" - bizonygatja Ben Michael, gyakorló ügyvéd és a Michael & Associates alapítója.

"A három legfontosabb dolog, amire a webdesignban figyelni kell: a színek, a betűtípusok és a CTA (call-to-action) gombok.

Aztán ott vannak a leadmágnesek - olyan marketingeszközök, amelyek valami értékeset kínálnak az ügyfeleinek (ingyenes konzultáció, esettanulmány, e-könyv, jelentés stb.).

Például egy ingyenes esetértékelést használunk leadmágnesként. Egy figyelemfelkeltő CTA-gombot is hozzáadtunk : "Get a free case review ", és narancssárga színt választottunk hozzá, hogy megragadja a látogatók figyelmét, és több weboldalon lappangót alakítson át ügyféllé" - osztja meg Ben.

(Forrás)

Ráadásul már a honlapon megemlítheti cégének eredményeit. A Michael & Associates így mutatja be eredményeit a főoldalon.

6. Releváns tartalom nyújtása

A tartalom a király.

Közhelyesen hangzik, de ettől még igaz.

Az egyik legjobb tartalommarketing-stratégia a minőséget a mennyiséggel szemben előtérbe helyezi.

"Akár a weboldalán, akár a közösségi média platformokon, a tartalommarketingben a relevancia és a minőség elvét kell követnie" - javasolja Mark Pierce, a Colorado LLC Attorney vezérigazgatója.

"Létrehozhat jogi témáknak szentelt blogot, GYIK-oldalt, jogi fogalmak glosszáriumát és hasonlókat.

Weboldalunkon erőforrásokat kínálunk minden olyan anyaggal, amely érdekes és értékes lehet ügyfeleink számára: üzleti regisztrációs előnyök, névtelen LLC-k, Colorado LLC törvények, díjak, adók és így tovább" - mondja.

(Forrás)

Mark Pierce emellett a következő digitális tartalomformákat nevezi meg, amelyeket az ügyvédek az ügyfeleknek kínálhatnak:

• PDF oktatóanyagok és e-könyvek
• Infografikák
• Útmutatók
• Webináriumok
• Podcastok
• Videók

Ami a lista utolsó pontját illeti, az emberek 91%-a szeretne több online videót látni a márkáktól 2023-ban. A videós tartalmak kihasználásával kielégítheti ügyfelei igényeit, és javíthatja SEO-erőfeszítéseit. A videók közvetve befolyásolják a SEO teljesítményét. Például egy beágyazott videóval ellátott weboldal 53-szor nagyobb valószínűséggel kap organikus első oldalas helyezést, mint egy hagyományos weboldal.

A releváns és jól konvertáló tartalmak létrehozása nem gyerekjáték. De azzá válik, ha a tartalomkészítő szoftverek használatával időt és energiát takarít meg.

7. Legyen minél több társasági eseményen, amennyit csak tud

Mivel a közösségi média átveszi az uralmat, meg kell ragadnia ezt a lehetőséget, és a lehető legtöbbet kell kihoznia belőle jogi cégének népszerűsítésére.

Ötből négy ügyvéd(80%) azt állítja, hogy cége már jelen van a közösségi hálózatokon, és nagyjából 30%-uk állítja, hogy a Facebookot marketingcélokra használja.

Például a Colorado Legal Group kihasználja a szponzorált hirdetéseket a Facebookon.

(Forrás)

Az elérés bővítése érdekében több közösségi médiafiók létrehozására is szükség lehet. Miért ne hatolhatna be néhány új közösségi területre, például a TikTokba? Ez hatalmas lehetőségeket rejt magában az ügyvédi szakmabeliek számára, hogy népszerűsítsék magukat és kapcsolatot teremtsenek leendő ügyfeleikkel. A TikTok egyik jogi hashtagje, a #lawtok több mint 2,4 milliárd videómegtekintést vonzott.

A Morgan & Morgan, egy sérüléssel foglalkozó ügyvédi iroda vicces és magával ragadó videókkal nyeri meg közönségét a TikTok-on. Az alábbiakban a "John 60 másodpercben" kategóriában készült TikTok-videójuk képernyőképét láthatod, amely 1,1 millió megtekintést, több mint 130 000 lájkot és közel 2000 kommentet kapott.

(Forrás)

Tekintsen be néhány újonnan megjelenő közösségi média marketing trendbe, amelyek a közeljövőben megváltoztatják a digitális tájat.

8. Törekedjen a szájpropagandára

A szájról-szájra terjedő híresztelés továbbra is az ügyvédek egyik vezető módja az ügyfélszerzésnek.

Amikor ügyvédet keresnek, az egyének 62%-a családtagoktól vagy barátoktól kér ajánlást. Emellett a kutatások azt mutatják, hogy a fogyasztók kétharmada nagyobb valószínűséggel vesz fel olyan ügyvédet, akinek online véleménye van.

Bátorítsa ügyfeleit, hogy osszák meg tapasztalataikat az ügyvédi irodával kapcsolatban a következő ügyfélértékelési platformokon:

• Avvo
• FindLaw
• Nolo
• Yelp
• SuperLawyers
• GoodFirms

Ezek mellett optimalizálja a Google My Business listáját, hogy cége a Google-on található véleményeken keresztül nagymértékben növelhesse a szájról-szájra terjedő hírverést.

9. Gazdagítsa a marketing taktikák körét

Tekintse meg a legnépszerűbb jogi marketingstratégiákat vagy csatornákat, amelyek pozitív ROI-val rendelkeznek.

(Forrás)

AGoogle-on való hirdetés jó megoldás lehet arra, hogy nagyobb nyilvánosságot kapjon vállalkozása. Például, Law Offices of Bryan Fagan, egy válóperes ügyvédi iroda Houston, TX, használja a Google hirdetéseket, hogy megjelenjen a Google keresőmotor találati oldalának tetején.

(Forrás)

A jobb és gyorsabb üzleti promóció érdekében ne korlátozza magát csupán néhány módszerre, mint például a Google Ads, a közösségi média hirdetések vagy az e-mail marketing.

Tekintsünk meg néhány új digitális marketingtrendet 2023-ra és azon túlra:

• Élő közvetítés
• Podcasting
• Rövid videó-hirdetések
• Programozott reklám
• Reaktív marketing stb.

Hirdessük meg az ügyvédi irodát, jó?

Jogi szolgáltatásainak online népszerűsítése szerves részét képezi ügyvédi irodája növekedésének és versenyképességének.

Ez az útmutató a stratégiai tervezés, a weboldalelemzés, a SEO, a márkaépítés, a leadgenerálás, a tartalommarketing, a közösségi média marketing, a felülvizsgálati marketing és más promóciós taktikák jogi vállalkozásának.

Most egy világos és világos út áll előttetek. Ne várjon tovább - indítsa el a folyamatot, és kövesse nyomon a Rank Tracker segítségével a fejlődését.

Kezdje el már most növelni jogi praxisát, és szerezzen élesebb versenyelőnyt a piaci résen.